何欢没有回答，而是反问道：“在场有人在某宝买过东西吗？”
这两年，网购发展非常迅速，就算是何倩这样的小网虫，也在网上买了不少东西。
所以当何欢这话出来的时候，在场大部分的人都举起了手。
方校长看了看四周，尴尬的笑道：“看来只有我这种老人还没接触这种新事物。”
何欢笑着说道：“方校长，那你可要好好体验一下，网上购物不仅方便，还很便宜。但是他也有一个非常大的弊端，就是假货太多。”
在场的人纷纷点头，有的人就是买到了太多假货，后面都不想再网购了。
何欢又说道：“假货只是现象，那造成这种现象的原因在哪里？”
计算机学院的金教授说道：“何欢同学，这个问题我还真研究过。某宝之所以假货这么多，主要原因就是招商的商户全是个体户，他们以低价为噱头，吸引人下单，结果发出去的全是假货。我们将这种个人卖家卖给个人卖家，有个专业术语叫做C2C。”
方校长好奇道：“既然假货这么多，某宝就不能招商靠谱的商家吗？”
金教授说道：“这就是网购的另外一种模式，由正规企业将产品卖给个人，我们称之为B2C。B2C之所以不流行，主要有几个方面的原因。第一是某宝就是靠C2C起家的，这是一条行之有效的成功道路，对于B2C，他们可能也是在一个摸索阶段，所以不敢大力推广。”
“第二，就是C2C和B2C成本完全不一样，C2C是个体户商家，他们只需要一台电脑，在家就能干，不用营业执照，不用交税，甚至都不用囤货，可以说是成本极低。这也是某宝为什么有这么多店家的原因。但是B2C不一样，店家得是正规企业，他们要交税，要客服，要售后，成本就要比C2C高，价格又比那些假货个体户要高得多，所以在某宝很难起销量。”
“第三，在我看来也是最主要的一个原因。就是某宝已经成了假货的天下，那些品牌方不敢在线上销售，怕砸了自己的品牌。而且那些品牌方都有成熟的线下销售体系，如果走线上的话，还会被那些经销商强烈抵制。所以，几乎所有的品牌方都不敢轻易尝试电商。”
“总之，多方面的原因，让B2C非常难做起来。”
何欢听完，忍不住鼓起掌来。其他人见此，也纷纷鼓起掌来。
方校长笑呵呵的说道：“金教授不愧是计算机领域的行家，你这简单一番话，让我们这些门外汉都明白了电商是怎么一回事。”
金教授心里颇为自得，但还是谦虚道：“也就是略有研究，不值一提。”
她又看向何欢，问道：“所以何欢同学，你是准备把宝押在B2C吗？”
何欢笑着说道：“正是如此。”
一直没说话的梅川忍不住说道：“何欢同学，刚才金教授说了这么多弊端，难道你还要继续做B2C电商吗？”
何欢点点头，说道：“刚才金教授讲了很多，但忽略了一个基本事实，第一，作为企业来讲，他们其实是愿意扩宽销售渠道，只不过电商刚刚起步，某宝又是假货满天飞，导致他们一直处于观望状态。第二，作为消费者，他们更愿意用一个低于实体店的价格，购买一个货真价实的品牌商品。还有第三，某宝是靠C2C起家的，他们平台不敢轻易抛弃这数以万计的个体户店主。但我不一样，我是从0开始，我没有这种顾忌。”
“既然卖家想扩宽销售渠道，买家也想买到真货，那我为什么不能专门搭建一个以B2C模式为主的电商平台？我相信，未来的电商销售模式，一定是B2C模式为主。我愿意来做第一个试吃螃蟹的人。”
何欢说完，场下所有人顿时窃窃私语起来。
金教授说的是目前电商客观存在的现象，是事实。但何欢说的又很有道理。
众人争论不休，也没有一个统一的意见。
其实归根结底，还是电商这个行业的历史太短了。要知道某宝也只是成立于2003年，到现在只有5年的历史。谁能知道，未来的电商模式是什么样的？
方校长突然喊道：“大家安静一下。”
所有人都停止讨论，好奇的看向方校长。
方校长看向何欢，说道：“何欢同学，我问你几个问题？”
“方校长你说。”
“你是不是已经下定决心干这个电商平台？”
何欢点点头，说道：“是的。”
“那你需要我们学校帮你什么？”
何欢听到这话，心中莫名一阵感动。
方校长不问自己的创业计划，不问自己的创业资金，只是确认自己要干电商平台，就无条件的支持自己。就这份信任，实在是太难的可贵的。
何欢长吸一口气，平复下自己的心情，才说道：“谢谢方校长，我确实有3个方面需要学校的支持。”
“哪三个方面？”
“第一，当然是技术与人才支持~”
杨升拍着胸脯说道：“何欢同学你放心，我们计算机学院，肯定会大力支持你的创业。”
方校长笑着点点头，说道：“第二呢？”
“第二，我需要借助学校的人脉关系。有行政上的，也有商业上的，毕竟我的平台才刚成立，要想让品牌方信任，你们说一句，比我说一百句都管用。”
众人都是一阵笑声。华科大学是国内鼎鼎有名的985大学，他在官方和民间的影响力极大。有学校出面，公司的成立，包括后续的各种手续就会一路绿灯。
而且华科大学出来的学子，都是各行各业的精英。这是一个极其珍贵的人脉网。
方校长笑着说道：“何欢同学，只要你这个项目启动，我敢保证将会是我们省的重点项目。各种资源都向你倾斜。”
这就是有官方做后台的保障了。
何欢满心欢喜，笑着说道：“第三点，就是我需要一块地来建办公大楼了。”
方校长诧异道：“就这些吗？”
“就这些。”
“你不需要资金扶持吗？”
何欢笑着说道：“我有钱！”
真是好嚣张的一句话。
这两年，网购发展非常迅速，就算是何倩这样的小网虫，也在网上买了不少东西。
所以当何欢这话出来的时候，在场大部分的人都举起了手。
方校长看了看四周，尴尬的笑道：“看来只有我这种老人还没接触这种新事物。”
何欢笑着说道：“方校长，那你可要好好体验一下，网上购物不仅方便，还很便宜。但是他也有一个非常大的弊端，就是假货太多。”
在场的人纷纷点头，有的人就是买到了太多假货，后面都不想再网购了。
何欢又说道：“假货只是现象，那造成这种现象的原因在哪里？”
计算机学院的金教授说道：“何欢同学，这个问题我还真研究过。某宝之所以假货这么多，主要原因就是招商的商户全是个体户，他们以低价为噱头，吸引人下单，结果发出去的全是假货。我们将这种个人卖家卖给个人卖家，有个专业术语叫做C2C。”
方校长好奇道：“既然假货这么多，某宝就不能招商靠谱的商家吗？”
金教授说道：“这就是网购的另外一种模式，由正规企业将产品卖给个人，我们称之为B2C。B2C之所以不流行，主要有几个方面的原因。第一是某宝就是靠C2C起家的，这是一条行之有效的成功道路，对于B2C，他们可能也是在一个摸索阶段，所以不敢大力推广。”
“第二，就是C2C和B2C成本完全不一样，C2C是个体户商家，他们只需要一台电脑，在家就能干，不用营业执照，不用交税，甚至都不用囤货，可以说是成本极低。这也是某宝为什么有这么多店家的原因。但是B2C不一样，店家得是正规企业，他们要交税，要客服，要售后，成本就要比C2C高，价格又比那些假货个体户要高得多，所以在某宝很难起销量。”
“第三，在我看来也是最主要的一个原因。就是某宝已经成了假货的天下，那些品牌方不敢在线上销售，怕砸了自己的品牌。而且那些品牌方都有成熟的线下销售体系，如果走线上的话，还会被那些经销商强烈抵制。所以，几乎所有的品牌方都不敢轻易尝试电商。”
“总之，多方面的原因，让B2C非常难做起来。”
何欢听完，忍不住鼓起掌来。其他人见此，也纷纷鼓起掌来。
方校长笑呵呵的说道：“金教授不愧是计算机领域的行家，你这简单一番话，让我们这些门外汉都明白了电商是怎么一回事。”
金教授心里颇为自得，但还是谦虚道：“也就是略有研究，不值一提。”
她又看向何欢，问道：“所以何欢同学，你是准备把宝押在B2C吗？”
何欢笑着说道：“正是如此。”
一直没说话的梅川忍不住说道：“何欢同学，刚才金教授说了这么多弊端，难道你还要继续做B2C电商吗？”
何欢点点头，说道：“刚才金教授讲了很多，但忽略了一个基本事实，第一，作为企业来讲，他们其实是愿意扩宽销售渠道，只不过电商刚刚起步，某宝又是假货满天飞，导致他们一直处于观望状态。第二，作为消费者，他们更愿意用一个低于实体店的价格，购买一个货真价实的品牌商品。还有第三，某宝是靠C2C起家的，他们平台不敢轻易抛弃这数以万计的个体户店主。但我不一样，我是从0开始，我没有这种顾忌。”
“既然卖家想扩宽销售渠道，买家也想买到真货，那我为什么不能专门搭建一个以B2C模式为主的电商平台？我相信，未来的电商销售模式，一定是B2C模式为主。我愿意来做第一个试吃螃蟹的人。”
何欢说完，场下所有人顿时窃窃私语起来。
金教授说的是目前电商客观存在的现象，是事实。但何欢说的又很有道理。
众人争论不休，也没有一个统一的意见。
其实归根结底，还是电商这个行业的历史太短了。要知道某宝也只是成立于2003年，到现在只有5年的历史。谁能知道，未来的电商模式是什么样的？
方校长突然喊道：“大家安静一下。”
所有人都停止讨论，好奇的看向方校长。
方校长看向何欢，说道：“何欢同学，我问你几个问题？”
“方校长你说。”
“你是不是已经下定决心干这个电商平台？”
何欢点点头，说道：“是的。”
“那你需要我们学校帮你什么？”
何欢听到这话，心中莫名一阵感动。
方校长不问自己的创业计划，不问自己的创业资金，只是确认自己要干电商平台，就无条件的支持自己。就这份信任，实在是太难的可贵的。
何欢长吸一口气，平复下自己的心情，才说道：“谢谢方校长，我确实有3个方面需要学校的支持。”
“哪三个方面？”
“第一，当然是技术与人才支持~”
杨升拍着胸脯说道：“何欢同学你放心，我们计算机学院，肯定会大力支持你的创业。”
方校长笑着点点头，说道：“第二呢？”
“第二，我需要借助学校的人脉关系。有行政上的，也有商业上的，毕竟我的平台才刚成立，要想让品牌方信任，你们说一句，比我说一百句都管用。”
众人都是一阵笑声。华科大学是国内鼎鼎有名的985大学，他在官方和民间的影响力极大。有学校出面，公司的成立，包括后续的各种手续就会一路绿灯。
而且华科大学出来的学子，都是各行各业的精英。这是一个极其珍贵的人脉网。
方校长笑着说道：“何欢同学，只要你这个项目启动，我敢保证将会是我们省的重点项目。各种资源都向你倾斜。”
这就是有官方做后台的保障了。
何欢满心欢喜，笑着说道：“第三点，就是我需要一块地来建办公大楼了。”
方校长诧异道：“就这些吗？”
“就这些。”
“你不需要资金扶持吗？”
何欢笑着说道：“我有钱！”
真是好嚣张的一句话。
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