深大时常会有一些牛逼的人物前来演讲。
这一天就来了一位牛人。
他的名字叫段永坪。
段永坪是小霸王之父。
他不只搞出了小霸王，后面还带著团队搞出了步步复读机，步步高隨身听，包括步步高手机。
当然还有其他的一些电子產品，比如步步高vcd等等。
现在步步高已经成为了国內一个比较响的知名品牌。
很多人对段永坪感兴趣。
陈寧也是。
陈寧回到学校，就是专门来听段永坪演讲的。
与陈寧一起的，还有刘明达。
用刘明达的话说。
自己虽然不是亿万富翁，但听听这一些亿万富翁的话，说不定什么时候自己就成为亿万富翁了。
陈寧很认可刘明达的话。
倒不是这些亿万富翁会给你传递什么生意经。
可陈寧认为。
往往这些大佬说的一些话，他就能让你醍醐灌顶。
特別是当你也在做同样事的时候，对你触动很大。
今天也是一样。
段永坪来到深大，与大家分享了他的创业史。
他有一句话陈寧记得很清楚。
敢为天下后。
段永坪说。
他做什么都不是最先做的。
不管是游戏机，还是vcd，包括现在的手机。
他都比別人后很多。
但后也有后的优势。
后来虽然市场被別人占掉了，但后来人对於市场可能看得更为清楚。
陈寧在本子里记下这一句话。
刘明达拉著陈寧要和段永坪合影。
陈寧摇摇头。
他就不去了。
他还记得。
如果一切没有改变的话。
段永坪並不会就此止步。
他创立步步高之后，后面似乎又推出了如oppo，vovo————等等一些牌子。
后来好像还投资了电子商务网站。
被很多人称之为幕后的教父。
陈寧想搞清楚他的生意模式。
不过后面涉及到智慧型手机。
陈寧对於智慧型手机还不是特別懂。
毕竟笔记本里说的智慧型手机看起来很牛，可陈寧真的没有体验过。
不过，现在智慧型手机也还没有出现。
理论上来说。
陈寧还有很多的机会。
华强北。
他最早是赛格工业驻扎在这里。
后来赛格电子就把大厦的一楼改建成一个电子配套市场。
然后以小方铺的形式租给大家。
至此。
——
华强北电子市场形成。
当你走进华强北。
有的时候你很难相信这里就是中国电子第一街。
因为他看起来並不是那么的高大上。
哪怕来到赛格电子大厦，你也能看到一个又一个几个平方的铺子。
这个铺子可能就只有一张办公桌，一张电脑。
或者有的时候一个电脑都没有，就摆著一个个透明的玻璃柜。
这一些玻璃柜里面有的放著各类电子元配件。
有的放著一些手机。
知道的会与一眾小老板聊起现在的电子行情。
不知道的还以为，这些傢伙摆一个柜子是卖烟的吗？
事实上。
不只是赛格电子。
在华强北的很多个地方，你都能看到一个又一个这样的几个平方甚至是1个平方的格子铺。
有的甚至直接摆摊。
但別小看他们。
指不定这里面几位小格子铺的老板，他就是那些比较火爆山寨机的代理商。
全国各地做山寨机生意的朋友，他们也会第一时间来到华强北。
於是生意就这么形成。
当年的杨子江，就是这么发家的。
只不过他现在混得更好了。
“兄弟，想不想做自己的手机品牌。”
不得不说。
陈寧的模式可谓是精准的打到了这一些山寨机经销商的七寸。
原来他们的模式。
那就是代理一眾山寨机品牌。
他们只是代理。
他们没有自己的品牌。
山寨机厂商也不会给这一些经销商做品牌。
同样。
为了扩大自己的影响，山寨机製造商也想更为扩大自己山寨机品牌。
比如目前国內就有一家做山寨机起家的牛逼企业。
这家企业叫天宇朗通。
手机品牌名字叫天宇。
虽然天宇就是山寨机。
但因为销量大，质量也还有一定保证。
所以他们的品牌做得也还可以。
甚至隱隱有一些和那些知名手机品牌相抗横。
是的。
不只是一眾手机经销商有梦想。
人家製造手机的，更有梦想。
手机品牌，是他们认为的最为核心的资產。
但恰恰。
陈寧就不做品牌。
“你是说，你们工厂可以给我们定製品牌吗？”
“对。”
“整个手机品牌属於我，与你们工厂无关。”
“没错。”
“太好了，我要1000部。”
1000部手机的量当然很少。
但蚊子再少也是肉。
更不用说，在华强北有太多蚊子了。
这里加一点。
那里加一点。
仅仅只是一天时间，杨反影带著的一眾市场部人员，就拿到了8万部手机的订单。
8万部当然不多。
但这是一个非常好的开头。
这证明陈寧的模式非常有吸引力。
那些经销商也想做品牌啊。
虽然未必做得大。
但想一想，这个手机牌子的名字就是自己取的。
这个手机属於自己。
哪怕市场份额並不大，也是满满的成就感。
再说。
万一做成了呢？
就算是做不成。
他们还不是一样的在卖山寨手机。
深大大这一边。
一切发展的很好。
加盟商破了3000家之后，李萍控制了一下加盟的速度。
不是不想加盟那么多。
也不是不想儘可能的占有市场。
而是每多一翻加盟商，对於门店，供应链等都是一个极为严格的考核。
李萍虽然不是职业经理人出身的。
但却从卖奶茶开始。
她深刻的知道，奶茶各个环节的问题。
——
不过虽然深大大发展可以。
但最近市场上，却是传出了不少有关深大大的差评。
倒不是说深大大的奶茶不好喝。
就是不少媒体以及网友，不时拿深大大与辛巴克相比。
嗯。
他们还翻出了深大大30块钱一杯的奶茶。
特別是，他们拿出了深大大那一句，辛巴克可以卖30元一杯的咖啡，凭什么深大大不能卖30元一杯的奶茶。
这句话当然更多的是噱头。
陈寧当时只是为了讲故事。
虽然30元一杯的奶茶，其实最近越卖越好。
但丝毫不影响网上对於深大大的负面评论。
“如果让我选择，我绝对会选择辛巴克30元一杯的咖啡。”
“笑死，当然是辛巴克啊。试想一下，30元一杯的辛巴克给你提供的可不仅仅只是一杯咖啡，还有舒服的环境，顶尖的社交————哪怕什么都不要，去那里休息一下，喝一杯咖啡，也是极强的享受。”
李萍有一些意外。
他不知道这些评论为什么这么多。
从竞爭来说。
深大大与辛巴克並不会造成太大的竞爭。
不过陈寧看到这些新闻之后，却是明白了。
“辛巴克是不是要加盟提速了？”
陈寧看出了其中的原因。
这个世界没有无缘无故的恨。
这些內容，绝对是有人故意发出来的。
陈寧查了一下辛巴克的门店。
目前能查到的数据，辛巴克在国內只有200家门店。
当然这远远不够。
如果辛巴克在国內要完成统治力，最少先得1000家起步。
“这一说还真有可能。”
得到陈寧提醒。
李萍也是点头。
毕竟深大大人气这么高。
辛巴克拿来炒作一下，提升他们的影响力也是好的。
只是这倒是提醒了陈寧。
对於辛巴克拿深大大碰瓷，陈寧无所谓。
做生意就这样。
之前他们也拿辛巴克碰瓷。
现在他们反过来，这很正常。
但这时陈寧却想起此前笔记本中介绍的那张古茗价目表。
记忆里面，这个价目表里面，好像有咖啡的。
陈寧翻出笔记本。
是的。
就是有咖啡。
“李萍，你喜欢喝咖啡吗？”
陈寧笑了笑，问起了李萍。
李萍说道：“还行，困的时候就喜欢喝点。”
不过说完。
李萍又意识到什么，马上说道：“当然，我最喜欢的是喝奶茶。”
陈寧笑著说：“这有什么。奶茶与咖啡我都喜欢喝，再说我们做奶茶做了这么久，天天喝奶茶，喝得也会腻是吧。”
李萍愣愣的点了点头。
陈寧接著说道：“既然有点腻，那就喝点咖啡。”
“陈总，我给您泡。”
李萍马上就要去泡咖啡。
陈寧说道：“泡啥泡，我不是说我想喝咖啡，我的意思是————我们深大大是不是也可以卖咖啡。”
嗯。
这也是一个挑战固有思维的商机。
当你觉得奶茶店就是卖奶茶的时候。
你不会想到，奶茶店竟然也可以卖咖啡。
这就像你不会想到。
卖咖啡的店会卖奶茶。
因为大家会觉得，这好像不是一个品类，怎么混在一起。
混在一起还怎么吸引顾客。
喝咖啡的人群与喝奶茶的人群並不一样。
要想卖咖啡，你就开咖啡店。
要想卖奶茶，你就开奶茶店。
但真的是这样吗？
並不。
至少从20年后的奶茶价目表里面，他是有咖啡的。
这也证明。
卖奶茶也不是不能卖咖啡。
而且。
两者並不是不同的品类。
两者都是饮品。
怎么就是不同的品类呢？
“陈总，您是说我们深大大也卖咖啡？”
“对。”
“有人会喝吗？”
“有没有人喝，试一试就知道。”
陈寧还是很乐观的。
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这一天就来了一位牛人。
他的名字叫段永坪。
段永坪是小霸王之父。
他不只搞出了小霸王，后面还带著团队搞出了步步复读机，步步高隨身听，包括步步高手机。
当然还有其他的一些电子產品，比如步步高vcd等等。
现在步步高已经成为了国內一个比较响的知名品牌。
很多人对段永坪感兴趣。
陈寧也是。
陈寧回到学校，就是专门来听段永坪演讲的。
与陈寧一起的，还有刘明达。
用刘明达的话说。
自己虽然不是亿万富翁，但听听这一些亿万富翁的话，说不定什么时候自己就成为亿万富翁了。
陈寧很认可刘明达的话。
倒不是这些亿万富翁会给你传递什么生意经。
可陈寧认为。
往往这些大佬说的一些话，他就能让你醍醐灌顶。
特別是当你也在做同样事的时候，对你触动很大。
今天也是一样。
段永坪来到深大，与大家分享了他的创业史。
他有一句话陈寧记得很清楚。
敢为天下后。
段永坪说。
他做什么都不是最先做的。
不管是游戏机，还是vcd，包括现在的手机。
他都比別人后很多。
但后也有后的优势。
后来虽然市场被別人占掉了，但后来人对於市场可能看得更为清楚。
陈寧在本子里记下这一句话。
刘明达拉著陈寧要和段永坪合影。
陈寧摇摇头。
他就不去了。
他还记得。
如果一切没有改变的话。
段永坪並不会就此止步。
他创立步步高之后，后面似乎又推出了如oppo，vovo————等等一些牌子。
后来好像还投资了电子商务网站。
被很多人称之为幕后的教父。
陈寧想搞清楚他的生意模式。
不过后面涉及到智慧型手机。
陈寧对於智慧型手机还不是特別懂。
毕竟笔记本里说的智慧型手机看起来很牛，可陈寧真的没有体验过。
不过，现在智慧型手机也还没有出现。
理论上来说。
陈寧还有很多的机会。
华强北。
他最早是赛格工业驻扎在这里。
后来赛格电子就把大厦的一楼改建成一个电子配套市场。
然后以小方铺的形式租给大家。
至此。
——
华强北电子市场形成。
当你走进华强北。
有的时候你很难相信这里就是中国电子第一街。
因为他看起来並不是那么的高大上。
哪怕来到赛格电子大厦，你也能看到一个又一个几个平方的铺子。
这个铺子可能就只有一张办公桌，一张电脑。
或者有的时候一个电脑都没有，就摆著一个个透明的玻璃柜。
这一些玻璃柜里面有的放著各类电子元配件。
有的放著一些手机。
知道的会与一眾小老板聊起现在的电子行情。
不知道的还以为，这些傢伙摆一个柜子是卖烟的吗？
事实上。
不只是赛格电子。
在华强北的很多个地方，你都能看到一个又一个这样的几个平方甚至是1个平方的格子铺。
有的甚至直接摆摊。
但別小看他们。
指不定这里面几位小格子铺的老板，他就是那些比较火爆山寨机的代理商。
全国各地做山寨机生意的朋友，他们也会第一时间来到华强北。
於是生意就这么形成。
当年的杨子江，就是这么发家的。
只不过他现在混得更好了。
“兄弟，想不想做自己的手机品牌。”
不得不说。
陈寧的模式可谓是精准的打到了这一些山寨机经销商的七寸。
原来他们的模式。
那就是代理一眾山寨机品牌。
他们只是代理。
他们没有自己的品牌。
山寨机厂商也不会给这一些经销商做品牌。
同样。
为了扩大自己的影响，山寨机製造商也想更为扩大自己山寨机品牌。
比如目前国內就有一家做山寨机起家的牛逼企业。
这家企业叫天宇朗通。
手机品牌名字叫天宇。
虽然天宇就是山寨机。
但因为销量大，质量也还有一定保证。
所以他们的品牌做得也还可以。
甚至隱隱有一些和那些知名手机品牌相抗横。
是的。
不只是一眾手机经销商有梦想。
人家製造手机的，更有梦想。
手机品牌，是他们认为的最为核心的资產。
但恰恰。
陈寧就不做品牌。
“你是说，你们工厂可以给我们定製品牌吗？”
“对。”
“整个手机品牌属於我，与你们工厂无关。”
“没错。”
“太好了，我要1000部。”
1000部手机的量当然很少。
但蚊子再少也是肉。
更不用说，在华强北有太多蚊子了。
这里加一点。
那里加一点。
仅仅只是一天时间，杨反影带著的一眾市场部人员，就拿到了8万部手机的订单。
8万部当然不多。
但这是一个非常好的开头。
这证明陈寧的模式非常有吸引力。
那些经销商也想做品牌啊。
虽然未必做得大。
但想一想，这个手机牌子的名字就是自己取的。
这个手机属於自己。
哪怕市场份额並不大，也是满满的成就感。
再说。
万一做成了呢？
就算是做不成。
他们还不是一样的在卖山寨手机。
深大大这一边。
一切发展的很好。
加盟商破了3000家之后，李萍控制了一下加盟的速度。
不是不想加盟那么多。
也不是不想儘可能的占有市场。
而是每多一翻加盟商，对於门店，供应链等都是一个极为严格的考核。
李萍虽然不是职业经理人出身的。
但却从卖奶茶开始。
她深刻的知道，奶茶各个环节的问题。
——
不过虽然深大大发展可以。
但最近市场上，却是传出了不少有关深大大的差评。
倒不是说深大大的奶茶不好喝。
就是不少媒体以及网友，不时拿深大大与辛巴克相比。
嗯。
他们还翻出了深大大30块钱一杯的奶茶。
特別是，他们拿出了深大大那一句，辛巴克可以卖30元一杯的咖啡，凭什么深大大不能卖30元一杯的奶茶。
这句话当然更多的是噱头。
陈寧当时只是为了讲故事。
虽然30元一杯的奶茶，其实最近越卖越好。
但丝毫不影响网上对於深大大的负面评论。
“如果让我选择，我绝对会选择辛巴克30元一杯的咖啡。”
“笑死，当然是辛巴克啊。试想一下，30元一杯的辛巴克给你提供的可不仅仅只是一杯咖啡，还有舒服的环境，顶尖的社交————哪怕什么都不要，去那里休息一下，喝一杯咖啡，也是极强的享受。”
李萍有一些意外。
他不知道这些评论为什么这么多。
从竞爭来说。
深大大与辛巴克並不会造成太大的竞爭。
不过陈寧看到这些新闻之后，却是明白了。
“辛巴克是不是要加盟提速了？”
陈寧看出了其中的原因。
这个世界没有无缘无故的恨。
这些內容，绝对是有人故意发出来的。
陈寧查了一下辛巴克的门店。
目前能查到的数据，辛巴克在国內只有200家门店。
当然这远远不够。
如果辛巴克在国內要完成统治力，最少先得1000家起步。
“这一说还真有可能。”
得到陈寧提醒。
李萍也是点头。
毕竟深大大人气这么高。
辛巴克拿来炒作一下，提升他们的影响力也是好的。
只是这倒是提醒了陈寧。
对於辛巴克拿深大大碰瓷，陈寧无所谓。
做生意就这样。
之前他们也拿辛巴克碰瓷。
现在他们反过来，这很正常。
但这时陈寧却想起此前笔记本中介绍的那张古茗价目表。
记忆里面，这个价目表里面，好像有咖啡的。
陈寧翻出笔记本。
是的。
就是有咖啡。
“李萍，你喜欢喝咖啡吗？”
陈寧笑了笑，问起了李萍。
李萍说道：“还行，困的时候就喜欢喝点。”
不过说完。
李萍又意识到什么，马上说道：“当然，我最喜欢的是喝奶茶。”
陈寧笑著说：“这有什么。奶茶与咖啡我都喜欢喝，再说我们做奶茶做了这么久，天天喝奶茶，喝得也会腻是吧。”
李萍愣愣的点了点头。
陈寧接著说道：“既然有点腻，那就喝点咖啡。”
“陈总，我给您泡。”
李萍马上就要去泡咖啡。
陈寧说道：“泡啥泡，我不是说我想喝咖啡，我的意思是————我们深大大是不是也可以卖咖啡。”
嗯。
这也是一个挑战固有思维的商机。
当你觉得奶茶店就是卖奶茶的时候。
你不会想到，奶茶店竟然也可以卖咖啡。
这就像你不会想到。
卖咖啡的店会卖奶茶。
因为大家会觉得，这好像不是一个品类，怎么混在一起。
混在一起还怎么吸引顾客。
喝咖啡的人群与喝奶茶的人群並不一样。
要想卖咖啡，你就开咖啡店。
要想卖奶茶，你就开奶茶店。
但真的是这样吗？
並不。
至少从20年后的奶茶价目表里面，他是有咖啡的。
这也证明。
卖奶茶也不是不能卖咖啡。
而且。
两者並不是不同的品类。
两者都是饮品。
怎么就是不同的品类呢？
“陈总，您是说我们深大大也卖咖啡？”
“对。”
“有人会喝吗？”
“有没有人喝，试一试就知道。”
陈寧还是很乐观的。
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