刘昌东放下了酒杯，脸上露出了一丝苦笑，整个人显得有些颓然。
那种一直撑着他四处碰壁也不低头的精气神，此刻似乎被抽走了一半。
他理解了。
夏冬说了那么多，把风险剖析得那么透彻，从资金占用讲到金融危机，从毛利结构讲到竞争壁垒，这显然就是不打算投了。
今天这顿饭，估计也就是看在许嘉明的面子上，或者是同为互联网圈子里的人，过来见个面，认个脸。
“你的意思我明白了。”
刘昌东沉声说道，手指摩挲着酒杯的边缘，“京东这个模式，确实太重，问题很多。”
“现在怎么破局，说实话，我心里也没底。”
“但我这人你也看出来了，就是个死脑筋，认准了的事，撞了南墙也不回头。”
他顿了顿，似乎在整理措辞，给自己找个台阶下。
“虽然这次合作没成，但能认识夏总这样的大神，我今天这趟没白来。”
“以后要是京东真的撑不下去了，我去给夏总打工，到时候还得请夏总赏口饭吃。”
这是一句玩笑话，但也透着一股子心酸。
旁边的许嘉明听到这里，也是一脸的遗憾。
他对互联网的事情也不清楚，也不知道快看网在互联网江湖里的地位。
还是先入为主，觉得夏冬的崛起，还是靠他那深不可测的背景。
他原本指望着能促成这笔投资，在中间捞点好处，或者至少在夏冬面前卖个好。
现在看来，这事儿是黄了。
许嘉明正准备开口打个圆场，缓和一下气氛，然后安排接下来的娱乐活动。
就在这时，夏冬的声音再次响了起来。
“谁说我不打算投资？”
夏冬手里拿着筷子，夹起了一粒花生米，放进嘴里，嚼得嘎嘣脆。
“我是打算投的。”
这句话一出来，包间里瞬间安静得落针可闻。
许嘉明正准备站起来的身子僵在半空，嘴巴张得老大，像是一只被掐住了脖子的鸭子。
刘昌东更是猛地抬起头，盯着夏冬，仿佛自己刚才出现了幻听。
“夏……夏总？”刘昌东结结巴巴地问，“你刚才……不是说……”
“我说京东的问题很大，风险很高。”
夏冬咽下嘴里的花生米，一脸平静地说道，“但我没说我不投啊。”
这就好比你去买车，把那车批评得一文不值，说发动机漏油、底盘生锈、内饰掉渣，最后销售员都准备把你轰出去了，你突然掏出银行卡说全款刷卡。
这不按套路出牌啊。
刘昌东和许嘉明对视了一眼，都从对方眼里看到了深深的疑惑。
既然把问题看得那么透，既然知道这是个深不见底的大坑，为什么还要跳？
夏冬看着两人那一脸“你是不是钱多烧得慌”的表情，笑了笑。
他拿起茶壶，给刘昌东的杯子里续了点水，动作自然得就像是多年的老友。
“两个原因。”
夏冬竖起一根手指。
“第一，我现在手里现金比较多。快看网那是轻资产，每个月广告费进账不少，但花钱的地方不多。而且我手里还有一些其他渠道的资金。”
“钱这东西，放在银行里就是废纸，得流动起来。”
“我需要一个重资产的项目，来平衡我的投资组合。”
“京东虽然烧钱，但烧出来的都是仓库、是物流节点、是实打实的东西。这对我来说，是个不错的资产配置。”
这话说得凡尔赛到了极点。
翻译过来就是：老子钱多，没处花，随便投点。
许嘉明听得眼角直抽抽。
几千万美元，那是随便投点的事吗？
刘昌东心里也是一阵打鼓。
他之前只知道夏冬有钱，但不知道这口气能大到这个地步。
看来对面坐的不仅是技术大神，还是个超级大金主。
“第二。”夏冬竖起第二根手指，“刚才老刘你也承认了，京东现在面临两个最大的问题。”
“一个是资金链，一个是竞争壁垒。资金问题，我有钱，我不怕你烧，只要你烧得有价值。”
刘昌东点点头。如果有足够的资金支持，他确实敢放开手脚去干。
“但是……”刘昌东皱了皱眉，“竞争对手的问题怎么解决？”
“刚才你也说了，如果淘宝或者其他巨头也开始砸钱做物流，或者整合第三方快递，京东的优势就会被迅速抹平。”
“这个问题，我刚才想了一圈，确实没找到完美的解法。”
这是实话。
商业竞争不是请客吃饭，如果巨头进场，用资本的力量去复制你的模式，你这种草根创业公司怎么挡？
看着刘昌东那双因为焦急而略显浑浊、甚至带着血丝的眼睛，夏冬心里突然升起一股莫名的既视感，继而涌上一丢丢的不好意思。
这剧本，怎么越看越眼熟？
就在不久前，面对要融资的王兴时，他用的好像也是这一套连招：先是把未来的困难无限放大，把潜在的竞争对手描绘成不可战胜的洪水猛兽，把资金链断裂的后果形容成万劫不复的深渊。
彻底击碎对方作为创业者的那点自信心，让对方觉得自己就像是大海里的一叶扁舟，随时会被巨浪吞噬。
等到对方慌了，乱了，开始自我怀疑、甚至对未来感到绝望的时候，自己再以救世主的姿态出现，砸下一笔对方无法拒绝的巨款。
这时候，别说是割让利益、稀释股份了，对方怕是觉得自己能活下来都得烧高香。
这招虽然损了点，本质上是在贩卖焦虑，但在资本谈判桌上，这就是最高效的手段。
夏冬在心里默默叹了口气，压下心头那点微不足道的愧疚感。毕竟，商场如战场，慈不掌兵，义不掌财。
他调整了一下表情，脸上依旧是一副高深莫测的模样。
“这个问题，我有解法。”
这句话一出，效果立竿见影。
刘昌东的眼睛瞬间亮了，就像是溺水的人抓住了最后一根稻草，身子不由自主地前倾，差点撞翻面前的酒杯，声音都高了八度：“愿闻其详！”
夏冬没有直接回答，而是端起茶杯抿了一口，借着杯沿掩饰住嘴角那一闪而过的狡黠笑意，反问道：“老刘，你听过二战时候，德国人那个打法吗？”
刘昌东愣了一下，脑子飞快转动：“你是说……闪电战？”
“对，闪电战。”
“既然我们知道这个模式需要长期亏损，需要用利润换市场。”
“既然我们担心对手会反应过来进行模仿和围剿。那么，最好的防守，就是进攻。”
“与其慢慢发展，给对手留下观察和反应的时间，不如在最短的时间内，用最饱和的火力，拿下最大的市场规模。”
那种一直撑着他四处碰壁也不低头的精气神，此刻似乎被抽走了一半。
他理解了。
夏冬说了那么多，把风险剖析得那么透彻，从资金占用讲到金融危机，从毛利结构讲到竞争壁垒，这显然就是不打算投了。
今天这顿饭，估计也就是看在许嘉明的面子上，或者是同为互联网圈子里的人，过来见个面，认个脸。
“你的意思我明白了。”
刘昌东沉声说道，手指摩挲着酒杯的边缘，“京东这个模式，确实太重，问题很多。”
“现在怎么破局，说实话，我心里也没底。”
“但我这人你也看出来了，就是个死脑筋，认准了的事，撞了南墙也不回头。”
他顿了顿，似乎在整理措辞，给自己找个台阶下。
“虽然这次合作没成，但能认识夏总这样的大神，我今天这趟没白来。”
“以后要是京东真的撑不下去了，我去给夏总打工，到时候还得请夏总赏口饭吃。”
这是一句玩笑话，但也透着一股子心酸。
旁边的许嘉明听到这里，也是一脸的遗憾。
他对互联网的事情也不清楚，也不知道快看网在互联网江湖里的地位。
还是先入为主，觉得夏冬的崛起，还是靠他那深不可测的背景。
他原本指望着能促成这笔投资，在中间捞点好处，或者至少在夏冬面前卖个好。
现在看来，这事儿是黄了。
许嘉明正准备开口打个圆场，缓和一下气氛，然后安排接下来的娱乐活动。
就在这时，夏冬的声音再次响了起来。
“谁说我不打算投资？”
夏冬手里拿着筷子，夹起了一粒花生米，放进嘴里，嚼得嘎嘣脆。
“我是打算投的。”
这句话一出来，包间里瞬间安静得落针可闻。
许嘉明正准备站起来的身子僵在半空，嘴巴张得老大，像是一只被掐住了脖子的鸭子。
刘昌东更是猛地抬起头，盯着夏冬，仿佛自己刚才出现了幻听。
“夏……夏总？”刘昌东结结巴巴地问，“你刚才……不是说……”
“我说京东的问题很大，风险很高。”
夏冬咽下嘴里的花生米，一脸平静地说道，“但我没说我不投啊。”
这就好比你去买车，把那车批评得一文不值，说发动机漏油、底盘生锈、内饰掉渣，最后销售员都准备把你轰出去了，你突然掏出银行卡说全款刷卡。
这不按套路出牌啊。
刘昌东和许嘉明对视了一眼，都从对方眼里看到了深深的疑惑。
既然把问题看得那么透，既然知道这是个深不见底的大坑，为什么还要跳？
夏冬看着两人那一脸“你是不是钱多烧得慌”的表情，笑了笑。
他拿起茶壶，给刘昌东的杯子里续了点水，动作自然得就像是多年的老友。
“两个原因。”
夏冬竖起一根手指。
“第一，我现在手里现金比较多。快看网那是轻资产，每个月广告费进账不少，但花钱的地方不多。而且我手里还有一些其他渠道的资金。”
“钱这东西，放在银行里就是废纸，得流动起来。”
“我需要一个重资产的项目，来平衡我的投资组合。”
“京东虽然烧钱，但烧出来的都是仓库、是物流节点、是实打实的东西。这对我来说，是个不错的资产配置。”
这话说得凡尔赛到了极点。
翻译过来就是：老子钱多，没处花，随便投点。
许嘉明听得眼角直抽抽。
几千万美元，那是随便投点的事吗？
刘昌东心里也是一阵打鼓。
他之前只知道夏冬有钱，但不知道这口气能大到这个地步。
看来对面坐的不仅是技术大神，还是个超级大金主。
“第二。”夏冬竖起第二根手指，“刚才老刘你也承认了，京东现在面临两个最大的问题。”
“一个是资金链，一个是竞争壁垒。资金问题，我有钱，我不怕你烧，只要你烧得有价值。”
刘昌东点点头。如果有足够的资金支持，他确实敢放开手脚去干。
“但是……”刘昌东皱了皱眉，“竞争对手的问题怎么解决？”
“刚才你也说了，如果淘宝或者其他巨头也开始砸钱做物流，或者整合第三方快递，京东的优势就会被迅速抹平。”
“这个问题，我刚才想了一圈，确实没找到完美的解法。”
这是实话。
商业竞争不是请客吃饭，如果巨头进场，用资本的力量去复制你的模式，你这种草根创业公司怎么挡？
看着刘昌东那双因为焦急而略显浑浊、甚至带着血丝的眼睛，夏冬心里突然升起一股莫名的既视感，继而涌上一丢丢的不好意思。
这剧本，怎么越看越眼熟？
就在不久前，面对要融资的王兴时，他用的好像也是这一套连招：先是把未来的困难无限放大，把潜在的竞争对手描绘成不可战胜的洪水猛兽，把资金链断裂的后果形容成万劫不复的深渊。
彻底击碎对方作为创业者的那点自信心，让对方觉得自己就像是大海里的一叶扁舟，随时会被巨浪吞噬。
等到对方慌了，乱了，开始自我怀疑、甚至对未来感到绝望的时候，自己再以救世主的姿态出现，砸下一笔对方无法拒绝的巨款。
这时候，别说是割让利益、稀释股份了，对方怕是觉得自己能活下来都得烧高香。
这招虽然损了点，本质上是在贩卖焦虑，但在资本谈判桌上，这就是最高效的手段。
夏冬在心里默默叹了口气，压下心头那点微不足道的愧疚感。毕竟，商场如战场，慈不掌兵，义不掌财。
他调整了一下表情，脸上依旧是一副高深莫测的模样。
“这个问题，我有解法。”
这句话一出，效果立竿见影。
刘昌东的眼睛瞬间亮了，就像是溺水的人抓住了最后一根稻草，身子不由自主地前倾，差点撞翻面前的酒杯，声音都高了八度：“愿闻其详！”
夏冬没有直接回答，而是端起茶杯抿了一口，借着杯沿掩饰住嘴角那一闪而过的狡黠笑意，反问道：“老刘，你听过二战时候，德国人那个打法吗？”
刘昌东愣了一下，脑子飞快转动：“你是说……闪电战？”
“对，闪电战。”
“既然我们知道这个模式需要长期亏损，需要用利润换市场。”
“既然我们担心对手会反应过来进行模仿和围剿。那么，最好的防守，就是进攻。”
“与其慢慢发展，给对手留下观察和反应的时间，不如在最短的时间内，用最饱和的火力，拿下最大的市场规模。”
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