“盛夏科技提供技术，快看网提供流量，你再出点钱。我们按估值算股份。”
夏冬心里暗骂了一句。
老狐狸。
雷布斯这是看穿了自己的必胜信心，所以宁愿不要那一亿美元的保险，也要死死捂住手里的股份。
“雷总，你这是要把我的路堵死啊。”夏冬苦笑了一下，“看来这便宜我是占不到了。”
“夏总家大业大，何必盯着我这三瓜两枣。”雷布斯给夏冬倒了杯茶，“怎么样，正常的入股，谈不谈？”
“谈。”夏冬点头，“当然谈。”
雷布斯心里松了口气。
但他马上又提起了心。
夏冬不是一般的投资人。
一般的投资人，给钱就行。
夏冬给的是命脉——操作系统和流量。
这就意味着，夏冬在谈判桌上的筹码非常重。
雷布斯在心里快速盘算着自己的底线。
他需要夏冬的钱，更需要盛夏科技的那套系统。如果真如夏冬所说，那是颠覆性的东西。
但是，绝对不能让夏冬控股。
甚至不能让夏冬成为能够威胁到他决策权的第二大股东。
可是，如果不给足够的股份，夏冬凭什么把这么核心的系统独家授权给自己？
这是一场博弈。
雷布斯看着面前这个年轻得过分的男人。
“夏老弟，既然是对赌协议取消了。”雷布斯调整了一下坐姿，进入了正式谈判的状态，“那我们来说说，你可以提供什么，又想要多少。”
夏冬笑了笑，并没有直接回答数字，而是反问了一句。
“老雷，既然要谈入股，咱们就得先盘盘道。你现在的盘子，打算怎么码？”
雷布斯笑了笑，那笑容里带着点自嘲，也带着点狂气。
“一千万美元。”雷布斯伸出一根手指，“这是我第一轮打算筹集的资金。”
夏冬眉毛挑了一下。
现在的雷布斯，手里除了一个还在纸上的团队，什么都没有。
连办公室都是刚租的，甚至那个所谓要喝的小米粥都还没熬上。
张嘴就要一千万美元的融资额，这在这个年代的投资圈，属于天方夜谭。
雷布斯接着说：“我自己出三百万。其他几个联合创始人，凑两百万。剩下的五百万，对外融。”
他说得很稳，好像这根本不是在商量，而是在通知。
“估值呢？”夏冬问。
“一个亿。”雷布斯说，“美元。”
夏冬乐了。
这确实是雷布斯的风格。哪怕是蛰伏期，那种骨子里的傲气是磨不掉的。金山上市了，他雷布斯这三个字，在圈子里就值这个价。
他不仅仅是卖一个梦想，他是在卖他过去二十年的信用。
要是换个投资人，这时候估计已经把茶泼过去了。
这就是明抢。
但夏冬知道，这买卖划算。
未来的红米，现在的这个雏形，它的价值不在于那几台破手机，而在于它彻底改变了中国互联网的流量入口。
夏冬手指在桌面上轻轻敲了两下。
“五百万缺口，我全包了。”
雷布斯愣了一下。他预想过夏冬会砍价，会质疑。
但他没想到夏冬答应得这么痛快。
“但是，”夏冬话锋一转，“我有条件。”
雷布斯身体微微前倾，这是防御的姿态。
“你说。”
“这五百万美元进去，我只要5%的股份。”夏冬淡淡地说。
包厢里死一样的寂静。
雷布斯以为自己听错了。
按照一亿美元的估值，五百万美元正好是5%。
这笔账，如果是跟煤老板谈，或者跟那帮只出钱不管事的风投谈，那叫公道，童叟无欺。
但这人是夏冬啊。
他手里捏着的是什么？是要花巨资砸出来的操作系统，是快看网那铺天盖地的流量。
这两样东西，在现在的互联网江湖里，是有价无市的核武器。
如果不算这两样，光谈钱，这5%很合理。
但加上这两样，夏冬这简直就是在大街上派钱。既出钱，又出技术，还包分配流量，最后只要个普通财务投资人的股份比例？
这就好比你去买车，4S店不仅给你打折，还承诺终身免费加油，连保养都给你包圆了，最后只收你个车轮钱。
事出反常必有妖。
雷布斯没说话，他在等夏冬的后半句。
“5%的股份，我要董事会的一个席位。”夏冬竖起两根手指，“在这个席位上，我要拥有20%的投票权。”
雷布斯瞳孔缩了一下。
同股不同权。
这在国外的互联网公司很常见，但在2008年的中国，还是个新鲜玩意儿。
“还有，”夏冬接着说，语速依旧不快，“我不干涉你的经营，不干涉你的人事，不干涉你怎么卖手机。但是，我们要签一个排他性协议。”
“什么协议？”雷布斯问。
“将来，我是说将来。如果盛夏科技做出了操作系统，做出了芯片。在同等性能、同等价格的前提下，红米手机，必须优先使用盛夏科技的产品。”
夏冬盯着雷布斯的眼睛，“是必须。写进公司章程里的那种。”
雷布斯沉默了。
他端起茶杯，喝了一口。茶已经凉了，但他好像没感觉出来。
他在算账。
这笔账不好算。
夏冬的要求，看似放弃了巨额的股权收益，实际上是锁死了红米手机的心脏和大脑。
如果签了这个字，以后红米手机卖得再好，只要盛夏科技的芯片和系统跟得上，那红米就是盛夏科技最大的硬件分销商。
这比控股还要狠。
控股还要操心吃喝拉撒，还要管员工闹事。
夏冬这是想当甩手掌柜，只收过路费。
“你真的就这么笃定？”
雷布斯手里的杯子转了半圈，他盯着茶汤里的那根竖起来的茶叶梗，像是要从里面看出朵花来。
“做操作系统，做芯片，那是无底洞。哪怕是巨头，也是九死一生。”
“反观做整机，做资源整合，那是看得见摸得着的肉。”
“你盛夏科技现在要钱有钱，要人有人，为什么非要啃最硬的骨头，把容易消化的肉让给我？”
雷布斯不是傻子。
他知道天上不会掉馅饼，更不会掉这种剥好了皮、剔了骨头的馅饼。
夏冬放下二郎腿，身子微微前倾，这个动作让两人的距离拉近了一些，也让谈话的氛围从博弈转变成了一种推心置腹的局。
“雷总，盛夏科技确实能做手机，甚至只要我愿意，三个月内我就能把产品铺满中关村。”
夏冬的声音不大，但每一个字都像是钉子，“但我不能做。”
“为什么？”
“因为我要做的是生态，不是土财主。”
夏冬心里暗骂了一句。
老狐狸。
雷布斯这是看穿了自己的必胜信心，所以宁愿不要那一亿美元的保险，也要死死捂住手里的股份。
“雷总，你这是要把我的路堵死啊。”夏冬苦笑了一下，“看来这便宜我是占不到了。”
“夏总家大业大，何必盯着我这三瓜两枣。”雷布斯给夏冬倒了杯茶，“怎么样，正常的入股，谈不谈？”
“谈。”夏冬点头，“当然谈。”
雷布斯心里松了口气。
但他马上又提起了心。
夏冬不是一般的投资人。
一般的投资人，给钱就行。
夏冬给的是命脉——操作系统和流量。
这就意味着，夏冬在谈判桌上的筹码非常重。
雷布斯在心里快速盘算着自己的底线。
他需要夏冬的钱，更需要盛夏科技的那套系统。如果真如夏冬所说，那是颠覆性的东西。
但是，绝对不能让夏冬控股。
甚至不能让夏冬成为能够威胁到他决策权的第二大股东。
可是，如果不给足够的股份，夏冬凭什么把这么核心的系统独家授权给自己？
这是一场博弈。
雷布斯看着面前这个年轻得过分的男人。
“夏老弟，既然是对赌协议取消了。”雷布斯调整了一下坐姿，进入了正式谈判的状态，“那我们来说说，你可以提供什么，又想要多少。”
夏冬笑了笑，并没有直接回答数字，而是反问了一句。
“老雷，既然要谈入股，咱们就得先盘盘道。你现在的盘子，打算怎么码？”
雷布斯笑了笑，那笑容里带着点自嘲，也带着点狂气。
“一千万美元。”雷布斯伸出一根手指，“这是我第一轮打算筹集的资金。”
夏冬眉毛挑了一下。
现在的雷布斯，手里除了一个还在纸上的团队，什么都没有。
连办公室都是刚租的，甚至那个所谓要喝的小米粥都还没熬上。
张嘴就要一千万美元的融资额，这在这个年代的投资圈，属于天方夜谭。
雷布斯接着说：“我自己出三百万。其他几个联合创始人，凑两百万。剩下的五百万，对外融。”
他说得很稳，好像这根本不是在商量，而是在通知。
“估值呢？”夏冬问。
“一个亿。”雷布斯说，“美元。”
夏冬乐了。
这确实是雷布斯的风格。哪怕是蛰伏期，那种骨子里的傲气是磨不掉的。金山上市了，他雷布斯这三个字，在圈子里就值这个价。
他不仅仅是卖一个梦想，他是在卖他过去二十年的信用。
要是换个投资人，这时候估计已经把茶泼过去了。
这就是明抢。
但夏冬知道，这买卖划算。
未来的红米，现在的这个雏形，它的价值不在于那几台破手机，而在于它彻底改变了中国互联网的流量入口。
夏冬手指在桌面上轻轻敲了两下。
“五百万缺口，我全包了。”
雷布斯愣了一下。他预想过夏冬会砍价，会质疑。
但他没想到夏冬答应得这么痛快。
“但是，”夏冬话锋一转，“我有条件。”
雷布斯身体微微前倾，这是防御的姿态。
“你说。”
“这五百万美元进去，我只要5%的股份。”夏冬淡淡地说。
包厢里死一样的寂静。
雷布斯以为自己听错了。
按照一亿美元的估值，五百万美元正好是5%。
这笔账，如果是跟煤老板谈，或者跟那帮只出钱不管事的风投谈，那叫公道，童叟无欺。
但这人是夏冬啊。
他手里捏着的是什么？是要花巨资砸出来的操作系统，是快看网那铺天盖地的流量。
这两样东西，在现在的互联网江湖里，是有价无市的核武器。
如果不算这两样，光谈钱，这5%很合理。
但加上这两样，夏冬这简直就是在大街上派钱。既出钱，又出技术，还包分配流量，最后只要个普通财务投资人的股份比例？
这就好比你去买车，4S店不仅给你打折，还承诺终身免费加油，连保养都给你包圆了，最后只收你个车轮钱。
事出反常必有妖。
雷布斯没说话，他在等夏冬的后半句。
“5%的股份，我要董事会的一个席位。”夏冬竖起两根手指，“在这个席位上，我要拥有20%的投票权。”
雷布斯瞳孔缩了一下。
同股不同权。
这在国外的互联网公司很常见，但在2008年的中国，还是个新鲜玩意儿。
“还有，”夏冬接着说，语速依旧不快，“我不干涉你的经营，不干涉你的人事，不干涉你怎么卖手机。但是，我们要签一个排他性协议。”
“什么协议？”雷布斯问。
“将来，我是说将来。如果盛夏科技做出了操作系统，做出了芯片。在同等性能、同等价格的前提下，红米手机，必须优先使用盛夏科技的产品。”
夏冬盯着雷布斯的眼睛，“是必须。写进公司章程里的那种。”
雷布斯沉默了。
他端起茶杯，喝了一口。茶已经凉了，但他好像没感觉出来。
他在算账。
这笔账不好算。
夏冬的要求，看似放弃了巨额的股权收益，实际上是锁死了红米手机的心脏和大脑。
如果签了这个字，以后红米手机卖得再好，只要盛夏科技的芯片和系统跟得上，那红米就是盛夏科技最大的硬件分销商。
这比控股还要狠。
控股还要操心吃喝拉撒，还要管员工闹事。
夏冬这是想当甩手掌柜，只收过路费。
“你真的就这么笃定？”
雷布斯手里的杯子转了半圈，他盯着茶汤里的那根竖起来的茶叶梗，像是要从里面看出朵花来。
“做操作系统，做芯片，那是无底洞。哪怕是巨头，也是九死一生。”
“反观做整机，做资源整合，那是看得见摸得着的肉。”
“你盛夏科技现在要钱有钱，要人有人，为什么非要啃最硬的骨头，把容易消化的肉让给我？”
雷布斯不是傻子。
他知道天上不会掉馅饼，更不会掉这种剥好了皮、剔了骨头的馅饼。
夏冬放下二郎腿，身子微微前倾，这个动作让两人的距离拉近了一些，也让谈话的氛围从博弈转变成了一种推心置腹的局。
“雷总，盛夏科技确实能做手机，甚至只要我愿意，三个月内我就能把产品铺满中关村。”
夏冬的声音不大，但每一个字都像是钉子，“但我不能做。”
“为什么？”
“因为我要做的是生态，不是土财主。”
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