经过邹小北好几天的软磨硬泡，电子批发市场的老板终于松了口。
在单个u盘二十五的基础上再次让利三块，最终的成交价是单个u盘二十二块。
当然还包括一年的质保。
这个价位，估计放眼整个批发市场，都是最便宜的！
也不知道邹小北是怎么谈下来的。
“我就没见过你这么抠门的大学生。”
生意虽然做成了，但人家老板是真的不爽，说话的语气都带着刺儿。
“一天打三四个电话不说，四天跑来我这里三趟，就为砍下来那几块钱。”
“小本生意嘛，能砍下来一块钱都是赚到。”
大热天的，邹小北半点没介意老板的恶劣态度，他擦掉额头上的汗，笑嘿嘿的说道。
“哥，你看咱这价格谈拢了，赶紧出货吧，我们还着急赶回去。”
老板转身进店，抱怨着嘟囔道。
“出，那肯定得给你出啊，我也不知道是哪根筋不对劲了，跟你们这穷学生做这赔钱的买卖浪费时间……”
其实这二十二的价格，他肯定还有得赚，不至于赔钱。
但别忘了还有一年保修期呢，那个才是真的麻烦。
邹小北闻言松了口气，掏出随身带的白水，仰头咕嘟咕嘟往嘴里一阵猛灌。
他这会儿是真的又累又渴。
等喝完了水，邹小北转身看向后面的四人，咧开嘴笑道。
“谈成了，哥几个还愣着做什么，赶紧来数u盘。”
徐长青、叶修、柳园和庄笔四人对视一眼，都看到了彼此眼中的复杂。
说实话，以邹小北的本事，只要答应摆渡老总的聘请，能够轻松拿下50万的年薪。
何至于在这里受一个小破老板的鸟气？
甭管邹小北自己怎么想，反正他们几个都替老邹感到不值。
“老邹，要不我们……”
徐长青迟疑了片刻后这才说道。
“我们不做了。”
倒卖u盘确实赚钱，但大家也不能看着邹小北这样受委屈。
听到徐长青的话，再看看一旁众人脸上纠结的模样。
邹小北就明白了大家是怎么想了了。
虽然心中暖暖的，但是他脸上却故意摆正了脸生气说道。
“别他妈废话，真心疼我，就赶紧来帮忙数u盘。
今个你们所有人都给我记住一句话！要想人前显贵，就得人后受罪。
想想我们苦的这二十多天，为了什么铺路？
累死累活的打通渠道，可不就是为了今天割这茬韭菜？所有人都给我精神点！再说不干这话就自己滚蛋！”
邹小北罕见地强势说道。
“这点委屈都遭不住，还指望赚钱？
还是你们觉得，批发市场老板手里的钱，不如摆渡老总的钱值钱？”
年轻的时候，总想着，赚钱和体面可以兼顾。
但这是不存在的，从你想要赚别人手里的钱开始，就注定得矮一头。
叶修最先反应过来。
“老邹都把事情处理好了，你先歇歇，接下来的事儿我们四个搞定。”
庄笔也跟着附和说道。
“对对，数几个u盘我们还是能行的。”
于是接下来，邹小北悠闲的在店门前椅子上坐下，看着徐长青他们忙活，眼光中闪着笑意。
眼前这哥儿四个，在他潜移默化的引导下，正在从象牙塔学生，一点点的蜕变着。
虽然速度很缓慢，但好在，大家都还年轻。
最不缺的，就是时间！
卖零食的钱现在有三千二，邹小北自己又拿出来了一千二，拢共是四千四。
成本单价二十二的u盘，刚好进货二百个。
等把这装成两大包的u盘带回204宿舍的时候，徐长青等人累到恨不得直接躺地上。
“都打起精神来，现在已经开学了，u盘马上就会成为一部人的刚需。”
只见，邹小北打气说道。
“所以，今天晚上，必须以最快的速度，把这批u盘铺出去，抢占市场先机！”
200个u盘，一晚上怎么铺出去？
庄笔有些迟疑着问道。
“总不能把这u盘，丢那些零食箱里寄卖吧？”
“那肯定不行！”
只见邹小北摇了摇头。
“零食才几个钱，这u盘一个定价六十，可不是谁都能随意买的，更何况这么贵的东西，人家宿舍肯定不乐意寄卖。”
万一u盘丢了怎么办？还得赔钱。
宿舍里的几个男生互相对视，都看到了彼此眼中的为难。
难不成，大家要一个个上门推销？
“我还是那句老话，推销太慢太繁琐，没那个必要。
虽然我们不能把u盘像是零食那样寄卖，但别忘了，我们的零食已经在整个15栋楼铺满了货。”
只见邹小北拿出笔纸，在上面写下‘15’两个字，接着他才缓缓说道。
“做生意，最重要的不是你卖什么，而是要有卖东西的渠道。
我们用零食打开了渠道，现在要做的，就是渠道裂变升值，发掘这个渠道更高的存在价值。”
渠道裂变升值？
柳园、叶修等人闻言都爬起来，围在桌前，盯着邹小北手里那页纸。
“这两天，我已经让庄笔筛选出了寄卖零食宿舍里，三十个可用的人。
接下来你们要做的，就是上门补货零食的时候，联系这些人，以单个u盘提成15%的利润条件，把u盘给他们。
不用他们先给钱，只要愿意帮忙卖，记下他们的身份证、学生证信息，然后就可以直接把u盘给他们。
但是前提是，卖出去的u盘，价位必须是六十块一个。
卖不出去的u盘，可以再退还给我们。”
换句话说，代理可以无门槛拿货。
拿到货以后，从你手里每卖出去一个u盘，就可以给你提成15%，也就是九块钱。
这简直就是一本万利的生意，谁会拒绝？！
庄笔总算知道，前些天邹小北为什么让他在各个寄卖宿舍挑人了。
但还是有些肉疼问道。
“这给代理的提成，是不是太高了点……”
“不高，想要马儿跑，就得给它们喂饱草。”
只见邹小北摇摇头说道。
“u盘市场没有门槛，就像零食市场一样，起来以后肯定会有大批量人入场。
所以一定要快，今天明天，我们需要攻下松园区。然后……”
说到这里，他停顿片刻，在那张纸上继续写了一堆词汇。
“宿舍区、教学楼、团购降价、价格市场排挤、保修内容奇招、垄断商大市场。”
柳园等人看的很茫然。
“两天拿下15栋楼，三天扩张到四个大宿舍区，一周后u盘进入教学楼，一个教室一个教室扫荡过去！”
邹小北的眼睛很亮，明明只是卖个u盘，但从他嘴里说出来，却仿佛行军打仗一样让人热血兴奋。
“半个月后，垄断整个浙大！预计收割三到四万的利润，然后火速退场！”
在单个u盘二十五的基础上再次让利三块，最终的成交价是单个u盘二十二块。
当然还包括一年的质保。
这个价位，估计放眼整个批发市场，都是最便宜的！
也不知道邹小北是怎么谈下来的。
“我就没见过你这么抠门的大学生。”
生意虽然做成了，但人家老板是真的不爽，说话的语气都带着刺儿。
“一天打三四个电话不说，四天跑来我这里三趟，就为砍下来那几块钱。”
“小本生意嘛，能砍下来一块钱都是赚到。”
大热天的，邹小北半点没介意老板的恶劣态度，他擦掉额头上的汗，笑嘿嘿的说道。
“哥，你看咱这价格谈拢了，赶紧出货吧，我们还着急赶回去。”
老板转身进店，抱怨着嘟囔道。
“出，那肯定得给你出啊，我也不知道是哪根筋不对劲了，跟你们这穷学生做这赔钱的买卖浪费时间……”
其实这二十二的价格，他肯定还有得赚，不至于赔钱。
但别忘了还有一年保修期呢，那个才是真的麻烦。
邹小北闻言松了口气，掏出随身带的白水，仰头咕嘟咕嘟往嘴里一阵猛灌。
他这会儿是真的又累又渴。
等喝完了水，邹小北转身看向后面的四人，咧开嘴笑道。
“谈成了，哥几个还愣着做什么，赶紧来数u盘。”
徐长青、叶修、柳园和庄笔四人对视一眼，都看到了彼此眼中的复杂。
说实话，以邹小北的本事，只要答应摆渡老总的聘请，能够轻松拿下50万的年薪。
何至于在这里受一个小破老板的鸟气？
甭管邹小北自己怎么想，反正他们几个都替老邹感到不值。
“老邹，要不我们……”
徐长青迟疑了片刻后这才说道。
“我们不做了。”
倒卖u盘确实赚钱，但大家也不能看着邹小北这样受委屈。
听到徐长青的话，再看看一旁众人脸上纠结的模样。
邹小北就明白了大家是怎么想了了。
虽然心中暖暖的，但是他脸上却故意摆正了脸生气说道。
“别他妈废话，真心疼我，就赶紧来帮忙数u盘。
今个你们所有人都给我记住一句话！要想人前显贵，就得人后受罪。
想想我们苦的这二十多天，为了什么铺路？
累死累活的打通渠道，可不就是为了今天割这茬韭菜？所有人都给我精神点！再说不干这话就自己滚蛋！”
邹小北罕见地强势说道。
“这点委屈都遭不住，还指望赚钱？
还是你们觉得，批发市场老板手里的钱，不如摆渡老总的钱值钱？”
年轻的时候，总想着，赚钱和体面可以兼顾。
但这是不存在的，从你想要赚别人手里的钱开始，就注定得矮一头。
叶修最先反应过来。
“老邹都把事情处理好了，你先歇歇，接下来的事儿我们四个搞定。”
庄笔也跟着附和说道。
“对对，数几个u盘我们还是能行的。”
于是接下来，邹小北悠闲的在店门前椅子上坐下，看着徐长青他们忙活，眼光中闪着笑意。
眼前这哥儿四个，在他潜移默化的引导下，正在从象牙塔学生，一点点的蜕变着。
虽然速度很缓慢，但好在，大家都还年轻。
最不缺的，就是时间！
卖零食的钱现在有三千二，邹小北自己又拿出来了一千二，拢共是四千四。
成本单价二十二的u盘，刚好进货二百个。
等把这装成两大包的u盘带回204宿舍的时候，徐长青等人累到恨不得直接躺地上。
“都打起精神来，现在已经开学了，u盘马上就会成为一部人的刚需。”
只见，邹小北打气说道。
“所以，今天晚上，必须以最快的速度，把这批u盘铺出去，抢占市场先机！”
200个u盘，一晚上怎么铺出去？
庄笔有些迟疑着问道。
“总不能把这u盘，丢那些零食箱里寄卖吧？”
“那肯定不行！”
只见邹小北摇了摇头。
“零食才几个钱，这u盘一个定价六十，可不是谁都能随意买的，更何况这么贵的东西，人家宿舍肯定不乐意寄卖。”
万一u盘丢了怎么办？还得赔钱。
宿舍里的几个男生互相对视，都看到了彼此眼中的为难。
难不成，大家要一个个上门推销？
“我还是那句老话，推销太慢太繁琐，没那个必要。
虽然我们不能把u盘像是零食那样寄卖，但别忘了，我们的零食已经在整个15栋楼铺满了货。”
只见邹小北拿出笔纸，在上面写下‘15’两个字，接着他才缓缓说道。
“做生意，最重要的不是你卖什么，而是要有卖东西的渠道。
我们用零食打开了渠道，现在要做的，就是渠道裂变升值，发掘这个渠道更高的存在价值。”
渠道裂变升值？
柳园、叶修等人闻言都爬起来，围在桌前，盯着邹小北手里那页纸。
“这两天，我已经让庄笔筛选出了寄卖零食宿舍里，三十个可用的人。
接下来你们要做的，就是上门补货零食的时候，联系这些人，以单个u盘提成15%的利润条件，把u盘给他们。
不用他们先给钱，只要愿意帮忙卖，记下他们的身份证、学生证信息，然后就可以直接把u盘给他们。
但是前提是，卖出去的u盘，价位必须是六十块一个。
卖不出去的u盘，可以再退还给我们。”
换句话说，代理可以无门槛拿货。
拿到货以后，从你手里每卖出去一个u盘，就可以给你提成15%，也就是九块钱。
这简直就是一本万利的生意，谁会拒绝？！
庄笔总算知道，前些天邹小北为什么让他在各个寄卖宿舍挑人了。
但还是有些肉疼问道。
“这给代理的提成，是不是太高了点……”
“不高，想要马儿跑，就得给它们喂饱草。”
只见邹小北摇摇头说道。
“u盘市场没有门槛，就像零食市场一样，起来以后肯定会有大批量人入场。
所以一定要快，今天明天，我们需要攻下松园区。然后……”
说到这里，他停顿片刻，在那张纸上继续写了一堆词汇。
“宿舍区、教学楼、团购降价、价格市场排挤、保修内容奇招、垄断商大市场。”
柳园等人看的很茫然。
“两天拿下15栋楼，三天扩张到四个大宿舍区，一周后u盘进入教学楼，一个教室一个教室扫荡过去！”
邹小北的眼睛很亮，明明只是卖个u盘，但从他嘴里说出来，却仿佛行军打仗一样让人热血兴奋。
“半个月后，垄断整个浙大！预计收割三到四万的利润，然后火速退场！”
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