陆明桂听得极其满意，这人不光是爱茶懂茶，也是个会卖茶的。
她频频点头：“我这茶行的伙计已经请了两个人，倒是足够了。”
“你想来做伙计？怕是不行。”
程春辉脸上一僵：“掌柜的，难道要我做学徒？”
“可我这个年纪，做学徒，怕是不合适哟。”
“要不，我给您搬货送货？”
陆明桂笑道：“莫急，我话还没有说完。”
“伙计和学徒都够了，可还差一个掌柜的。”
“你若是愿意，今日起，就聘你做陆记茶行的掌柜了！”
程春辉才明白，眼前的婆子并不打算自己做掌柜的，她也没有空做掌柜。
他立即表忠心：“东家放心，这茶行就交给我吧！”
“我保证让咱的生意红红火火！”
陆明桂点头：“借你吉言了。”
“你既是掌柜的，今后就要管好伙计和学徒。”
“若是他们不听，你尽管处置。”
陆记茶行正式开张，只是生意并不好。
起先陆明桂还当是茶行里只有福建秋茶的缘故，又去和陆云樨商量，买回来不少别的茶。
首选就是苏州本地的茶。
苏州府本地有名的茶首选虎丘茶，但后世却极少。
其次有天池茶，洞庭碧螺春，龙井茶，还有顾渚紫笋等。
还有苏州府人喜欢喝的茉莉花茶，都准备了不少。
饶是种类齐全，生意依旧很差，每日除了零星的客人，几乎没人进店来。
程春辉很着急。
他好不容易寻得这样一份工，那天还夸下了海口，若是生意一直这么差，岂不是打了自己的脸？
没了脸面不怕，最怕是活计保不住。
着急之下，他时常站在门外头的揽客，饶是如此，也没有什么用。
又过几天，他脑子里灵光一闪，问陆明桂：“东家，您是不是没有加入茶会？”
陆明桂被问的一愣，反问道：“啥是茶会？”
程春辉忙道：“茶会就跟那些商会一样的，山塘街上的茶行，全部都要加入茶会才能立足。”
“这便是拜码头。”
“如今咱们开业这么些天，却只有零星散客，说不得早就被人针对了。”
想到这，他愁的眉头都皱起来。
“东家，这可怎么办？咱们茶是好茶，可没人来啊。”
“若是不入会，那些茶馆都不敢来买茶！”
陆明桂才明白其中道道，点头说道：“既然如此，咱也去入会便是。”
当即就准备了四色礼，做足了脸面，带着程春辉就去了茶行会馆。
茶行会馆在阊门后头的深巷里，门口两尊石狮子，门楣上悬一块乌木匾额，题着“陆羽遗风”四个字。
这比陈德的隆昌商行还要气派。
陆明桂递了帖子，便候在门房里。
如此一等，就足足等了大白天，连杯茶水都没有，直到半个时辰后，她才被人引进去。
正堂里，端坐着四五个人，都是约莫四五十岁的男子，个个都端着一杯茶。
中间那人年龄最长，就是茶会的会长了，人称“方会长”。
陆明桂姿态放得低，说明了来意，又让程春辉把礼品奉上。
方会长却并不让人收下礼，反而慢悠悠吹起了茶沫子：“陆东家，我们茶会，可从来没有收过女掌柜。”
陆明桂受了半天冷落，心里也有些窝火。
还没进门就等了半天，这会儿站在这里，还要被人如此挑剔。
她反问道：“方会长，朝廷的茶引我办了，税银我也交了，凭什么不让我入会？”
方会长没说话，旁边一个身材矮胖的人笑眯眯说道：“陆东家，不是我们为难你。”
“你想想，你一个婆子，抛头露面跟男人们谈茶价，成何体统？”
“倒不如回去让你家官人来，或者让你儿子来，我们倒是可以谈谈。”
陆明桂不卑不亢：“我丈夫早死了。”
“儿子倒是有两个，可这茶行，是我做主！”
胖商人一摊手：“那就没法子了。”
另一边一个长脸男人说道：“茶会的规矩，入会需要有保人。”
“保人须是会中十年以上的老商户，你找得到吗？”
陆明桂扫了几人一眼，这些人自然是不会给她做保，再留下来，说再多的好话，也没有意义。
“程掌柜，咱们走。”
“礼也拿走。”
不是她小气，旁人都这么对她了，还送什么礼？
说罢迈步出了正厅。
身后还能听见那些人哄堂大笑声。
程春辉追上来，小心翼翼的劝：“东家，要不，要不咱们再想想办法？托托人？”
“陈行东不是做了多年？想来可能有路子。”
陆明桂摇头：“不用了，茶会不收我，我就不入。”
接下来的半个月，陆明桂没有求任何人，更没有去茶会碰钉子。
她让程春辉带着茶样，在外头跑，茶馆，还有茶食铺子，南北货行，一家一家的去送。
也不要银子，只说道：“陆记茶行的茶，先喝后付，觉得好再买。”
有人不肯要，更多的人觉得有便宜为什么不占？
这茶样自然就送出去了。
程春辉有些担心：“东家，咱们怎么能做这样亏本的事？”
“我知道您送小样出去，是为了吸引回头客。”
“可再大的家业也经不起这样折腾啊。”
不是每一个小样都能换来客人的。
陆明桂却铁了心和茶会对着干，她家业不算大，可背后有陆云樨，有整个达明集团！
她不怕和茶会对上，且看谁的本事大吧！
很快，整个苏州府就被跑了个遍，茶样更是送出去不知道多少，说是撒银子也不为过。
到底是有了效果，大的茶馆不屑，但小的茶食铺子有人愿意买。
其中有个卖茶食的小食铺，掌柜的是个五十岁的老妇人。
她试喝了陆记的茶，觉得极好，就问能不能先买个三斤。
陆明桂亲自去送了茶叶，还送一盒做原味奶茶的茶粉，这把老妇人感动的很。
她说：“陆东家，我在阊门外开了二十年铺子，那些大茶商从来不拿正眼看我，你是头一个亲自送货上门的。”
陆明桂要的就是这个效果。
又让人把这种事散播出去，消息传开了。
很快，不少小铺子，小的茶馆或是小食摊子的散客都找上了陆记茶行。
茶行不再门可罗雀，变的热闹起来。
方会长知道了这个消息，又是一顿嘲笑：“妇人短见！”
“都是些散客，她这是捡咱们看不上的！”
胖商人笑道：“让她折腾，那些小散户能成什么气候？”
“利润薄的，都不够成本！”
大长脸喝了一口茶：“等她赔了本，就知道厉害了！”
“想跟咱们斗？真是做梦！”
她频频点头：“我这茶行的伙计已经请了两个人，倒是足够了。”
“你想来做伙计？怕是不行。”
程春辉脸上一僵：“掌柜的，难道要我做学徒？”
“可我这个年纪，做学徒，怕是不合适哟。”
“要不，我给您搬货送货？”
陆明桂笑道：“莫急，我话还没有说完。”
“伙计和学徒都够了，可还差一个掌柜的。”
“你若是愿意，今日起，就聘你做陆记茶行的掌柜了！”
程春辉才明白，眼前的婆子并不打算自己做掌柜的，她也没有空做掌柜。
他立即表忠心：“东家放心，这茶行就交给我吧！”
“我保证让咱的生意红红火火！”
陆明桂点头：“借你吉言了。”
“你既是掌柜的，今后就要管好伙计和学徒。”
“若是他们不听，你尽管处置。”
陆记茶行正式开张，只是生意并不好。
起先陆明桂还当是茶行里只有福建秋茶的缘故，又去和陆云樨商量，买回来不少别的茶。
首选就是苏州本地的茶。
苏州府本地有名的茶首选虎丘茶，但后世却极少。
其次有天池茶，洞庭碧螺春，龙井茶，还有顾渚紫笋等。
还有苏州府人喜欢喝的茉莉花茶，都准备了不少。
饶是种类齐全，生意依旧很差，每日除了零星的客人，几乎没人进店来。
程春辉很着急。
他好不容易寻得这样一份工，那天还夸下了海口，若是生意一直这么差，岂不是打了自己的脸？
没了脸面不怕，最怕是活计保不住。
着急之下，他时常站在门外头的揽客，饶是如此，也没有什么用。
又过几天，他脑子里灵光一闪，问陆明桂：“东家，您是不是没有加入茶会？”
陆明桂被问的一愣，反问道：“啥是茶会？”
程春辉忙道：“茶会就跟那些商会一样的，山塘街上的茶行，全部都要加入茶会才能立足。”
“这便是拜码头。”
“如今咱们开业这么些天，却只有零星散客，说不得早就被人针对了。”
想到这，他愁的眉头都皱起来。
“东家，这可怎么办？咱们茶是好茶，可没人来啊。”
“若是不入会，那些茶馆都不敢来买茶！”
陆明桂才明白其中道道，点头说道：“既然如此，咱也去入会便是。”
当即就准备了四色礼，做足了脸面，带着程春辉就去了茶行会馆。
茶行会馆在阊门后头的深巷里，门口两尊石狮子，门楣上悬一块乌木匾额，题着“陆羽遗风”四个字。
这比陈德的隆昌商行还要气派。
陆明桂递了帖子，便候在门房里。
如此一等，就足足等了大白天，连杯茶水都没有，直到半个时辰后，她才被人引进去。
正堂里，端坐着四五个人，都是约莫四五十岁的男子，个个都端着一杯茶。
中间那人年龄最长，就是茶会的会长了，人称“方会长”。
陆明桂姿态放得低，说明了来意，又让程春辉把礼品奉上。
方会长却并不让人收下礼，反而慢悠悠吹起了茶沫子：“陆东家，我们茶会，可从来没有收过女掌柜。”
陆明桂受了半天冷落，心里也有些窝火。
还没进门就等了半天，这会儿站在这里，还要被人如此挑剔。
她反问道：“方会长，朝廷的茶引我办了，税银我也交了，凭什么不让我入会？”
方会长没说话，旁边一个身材矮胖的人笑眯眯说道：“陆东家，不是我们为难你。”
“你想想，你一个婆子，抛头露面跟男人们谈茶价，成何体统？”
“倒不如回去让你家官人来，或者让你儿子来，我们倒是可以谈谈。”
陆明桂不卑不亢：“我丈夫早死了。”
“儿子倒是有两个，可这茶行，是我做主！”
胖商人一摊手：“那就没法子了。”
另一边一个长脸男人说道：“茶会的规矩，入会需要有保人。”
“保人须是会中十年以上的老商户，你找得到吗？”
陆明桂扫了几人一眼，这些人自然是不会给她做保，再留下来，说再多的好话，也没有意义。
“程掌柜，咱们走。”
“礼也拿走。”
不是她小气，旁人都这么对她了，还送什么礼？
说罢迈步出了正厅。
身后还能听见那些人哄堂大笑声。
程春辉追上来，小心翼翼的劝：“东家，要不，要不咱们再想想办法？托托人？”
“陈行东不是做了多年？想来可能有路子。”
陆明桂摇头：“不用了，茶会不收我，我就不入。”
接下来的半个月，陆明桂没有求任何人，更没有去茶会碰钉子。
她让程春辉带着茶样，在外头跑，茶馆，还有茶食铺子，南北货行，一家一家的去送。
也不要银子，只说道：“陆记茶行的茶，先喝后付，觉得好再买。”
有人不肯要，更多的人觉得有便宜为什么不占？
这茶样自然就送出去了。
程春辉有些担心：“东家，咱们怎么能做这样亏本的事？”
“我知道您送小样出去，是为了吸引回头客。”
“可再大的家业也经不起这样折腾啊。”
不是每一个小样都能换来客人的。
陆明桂却铁了心和茶会对着干，她家业不算大，可背后有陆云樨，有整个达明集团！
她不怕和茶会对上，且看谁的本事大吧！
很快，整个苏州府就被跑了个遍，茶样更是送出去不知道多少，说是撒银子也不为过。
到底是有了效果，大的茶馆不屑，但小的茶食铺子有人愿意买。
其中有个卖茶食的小食铺，掌柜的是个五十岁的老妇人。
她试喝了陆记的茶，觉得极好，就问能不能先买个三斤。
陆明桂亲自去送了茶叶，还送一盒做原味奶茶的茶粉，这把老妇人感动的很。
她说：“陆东家，我在阊门外开了二十年铺子，那些大茶商从来不拿正眼看我，你是头一个亲自送货上门的。”
陆明桂要的就是这个效果。
又让人把这种事散播出去，消息传开了。
很快，不少小铺子，小的茶馆或是小食摊子的散客都找上了陆记茶行。
茶行不再门可罗雀，变的热闹起来。
方会长知道了这个消息，又是一顿嘲笑：“妇人短见！”
“都是些散客，她这是捡咱们看不上的！”
胖商人笑道：“让她折腾，那些小散户能成什么气候？”
“利润薄的，都不够成本！”
大长脸喝了一口茶：“等她赔了本，就知道厉害了！”
“想跟咱们斗？真是做梦！”
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