叶淑兰脑子“嗡”的一声，像是被什么东西敲了一下，一时没转过来。
她缓缓抬起头，茫然地看着他。
“啊？”
“我问你，”陆丰的语气没什么起伏，却带着一股不容置喙的认真，“这酱菜，要是摆在店里卖，你打算卖多少钱一斤？”
叶淑兰这才反应过来。
他问的是价钱！
他不是在开玩笑，他是在问正事！
一股巨大的惊喜猛地砸下来，让她整个人都有些发懵。刚才那点委屈和窘迫瞬间被冲得无影无踪，取而代之的是一种难以言喻的激动。
“我……我算算！”她也顾不上害羞了，赶紧掰着手指头，脑子飞快地转了起来。
“酱油用了大半瓶，得算三毛钱，盐巴也用了不少，算一毛，还有花椒、大料……张婶说要用好的，那又是两毛……坛子是旧的，这个不算钱。”
她一边算一边小声嘀咕，眼睛越来越亮，像是黑夜里被点燃的星火。
“这一坛子大概能出十斤酱菜，那……那算下来，一斤的本钱就得六分钱！”
她抬起头，眼睛亮晶晶地看着陆丰，脸蛋因为激动和心算，泛着健康的红晕，语气里带着一丝自己都没察觉到的雀跃。
陆丰看着她这副鲜活灵动的样子，嘴角的弧度越扬越高。
他点了点头，对她报出的数字不置可否，只是用筷子又点了点桌子，像是先生在考校学生。
“六分钱的本钱，嗯。”
他身体往后靠回椅背，好整以暇地看着她，抛出了下一个问题。
“那咱们，卖多少钱一斤才划算？”
“张婶家的酱菜，在集上卖五毛一斤……咱这是自己做的，没摊位钱，成本能压下来点。要不……卖四毛五？”
她试探着说，尾音都发着虚，自己都觉得这价钱站不住脚。
陆丰眉头一皱，干脆利落地吐出三个字。
“太低了。”
叶淑兰心里“咯噔”一下，那点微弱的火星子瞬间被踩灭了，凉意从脚底板一直窜到天灵盖。
太低了？
他是嫌挣得少，不值当费这个功夫？
她心里凉了大半截，声音都带上了不易察觉的哭腔。
“那……那你觉得多少合适？”
“五毛五。”
陆丰的话砸下来，简单又直接。
叶淑
兰彻底懵了，傻傻地看着他。
只听陆丰继续说：“张婶那手艺传了三代，是她家的招牌，口碑在那儿摆着。咱既然学了她的方子，做的就是顶好的东西。好东西，凭什么要比她卖得便宜？”
他看着她，一字一句道：“要卖，就得卖出好东西的价钱。”
叶淑兰的眼睛，一点，一点地亮了起来，像是蒙尘的珠子被擦去灰，光芒盛得都快要溢出来了。
她张着嘴，半天，才找回自己的声音，带着一丝颤抖。
“你……你同意了？”
陆丰重新拿起筷子，往嘴里扒了口饭，含糊地应了一声。
“先吃饭。吃饱了，明儿去街上弄块木牌，我给你写上‘叶氏秘制酱菜’。”
他嚼着饭，又补了一句。
“要做，就得做成个样儿。”
叶淑兰的心彻底落回了肚子里，巨大的欢喜砸得她有点晕乎，赶紧低头扒了两口饭压惊，可嘴角的笑怎么也藏不住。
陆丰看她那傻乐的样，也跟着笑了笑，随即把碗筷一放，神情严肃起来。
“不过。”
说着，他起身走到柜台后头，从那个掉了漆的铁皮盒子里抽出一张皱巴巴的货单，反过来，又摸出个只有一指长的铅笔头，“啪”一下拍在桌上。
“来，咱们算算。”
这架势，比刚才说卖酱菜还认真。
叶淑兰赶紧放下碗，像个听先生讲课的小学生，凑过去，眼睛一眨不眨地盯着那张纸。
陆丰拿起铅笔头，在纸上刷刷地写。
“豆角，一斤三分。酱油，一瓶一毛五，能腌十斤豆角。盐、糖、花椒、八角，这些零碎的，给你往高了算，一毛。”
他边写边算，速度快得叶淑兰眼睛都跟不上。
“十斤豆角的成本，三毛。所有调料，两毛五。罐子是自家的，不算钱。人工，你闲着也是闲着，也不算。”
他把铅笔头往桌上一扔，指着纸上的数字。
“算下来，一罐十斤的酱菜，成本是五毛五。按我说的，卖五毛五一斤，十斤就是五块五。”
他抬起头，看着叶淑兰，眼神里带着点考校的意味。
“五块五，减去五毛五的本钱，净挣多少？”
“四……四块九毛五！”叶淑兰的心砰砰狂跳，脱口而出。
将近五块钱！
一罐酱菜就能挣将近五块钱！
她爹在生产队里累死累活，一天才挣八个工分，还换不来几毛钱。陆丰每天起早贪黑送货，一个月下来，除去开销，又能剩下多少？
这要是……一天能卖出去一罐……不，两天卖一罐，那一个月……
她不敢想了，心跳得跟擂鼓似的，脸颊也因为过度兴奋而涨得通红。
可陆丰的话还没说完，像一盆冷水，兜头浇了下来。
“但是，有几个问题。”
他伸出一根手指，在桌上笃笃地敲了两下。
“第一，销路。咱这酱菜现在还在罐子里闷着，是骡子是马都不知道。就算好吃，谁愿意掏钱买？镇上那些老主顾，是冲着咱送货上门的情分，可不是冲着你叶淑兰的手艺。这玩意儿，家家户户坛子里都有，凭啥花钱买咱的？”
叶淑兰心里的火“噗”地一下，小了一半。
对啊。
她光想着挣钱了，压根没想过卖给谁。
陆丰又伸出第二根手指。
“第二，场地。做酱菜得有地方晾豆角，得有地方放罐子。咱这铺子前店后屋，连个院子都没有，总不能摆在门口大马路上吧？罐子多了，你打算往哪儿搁？咱睡觉的床上？”
叶淑兰的脸“唰”地一下，血色褪了个干净。
这……这她也没想过。现在这几个罐子，还是她见缝插针，塞在灶台底下和墙角的。
陆丰没给她喘息的机会，伸出了第三根手指。
“第三，时间。酱菜不是今天做，明天就能卖的。这得闷上半个月。这半个月里，罐子占地方不说，万一哪一步没弄好，发霉了，长毛了，一罐子倒掉，那五毛五的本钱，可就打了水漂了。”
他说到这儿，停了下来，就那么看着叶淑兰。
她缓缓抬起头，茫然地看着他。
“啊？”
“我问你，”陆丰的语气没什么起伏，却带着一股不容置喙的认真，“这酱菜，要是摆在店里卖，你打算卖多少钱一斤？”
叶淑兰这才反应过来。
他问的是价钱！
他不是在开玩笑，他是在问正事！
一股巨大的惊喜猛地砸下来，让她整个人都有些发懵。刚才那点委屈和窘迫瞬间被冲得无影无踪，取而代之的是一种难以言喻的激动。
“我……我算算！”她也顾不上害羞了，赶紧掰着手指头，脑子飞快地转了起来。
“酱油用了大半瓶，得算三毛钱，盐巴也用了不少，算一毛，还有花椒、大料……张婶说要用好的，那又是两毛……坛子是旧的，这个不算钱。”
她一边算一边小声嘀咕，眼睛越来越亮，像是黑夜里被点燃的星火。
“这一坛子大概能出十斤酱菜，那……那算下来，一斤的本钱就得六分钱！”
她抬起头，眼睛亮晶晶地看着陆丰，脸蛋因为激动和心算，泛着健康的红晕，语气里带着一丝自己都没察觉到的雀跃。
陆丰看着她这副鲜活灵动的样子，嘴角的弧度越扬越高。
他点了点头，对她报出的数字不置可否，只是用筷子又点了点桌子，像是先生在考校学生。
“六分钱的本钱，嗯。”
他身体往后靠回椅背，好整以暇地看着她，抛出了下一个问题。
“那咱们，卖多少钱一斤才划算？”
“张婶家的酱菜，在集上卖五毛一斤……咱这是自己做的，没摊位钱，成本能压下来点。要不……卖四毛五？”
她试探着说，尾音都发着虚，自己都觉得这价钱站不住脚。
陆丰眉头一皱，干脆利落地吐出三个字。
“太低了。”
叶淑兰心里“咯噔”一下，那点微弱的火星子瞬间被踩灭了，凉意从脚底板一直窜到天灵盖。
太低了？
他是嫌挣得少，不值当费这个功夫？
她心里凉了大半截，声音都带上了不易察觉的哭腔。
“那……那你觉得多少合适？”
“五毛五。”
陆丰的话砸下来，简单又直接。
叶淑
兰彻底懵了，傻傻地看着他。
只听陆丰继续说：“张婶那手艺传了三代，是她家的招牌，口碑在那儿摆着。咱既然学了她的方子，做的就是顶好的东西。好东西，凭什么要比她卖得便宜？”
他看着她，一字一句道：“要卖，就得卖出好东西的价钱。”
叶淑兰的眼睛，一点，一点地亮了起来，像是蒙尘的珠子被擦去灰，光芒盛得都快要溢出来了。
她张着嘴，半天，才找回自己的声音，带着一丝颤抖。
“你……你同意了？”
陆丰重新拿起筷子，往嘴里扒了口饭，含糊地应了一声。
“先吃饭。吃饱了，明儿去街上弄块木牌，我给你写上‘叶氏秘制酱菜’。”
他嚼着饭，又补了一句。
“要做，就得做成个样儿。”
叶淑兰的心彻底落回了肚子里，巨大的欢喜砸得她有点晕乎，赶紧低头扒了两口饭压惊，可嘴角的笑怎么也藏不住。
陆丰看她那傻乐的样，也跟着笑了笑，随即把碗筷一放，神情严肃起来。
“不过。”
说着，他起身走到柜台后头，从那个掉了漆的铁皮盒子里抽出一张皱巴巴的货单，反过来，又摸出个只有一指长的铅笔头，“啪”一下拍在桌上。
“来，咱们算算。”
这架势，比刚才说卖酱菜还认真。
叶淑兰赶紧放下碗，像个听先生讲课的小学生，凑过去，眼睛一眨不眨地盯着那张纸。
陆丰拿起铅笔头，在纸上刷刷地写。
“豆角，一斤三分。酱油，一瓶一毛五，能腌十斤豆角。盐、糖、花椒、八角，这些零碎的，给你往高了算，一毛。”
他边写边算，速度快得叶淑兰眼睛都跟不上。
“十斤豆角的成本，三毛。所有调料，两毛五。罐子是自家的，不算钱。人工，你闲着也是闲着，也不算。”
他把铅笔头往桌上一扔，指着纸上的数字。
“算下来，一罐十斤的酱菜，成本是五毛五。按我说的，卖五毛五一斤，十斤就是五块五。”
他抬起头，看着叶淑兰，眼神里带着点考校的意味。
“五块五，减去五毛五的本钱，净挣多少？”
“四……四块九毛五！”叶淑兰的心砰砰狂跳，脱口而出。
将近五块钱！
一罐酱菜就能挣将近五块钱！
她爹在生产队里累死累活，一天才挣八个工分，还换不来几毛钱。陆丰每天起早贪黑送货，一个月下来，除去开销，又能剩下多少？
这要是……一天能卖出去一罐……不，两天卖一罐，那一个月……
她不敢想了，心跳得跟擂鼓似的，脸颊也因为过度兴奋而涨得通红。
可陆丰的话还没说完，像一盆冷水，兜头浇了下来。
“但是，有几个问题。”
他伸出一根手指，在桌上笃笃地敲了两下。
“第一，销路。咱这酱菜现在还在罐子里闷着，是骡子是马都不知道。就算好吃，谁愿意掏钱买？镇上那些老主顾，是冲着咱送货上门的情分，可不是冲着你叶淑兰的手艺。这玩意儿，家家户户坛子里都有，凭啥花钱买咱的？”
叶淑兰心里的火“噗”地一下，小了一半。
对啊。
她光想着挣钱了，压根没想过卖给谁。
陆丰又伸出第二根手指。
“第二，场地。做酱菜得有地方晾豆角，得有地方放罐子。咱这铺子前店后屋，连个院子都没有，总不能摆在门口大马路上吧？罐子多了，你打算往哪儿搁？咱睡觉的床上？”
叶淑兰的脸“唰”地一下，血色褪了个干净。
这……这她也没想过。现在这几个罐子，还是她见缝插针，塞在灶台底下和墙角的。
陆丰没给她喘息的机会，伸出了第三根手指。
“第三，时间。酱菜不是今天做，明天就能卖的。这得闷上半个月。这半个月里，罐子占地方不说，万一哪一步没弄好，发霉了，长毛了，一罐子倒掉，那五毛五的本钱，可就打了水漂了。”
他说到这儿，停了下来，就那么看着叶淑兰。
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