夏冬忍不住笑出声来。
既然雷布斯答应了，夏冬可以开始后续的计划了。
他拉开了右手边的抽屉。
几张打印着密密麻麻宋体字的A4纸被他取了出来。
这是他让豆包根据前世那些科技圈春晚的逐字稿提炼出来的精华。
更准确地说，这是雷布斯未来十五年营销功力的集大成者。
那个时候的发布会，哪怕只是发布一个手机壳，都能讲出航天级材料的高级感。
夏冬把这几张纸在桌面上推了过去。
“雷总，既然决定了要开发布会，光有产品还不行。”
“这年头的发布会，大家都还在念参数，太干巴了。”
“我这里准备了一份流程大纲，算是给咱们的技术秀加点佐料。”
雷布斯是一个对细节有着近乎偏执追求的人。
听到夏冬说“佐料”，他的眼神里闪过一丝好奇。
他伸手接过了那几张A4纸。
纸张的最上方，赫然写着一行加粗的标题。
《关于红米初代技术发布会暨SUmmer OS深度解析的若干建议》。
雷布斯扶了扶鼻梁上的眼镜。
视线落在了第一行正文上。
通常的策划案，开头都是虽然但是的废话。
但这几张纸不同。
第一段就是一句直击灵魂的质问。
“我们为什么要和友商做对比？”
雷布斯眉头微微一挑。
这个年代的商业互吹还是主流。
大家都在各自的赛道上跑，虽然私下里恨不得对方倒闭，但台面上都保持着一种虚假的绅士风度。
诺基亚不会在发布会上公然说摩托罗拉的信号烂。
三星也不会在PPT上嘲笑苹果的电池小。
但夏冬的这份文案，似乎打算撕开这层温情脉脉的面纱。
雷布斯继续往下看。
文案里写着：“对比，不是为了拉踩，是为了给用户建立坐标系。”
“用户不知道什么是快，除非你告诉他，别人比我们慢两秒。”
雷布斯的心跳不由自主地漏了一拍。
这句话太精准了。
他接着读到了具体的执行方案。
“场景一：应用启动速度。”
“不要直接说我们是几百毫秒。”
“要录制一段视频，左边是当时市面上最火的友商的手机，右边是我们的红米。”
“同时点击地图图标。”
“当我们的地图已经加载出定位时，友商的屏幕还在转圈。”
“这时候，PPT上要出现一个巨大的秒表倒计时。”
“并且把这个时间差，用醒目的红色字体标注出来。”
“最后配上一行文案：唯快不破。”
雷布斯倒吸了一口凉气。
这哪里是发布会，这简直是公开处刑现场。
但他不得不承认，这种直观的视觉冲击力，比枯燥的CPU频率参数要强上一万倍。
他抬起头，看了一眼坐在对面气定神闲的夏冬。
夏冬正端着茶杯，轻轻吹着浮在水面上的茶叶。
仿佛他刚才递过去的不是一份大规模杀伤性武器的说明书。
雷布斯收回目光，继续往下阅读。
“场景二：系统的跟手性。”
“术语叫触控采样率，但用户听不懂。”
“我们要造词。”
“比如‘如丝般顺滑’，或者更直接一点，‘零延迟感’。”
“在现场演示环节，准备一个高精度的摄像机，对着手机屏幕进行慢动作回放。”
“让用户看到，手指划过的瞬间，画面是紧紧贴着手指在动的。”
“然后放一段友商手机的慢动作。”
“手指划过去了，画面还在原地愣神，过了一会儿才慢吞吞地跟上来。”
“这种‘滞后感’一旦被具象化，用户就会觉得自己手里的旧手机像是上个世纪的产物。”
雷布斯的手指不自觉地抓紧了纸张。
纸张的边缘被他捏出了一道浅浅的折痕。
这种营销手段，在这个时代简直闻所未闻。
他仿佛看到了一场发布会现场的盛况。
台下的观众看着大屏幕上的对比视频，发出阵阵惊呼。
那种“原来手机还能这么快”的认知，会瞬间植入每一个人的脑海。
雷布斯咽了一口唾沫。
他继续翻到了第二页。
这一页的内容更加大胆。
标题是《关于跑分文化的建立》。
“既然大家都说自己的硬件好，那就拉出来溜溜。”
“我们开发一款软件，把手机的所有性能量化成一个数字。”
“不服？”
“不服跑个分。”
雷布斯看着那句“不服跑个分”，嘴角忍不住抽搐了一下。
这句话太有煽动性了。
简直就是把技术竞争变成了一场简单粗暴的角斗。
虽然有些江湖气，但对于极客和发烧友来说，这简直就是兴奋剂。
文案后面还贴心地标注了注意事项。
“跑分只是手段，目的是证明我们的性价比。”
“要把我们的分数柱状图画得特别长，顶破天花板的那种。”
“而价格的柱状图，要画得特别短，贴着地面的那种。”
“这种巨大的反差，会让用户产生一种‘不买就是亏’的错觉。”
雷布斯感觉自己的脑仁在突突直跳。
这种对于用户心理的拿捏，简直到了恐怖的程度。
夏冬这脑子里装的到底是什么？
明明是个大一学生，怎么对人性的贪婪和虚荣理解得如此透彻？
他翻到了最后一页。
这一页讲的是演讲的艺术。
“雷总，上台不要穿西装打领带。”
“那像个推销保险的。”
“要穿牛仔裤，黑T恤，或者深色的POlO衫。”
“要把袖子挽起来，露出一部分手臂。”
“这叫极客范儿，代表我们是干实事的工程师，不是只会吹牛的商人。”
“演讲的时候，语速要慢。”
“每讲到一个关键参数，或者一个超越友商的痛点。”
“要停顿。”
“给观众留出鼓掌和欢呼的时间。”
“如果观众没反应，你就微笑着看着他们，直到他们反应过来。”
“还有，多用设问句。”
“‘这难道不酷吗？’‘这难道不值得尖叫吗？’‘这样的配置，大家觉得该卖多少钱？’”
雷布斯看着这些文字，脑海中已经有了画面。
他甚至下意识地低头看了一眼自己身上的衬衫和西裤。
确实，太正式了，反而显得拘谨。
如果换上休闲装，站在舞台中央，聚光灯打下来……
那种乔布斯式的自信和从容，似乎就在眼前。
雷布斯深深地吸了一口气。
他把这几张纸整整齐齐地叠好。
动作轻柔得像是在收纳一本绝世武功秘籍。
他的面色因为兴奋而微微涨红。
这种感觉，就像是刚学会了独孤九剑的令狐冲。
恨不得立马找个对手试两招。
他抬起头，目光灼灼地看着夏冬。
“夏总。”
雷布斯的声音有些干涩，但充满了力量。
“这份大纲……简直神了。”
“里面提到的很多点，是我之前想都没敢想的。”
“比如这个‘友商’的概念，虽然没有指名道姓，但杀伤力比骂街还大。”
夏冬笑了笑。
他放下茶杯，身子往后靠了靠，找了个舒服的姿势。
“雷总过奖了。”
“这不过是一些不成体系的小聪明。”
“真正的核心，还是咱们的SUmmer OS和红米手机本身够硬。”
“产品是1，营销是后面的0。”
“没有那个1，后面加再多0也是空的。”
既然雷布斯答应了，夏冬可以开始后续的计划了。
他拉开了右手边的抽屉。
几张打印着密密麻麻宋体字的A4纸被他取了出来。
这是他让豆包根据前世那些科技圈春晚的逐字稿提炼出来的精华。
更准确地说，这是雷布斯未来十五年营销功力的集大成者。
那个时候的发布会，哪怕只是发布一个手机壳，都能讲出航天级材料的高级感。
夏冬把这几张纸在桌面上推了过去。
“雷总，既然决定了要开发布会，光有产品还不行。”
“这年头的发布会，大家都还在念参数，太干巴了。”
“我这里准备了一份流程大纲，算是给咱们的技术秀加点佐料。”
雷布斯是一个对细节有着近乎偏执追求的人。
听到夏冬说“佐料”，他的眼神里闪过一丝好奇。
他伸手接过了那几张A4纸。
纸张的最上方，赫然写着一行加粗的标题。
《关于红米初代技术发布会暨SUmmer OS深度解析的若干建议》。
雷布斯扶了扶鼻梁上的眼镜。
视线落在了第一行正文上。
通常的策划案，开头都是虽然但是的废话。
但这几张纸不同。
第一段就是一句直击灵魂的质问。
“我们为什么要和友商做对比？”
雷布斯眉头微微一挑。
这个年代的商业互吹还是主流。
大家都在各自的赛道上跑，虽然私下里恨不得对方倒闭，但台面上都保持着一种虚假的绅士风度。
诺基亚不会在发布会上公然说摩托罗拉的信号烂。
三星也不会在PPT上嘲笑苹果的电池小。
但夏冬的这份文案，似乎打算撕开这层温情脉脉的面纱。
雷布斯继续往下看。
文案里写着：“对比，不是为了拉踩，是为了给用户建立坐标系。”
“用户不知道什么是快，除非你告诉他，别人比我们慢两秒。”
雷布斯的心跳不由自主地漏了一拍。
这句话太精准了。
他接着读到了具体的执行方案。
“场景一：应用启动速度。”
“不要直接说我们是几百毫秒。”
“要录制一段视频，左边是当时市面上最火的友商的手机，右边是我们的红米。”
“同时点击地图图标。”
“当我们的地图已经加载出定位时，友商的屏幕还在转圈。”
“这时候，PPT上要出现一个巨大的秒表倒计时。”
“并且把这个时间差，用醒目的红色字体标注出来。”
“最后配上一行文案：唯快不破。”
雷布斯倒吸了一口凉气。
这哪里是发布会，这简直是公开处刑现场。
但他不得不承认，这种直观的视觉冲击力，比枯燥的CPU频率参数要强上一万倍。
他抬起头，看了一眼坐在对面气定神闲的夏冬。
夏冬正端着茶杯，轻轻吹着浮在水面上的茶叶。
仿佛他刚才递过去的不是一份大规模杀伤性武器的说明书。
雷布斯收回目光，继续往下阅读。
“场景二：系统的跟手性。”
“术语叫触控采样率，但用户听不懂。”
“我们要造词。”
“比如‘如丝般顺滑’，或者更直接一点，‘零延迟感’。”
“在现场演示环节，准备一个高精度的摄像机，对着手机屏幕进行慢动作回放。”
“让用户看到，手指划过的瞬间，画面是紧紧贴着手指在动的。”
“然后放一段友商手机的慢动作。”
“手指划过去了，画面还在原地愣神，过了一会儿才慢吞吞地跟上来。”
“这种‘滞后感’一旦被具象化，用户就会觉得自己手里的旧手机像是上个世纪的产物。”
雷布斯的手指不自觉地抓紧了纸张。
纸张的边缘被他捏出了一道浅浅的折痕。
这种营销手段，在这个时代简直闻所未闻。
他仿佛看到了一场发布会现场的盛况。
台下的观众看着大屏幕上的对比视频，发出阵阵惊呼。
那种“原来手机还能这么快”的认知，会瞬间植入每一个人的脑海。
雷布斯咽了一口唾沫。
他继续翻到了第二页。
这一页的内容更加大胆。
标题是《关于跑分文化的建立》。
“既然大家都说自己的硬件好，那就拉出来溜溜。”
“我们开发一款软件，把手机的所有性能量化成一个数字。”
“不服？”
“不服跑个分。”
雷布斯看着那句“不服跑个分”，嘴角忍不住抽搐了一下。
这句话太有煽动性了。
简直就是把技术竞争变成了一场简单粗暴的角斗。
虽然有些江湖气，但对于极客和发烧友来说，这简直就是兴奋剂。
文案后面还贴心地标注了注意事项。
“跑分只是手段，目的是证明我们的性价比。”
“要把我们的分数柱状图画得特别长，顶破天花板的那种。”
“而价格的柱状图，要画得特别短，贴着地面的那种。”
“这种巨大的反差，会让用户产生一种‘不买就是亏’的错觉。”
雷布斯感觉自己的脑仁在突突直跳。
这种对于用户心理的拿捏，简直到了恐怖的程度。
夏冬这脑子里装的到底是什么？
明明是个大一学生，怎么对人性的贪婪和虚荣理解得如此透彻？
他翻到了最后一页。
这一页讲的是演讲的艺术。
“雷总，上台不要穿西装打领带。”
“那像个推销保险的。”
“要穿牛仔裤，黑T恤，或者深色的POlO衫。”
“要把袖子挽起来，露出一部分手臂。”
“这叫极客范儿，代表我们是干实事的工程师，不是只会吹牛的商人。”
“演讲的时候，语速要慢。”
“每讲到一个关键参数，或者一个超越友商的痛点。”
“要停顿。”
“给观众留出鼓掌和欢呼的时间。”
“如果观众没反应，你就微笑着看着他们，直到他们反应过来。”
“还有，多用设问句。”
“‘这难道不酷吗？’‘这难道不值得尖叫吗？’‘这样的配置，大家觉得该卖多少钱？’”
雷布斯看着这些文字，脑海中已经有了画面。
他甚至下意识地低头看了一眼自己身上的衬衫和西裤。
确实，太正式了，反而显得拘谨。
如果换上休闲装，站在舞台中央，聚光灯打下来……
那种乔布斯式的自信和从容，似乎就在眼前。
雷布斯深深地吸了一口气。
他把这几张纸整整齐齐地叠好。
动作轻柔得像是在收纳一本绝世武功秘籍。
他的面色因为兴奋而微微涨红。
这种感觉，就像是刚学会了独孤九剑的令狐冲。
恨不得立马找个对手试两招。
他抬起头，目光灼灼地看着夏冬。
“夏总。”
雷布斯的声音有些干涩，但充满了力量。
“这份大纲……简直神了。”
“里面提到的很多点，是我之前想都没敢想的。”
“比如这个‘友商’的概念，虽然没有指名道姓，但杀伤力比骂街还大。”
夏冬笑了笑。
他放下茶杯，身子往后靠了靠，找了个舒服的姿势。
“雷总过奖了。”
“这不过是一些不成体系的小聪明。”
“真正的核心，还是咱们的SUmmer OS和红米手机本身够硬。”
“产品是1，营销是后面的0。”
“没有那个1，后面加再多0也是空的。”
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