生意人，不算计那还叫生意人吗？
……
上午十点。
青岩刘村的这个小仓库里，已经乱成了一锅粥。
“撕拉——”
“撕拉——”
胶带撕扯的声音此起彼伏，像是战场上的机枪声。
除了张达发的老婆，还有两个年轻姑娘。
那是老婆的娘家侄女，一个叫小雅，一个叫小红。
小雅今年刚满二十，穿着一件紧身的黄色T恤。
因为干活热，额头上的刘海湿漉漉地贴在皮肤上。
青春的气息，在这个充满了灰尘和纸箱味道的仓库里，显得格格不入，又异常诱人。
“姨父，这单子也太多了吧！”
小雅直起腰，用手背擦了擦额头的汗。
“这打印机都要冒烟了！”
张达发正坐在电脑前盯着后台，听见这话，头也没回。
“冒烟也得给我打！坏了再买新的！”
他看着屏幕上不断跳动的数字，心里那个美啊。
“叮咚！”
“叮咚叮咚！”
旺旺的消息提示音这就没断过，跟催命似的，不过催的是财运。
老婆把一摞打好的快递单拍在桌子上，气喘吁吁地问：
“老张，你这一单到底给人家分多少钱啊？怎么感觉比昨天还猛？”
张达发端起那充满了茶垢的大茶杯，喝了一口浓茶，把茶叶沫子吐回杯子里。
“五块。”
他得意地竖起五根手指。
“我降了两块钱。”
“啊？”
老婆瞪大了眼睛，一脸不可思议。
“你疯了？人家给你带生意，你还扣人家钱？万一不给推了咋办？”
“妇道人家，懂个屁。”
张达发不屑地撇撇嘴，眼神里透着一股子小商贩特有的精明。
“这叫市场规律。现在是他们求着我投广告，不是我求着他们。那广告位空着也是空着，我不投，他们一分钱挣不到。”
他指了指屏幕。
“看见没？这单量，哗哗的。说明啥？说明五块钱他们也抢着干！”
正如他所料。
到了下午三点。
后台突然弹出一个红色提示框：【您的推广计划已达到今日预算上限，广告已自动下线。】
张达发一拍大腿。
“成了！”
两百单，满了。
他站起身，看着满屋子堆积如山的包裹，那是两百个即将发往全国各地的钱包。
这一刻，他觉得自己就是义乌的巴菲特。
……
这天深夜，过了十二点。
快看网的核心技术QQ群里，消息闪动得飞快。
【吴泽明】：卧槽！炸了！彻底炸了！！
这行字后面跟了三个感叹号，足以显示这位前阿里P10大神的激动。
【吴泽明】：今天的最终数据出来了！
【吴泽明】：日均广告展示次数：4200万次！
【吴泽明】：总广告分成收入：31.5万元！
群里安静了一秒。
紧接着，是一连串的表情包刷屏。
他看着屏幕上的数据，脸上没什么表情，但手指轻轻敲击桌面的节奏，暴露了他内心的愉悦。
群里，周毅发来一条消息。
【周毅】：等等，我看了一下后台日志。虽然总收入高了，但是CPM（千次展示成本）怎么比昨天低了？
【周毅】：昨天的平均点击单价是0.8元，今天掉到了0.6元。是不是算法逻辑有问题？
作为技术流，周毅对数据的敏感度极高。
单价下降，这在技术人员眼里，通常意味着系统故障或者权重配置错误。
夏冬拿起手机，在群里回了一句。
【夏冬】：算法没问题。
【夏冬】：这是人性。
群里沉默了片刻。
【吴泽明】：？
【夏冬】：现在我们的广告位库存巨大，但是商家才多少？虽然今天商家多了，不过也只有四千个。
【夏冬】：供大于求。
夏冬打字的速度不快，但每一句话都像是钉子一样钉在屏幕上。
【夏冬】：这两天通过我们广告赚到钱的店主，大部分都是聪明人，肯定会尝试探底。他们会想，既然没人抢，我为什么要出高价？
【夏冬】：于是他们会调低分成比例，试图用最小的成本获取流量。
【周毅】：那这不是恶性循环吗？如果大家都出低价，我们的流量就不值钱了。
电脑屏幕的荧光映在夏冬的眸子里，深不见底。
他嘴角微微上扬。
【夏冬】：放心。
【夏冬】：便宜的午餐，吃不了多久。
【夏冬】：因为味道太香了，闻到味儿的人，马上就会蜂拥而至。
……
正如夏冬所言。
消息是捂不住的。
互联网上的生意经，就没有秘密。
尤其是快看网这种直接接入淘宝数据，动几下鼠标键盘就能把货买爆的方法。
张达发爆单的消息，像长了翅膀一样，很快就传遍了整个青岩刘村。
“听说了吗？老张那个卖短袖的，昨天发了三百多单！”
“啥？就他那破衣服？我还以为他都要倒闭了！”
“听说是在那个什么……快看网上投了广告。”
“我昨天也在后台看到了，不过没敢点。”
“怎么投？贵不贵？”
“贵个屁！说是按成交付费，卖不出去不要钱！”
“卧槽？还有这种好事？”
“走走走，赶紧去问问！”
接下来的两天。
快看网的商家注册后台，流量激增。
服务器的CPU占用率一度飙升到了90%。
无数的淘宝商家，像是闻到了血腥味的鲨鱼，疯狂涌入。
在这个电商的蛮荒时代，流量就是黄金。
而现在，有人在地上撒金子，还不要门票。
谁不捡谁是傻逼。
……
第四天。
张达发起了个大早。
这几天他走路都带风，见人就散烟。
那两个侄女小雅和小红，也被他强行留了下来，工资涨到了一百二。
他坐到电脑前，熟练地打开后台。
前两天因为两百单的上限太容易达到，导致下午大把的时间都在浪费流量。
昨晚，他心一横，把预算上限调到了300单，还抠门地，把每单的分成，又减了两块，设置成了3块钱。
“今天起码得干他个三百单，让小雅她们加班到十二点！”
张达发心里盘算着。
然而。
时间一分一秒过去。
到了中午十二点。
往常这个时候，旺旺应该已经响个不停了。
可今天……
那只蓝色的旺旺公仔，安静得像个死猪。
偶尔响一声，也是那种“亲，包邮吗？”的废话咨询。
张达发有点慌了。
“怎么回事？网断了？”
他刷新了一下网页。
没断啊。
他又打开优酷，随便点了个视频，也不卡。
“老张，咋没单子啊？”
老婆从仓库探出头来，手里拿着一卷胶带，一脸疑惑。
小雅和小红正坐在纸箱堆上玩手机，两条白花花的大腿晃得人眼晕。
“别吵！”
张达发吼了一嗓子，额头上渗出了一层细密的汗珠。
他点开快看网的推广后台。
……
上午十点。
青岩刘村的这个小仓库里，已经乱成了一锅粥。
“撕拉——”
“撕拉——”
胶带撕扯的声音此起彼伏，像是战场上的机枪声。
除了张达发的老婆，还有两个年轻姑娘。
那是老婆的娘家侄女，一个叫小雅，一个叫小红。
小雅今年刚满二十，穿着一件紧身的黄色T恤。
因为干活热，额头上的刘海湿漉漉地贴在皮肤上。
青春的气息，在这个充满了灰尘和纸箱味道的仓库里，显得格格不入，又异常诱人。
“姨父，这单子也太多了吧！”
小雅直起腰，用手背擦了擦额头的汗。
“这打印机都要冒烟了！”
张达发正坐在电脑前盯着后台，听见这话，头也没回。
“冒烟也得给我打！坏了再买新的！”
他看着屏幕上不断跳动的数字，心里那个美啊。
“叮咚！”
“叮咚叮咚！”
旺旺的消息提示音这就没断过，跟催命似的，不过催的是财运。
老婆把一摞打好的快递单拍在桌子上，气喘吁吁地问：
“老张，你这一单到底给人家分多少钱啊？怎么感觉比昨天还猛？”
张达发端起那充满了茶垢的大茶杯，喝了一口浓茶，把茶叶沫子吐回杯子里。
“五块。”
他得意地竖起五根手指。
“我降了两块钱。”
“啊？”
老婆瞪大了眼睛，一脸不可思议。
“你疯了？人家给你带生意，你还扣人家钱？万一不给推了咋办？”
“妇道人家，懂个屁。”
张达发不屑地撇撇嘴，眼神里透着一股子小商贩特有的精明。
“这叫市场规律。现在是他们求着我投广告，不是我求着他们。那广告位空着也是空着，我不投，他们一分钱挣不到。”
他指了指屏幕。
“看见没？这单量，哗哗的。说明啥？说明五块钱他们也抢着干！”
正如他所料。
到了下午三点。
后台突然弹出一个红色提示框：【您的推广计划已达到今日预算上限，广告已自动下线。】
张达发一拍大腿。
“成了！”
两百单，满了。
他站起身，看着满屋子堆积如山的包裹，那是两百个即将发往全国各地的钱包。
这一刻，他觉得自己就是义乌的巴菲特。
……
这天深夜，过了十二点。
快看网的核心技术QQ群里，消息闪动得飞快。
【吴泽明】：卧槽！炸了！彻底炸了！！
这行字后面跟了三个感叹号，足以显示这位前阿里P10大神的激动。
【吴泽明】：今天的最终数据出来了！
【吴泽明】：日均广告展示次数：4200万次！
【吴泽明】：总广告分成收入：31.5万元！
群里安静了一秒。
紧接着，是一连串的表情包刷屏。
他看着屏幕上的数据，脸上没什么表情，但手指轻轻敲击桌面的节奏，暴露了他内心的愉悦。
群里，周毅发来一条消息。
【周毅】：等等，我看了一下后台日志。虽然总收入高了，但是CPM（千次展示成本）怎么比昨天低了？
【周毅】：昨天的平均点击单价是0.8元，今天掉到了0.6元。是不是算法逻辑有问题？
作为技术流，周毅对数据的敏感度极高。
单价下降，这在技术人员眼里，通常意味着系统故障或者权重配置错误。
夏冬拿起手机，在群里回了一句。
【夏冬】：算法没问题。
【夏冬】：这是人性。
群里沉默了片刻。
【吴泽明】：？
【夏冬】：现在我们的广告位库存巨大，但是商家才多少？虽然今天商家多了，不过也只有四千个。
【夏冬】：供大于求。
夏冬打字的速度不快，但每一句话都像是钉子一样钉在屏幕上。
【夏冬】：这两天通过我们广告赚到钱的店主，大部分都是聪明人，肯定会尝试探底。他们会想，既然没人抢，我为什么要出高价？
【夏冬】：于是他们会调低分成比例，试图用最小的成本获取流量。
【周毅】：那这不是恶性循环吗？如果大家都出低价，我们的流量就不值钱了。
电脑屏幕的荧光映在夏冬的眸子里，深不见底。
他嘴角微微上扬。
【夏冬】：放心。
【夏冬】：便宜的午餐，吃不了多久。
【夏冬】：因为味道太香了，闻到味儿的人，马上就会蜂拥而至。
……
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消息是捂不住的。
互联网上的生意经，就没有秘密。
尤其是快看网这种直接接入淘宝数据，动几下鼠标键盘就能把货买爆的方法。
张达发爆单的消息，像长了翅膀一样，很快就传遍了整个青岩刘村。
“听说了吗？老张那个卖短袖的，昨天发了三百多单！”
“啥？就他那破衣服？我还以为他都要倒闭了！”
“听说是在那个什么……快看网上投了广告。”
“我昨天也在后台看到了，不过没敢点。”
“怎么投？贵不贵？”
“贵个屁！说是按成交付费，卖不出去不要钱！”
“卧槽？还有这种好事？”
“走走走，赶紧去问问！”
接下来的两天。
快看网的商家注册后台，流量激增。
服务器的CPU占用率一度飙升到了90%。
无数的淘宝商家，像是闻到了血腥味的鲨鱼，疯狂涌入。
在这个电商的蛮荒时代，流量就是黄金。
而现在，有人在地上撒金子，还不要门票。
谁不捡谁是傻逼。
……
第四天。
张达发起了个大早。
这几天他走路都带风，见人就散烟。
那两个侄女小雅和小红，也被他强行留了下来，工资涨到了一百二。
他坐到电脑前，熟练地打开后台。
前两天因为两百单的上限太容易达到，导致下午大把的时间都在浪费流量。
昨晚，他心一横，把预算上限调到了300单，还抠门地，把每单的分成，又减了两块，设置成了3块钱。
“今天起码得干他个三百单，让小雅她们加班到十二点！”
张达发心里盘算着。
然而。
时间一分一秒过去。
到了中午十二点。
往常这个时候，旺旺应该已经响个不停了。
可今天……
那只蓝色的旺旺公仔，安静得像个死猪。
偶尔响一声，也是那种“亲，包邮吗？”的废话咨询。
张达发有点慌了。
“怎么回事？网断了？”
他刷新了一下网页。
没断啊。
他又打开优酷，随便点了个视频，也不卡。
“老张，咋没单子啊？”
老婆从仓库探出头来，手里拿着一卷胶带，一脸疑惑。
小雅和小红正坐在纸箱堆上玩手机，两条白花花的大腿晃得人眼晕。
“别吵！”
张达发吼了一嗓子，额头上渗出了一层细密的汗珠。
他点开快看网的推广后台。
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