她目光在尘土飞扬的厂区里扫了一圈，眉头微不可察地皱了一下，但很快又舒展开，脸上挂起了职业化的微笑。
“请问，哪位是夏冬先生？”
她的声音很好听，清脆又带着磁性。
夏冬站起身。
“我就是。”
女人看到夏冬时，明显愣了一下。
她的眼神里闪过一丝错愕。
他们接线员和他说的那个大客户“夏先生”，竟然是个看起来刚成年的大男孩？
但她毕竟是见过世面的客户经理，惊讶只是一瞬间的事。
“您好，夏先生，我是汇通快递的客户经理，我叫李霞。”
她落落大方地伸出手。
夏冬也伸出手，和她轻轻握了一下。
“李经理，你好。”
“爸，妈，这是汇通快递的李经理，来跟我们谈合作的。”
夏冬主动介绍道。
“李经理，这是我父亲，也是这家工厂的老板，夏建国。”
“夏老板，您好您好。”
李霞立刻转向夏建国，笑容更加热情了几分。
“你好，你好。”
几人进了办公室，那台老旧的风扇发出嘎吱嘎吱的声响。
李霞从随身的公文包里拿出一份合同范本，放在桌上。
“夏先生，电话里我们业务员也跟您说了，针对淘宝客户，我们目前是全国统一价六元。”
她开门见山，目光却始终落在夏冬身上。
她已经看出来了，这个家里，真正做主的人，是眼前这个年纪轻轻的男孩子。
夏冬没有立刻接话，而是将那份合同拿起来，仔仔细细地看了起来。
“李经理。”
夏冬放下合同，抬起头，目光平静地看着她。
“六块，是你们的普遍优惠价，对吧？”
李霞笑着点了点头。
“是的，对于刚起步的淘宝卖家来说，这个价格非常有诚意了。”
“但我不是刚起步的卖家。”
夏冬语出惊人。
李霞的眉毛微微挑了一下。
“哦？”
夏冬将电脑屏幕转了个方向，展示到李霞面前。
屏幕上，是他们“玩具大王专卖”的店铺后台。
那个鲜红的，代表已付款订单的数字，赫然显示着：78。
这才过去多久？
从第一单成交到现在，也就两个小时不到。
李霞的瞳孔，猛地收缩了一下。
作为一个片区的客户经理，她接触过无数淘宝卖家，其中不乏一些所谓的“大卖家”。
但她从未见过，一个新开的店铺，能在短短两小时内，产生接近一百个订单。
这已经不是“刚起步”了。
这是“起飞”！
她脸上的笑容收敛了几分，取而代之的是一种审视和郑重。
“夏先生，您的意思是？”
“我的意思是，我们要谈的，不是普通卖家的价格，而是大客户的价格。”
夏冬的指节，在桌面上轻轻敲击着。
“我预估，我们店铺每天的发货量，会稳定在两百单以上，甚至更高。”
“对于这样体量的客户，六块的价格，恐怕就没什么诚意了。”
办公室里的空气，仿佛凝固了。
夏建国紧张地咽了口唾沫，他感觉自己的心脏都快跳出来了。
他儿子在说什么？
一天两百单？
还嫌六块贵？
疯了吧！
李霞沉默了。
她看着夏冬那张年轻却异常沉着的脸，心里掀起了惊涛骇浪。
这小子，不像是在吹牛。
他的眼神里，有一种与年龄极不相符的自信和笃定。
“那……夏先生您的心理价位是？”
李霞试探性地问道。
夏冬伸出了四根手指。
“四块。”
“不可能！”
李霞几乎是脱口而出。
“夏先生，您这是在开玩笑，四块钱，我们连成本都覆盖不了！”
夏冬笑了。
“李经理，别激动。”
“我们来算一笔账。”
“快递的成本，大头在于分拣、运输和最后一公里的派送。”
“我每天给你提供两百个包裹，你们的快递员只需要来我这里一个地方，就能收走两百个件，这极大降低了你们的收件成本。”
“其次，我的商品体积小，重量轻，不占地方，你们一辆运输车能装几千上万个，运输成本也被摊薄了。”
“最关键的是，我给你的是稳定的，持续增长的业务量。”
“今天两百单，下个月可能就是五百单，到年底，可能是一千单。”
“你签下我这一个客户，等于完成了你这个季度，甚至半年的KPI。”
“为了这样一个潜力巨大的长期合作伙伴，牺牲一点前期的利润，锁定一个未来的大客户，这笔买卖，划不划算？”
夏冬不疾不徐，娓娓道来。
他的每一句话，都像一颗子弹，精准地打在李霞的心理防线上。
李霞彻底被镇住了。
她张了张嘴，却发现自己竟然无力反驳。
眼前这个少年所说的，关于成本分摊，关于客户价值，关于长期合作的理论，比她们公司内部培训时，讲师讲的还要透彻，还要一针见血。
这……这真的是小年轻说出来的话？
夏建承和周云芳也非常吃惊。
他们像是在看一场科幻电影。
电影的主角，是他们养了十八年的儿子。
她感觉自己面对的不是一个高中生，而是一个在商场里摸爬滚打了十几年的老狐狸。
啥时候自己儿子有这么好的口才了？
“四块……真的做不到。”
她的声音有些干涩。
“这是我的底线了，我们公司有规定的。”
“规定是死的，人是活的。”
夏冬靠在椅背上，双手抱胸，姿态轻松。
“李经理，我知道你有权限。”
“这样吧，我也不让你为难。”
“五块。”
“首月，我们按五块钱一单结算。如果一个月后，我的日均订单量能稳定在两百单以上，下一个月开始，价格自动降到四块五。”
“如果日均能到五百单，就降到四块。”
“这是一个对赌协议，也是我的诚意。”
“我用我未来的业务量，来换取你现在的价格支持。”
“这对你来说，没有任何风险，如果我做不到，你依旧是按五块的高价收费。”
“如果我做到了，你不仅超额完成了业绩，还为公司锁定了一个超级大客户。”
“你觉得呢？”
夏冬说完，端起桌上的茶杯，轻轻吹了口气，慢悠悠地喝了一口。
办公室里，只剩下老旧风扇的嘎吱声。
李霞的大脑在飞速运转。
“请问，哪位是夏冬先生？”
她的声音很好听，清脆又带着磁性。
夏冬站起身。
“我就是。”
女人看到夏冬时，明显愣了一下。
她的眼神里闪过一丝错愕。
他们接线员和他说的那个大客户“夏先生”，竟然是个看起来刚成年的大男孩？
但她毕竟是见过世面的客户经理，惊讶只是一瞬间的事。
“您好，夏先生，我是汇通快递的客户经理，我叫李霞。”
她落落大方地伸出手。
夏冬也伸出手，和她轻轻握了一下。
“李经理，你好。”
“爸，妈，这是汇通快递的李经理，来跟我们谈合作的。”
夏冬主动介绍道。
“李经理，这是我父亲，也是这家工厂的老板，夏建国。”
“夏老板，您好您好。”
李霞立刻转向夏建国，笑容更加热情了几分。
“你好，你好。”
几人进了办公室，那台老旧的风扇发出嘎吱嘎吱的声响。
李霞从随身的公文包里拿出一份合同范本，放在桌上。
“夏先生，电话里我们业务员也跟您说了，针对淘宝客户，我们目前是全国统一价六元。”
她开门见山，目光却始终落在夏冬身上。
她已经看出来了，这个家里，真正做主的人，是眼前这个年纪轻轻的男孩子。
夏冬没有立刻接话，而是将那份合同拿起来，仔仔细细地看了起来。
“李经理。”
夏冬放下合同，抬起头，目光平静地看着她。
“六块，是你们的普遍优惠价，对吧？”
李霞笑着点了点头。
“是的，对于刚起步的淘宝卖家来说，这个价格非常有诚意了。”
“但我不是刚起步的卖家。”
夏冬语出惊人。
李霞的眉毛微微挑了一下。
“哦？”
夏冬将电脑屏幕转了个方向，展示到李霞面前。
屏幕上，是他们“玩具大王专卖”的店铺后台。
那个鲜红的，代表已付款订单的数字，赫然显示着：78。
这才过去多久？
从第一单成交到现在，也就两个小时不到。
李霞的瞳孔，猛地收缩了一下。
作为一个片区的客户经理，她接触过无数淘宝卖家，其中不乏一些所谓的“大卖家”。
但她从未见过，一个新开的店铺，能在短短两小时内，产生接近一百个订单。
这已经不是“刚起步”了。
这是“起飞”！
她脸上的笑容收敛了几分，取而代之的是一种审视和郑重。
“夏先生，您的意思是？”
“我的意思是，我们要谈的，不是普通卖家的价格，而是大客户的价格。”
夏冬的指节，在桌面上轻轻敲击着。
“我预估，我们店铺每天的发货量，会稳定在两百单以上，甚至更高。”
“对于这样体量的客户，六块的价格，恐怕就没什么诚意了。”
办公室里的空气，仿佛凝固了。
夏建国紧张地咽了口唾沫，他感觉自己的心脏都快跳出来了。
他儿子在说什么？
一天两百单？
还嫌六块贵？
疯了吧！
李霞沉默了。
她看着夏冬那张年轻却异常沉着的脸，心里掀起了惊涛骇浪。
这小子，不像是在吹牛。
他的眼神里，有一种与年龄极不相符的自信和笃定。
“那……夏先生您的心理价位是？”
李霞试探性地问道。
夏冬伸出了四根手指。
“四块。”
“不可能！”
李霞几乎是脱口而出。
“夏先生，您这是在开玩笑，四块钱，我们连成本都覆盖不了！”
夏冬笑了。
“李经理，别激动。”
“我们来算一笔账。”
“快递的成本，大头在于分拣、运输和最后一公里的派送。”
“我每天给你提供两百个包裹，你们的快递员只需要来我这里一个地方，就能收走两百个件，这极大降低了你们的收件成本。”
“其次，我的商品体积小，重量轻，不占地方，你们一辆运输车能装几千上万个，运输成本也被摊薄了。”
“最关键的是，我给你的是稳定的，持续增长的业务量。”
“今天两百单，下个月可能就是五百单，到年底，可能是一千单。”
“你签下我这一个客户，等于完成了你这个季度，甚至半年的KPI。”
“为了这样一个潜力巨大的长期合作伙伴，牺牲一点前期的利润，锁定一个未来的大客户，这笔买卖，划不划算？”
夏冬不疾不徐，娓娓道来。
他的每一句话，都像一颗子弹，精准地打在李霞的心理防线上。
李霞彻底被镇住了。
她张了张嘴，却发现自己竟然无力反驳。
眼前这个少年所说的，关于成本分摊，关于客户价值，关于长期合作的理论，比她们公司内部培训时，讲师讲的还要透彻，还要一针见血。
这……这真的是小年轻说出来的话？
夏建承和周云芳也非常吃惊。
他们像是在看一场科幻电影。
电影的主角，是他们养了十八年的儿子。
她感觉自己面对的不是一个高中生，而是一个在商场里摸爬滚打了十几年的老狐狸。
啥时候自己儿子有这么好的口才了？
“四块……真的做不到。”
她的声音有些干涩。
“这是我的底线了，我们公司有规定的。”
“规定是死的，人是活的。”
夏冬靠在椅背上，双手抱胸，姿态轻松。
“李经理，我知道你有权限。”
“这样吧，我也不让你为难。”
“五块。”
“首月，我们按五块钱一单结算。如果一个月后，我的日均订单量能稳定在两百单以上，下一个月开始，价格自动降到四块五。”
“如果日均能到五百单，就降到四块。”
“这是一个对赌协议，也是我的诚意。”
“我用我未来的业务量，来换取你现在的价格支持。”
“这对你来说，没有任何风险，如果我做不到，你依旧是按五块的高价收费。”
“如果我做到了，你不仅超额完成了业绩，还为公司锁定了一个超级大客户。”
“你觉得呢？”
夏冬说完，端起桌上的茶杯，轻轻吹了口气，慢悠悠地喝了一口。
办公室里，只剩下老旧风扇的嘎吱声。
李霞的大脑在飞速运转。
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