吴毅航感觉自己的认知在被猛烈冲击。

  「我们在国内搞产业扶持、搞重点突破,不也是政府主导,砸资源、给政策、铺市场吗?

  区别无非是他们家姓塔拉勒,有石油,而我们用的是财政和政策工具...核心逻辑,一模一样啊!」

  一股强烈的荒诞感涌上心头。

  以前在内部研讨会上,他经常听人说,西方指责我们「政府干预市场」、「扭曲竞争」,他还据理力争,强调市场的决定性作用和企业的自主性。

  可现在呢?

  一个中东王子,用最赤裸裸的「威权干预」、「资源堆砌」的方式,硬生生要给一家中国公司铺就一条通往全球巨头的金光大道!

  而且,这效率————

  「五年————不,可能只要两年!」

  吴毅航几乎能预见到那种爆炸性的增长。

  有了沙特的订单和标杆效应,中东市场唾手可得;

  有了「沙特制造」的标签和政治捆绑,欧美潜在的贸易壁垒威力大减;

  有了联合研发基金和极端环境的技术突破,产品力再上一层楼————

  这哪是投资赋能?

  这分明是直接给大疆插上了国家火箭推进器!

  「所以...所以...真正的效率,是威权吗?」

  这个念头像冰冷的毒蛇钻进他的脑海,让他人生观的地基都在晃动。

  他一直信奉的是市场经济的活力,是竞争带来的创新和效率。

  可现在,眼前这个活生生的例子,瓦立德用比任何风投都「不市场」的手段,却可能以远超任何风投期望的速度和确定性,打造出一个世界级巨头。

  本书首发 看书首选 101 看书网,101.超给力 ,提供给你无错章节,无乱序章节的阅读体验

  这效率之高,路径之直,让那些依赖市场自发演化、需要漫长博弈和试错的过程,显得如此————缓慢!

  他甚至产生了一种冲动,想拿起大喇叭冲向全世界喊:「看呐!都睁大眼睛看清楚,这特麽的才是真正的威权主导型资源配置」!」

  什麽自由市场神话,在绝对权力和资源动员面前,效率简直弱爆了!

  汪涛坐在椅子上,整个人像是被定住了。

  他双手紧紧抓着膝盖,指节发白。喉咙发乾,几次想开口,却发不出任何声音。

  他引以为傲的技术、产品、市场,在这份庞大到令人室息的「战略赋能」面前,显得如此————渺小。

  他不是没想过全球化,不是没想过进入中东市场,不是没想过与大型企业合作。

  但他想的,是正常的商业拓展找代理、建渠道、参加展会、满足当地的认证标准、一个订单一个订单地啃————

  而对方给出的,是直接「为你修改标准」、「为你开辟专属通道」、「为你整合一个国家乃至一个宗教文化圈层的采购力量」,甚至帮你规避未来的政治风险。

  这已经完全不是同一个维度的竞争和思考。

  他完全理解了瓦立德那句「130亿美元也不贵」的底气来自哪里。

  如果这些赋能都能实现,那麽大疆就不再是一个单纯的硬体公司。

  它将成为一个拥有深厚地缘政治背景、深度嵌入多个国家关键基础设施和未来发展战略的「平台型」科技企业。

  它的估值逻辑将彻底改变。

  「这————殿下,」

  汪涛的声音乾涩,带着难以置信的颤抖,「你自己————按照这个蓝图,你自己搞一个无人机公司都可以了。」

  这句话是他内心最真实的震撼和无力感的体现。

  拥有如此资源的人,为什麽要来投资自己这个小公司?

  直接下场,不是更快?

  为什麽一定要投资大疆?

  瓦立德微微摇头,脸上第一次浮现出完全真诚的、近乎赤诚的神情。

  「汪先生,我相信你。」

  顿了顿,他继续说道,「我相信你带领的大疆团队,在无人机领域的专注、创新和技术追求。

  我相信你们对产品的极致打磨和对技术的敬畏之心。

  我更相信,只有创始人内心深处对产品、对技术、对改变世界的热爱和偏执,才能驱动一家公司走到行业之巅,而不是我手中的资源和资本。」

  瓦立德身体微微前倾,「汪先生,我的相信」并非空谈。

  塔拉勒家族投资过无数的创业者,我7岁便深知资本的力量与局限。

  但让我认定大疆与众不同的,正是你们团队,尤其是你本人,在那些看不见的地方所展现的灵魂。」

  瓦立德示意,小安加里从里间推出了一个小推车。

  上面全是文件盒。

  「这里面,是包括你的基层员工们在内,以及供应商、销售商的访谈记录。」

  瓦立德耸了耸肩膀,「桌下尽职调查,别介意。」

  汪涛苦笑。

  这是避免不了的。

  小安加里平静说道,「你的工程师向我们展示精灵一代的研发历程。

  当其他对手急於将概念变成商品,抢占市场先机时,你们却在那个看似简单的遥控器握感上反覆打磨了上百次。

  工程师告诉我们,你甚至蒙着眼睛去触摸不同版本的模具,只为找到最符合人体工学、最能传递飞行直觉的那一种形态。」

  瓦立德在一边淡淡说道,「这不是商业计算,这是近乎苛刻的、对人机合一」体验的极致追求。」

  「你另外几个团队人员,还给我们讲了个故事。

  关於电机防尘罩的故事。

  早期试飞,在沙尘环境出现微小机率的不稳定。

  别人可能觉得这是极端环境下的正常损耗,或者等用户反馈再改进。

  但你们整个团队立刻停下脚步,深入分析,找出是轴承密封性的一丝缝隙。

  你当即决定,不惜成本,强制所有产品返厂升级,只为彻底消除哪怕万分之一的风险,确保每一台飞出去的机器都能在任何环境下稳定可靠。」

  瓦立德接过滑头,「这份对核心部件可靠性」近乎偏执的敬畏,让我看到了技术信仰的纯粹。

  更让我印象深刻的是,你敢於弑神」自己的成功产品。

  当精灵1大获成功,市场一片叫好时,你们没有躺在功劳薄上。

  仅仅几个月後,精灵2就带来了全新的集成式三轴云台,彻底改变航拍体验。

  这背後,是你们对已有技术架构的深刻反思和勇於推翻。

  市场赞誉不是终点,而是追求更极致解决方案的起点。

  这份永远将技术突破置於短期商业利益之上的清醒,正是对技术最深的敬畏。」

  瓦立德停顿片刻,眼神中流露出由衷的敬意:「汪先生,正是这些细节,这些在商业报表之外、在炫目发布会聚光灯照不到的地方,你们付出的汗水和执念,让我确信:

  驱动大疆的,不是资本描绘的蓝图,而是你心中那团永不熄灭的、对飞翔」本身纯粹的火焰。

  资源可以购买,但那份深入骨髓的对产品雕琢的狂热和对技术巅峰的虔诚攀登之心,才是无价之宝,才是让鸟儿真正翺翔於天际的核心动力。

  我相信的,正是这股力量。」

  汪涛有点不好意思了起来,双手夹在腿里搓了搓,「谢谢殿下。」

  暖阁再次恢复安静。

  瓦立德继续道:「我们所做的赋能,不仅仅是为了投资回报,更重要是为大疆的未来创造无法替代的战略纵深。

  帕布罗先生刚才用财务模型质疑130亿美元估值,这很专业,但模型的前提是对未来的假设。

  如果未来的市场边界被重新划定一比如,整个海湾国家、57个伊斯兰世界成员国的无人机采购标准都向大疆倾斜;

  比如,大疆的产品能进入目前对所有民用无人机紧闭的中东能源、安保核心领域;

  再比如,我们联手打造的沙漠科技」成果能反过来提升大疆全球产品的竞争力————

  那麽,汪先生,今天130亿美元的估值,您还看不到吗?」

  他目光平静地看向汪涛:「我说的这些,不是空头支票。

  红杉资本转让的20%股份,我溢价收购,这是在表明态度一对我看重的夥伴,我从不吝啬。

  同样的,对我认为值得长期持有的核心资产,我更看重它能长到多大,而不是今天我占了它多少便宜。

  请相信,我们是战略投资者,而不是财务投机者。」

  他加重了语气:「我可以在这里,在所有人的见证下,给你最明确的承诺:

  第一,锁定周期与绑定意愿。

  我们将签署协议,在至少未来十年内,无论大疆是否上市,塔拉勒系及其关联方,绝不会在二级市场或通过任何私下渠道,出售我们所持有的大疆股份。」

  「第二,保障创始人的控制权。

  我们可以立刻签订一致行动人协议。

  换言之,你的绝对控制权,我们不仅不会削弱,反而会用我们的投票权来加固它。」

  第三,资源赋能,非控制干预。

  我们提供蓝图上的所有资源和支持,但我们只派董事,不派任何管理人员进入大疆的日常运营。

  我们不干涉你的技术路线、产品规划、团队管理。我们只做资源的连接器」和加速器」,如何用这些资源,是你和团队的事。」

  随着瓦立德手指一根根竖起,汪涛握着茶杯的手指越收越紧。

  他必须承认,瓦立德这番话,像一把钥匙,打开了他从未深入思考过的一扇门。

  大疆的崛起,靠的是技术领先和产品力。

  但汪涛心里清楚,越往上走,面临的壁垒就越多。

  技术壁垒可以攻克。

  但市场准入壁垒、政策壁垒、地缘政治带来的供应链和销售风险,这些是纯粹的商业和技术公司极难独自跨越的。

  欧美市场对大疆的警惕和限制苗头已经出现。

  未来的路,绝不会一帆风顺。

  而瓦立德提供的,恰恰是一整套跨越这些非商业壁垒的解决方案。

  用王室特权铺路,用国家订单奠基,用联合研发加深绑定,用本地化生产规避风险。

  这简直是给大疆披上了一层刀枪不入、还能自动扩张领土的黄金圣衣。

  瓦立德身体微微前倾,目光如炬,抛出了最终的问题:「所以,汪先生,在您看到了,或者说,现在可以相信我能带来的全部价值之後————

  「」

  「您心目中,大疆真正的估值,应该是多少?」

  问题被抛回,压力却如山般压在了汪涛心头。

  之前他可以用天价估值来吓退对方,可以用控制权来扞卫自己的领地。

  但现在,对方不仅全盘接受了他的「天价」逻辑,还奉上了一座他之前想都不敢想的、由金矿和通往未来高速公路组成的「赋能帝国」。

  并且,用最真诚的方式承诺了「只给钱、给资源、不捣乱、还帮你守江山」。

  诚意、实力、远见、尊重————一样不缺。

  汪涛沉默了。

  时间一分一秒过去。

  厅内无人催促,只有目光聚焦。

  他脑中闪过无数念头:公司的现状、未来的技术路线、团队的心血、可能的风险、失控的恐惧、以及————

  那个诱人无比、却也可能伴随巨大不确定性的未来。

  汪涛深吸一口气,努力让自己从对方描绘的宏大蓝图中冷静下来。

  他是工程师出身,相信数据,相信逻辑。

  他开口,声音比之前沉稳了许多,「殿下,您描绘的前景——非常诱人。

  但商业合作,尤其是涉及到控制权,我需要更具体的保障。

  您说可以签一致行动人协议,保证我的绝对控制权,但重大事项例外。

  这个重大事项」的界定,具体是哪些?

  如果未来公司在发展战略上与您的「赋能」方向出现不可调和的矛盾,听谁的?」

  这才是核心。

  资本的力量太强大。

  今天瓦立德可以笑呵呵地用百亿订单和联合研发来「赋能」——.

  但明天如果双方利益出现冲突,对方手握34%的否决权,再叠加那些深厚至极的政治资源,要掐死大疆的脖子,可能比捏死一只蚂蚁还容易。

  汪涛绝不允许自己一手创立、视若生命的企业,未来某天陷入这样的被动。

  瓦立德似乎早料到他有此一问。

  「公司章程修改、公司合并分立解散、超过净资产5%的重大资产处置—这三项,需要经过股东会特殊决议,也就是三分之二以上表决权通过。

  我的34%,在这三项上拥有否决权。」

  瓦立德语速平缓,吐字清晰,「除此之外,包括董事会席位、日常经营决策、技术研发方向、产品路线图、除上述三项外的投资并购————

  所有权力,归你和你的团队。

  我们可以把这条写入投资协议,并设置高额的违约赔偿。」

  他顿了顿,身体微微前倾,目光深邃:「汪先生,我投资的是你这个人,和你带领的团队所代表的可能性」。

  我的目标是最大化这份可能性」的价值,而不是替你去开飞机。

  遥控器,始终在你手里。

  我提供的,是更广阔的蓝天,和更强劲稳定的信号」。

  「,「至於矛盾————」

  瓦立德笑了笑,「我的赋能」方向,核心是帮你打开市场、突破政策、联合研发应对极端环境的技术。

  这些和大疆成为全球无人机领导者的目标,有根本矛盾吗?

  如果你认为有,我们可以现在就讨论清楚,写入协议。我的原则是,在商言商,规则前置。」

  这番话,彻底击穿了汪涛最後的心理防线。

  对方不仅给出了难以拒绝的「饵」,更把「钩子」的形状、可能带来的风险以及防范措施,都摊开在了桌面上。

  坦荡,自信,且有足够的实力支撑这份坦荡。

  这不是阴谋,是阳谋。

  告诉你我要什麽,我能给你什麽,风险在哪里,我们提前约定好规则。

  这种风格,反而让汪涛感到一种奇异的安心。

  他沉默了很久,暖阁里只剩下众人的呼吸声和地龙炭火细微的噼啪声。

  帕布罗和穆萨已经从最初的震惊中平复下来,他们看着自家殿下,眼神复杂。

  他们再次意识到,殿下玩的,从来就不是他们熟悉的那个华尔街游戏。

  这不是估值游戏,这是————生态位和未来统治力的争夺游戏。

  用现在的溢价,去购买一张通往未来某个关键生态位顶端的门票,并且试图成为规则的参与制定者。

  小安加里则面沉如水,心里默默复盘着殿下的整个套路:

  先以不可思议的「大方」收购红杉股份和「荒谬」(接受130亿报价)打破对方心理预期,震撼全场,占据绝对的心理优势;

  然後甩出一整套量身定做、直击痛点的「赋能方案」,将讨论焦点从「估值是否合理」强行转移到「我的赋能值多少钱」;

  最後,在对方最关心的控制权问题上,给出清晰、有限且看似合理的让步方案,同时强调长期绑定和一致利益————

  环环相扣,步步为营。

  关键是,殿下展现出的那种对未来的笃定,仿佛他亲眼见过大疆达到千亿美元市值的那一刻,这种莫名的信念感,极具感染力。

  吴毅航自始至终都像一尊雕塑,安静地喝茶,观察。

  他心中也暗自点头。

  这位瓦立德王子,对人心、对商业、对地缘政治的运作,有一种超越年龄的老辣。

  怪不得上面对他的态度如此重视和————微妙。

  终於,汪涛擡起头,眼神已经变得清澈而坚定。

  他不是一个容易被说服的人,但一旦想通,决策就会非常果断。

  「殿下,」

  带着一种近乎壮士断腕的决绝,汪涛缓缓说道,「6.5亿美元,投前估值,14%的股份。」
为更好的阅读体验,本站章节内容基于百度转码进行转码展示,如有问题请您到源站阅读, 转码声明
圣墟小说网邀请您进入最专业的小说搜索网站阅读我在中东当王爷,我在中东当王爷最新章节,我在中东当王爷 圣墟小说网
可以使用回车、←→快捷键阅读
开启瀑布流阅读