他猛地转过身，走回电脑前。
他的眼神里透着一股决绝，那是一种赌徒输红了眼之后的疯狂。
“陆奇，你想玩，我就陪你玩到底。”
扎克伯格的手指重重地砸在键盘上，每一个按键都发出了痛苦的呻吟。
“50%。”
发送。
发完这个数字，扎克伯格感觉全身的力气都被抽空了。
他盯着屏幕，心里默默地想：
只要陆奇再加哪怕一个点，我就放弃。
真的，只要再加一点点。
……
中关村。
夏冬看着屏幕上的“50%”，脸上的笑容慢慢绽放。
五五开。
这已经是商业合作中能达到的极限了。再逼下去，扎克伯格真的会崩，到时候鸡飞蛋打，反而不美。
他知道，火候到了。
如果再逼一步，扎克伯格那根紧绷的神经就会断掉。
商业谈判里，把人逼死不是本事，让人觉得自己赢了，然后乖乖把钱掏出来，那才叫本事。
夏冬把手放在键盘上，用陆奇的账号回复：
“马克，你赢了。”
这行字发出去的一瞬间，夏冬仿佛能听到太平洋对岸传来的一声泄气的声音。
但他没有停，继续输入。
“算你厉害。其实我的心理底价是49%。”
“既然你出的比我高，哪怕只高一个点，那我就不跟了。”
“字节跳跳虽然需要这套算法，但还没到要为了它毁掉公司现金流的地步。”
这当然是假话。
夏冬很清楚，这套算法对于现在的社交网络意味着什么。
那是核武器。
谁拿到了，谁就能在接下来的移动互联网时代拥有上帝视角。
如果不给FaCebOOk用，字节跳跳确实能赢，但那样赢得太惨烈。
而如果只给FaCebOOk用，那字节跳跳就会处于竞争的劣势。
他早就想好了，这套算法，两家都得用。
但他不能卖给FaCebOOk后，又反手直接给字节跳跳。
不然FaCebOOk会起疑心，为什么你把算法卖给了我，转眼字节跳跳就上线了同样的功能。
这时候，该“夏冬”出场了。
他换回了自己的账号。
群里很安静。
扎克伯格没有立刻回复陆奇的话，估计还在从刚才那种肾上腺素飙升的状态中缓神。
夏冬看了一眼时间，用自己的账号，打了一行字。
“二位，冷静下来了吗？”
没人说话。
夏冬继续打字。
“刚才陆总退出了竞价，那按理说，这笔交易现在属于FaCebOOk。”
“但是，我刚刚想到了一个新的方案，不知道二位有没有兴趣听听？”
这时候，扎克伯格终于说话了。
“什么方案？”
他的回复很短，透着一股警惕。
夏冬笑了笑。
“我打算把算法卖给你们两家。”
这句话一出，屏幕上瞬间跳出来两条消息。
“夏冬，你什么意思？”
“你是想违约？”
两人几乎是同时发出来的。
然后夏冬操控着陆奇的账号，紧接着发了一条长消息。
“夏冬，你太贪婪了。”
“刚才竞价的时候你没说可以两家都卖。”
“如果你早说，我根本不会出到45%。”
“你这是坐地起价。如果不给出一个合理的解释，字节跳跳将永远不会和快看网进行任何形式的合作。”
演戏要演全套。
陆奇必须表现出愤怒，这样扎克伯格才会觉得真实。
夏冬看着自己左右互搏，心里毫无波澜。
他喝了一口水，手指在“夏冬”的对话框里敲击。
“陆，马克，你们误会了。”
“这套算法，不管是给字节跳跳，还是给FaCebOOk，都能创造巨大的价值。”
“但如果只给一家，另一家势必会遭到毁灭性的打击。我不希望看到这种情况。”
然后是陆奇，“别说这些废话，说重点。”
夏冬继续说，“重点是，这套算法应该在美国发挥它最大的价值。”
“我要做的不是从你们身上获得利润，而是帮助你们，为美国的社交媒体赋能，做大蛋糕。”
这话说得冠冕堂皇。
但在2008年，这种“赋能”的概念还很新鲜，听起来充满了硅谷那种改变世界的理想主义色彩。
“我希望的不是从你们任何一家身上吸血，而是帮助你们获取超额利润。只有当你们赚到了原本赚不到的钱，我再拿走我应得的那部分。”
大洋彼岸。
FaCebOOk总部。
扎克伯格坐在那张乱糟糟的办公桌前，盯着屏幕。
他身后的大卫和普莉希拉都屏住了呼吸，没人敢出声。
刚才陆奇放弃竞价的时候，他们差点欢呼起来，但紧接着夏冬的这个提议，又让他们把心提到了嗓子眼。
“他在想什么？”旁边的大卫嘀咕了一句，“两头通吃？”
扎克伯格没说话。
他虽然对夏冬这种贪心的行为感到气愤，但不得不承认，夏冬刚才那段话，击中了他。
赋能。
做大蛋糕。
这确实符合互联网的精神。
关键是，代价是什么？
如果代价太高，那还不如刚才的一口价。
屏幕上，夏冬的消息又跳了出来。
“我的想法是这样的：今年，我只收你们两方一个基础的授权费。这个费用会非常低，低到你们几乎可以忽略不计。”
扎克伯格眉毛一挑。
低到忽略不计？
这世上哪有这种好事？
“但是，我会给你们设定一个基准线。这个基准线是你们每年的广告收入增长率。我设定为20%。”
“如果从今年开始，你们第二年的广告收入增长不到20%，那我的技术分文不收。”
扎克伯格愣了一下。
不要钱？
只要增长不到20%？
这听起来像是一个对赌协议。
“但是，如果超过20%的部分，我的技术需要拿走超额部分70%的利润。”
办公室里，大卫倒吸了一口凉气。
“70%？他疯了吗？”
扎克伯格抬起手，示意大卫闭嘴。
他在快速思考。
超额部分的70%，听起来很多，但那是建立在超额的基础上的。
如果公司增长只有15%，那FaCebOOk一分钱不用掏。
这对于现在的FaCebOOk来说，简直是零风险。
现在的经济形势这么差，次贷危机还在发酵，谁敢保证明年能有20%的增长？
夏冬的消息还在继续。
“为了让两位不觉得我会出尔反尔，我愿意跟两家公司签订一个长达10年的协议，这10年都按照这个比例来执行。”
“解释一下：如果今年（2008年）FaCebOOk的广告收入是两亿美元的话，2009年的授权费起征线为2亿乘以1.2，也就是2.4亿。超过2.4亿的部分，我拿走70%。”
他的眼神里透着一股决绝，那是一种赌徒输红了眼之后的疯狂。
“陆奇，你想玩，我就陪你玩到底。”
扎克伯格的手指重重地砸在键盘上，每一个按键都发出了痛苦的呻吟。
“50%。”
发送。
发完这个数字，扎克伯格感觉全身的力气都被抽空了。
他盯着屏幕，心里默默地想：
只要陆奇再加哪怕一个点，我就放弃。
真的，只要再加一点点。
……
中关村。
夏冬看着屏幕上的“50%”，脸上的笑容慢慢绽放。
五五开。
这已经是商业合作中能达到的极限了。再逼下去，扎克伯格真的会崩，到时候鸡飞蛋打，反而不美。
他知道，火候到了。
如果再逼一步，扎克伯格那根紧绷的神经就会断掉。
商业谈判里，把人逼死不是本事，让人觉得自己赢了，然后乖乖把钱掏出来，那才叫本事。
夏冬把手放在键盘上，用陆奇的账号回复：
“马克，你赢了。”
这行字发出去的一瞬间，夏冬仿佛能听到太平洋对岸传来的一声泄气的声音。
但他没有停，继续输入。
“算你厉害。其实我的心理底价是49%。”
“既然你出的比我高，哪怕只高一个点，那我就不跟了。”
“字节跳跳虽然需要这套算法，但还没到要为了它毁掉公司现金流的地步。”
这当然是假话。
夏冬很清楚，这套算法对于现在的社交网络意味着什么。
那是核武器。
谁拿到了，谁就能在接下来的移动互联网时代拥有上帝视角。
如果不给FaCebOOk用，字节跳跳确实能赢，但那样赢得太惨烈。
而如果只给FaCebOOk用，那字节跳跳就会处于竞争的劣势。
他早就想好了，这套算法，两家都得用。
但他不能卖给FaCebOOk后，又反手直接给字节跳跳。
不然FaCebOOk会起疑心，为什么你把算法卖给了我，转眼字节跳跳就上线了同样的功能。
这时候，该“夏冬”出场了。
他换回了自己的账号。
群里很安静。
扎克伯格没有立刻回复陆奇的话，估计还在从刚才那种肾上腺素飙升的状态中缓神。
夏冬看了一眼时间，用自己的账号，打了一行字。
“二位，冷静下来了吗？”
没人说话。
夏冬继续打字。
“刚才陆总退出了竞价，那按理说，这笔交易现在属于FaCebOOk。”
“但是，我刚刚想到了一个新的方案，不知道二位有没有兴趣听听？”
这时候，扎克伯格终于说话了。
“什么方案？”
他的回复很短，透着一股警惕。
夏冬笑了笑。
“我打算把算法卖给你们两家。”
这句话一出，屏幕上瞬间跳出来两条消息。
“夏冬，你什么意思？”
“你是想违约？”
两人几乎是同时发出来的。
然后夏冬操控着陆奇的账号，紧接着发了一条长消息。
“夏冬，你太贪婪了。”
“刚才竞价的时候你没说可以两家都卖。”
“如果你早说，我根本不会出到45%。”
“你这是坐地起价。如果不给出一个合理的解释，字节跳跳将永远不会和快看网进行任何形式的合作。”
演戏要演全套。
陆奇必须表现出愤怒，这样扎克伯格才会觉得真实。
夏冬看着自己左右互搏，心里毫无波澜。
他喝了一口水，手指在“夏冬”的对话框里敲击。
“陆，马克，你们误会了。”
“这套算法，不管是给字节跳跳，还是给FaCebOOk，都能创造巨大的价值。”
“但如果只给一家，另一家势必会遭到毁灭性的打击。我不希望看到这种情况。”
然后是陆奇，“别说这些废话，说重点。”
夏冬继续说，“重点是，这套算法应该在美国发挥它最大的价值。”
“我要做的不是从你们身上获得利润，而是帮助你们，为美国的社交媒体赋能，做大蛋糕。”
这话说得冠冕堂皇。
但在2008年，这种“赋能”的概念还很新鲜，听起来充满了硅谷那种改变世界的理想主义色彩。
“我希望的不是从你们任何一家身上吸血，而是帮助你们获取超额利润。只有当你们赚到了原本赚不到的钱，我再拿走我应得的那部分。”
大洋彼岸。
FaCebOOk总部。
扎克伯格坐在那张乱糟糟的办公桌前，盯着屏幕。
他身后的大卫和普莉希拉都屏住了呼吸，没人敢出声。
刚才陆奇放弃竞价的时候，他们差点欢呼起来，但紧接着夏冬的这个提议，又让他们把心提到了嗓子眼。
“他在想什么？”旁边的大卫嘀咕了一句，“两头通吃？”
扎克伯格没说话。
他虽然对夏冬这种贪心的行为感到气愤，但不得不承认，夏冬刚才那段话，击中了他。
赋能。
做大蛋糕。
这确实符合互联网的精神。
关键是，代价是什么？
如果代价太高，那还不如刚才的一口价。
屏幕上，夏冬的消息又跳了出来。
“我的想法是这样的：今年，我只收你们两方一个基础的授权费。这个费用会非常低，低到你们几乎可以忽略不计。”
扎克伯格眉毛一挑。
低到忽略不计？
这世上哪有这种好事？
“但是，我会给你们设定一个基准线。这个基准线是你们每年的广告收入增长率。我设定为20%。”
“如果从今年开始，你们第二年的广告收入增长不到20%，那我的技术分文不收。”
扎克伯格愣了一下。
不要钱？
只要增长不到20%？
这听起来像是一个对赌协议。
“但是，如果超过20%的部分，我的技术需要拿走超额部分70%的利润。”
办公室里，大卫倒吸了一口凉气。
“70%？他疯了吗？”
扎克伯格抬起手，示意大卫闭嘴。
他在快速思考。
超额部分的70%，听起来很多，但那是建立在超额的基础上的。
如果公司增长只有15%，那FaCebOOk一分钱不用掏。
这对于现在的FaCebOOk来说，简直是零风险。
现在的经济形势这么差，次贷危机还在发酵，谁敢保证明年能有20%的增长？
夏冬的消息还在继续。
“为了让两位不觉得我会出尔反尔，我愿意跟两家公司签订一个长达10年的协议，这10年都按照这个比例来执行。”
“解释一下：如果今年（2008年）FaCebOOk的广告收入是两亿美元的话，2009年的授权费起征线为2亿乘以1.2，也就是2.4亿。超过2.4亿的部分，我拿走70%。”
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