....
第二天，阳光正好。
因为经纪人张云丽和李星辰说了，现在他们热度很高，不少公司都是抛出了橄榄枝，希望请李星辰和曦曦去代言产品。
所以李星辰带着曦曦，来到了公司。
张云丽早已等候在前台附近，一看到父女俩进来，立刻踩着精致的高跟鞋快步迎上。
“星辰，曦曦，来啦！”她先弯腰捏了捏曦曦的小脸，“哎呀，我们的小财神爷今天真漂亮！”
然后转向李星辰，眼里闪着光，“看到没？会议室那边，好几个大公司的市场总监、品牌经理都在等着呢！
这阵仗，我入行这么多年，头一回见！
以前哪次不是咱们求爷爷告奶奶带着艺人资料上门推销？
现在可好，人家主动上门，还都是叫得上号的大品牌！”
她如数家珍般地低声报着名字：“九匹狼男装，国民老牌子了，这几年想转型年轻化；
海男之家，线上线下一体，势头正猛；
喜大朗……
还有几个别的品类，我都筛过一遍，靠谱！
给的代言费报价，”她比划了一个数字，“都是这个数起跳，顶格！
你和曦曦一起拍，或者单独拍，随便组合。”
李星辰点点头，他弯腰对曦曦说：“曦曦，先跟那边的前台姐姐玩一会儿，爸爸和云丽阿姨谈点事情，好吗？”
他指了指旁边休息区。
“好~爸爸快点哦！”曦曦乖巧地答应，蹦蹦跳跳地跑了过去。
张云丽引着李星辰走向她的办公室，边走边说：“合同草案我都初步看过了，条款算是优厚，年限、代言范围、权利义务都还算清晰。
主要就是代言费的具体数额和支付方式，这个可以再谈，以你现在和曦曦的热度，我有信心再往上抬一抬！”
进了办公室，李星辰问了张云丽一个问题：“丽姐，这些合同里，关于代言效果和销售挂钩的部分，怎么约定的？有没有产品销售额的阶梯收益分成条款？”
“销售额分成？”张云丽愣了一下，眉头下意识地蹙起，
“星辰，一般来说……尤其是这种一次性支付高额代言费的合同，很少签这种分成条款的。
甲方会觉得麻烦，也怕后期扯皮。
咱们拿稳稳当当的代言费不好吗？
像喜大朗那份，曦曦单独代言两年，这个数！”她又比划了一下，
“这可是税后实打实的钱，不比那虚无缥缈、不知道能卖多少的分成来得踏实？”
她坐下来，语气变得推心置腹：“星辰，姐跟你说实话。
明星代言和实际带货是两码事。
你有热度，有关注度，粉丝喜欢你，这没错。
但粉丝会不会因为喜欢你，就去买你代言的衬衫、童装？
能转化多少？这是个未知数。
很多一线明星代言效果也就那样，品牌方看中的更多是形象契合和曝光度。
咱们拿一笔可观的固定代言费，是最稳妥的。
分成？
万一产品卖得一般，咱们岂不是亏了？”
李星辰听完，笑了笑，眼神里透着一种沉稳的自信：“丽姐，我明白你的顾虑。
不过，我对自己，对曦曦，有信心。”
他顿了一下，继续说：“而且，只拿固定代言费，我们的利益和品牌的长期利益其实没有深度绑定。
如果我们能让产品卖得更好，为什么不能分享增长带来的红利呢？
阶梯分成，卖得越好，我们收益越高，这才是双赢。
不然广告火了，后续收益就和我们没有关了。”
所谓的产品阶梯收益分成，就是在广告代言期间，如果销售额破亿，收益分成是百分之一，如果破三亿，收益分成是百分之二...
“广告还能火的？”张云丽喃喃自语...
她看着李星辰，感觉李星辰在涉及原则和长远规划时，有种不容置疑的笃定。
“你说得……也有道理。
但品牌方不一定接受。”
“那就谈谈看。”李星辰语气轻松，“愿意尝试合作的，我们可以深入聊。
觉得风险大或者不愿意的就算了。
道不同，不相为谋。”
张云丽微微吸了口气，觉得李星辰的想法有点冒险，但又莫名地被他这股自信感染。
她点点头：“行，这个我可以在谈判时作为我们的核心诉求之一提出来。
还有别的吗？”
“还有一点，”李星辰拿起一份合同草案，轻轻点了点关于广告创意和拍摄的部分。
“关于广告片的创意、剧本、拍摄风格，我希望我们有主导权，或者至少是深度参与和否决权。
最终呈现的内容和场景，要符合我和曦曦的调性，不能为了卖货而硬造一些尴尬、低质的桥段。”
“什么？！”张云丽这次是真的有点吃惊了。
“不是！
星辰啊！
这……这通常是甲方的权力啊！
他们是出钱的，创意方向和最终审核权肯定在他们手里。
我们作为代言人，主要是配合拍摄，保证形象不出问题就行。你提这个条件……恐怕很多公司会觉得你……呃，要求太多。”
她尽量说得委婉。
“正是因为他们是出钱的，希望广告效果好，我才更应该负责。”
她揉了揉太阳穴，苦笑一下：“好吧，我算是看出来了，你今天不是来轻松签合同的，是来给我‘增加谈判难度’的。产品收益分成，加控制权这两条甩出去，估计能吓跑一大半的品牌代表。”
“没关系，”李星辰笑容依旧，“丽姐，麻烦你了。能谈就谈，不能谈也不必勉强。”
“行！既然你这么有信心，我去跟他们谈！不过后面估计不剩几家公司了，可不怪我哈。”
李星辰：“问题不大。”
......
第二天，阳光正好。
因为经纪人张云丽和李星辰说了，现在他们热度很高，不少公司都是抛出了橄榄枝，希望请李星辰和曦曦去代言产品。
所以李星辰带着曦曦，来到了公司。
张云丽早已等候在前台附近，一看到父女俩进来，立刻踩着精致的高跟鞋快步迎上。
“星辰，曦曦，来啦！”她先弯腰捏了捏曦曦的小脸，“哎呀，我们的小财神爷今天真漂亮！”
然后转向李星辰，眼里闪着光，“看到没？会议室那边，好几个大公司的市场总监、品牌经理都在等着呢！
这阵仗，我入行这么多年，头一回见！
以前哪次不是咱们求爷爷告奶奶带着艺人资料上门推销？
现在可好，人家主动上门，还都是叫得上号的大品牌！”
她如数家珍般地低声报着名字：“九匹狼男装，国民老牌子了，这几年想转型年轻化；
海男之家，线上线下一体，势头正猛；
喜大朗……
还有几个别的品类，我都筛过一遍，靠谱！
给的代言费报价，”她比划了一个数字，“都是这个数起跳，顶格！
你和曦曦一起拍，或者单独拍，随便组合。”
李星辰点点头，他弯腰对曦曦说：“曦曦，先跟那边的前台姐姐玩一会儿，爸爸和云丽阿姨谈点事情，好吗？”
他指了指旁边休息区。
“好~爸爸快点哦！”曦曦乖巧地答应，蹦蹦跳跳地跑了过去。
张云丽引着李星辰走向她的办公室，边走边说：“合同草案我都初步看过了，条款算是优厚，年限、代言范围、权利义务都还算清晰。
主要就是代言费的具体数额和支付方式，这个可以再谈，以你现在和曦曦的热度，我有信心再往上抬一抬！”
进了办公室，李星辰问了张云丽一个问题：“丽姐，这些合同里，关于代言效果和销售挂钩的部分，怎么约定的？有没有产品销售额的阶梯收益分成条款？”
“销售额分成？”张云丽愣了一下，眉头下意识地蹙起，
“星辰，一般来说……尤其是这种一次性支付高额代言费的合同，很少签这种分成条款的。
甲方会觉得麻烦，也怕后期扯皮。
咱们拿稳稳当当的代言费不好吗？
像喜大朗那份，曦曦单独代言两年，这个数！”她又比划了一下，
“这可是税后实打实的钱，不比那虚无缥缈、不知道能卖多少的分成来得踏实？”
她坐下来，语气变得推心置腹：“星辰，姐跟你说实话。
明星代言和实际带货是两码事。
你有热度，有关注度，粉丝喜欢你，这没错。
但粉丝会不会因为喜欢你，就去买你代言的衬衫、童装？
能转化多少？这是个未知数。
很多一线明星代言效果也就那样，品牌方看中的更多是形象契合和曝光度。
咱们拿一笔可观的固定代言费，是最稳妥的。
分成？
万一产品卖得一般，咱们岂不是亏了？”
李星辰听完，笑了笑，眼神里透着一种沉稳的自信：“丽姐，我明白你的顾虑。
不过，我对自己，对曦曦，有信心。”
他顿了一下，继续说：“而且，只拿固定代言费，我们的利益和品牌的长期利益其实没有深度绑定。
如果我们能让产品卖得更好，为什么不能分享增长带来的红利呢？
阶梯分成，卖得越好，我们收益越高，这才是双赢。
不然广告火了，后续收益就和我们没有关了。”
所谓的产品阶梯收益分成，就是在广告代言期间，如果销售额破亿，收益分成是百分之一，如果破三亿，收益分成是百分之二...
“广告还能火的？”张云丽喃喃自语...
她看着李星辰，感觉李星辰在涉及原则和长远规划时，有种不容置疑的笃定。
“你说得……也有道理。
但品牌方不一定接受。”
“那就谈谈看。”李星辰语气轻松，“愿意尝试合作的，我们可以深入聊。
觉得风险大或者不愿意的就算了。
道不同，不相为谋。”
张云丽微微吸了口气，觉得李星辰的想法有点冒险，但又莫名地被他这股自信感染。
她点点头：“行，这个我可以在谈判时作为我们的核心诉求之一提出来。
还有别的吗？”
“还有一点，”李星辰拿起一份合同草案，轻轻点了点关于广告创意和拍摄的部分。
“关于广告片的创意、剧本、拍摄风格，我希望我们有主导权，或者至少是深度参与和否决权。
最终呈现的内容和场景，要符合我和曦曦的调性，不能为了卖货而硬造一些尴尬、低质的桥段。”
“什么？！”张云丽这次是真的有点吃惊了。
“不是！
星辰啊！
这……这通常是甲方的权力啊！
他们是出钱的，创意方向和最终审核权肯定在他们手里。
我们作为代言人，主要是配合拍摄，保证形象不出问题就行。你提这个条件……恐怕很多公司会觉得你……呃，要求太多。”
她尽量说得委婉。
“正是因为他们是出钱的，希望广告效果好，我才更应该负责。”
她揉了揉太阳穴，苦笑一下：“好吧，我算是看出来了，你今天不是来轻松签合同的，是来给我‘增加谈判难度’的。产品收益分成，加控制权这两条甩出去，估计能吓跑一大半的品牌代表。”
“没关系，”李星辰笑容依旧，“丽姐，麻烦你了。能谈就谈，不能谈也不必勉强。”
“行！既然你这么有信心，我去跟他们谈！不过后面估计不剩几家公司了，可不怪我哈。”
李星辰：“问题不大。”
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