房间里再次陷入了沉默。
但这次的沉默，和之前完全不同。
之前的沉默，是博弈前的试探。
而现在的沉默，是格局被打破后的重组。
马老师的脸色并不好看。
那种常年挂在脸上的、极具感染力的笑容，此刻消失得无影无踪。
他在思考。
他在计算。
作为一个商业嗅觉灵敏到近乎妖孽的人，他当然知道刚才那组数据意味着什么。
千分之十二的转化率。
这不是生意。
这是抢钱。
如果这套算法掌握在阿里手里，淘宝的GMV（商品交易总额）翻十倍都不是梦。
但问题是，它不在。
它在这个看起来才十八岁、刚刚参加完高考的少年手里。
夏冬抬起头，目光清澈，却又深不见底。
“马老师，”夏冬打破了沉默，声音平稳，“您觉得，这条新闻一旦在浙江卫视播出，会发生什么？”
马老师的眼角跳了一下。
他没有说话。
夏冬笑了笑，身子微微前倾。
“方敏，那个女记者，我想二位应该有所耳闻。”
夏冬脑海中浮现出方敏的样子。
她是电视台的当家花旦，也是个聪明的女人。
“方记者很兴奋。”
夏冬继续说道，语气里带着一丝玩味。
“她看过我的后台数据，她认为快看网的商业模式，是互联网的下一次革命。”
“她甚至跟我约好了，要做一个深度专访。”
“专访的主题我都帮她想好了——《是谁更了解你？揭秘快看网的千人千面算法》。”
吴永明倒吸了一口凉气。
这个标题，太狠了。
在这个互联网隐私观念还未完全觉醒的年代，这种标题本身就是巨大的流量炸弹。
夏冬看着吴永明的反应，满意地点了点头。
“等到那个时候。”
夏冬顿了顿，目光锁定马老师。
“您猜，深圳的那只企鹅，会不会坐不住？”
马老师的手指猛地收紧。
腾讯。
这是马老师目前最大的心病之一。
拍拍网虽然现在做得不温不火，但腾讯拥有QQ这个恐怖的流量入口。
一旦腾讯得到了快看网的算法加持……
后果不堪设想。
“还有易趣。”
夏冬继续补刀。
“虽然eBay在中国水土不服，但他们有钱，很有钱。如果他们愿意砸钱买这套系统呢？”
“还有中关村京东多媒体网。”
“虽然现在还不大，但我看好那个姓刘的，他有股狠劲。”
每一个名字，都像是一记重锤，砸在马老师的神经上。
夏冬摊开双手，做了一个无奈的表情。
“马老师，您知道的。”
“做生意嘛，待价而沽。”
“如果快看网的门槛被踏破了，我作为一个穷学生，很难拒绝那些天文数字的诱惑。”
这是赤裸裸的威胁。
夏冬此时已经完全露出了獠牙。
此刻的他，是一头盘踞在金矿上的幼龙。
虽然鳞片还未长成，但那口吐息，已经足够致命。
“这就是我要说的。”
夏冬的声音突然冷了下来。
“在算法的世界里。”
“谁拥有用户画像，谁拥有精准的流量分发权。”
“谁就掌握了主导。”
这句话说得很粗俗。
但在商业逻辑上，却又真理得让人无法反驳。
马老师是个聪明人。
绝顶聪明。
他不需要夏冬把话说得更白了。
在绝对的技术代差面前，所有的谈判技巧，所有的情怀画饼，都是苍白的。
这就好比两个人决斗。
马老师手里拿着的是做工精良的倚天剑，舞得虎虎生风。
而夏冬手里，拿着一把虽然看起来粗糙、但确实能响的AK47。
七步之外，枪快。
七步之内，枪又准又快。
马老师长长地吐出了一口气。
他端起桌上那杯已经凉透的茶，喝了一口。
茶水苦涩。
正如他现在的心情。
但他毕竟是马老师。
那个能从无到有建立起电商帝国的男人。
他放下了茶杯，脸上的凝重散去，重新挂上了那种标志性的、充满江湖气的笑容。
只是这一次，笑容里少了几分狂傲，多了几分务实。
“夏老弟。”
马老师改了称呼。
从“夏小兄弟”到“夏老弟”，这是一个巨大的跨越。
意味着他把夏冬放在了和自己平起平坐的位置上。
“你真是给了我一个大大的惊喜啊。”
马老师感叹道。
“我原本以为，你只是个懂点技术的营销天才。”
“没想到，你是个战略家。”
马老师站起身，在会议室里走了两步。
吴永明的目光紧紧追随着老板。
他知道，老板要下决心了。
“你说得对。”
马老师停下脚步，转身看着夏冬。
“这对淘宝，是个千载难逢的合作机会。”
马老师的内心却是在想，
“如果让淘宝的竞争对手，那些本来处在边缘地带的电商网站，接入快看网。”
“那些网站的成交量，必然会在快看网的恐怖流量下，获得巨大的增长，淘宝这几年的江山，可能真的要动摇。”
他内心承认了淘宝的脆弱，也承认了夏冬的强势。
这是强者的妥协。
“所以。”
夏冬接过了话头。
“快看网和淘宝的合作，必须以快看网为主。”
“商家在快看网的广告系统上下单，制定投放计划，在快看网上查看数据，在快看网上完成结算。淘宝配合提供相关的数据即可。”
这一刀，砍在了大动脉上。
以谁为主，意味着谁掌握话语权，谁掌握流量的分配权，谁拿走利润的大头。
吴永明忍不住了。
“夏总，这不合适吧？”
吴永明皱着眉头说道。
“淘宝现在是国内最大的电商平台，我们拥有千万级的用户，海量的商品SKU。”
“快看网虽然技术先进，但毕竟体量还小。”
“如果以你们为主，我们的商家怎么管理？我们的运营节奏怎么把控？”
吴永明说的是实情。
这是阿里人的骄傲。
夏冬转头看向吴永明。
他没有反驳，只是淡淡地问了一句。
“吴总，您觉得，是商家重要，还是买家重要？”
吴永明愣了一下。
“当然都重要，但……”
“不。”
夏冬打断了他。
“在这个阶段，买家更重要。”
“只要我有源源不断的、精准的、高转化率的买家流量。”
“商家会像闻到了血腥味的鲨鱼一样，自己游过来。”
“甚至，他们会跪着求我收他们的广告费。”
夏冬站了起来，走到窗边。
窗外是杭州的景色。
2008年的杭州，正在飞速发展，到处都是工地，到处都是生机。
“如果不以快看网为主。”
夏冬背对着他们，看着窗外。
“如果不让我来主导流量的分发。”
“那么，我的算法效率就会大打折扣。”
“我就无法保证那千分之十二的转化率。”
夏冬转过身，背光而立。
但这次的沉默，和之前完全不同。
之前的沉默，是博弈前的试探。
而现在的沉默，是格局被打破后的重组。
马老师的脸色并不好看。
那种常年挂在脸上的、极具感染力的笑容，此刻消失得无影无踪。
他在思考。
他在计算。
作为一个商业嗅觉灵敏到近乎妖孽的人，他当然知道刚才那组数据意味着什么。
千分之十二的转化率。
这不是生意。
这是抢钱。
如果这套算法掌握在阿里手里，淘宝的GMV（商品交易总额）翻十倍都不是梦。
但问题是，它不在。
它在这个看起来才十八岁、刚刚参加完高考的少年手里。
夏冬抬起头，目光清澈，却又深不见底。
“马老师，”夏冬打破了沉默，声音平稳，“您觉得，这条新闻一旦在浙江卫视播出，会发生什么？”
马老师的眼角跳了一下。
他没有说话。
夏冬笑了笑，身子微微前倾。
“方敏，那个女记者，我想二位应该有所耳闻。”
夏冬脑海中浮现出方敏的样子。
她是电视台的当家花旦，也是个聪明的女人。
“方记者很兴奋。”
夏冬继续说道，语气里带着一丝玩味。
“她看过我的后台数据，她认为快看网的商业模式，是互联网的下一次革命。”
“她甚至跟我约好了，要做一个深度专访。”
“专访的主题我都帮她想好了——《是谁更了解你？揭秘快看网的千人千面算法》。”
吴永明倒吸了一口凉气。
这个标题，太狠了。
在这个互联网隐私观念还未完全觉醒的年代，这种标题本身就是巨大的流量炸弹。
夏冬看着吴永明的反应，满意地点了点头。
“等到那个时候。”
夏冬顿了顿，目光锁定马老师。
“您猜，深圳的那只企鹅，会不会坐不住？”
马老师的手指猛地收紧。
腾讯。
这是马老师目前最大的心病之一。
拍拍网虽然现在做得不温不火，但腾讯拥有QQ这个恐怖的流量入口。
一旦腾讯得到了快看网的算法加持……
后果不堪设想。
“还有易趣。”
夏冬继续补刀。
“虽然eBay在中国水土不服，但他们有钱，很有钱。如果他们愿意砸钱买这套系统呢？”
“还有中关村京东多媒体网。”
“虽然现在还不大，但我看好那个姓刘的，他有股狠劲。”
每一个名字，都像是一记重锤，砸在马老师的神经上。
夏冬摊开双手，做了一个无奈的表情。
“马老师，您知道的。”
“做生意嘛，待价而沽。”
“如果快看网的门槛被踏破了，我作为一个穷学生，很难拒绝那些天文数字的诱惑。”
这是赤裸裸的威胁。
夏冬此时已经完全露出了獠牙。
此刻的他，是一头盘踞在金矿上的幼龙。
虽然鳞片还未长成，但那口吐息，已经足够致命。
“这就是我要说的。”
夏冬的声音突然冷了下来。
“在算法的世界里。”
“谁拥有用户画像，谁拥有精准的流量分发权。”
“谁就掌握了主导。”
这句话说得很粗俗。
但在商业逻辑上，却又真理得让人无法反驳。
马老师是个聪明人。
绝顶聪明。
他不需要夏冬把话说得更白了。
在绝对的技术代差面前，所有的谈判技巧，所有的情怀画饼，都是苍白的。
这就好比两个人决斗。
马老师手里拿着的是做工精良的倚天剑，舞得虎虎生风。
而夏冬手里，拿着一把虽然看起来粗糙、但确实能响的AK47。
七步之外，枪快。
七步之内，枪又准又快。
马老师长长地吐出了一口气。
他端起桌上那杯已经凉透的茶，喝了一口。
茶水苦涩。
正如他现在的心情。
但他毕竟是马老师。
那个能从无到有建立起电商帝国的男人。
他放下了茶杯，脸上的凝重散去，重新挂上了那种标志性的、充满江湖气的笑容。
只是这一次，笑容里少了几分狂傲，多了几分务实。
“夏老弟。”
马老师改了称呼。
从“夏小兄弟”到“夏老弟”，这是一个巨大的跨越。
意味着他把夏冬放在了和自己平起平坐的位置上。
“你真是给了我一个大大的惊喜啊。”
马老师感叹道。
“我原本以为，你只是个懂点技术的营销天才。”
“没想到，你是个战略家。”
马老师站起身，在会议室里走了两步。
吴永明的目光紧紧追随着老板。
他知道，老板要下决心了。
“你说得对。”
马老师停下脚步，转身看着夏冬。
“这对淘宝，是个千载难逢的合作机会。”
马老师的内心却是在想，
“如果让淘宝的竞争对手，那些本来处在边缘地带的电商网站，接入快看网。”
“那些网站的成交量，必然会在快看网的恐怖流量下，获得巨大的增长，淘宝这几年的江山，可能真的要动摇。”
他内心承认了淘宝的脆弱，也承认了夏冬的强势。
这是强者的妥协。
“所以。”
夏冬接过了话头。
“快看网和淘宝的合作，必须以快看网为主。”
“商家在快看网的广告系统上下单，制定投放计划，在快看网上查看数据，在快看网上完成结算。淘宝配合提供相关的数据即可。”
这一刀，砍在了大动脉上。
以谁为主，意味着谁掌握话语权，谁掌握流量的分配权，谁拿走利润的大头。
吴永明忍不住了。
“夏总，这不合适吧？”
吴永明皱着眉头说道。
“淘宝现在是国内最大的电商平台，我们拥有千万级的用户，海量的商品SKU。”
“快看网虽然技术先进，但毕竟体量还小。”
“如果以你们为主，我们的商家怎么管理？我们的运营节奏怎么把控？”
吴永明说的是实情。
这是阿里人的骄傲。
夏冬转头看向吴永明。
他没有反驳，只是淡淡地问了一句。
“吴总，您觉得，是商家重要，还是买家重要？”
吴永明愣了一下。
“当然都重要，但……”
“不。”
夏冬打断了他。
“在这个阶段，买家更重要。”
“只要我有源源不断的、精准的、高转化率的买家流量。”
“商家会像闻到了血腥味的鲨鱼一样，自己游过来。”
“甚至，他们会跪着求我收他们的广告费。”
夏冬站了起来，走到窗边。
窗外是杭州的景色。
2008年的杭州，正在飞速发展，到处都是工地，到处都是生机。
“如果不以快看网为主。”
夏冬背对着他们，看着窗外。
“如果不让我来主导流量的分发。”
“那么，我的算法效率就会大打折扣。”
“我就无法保证那千分之十二的转化率。”
夏冬转过身，背光而立。
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