一家人和朋友，一起围坐在一起。
“爸，你今天休息一天。我要带哥去县城。”黄阿渔喝了口粥。
黄海强也想起来，昨晚自己弟弟确实有事要自己帮忙。
“小弟，你要哥帮你什么？”
黄阿渔掏出五毛钱，“哥，你拿着。”
黄海强不明所以，但还是收了钱。
“哥，你跟我去小酒馆，买二两白酒，坐着喝就行了。”黄阿渔笑道。
全家人连同陈向阳和刘卫红都懵了，这什么意思？
“嗯……这是什么意思？”黄海强拿着钱，一脸的茫然。
“这是你的买酒钱，剩下的是工钱。”黄阿渔吃了口螺。
“啥工钱啊？”
全家人更懵了。
黄阿渔想了想，“我雇佣大哥去喝酒，就这么个意思。”
全家人也都面面相觑。
林秀英忍不住开口：“阿渔，你这孩子，葫芦里卖的什么药？哪有雇自己哥哥去喝酒的道理？还倒贴钱？”
黄阿渔看着一家人困惑又带着点好笑的表情，自己也乐了。
“大家觉得，这螺好不好？”
“那还用说！”黄海妹第一个点头，“这味道好得不行！”
“对！”黄阿渔手一拍。
“可光咱们说好没用，得让外面的人说好才行。对吧？”
“你们想想，现在刚出锅是热乎的，我们都能闻到香气，所以知道好吃。”
“但是呢？”黄阿渔顿了顿，“我们送到县城里，多半已经凉了，没有香味了，那大家怎么才能知道螺香？”
众人想了想，都思考起来。
虽然说酒香不怕巷子深，但是这酒香也得有风才能飘出去。
现在满院飘香，是因为刚出锅，热气带着气味进入众人的鼻腔。
等它凉了，那这个味道就没这么大了。
那些酒客或许会觉得新奇，但会不会买还是个未知数。
而且这螺壳在大众眼里和垃圾没什么区别。
万事开头难，怎么才能让人买“垃圾”从而吸引更多人买才是关键。
“大家都有从众心理。”见大家的模样，黄阿渔直接说开了。
“你们想想，在小酒馆有一个人，不打菜，不打肉，就打二两白酒，旁若无人地嗦着，嗦一口就着一口酒。”
“眉毛都美飞了，你好不好奇？”
黄海强点了点头，“确实……这是得琢磨琢磨……”
“这就对了！”黄阿渔说道：“大哥，我雇你就是去当那个，让人琢磨的人。这个就叫‘现场吃播’！”
“现场……吃播？”
这个陌生的词汇让众人念叨，一脸茫然。
“嗯……”黄阿渔思索道：“就是在现场吃给别人看，就管自己吃，吃得越香、越投入，这活儿就干得越漂亮！到时候，自然有那好奇的酒鬼凑过来问。”
他顿了顿，“这一问，咱们的生意不就来了？到时候，哥你就说，这是‘盐焗螺壳’下酒的好料子！”
这么一番掰开揉碎的解释，屋里的人总算听明白了！
黄海妹若有所思问道：“万一……别人觉得大哥是个傻子呢？”
“死丫头，怎么能这么说你哥。”刘秀英说了她一句。
“妈，我不是这个意思。”她说道：“你们看啊，整个酒馆就大哥嗦螺壳，会不会被人当成神经病？”
林小海也附和道：“我觉得小妹说的有点道理，确实有点刺眼。”
“呃……”
其他人想想好像有点道理。
大家或许会好奇，但也很奇怪，一个人与其他人做不一样的事。
说好听点就叫，特立独行。
说难听点叫，刺眼。
虽然大家的下酒菜都不一样，但逃不过腌菜、鱼干、索丢。
嗦螺壳或许会引起其他人的好奇，但不一定会让人想尝试。
毕竟现在的人对于新鲜事物的接受不像后世那么高。
比如现在的人不可能花十块喝杯咖啡。
而后世的人看到一百块的咖啡，会说“这么贵的咖啡，高低得尝尝。”
黄海妹的话，也不无道理。
黄阿渔敲了敲她的头。
“你傻呀？”
“三人成虎，没听过啊？”
“大哥，卫红，胖子。”
大家好像懂了，这是要三人，搞一场“大龙凤”。（大戏）
林秀英有些担心，“虾仔，你这么做好像在骗人啊！”
“妈。”黄阿渔有些无奈，“这怎么能叫骗人呢？这叫营销。”
“咱们这螺壳，味道是实打实的好，对吧？咱们没往里掺假，没以次充好，对吧？”
林秀英点点头：“味道是好，可……”
“可咱们不说，不演，别人怎么知道它好？”黄阿渔接过母亲的话。
“就像咱家以前打的鱼，最新鲜地摆在最显眼的地方，鱼鳃鲜红，鱼眼透亮，这就是告诉别人‘我这鱼好’。我们现在做的，也就是把咱们螺壳得好，用个更显眼的方法摆出来给人看！”
黄天养对此比较认可，谁卖东西不是把最好的展示给人看。
“妈，阿渔这确实是个法子。”林小海指着门口，“像昨个，阿渔的螺一出锅，街坊四邻都来咱家了。就说明咱没骗人，咱的东西好。”
“秀英，阿渔说得在理。好东西也得让人看见好。”黄天养也说道。
黄阿渔补充道。
“妈，您想，他们仨都坐在那，索得‘啧啧’声，引得别人也想来尝尝，他们尝了，觉得确实好，心甘情愿掏钱买。”
“这哪是骗？这明明是……是口碑相传！只不过咱们把这‘相传’的过程，弄得热闹了点，快了点！”
林秀英也觉得有些道理，心里的疙瘩解开了大半，她叹了口气，有些无奈的笑容。
“你这孩子话多心思多，我说不过。就是……就是觉得有点……有点臊得慌。”
吃完饭，陈向东回家，牵来了牛车。
刘卫红盛出螺壳，用油纸包好。
小包，大包，各包了五包。
黄阿渔还把蒜头单独包了一包。
四个人上了牛车往县里去。
“可惜了，今天没有大香螺。不然还能卖几块钱。”陈向东有些叹息。
“能摸到一个就知足吧，哪有每天都那么好运气的。”黄阿渔说道。
黄海强有些担心，“阿渔，万一哥没演好怎么办？”
“没事，哥你就正常地吃喝就行，不需要刻意去演。”
“就咱们这手艺，还需要演戏吗？”
这话倒是有道理，黄海强也稍微的放下心。
黄阿渔想起来，叮嘱了句，“你们记住了，各坐一边。各喝各的。”
三人点点头，黄阿渔在路上，告诉他们大概要怎么做，整个流程是怎么样的。
“爸，你今天休息一天。我要带哥去县城。”黄阿渔喝了口粥。
黄海强也想起来，昨晚自己弟弟确实有事要自己帮忙。
“小弟，你要哥帮你什么？”
黄阿渔掏出五毛钱，“哥，你拿着。”
黄海强不明所以，但还是收了钱。
“哥，你跟我去小酒馆，买二两白酒，坐着喝就行了。”黄阿渔笑道。
全家人连同陈向阳和刘卫红都懵了，这什么意思？
“嗯……这是什么意思？”黄海强拿着钱，一脸的茫然。
“这是你的买酒钱，剩下的是工钱。”黄阿渔吃了口螺。
“啥工钱啊？”
全家人更懵了。
黄阿渔想了想，“我雇佣大哥去喝酒，就这么个意思。”
全家人也都面面相觑。
林秀英忍不住开口：“阿渔，你这孩子，葫芦里卖的什么药？哪有雇自己哥哥去喝酒的道理？还倒贴钱？”
黄阿渔看着一家人困惑又带着点好笑的表情，自己也乐了。
“大家觉得，这螺好不好？”
“那还用说！”黄海妹第一个点头，“这味道好得不行！”
“对！”黄阿渔手一拍。
“可光咱们说好没用，得让外面的人说好才行。对吧？”
“你们想想，现在刚出锅是热乎的，我们都能闻到香气，所以知道好吃。”
“但是呢？”黄阿渔顿了顿，“我们送到县城里，多半已经凉了，没有香味了，那大家怎么才能知道螺香？”
众人想了想，都思考起来。
虽然说酒香不怕巷子深，但是这酒香也得有风才能飘出去。
现在满院飘香，是因为刚出锅，热气带着气味进入众人的鼻腔。
等它凉了，那这个味道就没这么大了。
那些酒客或许会觉得新奇，但会不会买还是个未知数。
而且这螺壳在大众眼里和垃圾没什么区别。
万事开头难，怎么才能让人买“垃圾”从而吸引更多人买才是关键。
“大家都有从众心理。”见大家的模样，黄阿渔直接说开了。
“你们想想，在小酒馆有一个人，不打菜，不打肉，就打二两白酒，旁若无人地嗦着，嗦一口就着一口酒。”
“眉毛都美飞了，你好不好奇？”
黄海强点了点头，“确实……这是得琢磨琢磨……”
“这就对了！”黄阿渔说道：“大哥，我雇你就是去当那个，让人琢磨的人。这个就叫‘现场吃播’！”
“现场……吃播？”
这个陌生的词汇让众人念叨，一脸茫然。
“嗯……”黄阿渔思索道：“就是在现场吃给别人看，就管自己吃，吃得越香、越投入，这活儿就干得越漂亮！到时候，自然有那好奇的酒鬼凑过来问。”
他顿了顿，“这一问，咱们的生意不就来了？到时候，哥你就说，这是‘盐焗螺壳’下酒的好料子！”
这么一番掰开揉碎的解释，屋里的人总算听明白了！
黄海妹若有所思问道：“万一……别人觉得大哥是个傻子呢？”
“死丫头，怎么能这么说你哥。”刘秀英说了她一句。
“妈，我不是这个意思。”她说道：“你们看啊，整个酒馆就大哥嗦螺壳，会不会被人当成神经病？”
林小海也附和道：“我觉得小妹说的有点道理，确实有点刺眼。”
“呃……”
其他人想想好像有点道理。
大家或许会好奇，但也很奇怪，一个人与其他人做不一样的事。
说好听点就叫，特立独行。
说难听点叫，刺眼。
虽然大家的下酒菜都不一样，但逃不过腌菜、鱼干、索丢。
嗦螺壳或许会引起其他人的好奇，但不一定会让人想尝试。
毕竟现在的人对于新鲜事物的接受不像后世那么高。
比如现在的人不可能花十块喝杯咖啡。
而后世的人看到一百块的咖啡，会说“这么贵的咖啡，高低得尝尝。”
黄海妹的话，也不无道理。
黄阿渔敲了敲她的头。
“你傻呀？”
“三人成虎，没听过啊？”
“大哥，卫红，胖子。”
大家好像懂了，这是要三人，搞一场“大龙凤”。（大戏）
林秀英有些担心，“虾仔，你这么做好像在骗人啊！”
“妈。”黄阿渔有些无奈，“这怎么能叫骗人呢？这叫营销。”
“咱们这螺壳，味道是实打实的好，对吧？咱们没往里掺假，没以次充好，对吧？”
林秀英点点头：“味道是好，可……”
“可咱们不说，不演，别人怎么知道它好？”黄阿渔接过母亲的话。
“就像咱家以前打的鱼，最新鲜地摆在最显眼的地方，鱼鳃鲜红，鱼眼透亮，这就是告诉别人‘我这鱼好’。我们现在做的，也就是把咱们螺壳得好，用个更显眼的方法摆出来给人看！”
黄天养对此比较认可，谁卖东西不是把最好的展示给人看。
“妈，阿渔这确实是个法子。”林小海指着门口，“像昨个，阿渔的螺一出锅，街坊四邻都来咱家了。就说明咱没骗人，咱的东西好。”
“秀英，阿渔说得在理。好东西也得让人看见好。”黄天养也说道。
黄阿渔补充道。
“妈，您想，他们仨都坐在那，索得‘啧啧’声，引得别人也想来尝尝，他们尝了，觉得确实好，心甘情愿掏钱买。”
“这哪是骗？这明明是……是口碑相传！只不过咱们把这‘相传’的过程，弄得热闹了点，快了点！”
林秀英也觉得有些道理，心里的疙瘩解开了大半，她叹了口气，有些无奈的笑容。
“你这孩子话多心思多，我说不过。就是……就是觉得有点……有点臊得慌。”
吃完饭，陈向东回家，牵来了牛车。
刘卫红盛出螺壳，用油纸包好。
小包，大包，各包了五包。
黄阿渔还把蒜头单独包了一包。
四个人上了牛车往县里去。
“可惜了，今天没有大香螺。不然还能卖几块钱。”陈向东有些叹息。
“能摸到一个就知足吧，哪有每天都那么好运气的。”黄阿渔说道。
黄海强有些担心，“阿渔，万一哥没演好怎么办？”
“没事，哥你就正常地吃喝就行，不需要刻意去演。”
“就咱们这手艺，还需要演戏吗？”
这话倒是有道理，黄海强也稍微的放下心。
黄阿渔想起来，叮嘱了句，“你们记住了，各坐一边。各喝各的。”
三人点点头，黄阿渔在路上，告诉他们大概要怎么做，整个流程是怎么样的。
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