从同程离职后的第三天，我踏上了返回天水的列车。
车窗外的景色从江南水乡的温婉细腻，逐渐变为西北黄土高原的苍茫雄浑。当熟悉的乡音在车厢里响起，当空气中开始弥漫着家乡特有的干燥清爽的气息时，那颗在都市丛林中变得浮躁疲惫的心，竟奇异地平静下来。
在家的半个月，是我这些年过得最慢，也最踏实的日子。每天睡到阳光洒满炕头，听着院子里母亲喂养的土鸡“咕咕“叫唤，帮着父亲侍弄那一小片菜园，或者就搬个小马扎坐在老槐树下，看日头慢慢西沉。远离了城市的喧嚣和职场的纷扰，这种近乎原始的简单生活，让我的身心得到了前所未有的放松和治愈。
一个阳光正好的午后，我躺在院子里的摇椅上，忽然想起了石云。那个在日本紧急关头打来电话的姑娘，那个让我在异国他乡感受到真挚关怀的老同学。我该好好谢谢她。
掏出手机，我斟酌着发了条微信：“石云，我回天水了，在家休息。上次在日本多亏你及时来电，一直想当面致谢。明天晚上有空吗？想请你吃个饭，顺便叫上赵俊俊和冯喜明，咱们好久没聚了。你看市里哪里方便？“
消息发出去后，心里竟有些莫名的期待。
没过多久，手机亮了：“好呀，你回来啦。市里有家西北菜馆不错，味道正宗，环境也安静，我把定位发你。“
第二天傍晚，我提前到了石云推荐的那家位于天水市中心的餐厅。装修很有地方特色，墙上挂着麦积山石窟的壁画，桌椅都是实木的，透着西北特有的质朴厚重。
石云到的时候，夕阳的余晖正透过窗棂洒进来。她穿着一件浅蓝色的衬衫，配着简单的牛仔裤，像是刚下班的样子。见到我，她微微一笑：“等久了吧？市里这会儿有点堵车。“
“没有，我也刚到。“我起身给她拉开椅子，“这地方选得不错，很有味道。“
我们正寒暄着，包间门“砰“地被推开，赵俊俊和冯喜明一前一后走了进来。
“老冯！可以啊！“赵俊俊上来就给我一个结实的拥抱，他身上还带着田野间的阳光气息。几年不见，他比以前更壮实了，皮肤晒得黝黑，一看就是常年在地里劳作的人。
冯喜明还是那副憨厚模样，搓着手笑道：“瑞东，这地方真气派。“他裤脚上还沾着点泥土，想必是刚从果园赶来。
“啥气派不气派的，就是吃个便饭。“我招呼他们坐下，顺手给他们倒上茶水，“俊俊，听说你的樱桃园今年收成不错？“
“嗨，别提了！“赵俊俊一摆手，眉头就皱了起来，“今年春天雨水多，樱桃裂果严重，价格也上不去。这看天吃饭的营生，真是让人操心。还是你们在外面闯荡的好，见多识广，赚的都是活钱。“
冯喜明也叹了口气，声音低沉：“我那苹果园也一样。今年市场行情不好，好苹果卖不上价，差苹果更是无人问津。守着这几十亩果园，一年到头也挣不了几个钱。还是你们有出息。“
我听着心里很不是滋味。这些从小一起光屁股玩到大的伙伴，如今都在为生计奔波劳碌。我给他们斟上本地的白酒，诚恳地说：“话不能这么说。俊俊你的樱桃园要是能打出自己的品牌，那就是一份可以传承的事业。喜明守着祖辈的土地，心里踏实安稳。我在外面看着风光，其实压力大得很，很多时候也是身不由己。“
石云也接过话茬，语气轻快地说：“是啊，我在市里做投标工作，天天对着标书和数据发愁，头发都快掉光了。这年头，谁都不容易。“
她的话让我们都会心地笑了。几杯白酒下肚，气氛顿时热闹起来。我们说起小时候一起偷邻居家的枣，被狗追得满村跑；说起在河滩上烤玉米，把眉毛都燎没了；说起在课堂上偷偷传纸条，被老师抓个正着......那些泛黄的记忆，在酒香和笑声中渐渐鲜活起来，仿佛就发生在昨天。
“说起来，真要好好谢谢你，石云。“我端起酒杯，郑重地说，“上次在日本，要不是你那个电话，我可能真就被骗子得逞了。“
石云的脸颊在酒意和灯光下微微泛红，她摆摆手，语气轻松：“哎呀，都过去的事了，还提它干嘛。我就是觉得不对劲，想着还是打个电话确认一下。“她顿了顿，带着点后怕说，“当时可把我急坏了，钱都准备去取了。“
赵俊俊瞪大眼睛，嗓门洪亮：“还有这事？老冯你得好好敬石云一杯！这要是在旧社会，那就是救命之恩啊！“
冯喜明也憨厚地笑着点头，端起酒杯：“是该好好敬一杯。“
那一刻，看着石云在灯光下温柔的笑容，我心里涌起一阵暖流。这份来自故乡的牵挂，这份不计得失的真诚，比什么都珍贵。
那顿饭吃到很晚，直到餐厅服务员礼貌地提醒即将打烊。走出餐厅门口，天水市中心的霓虹灯在夜色中安静地闪烁，晚风带着初夏的凉意，吹散了包厢里残留的酒气和喧闹。
赵俊俊和冯喜明住在乡下，需要去赶最后一班回镇的班车。我们在餐厅门口用力地握手、拥抱，互相拍打着肩膀，约定着下次不知何时才能再聚的聚会。
“老冯，在外面好好的！“
“瑞东，发达了别忘了兄弟们！“
“一定！你们也保重！樱桃和苹果熟了记得给我寄点！“我笑着回应，看着他们快步走向不远处的公交站台，身影很快融入了夜色。
转眼间，喧闹的门口就只剩下我和石云。周围的喧嚣退去，气氛忽然变得有些安静，甚至带着一丝微妙的局促。
“我送你回去吧？“我侧过头，看向身旁的石云，很自然地提议道。晚风吹起她额前的几缕发丝，路灯在她脸上投下柔和的光影。
她微微摇了摇头，脸上带着浅浅的、令人舒适的笑容，语气轻松地说：“不用了，我家离这儿不远，走回去就行，正好散散步，醒醒酒。“
她的话语里带着一种让人安心的笃定和独立性，让我不好再坚持。
“那……你自己小心点。“我点点头。
“嗯，你也是。回去路上注意安全。“她看着我，眼神在夜色中显得格外清亮，那句在饭桌上说过的话似乎还在空气中留有余温，“加油。“
“好。“我应道，心里那份因即将再次离别而生的淡淡惆怅，似乎被这两个字冲散了不少。
她朝我挥了挥手，转身，沿着人行道不紧不慢地向前走去。我没有立刻离开，而是站在原地，看着她的背影。她走得不快，步态从容，身影在路灯下拉长又缩短，穿过斑驳的光影，直到在一个拐角处停下，再次回头朝我这边看了一眼，似乎确认我还在，然后又挥了挥手，这才彻底消失在拐角之后。
我站在原地，又停留了片刻，才深吸了一口家乡夜晚清凉的空气，转身朝着自己停车的方向走去。心里那份因老友重逢而产生的温暖，以及石云那份含蓄却真切的鼓励，仿佛化作了某种实实在在的力量，注入心田。这次归乡，这片土地和这些故人，给予我的慰藉和力量，远超预期。
在家又待了几天后，我告别了依依不舍的父母，再次踏上了返回苏州的列车。故乡的温情是充电站，但不能是永久停泊的港湾。我知道，前方还有一场硬仗在等着我。
回到苏州，我没有立刻盲目地投入创业。而是强迫自己冷静下来，花了将近一个月的时间，进行了反复而细致的市场考察。我跑遍了苏州几个主要的城区，观察人流，分析竞争格局，评估不同区域的租金成本和潜在客源。我也详细研究了携程的加盟政策，以及当时市场上其他几家主流OTA的线下合作模式。
利弊渐渐清晰。加盟，看似背靠大树好乘凉，有品牌支持和一定的流量倾斜，但相应的，加盟费、管理费、严格的统一运营标准和对总部的强依赖性，也会束缚住手脚，利润空间被压缩，自主权有限。
而我自己创业，虽然前期辛苦，风险自担，但却拥有完全的自主权。更重要的是，我在同程这几年，积累的并不仅仅是销售技巧。我脑子里装着完整的线下门店运营管理体系，从选址装修到招聘培训，从客户服务到产品供应链！是的，供应商！这才是我的核心优势之一。几年电话销售和门店管理的经历，让我与全国乃至全球众多的地接社、酒店集团、景区、航空公司等旅游资源供应商建立了直接或间接的联系，我熟知产品的成本构成、资源的优劣、合作的流程。这意味着，即使没有同程或携程的平台，我依然能够凭借自己的资源网络，组织起有竞争力的旅游产品。
这个发现让我信心大增。我不再只是一个销售执行者，我是一个掌握着核心资源的潜在经营者。
2018年的4月，苏州的春天已是繁花似锦。我不再犹豫，做出了最终决定：不加盟任何平台，自主创业！
我盘点了自己所有的积蓄，那在同城攒下的四十万，像一队即将出征的士兵，等待着我的检阅。我知道，这将是我全部的弹药。
我在苏州一个不算核心但交通便利、租金相对便宜的写字楼里，租下了一个只有六十多平米的小办公室。手续跑完，当我把那张印着“苏州华悦旅游信息咨询有限公司“和“法定代表人：冯瑞东“的营业执照，端端正正地挂在办公室雪白的墙上时，内心涌动的，是一种混合着豪情、忐忑和巨大责任感的复杂情绪。没有锣鼓喧天，没有鲜花簇拥，只有我一个人，站在空荡荡的房间里，对着这张薄薄的纸，许下了无声的誓言。
“华悦“——取“中华“的“华“，“喜悦“的“悦“。我希望通过我的服务，让每个客人都能在中华大地上收获旅行的喜悦。
一切，仿佛又回到了在上海开拓同城门店的起点。一个人，身兼数职。我是老板，也是第一个业务员；是行政，也是财务；是产品经理，也是客服。我拿着尺子测量办公室的每一个角落，规划着工位的摆放；我对比着各种办公家具的价格，力求每一分钱都花在刀刃上；我设计公司的Logo和宣传资料，熬夜撰写招聘启事和培训手册。
我用在上海学到的所有经验，开始了新一轮的“从零到一“。只是这一次，舞台更小，风险更大，但意义也截然不同——这一次，我是为自己搭建舞台。
我在各大招聘网站发布了信息，期待着能像当年遇到何婷一样，找到第一批愿意与“华悦“这艘刚刚启航的小船同舟共济的伙伴。前路未知，风雨难测，但握着方向盘的人，是我自己。
夜深人静时，我常常会想起天水老家，想起那顿温暖的聚餐，想起石云那句“加油“，想起赵俊俊和冯喜明质朴的笑容。这些记忆，成了我创业路上最温暖的行囊。
冯瑞东的创业之路，就在这间小小的办公室里，正式拉开了序幕。四十万的启动资金，像是四十万颗希望的种子。我要让它们在苏州这片土地上，生根发芽，开出属于自己的花。
车窗外的景色从江南水乡的温婉细腻，逐渐变为西北黄土高原的苍茫雄浑。当熟悉的乡音在车厢里响起，当空气中开始弥漫着家乡特有的干燥清爽的气息时，那颗在都市丛林中变得浮躁疲惫的心，竟奇异地平静下来。
在家的半个月，是我这些年过得最慢，也最踏实的日子。每天睡到阳光洒满炕头，听着院子里母亲喂养的土鸡“咕咕“叫唤，帮着父亲侍弄那一小片菜园，或者就搬个小马扎坐在老槐树下，看日头慢慢西沉。远离了城市的喧嚣和职场的纷扰，这种近乎原始的简单生活，让我的身心得到了前所未有的放松和治愈。
一个阳光正好的午后，我躺在院子里的摇椅上，忽然想起了石云。那个在日本紧急关头打来电话的姑娘，那个让我在异国他乡感受到真挚关怀的老同学。我该好好谢谢她。
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第二天傍晚，我提前到了石云推荐的那家位于天水市中心的餐厅。装修很有地方特色，墙上挂着麦积山石窟的壁画，桌椅都是实木的，透着西北特有的质朴厚重。
石云到的时候，夕阳的余晖正透过窗棂洒进来。她穿着一件浅蓝色的衬衫，配着简单的牛仔裤，像是刚下班的样子。见到我，她微微一笑：“等久了吧？市里这会儿有点堵车。“
“没有，我也刚到。“我起身给她拉开椅子，“这地方选得不错，很有味道。“
我们正寒暄着，包间门“砰“地被推开，赵俊俊和冯喜明一前一后走了进来。
“老冯！可以啊！“赵俊俊上来就给我一个结实的拥抱，他身上还带着田野间的阳光气息。几年不见，他比以前更壮实了，皮肤晒得黝黑，一看就是常年在地里劳作的人。
冯喜明还是那副憨厚模样，搓着手笑道：“瑞东，这地方真气派。“他裤脚上还沾着点泥土，想必是刚从果园赶来。
“啥气派不气派的，就是吃个便饭。“我招呼他们坐下，顺手给他们倒上茶水，“俊俊，听说你的樱桃园今年收成不错？“
“嗨，别提了！“赵俊俊一摆手，眉头就皱了起来，“今年春天雨水多，樱桃裂果严重，价格也上不去。这看天吃饭的营生，真是让人操心。还是你们在外面闯荡的好，见多识广，赚的都是活钱。“
冯喜明也叹了口气，声音低沉：“我那苹果园也一样。今年市场行情不好，好苹果卖不上价，差苹果更是无人问津。守着这几十亩果园，一年到头也挣不了几个钱。还是你们有出息。“
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冯喜明也憨厚地笑着点头，端起酒杯：“是该好好敬一杯。“
那一刻，看着石云在灯光下温柔的笑容，我心里涌起一阵暖流。这份来自故乡的牵挂，这份不计得失的真诚，比什么都珍贵。
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赵俊俊和冯喜明住在乡下，需要去赶最后一班回镇的班车。我们在餐厅门口用力地握手、拥抱，互相拍打着肩膀，约定着下次不知何时才能再聚的聚会。
“老冯，在外面好好的！“
“瑞东，发达了别忘了兄弟们！“
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她微微摇了摇头，脸上带着浅浅的、令人舒适的笑容，语气轻松地说：“不用了，我家离这儿不远，走回去就行，正好散散步，醒醒酒。“
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“那……你自己小心点。“我点点头。
“嗯，你也是。回去路上注意安全。“她看着我，眼神在夜色中显得格外清亮，那句在饭桌上说过的话似乎还在空气中留有余温，“加油。“
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回到苏州，我没有立刻盲目地投入创业。而是强迫自己冷静下来，花了将近一个月的时间，进行了反复而细致的市场考察。我跑遍了苏州几个主要的城区，观察人流，分析竞争格局，评估不同区域的租金成本和潜在客源。我也详细研究了携程的加盟政策，以及当时市场上其他几家主流OTA的线下合作模式。
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2018年的4月，苏州的春天已是繁花似锦。我不再犹豫，做出了最终决定：不加盟任何平台，自主创业！
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我在苏州一个不算核心但交通便利、租金相对便宜的写字楼里，租下了一个只有六十多平米的小办公室。手续跑完，当我把那张印着“苏州华悦旅游信息咨询有限公司“和“法定代表人：冯瑞东“的营业执照，端端正正地挂在办公室雪白的墙上时，内心涌动的，是一种混合着豪情、忐忑和巨大责任感的复杂情绪。没有锣鼓喧天，没有鲜花簇拥，只有我一个人，站在空荡荡的房间里，对着这张薄薄的纸，许下了无声的誓言。
“华悦“——取“中华“的“华“，“喜悦“的“悦“。我希望通过我的服务，让每个客人都能在中华大地上收获旅行的喜悦。
一切，仿佛又回到了在上海开拓同城门店的起点。一个人，身兼数职。我是老板，也是第一个业务员；是行政，也是财务；是产品经理，也是客服。我拿着尺子测量办公室的每一个角落，规划着工位的摆放；我对比着各种办公家具的价格，力求每一分钱都花在刀刃上；我设计公司的Logo和宣传资料，熬夜撰写招聘启事和培训手册。
我用在上海学到的所有经验，开始了新一轮的“从零到一“。只是这一次，舞台更小，风险更大，但意义也截然不同——这一次，我是为自己搭建舞台。
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夜深人静时，我常常会想起天水老家，想起那顿温暖的聚餐，想起石云那句“加油“，想起赵俊俊和冯喜明质朴的笑容。这些记忆，成了我创业路上最温暖的行囊。
冯瑞东的创业之路，就在这间小小的办公室里，正式拉开了序幕。四十万的启动资金，像是四十万颗希望的种子。我要让它们在苏州这片土地上，生根发芽，开出属于自己的花。
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