夏冬安静了几秒，视线再次扫过陆奇发来的消息。
他其实没有责怪陆奇谨慎。
陆奇的这种谨慎，在很多时候能救命。做局就是这样，走错一步就是万丈深渊。
但他心底的那股无名火，还是慢慢燃了起来。
人往往就是这样，以前弱小的时候，遇到这种事，咬咬牙也就忍了。
能绕道就绕道，能借势就借势。
该装学生就装学生，该立技术天才的人设就立人设，哪怕对面坐着的是吃人的巨头，该低头喝茶还是得去喝茶。
但现在情况变了。
快看网的日活已经破亿。
盛夏OS正在全面铺开移动生态。
字节跳跳在北美扎稳了脚跟。
TenSOrFlOW即将在学术界撕开一道口子。
至于九章架构，迟早会让英伟达吃一个闷亏。
他早就不再是那个兜里揣着未来手机、坐在高考考场里，连自家玩具厂都快救不回来的高中生了。
如果在这种局面下，每次被资本设卡拦住，他都只能认怂换条路走，然后假装无事发生。
那也太窝囊了。
夏冬不喜欢窝囊。
前世做底层程序员的时候，他咽下过太多没得选的窝囊气。
客户半夜改需求。
项目经理早上改排期。
甲方下午改方向。
一圈折腾下来，最终所有的黑锅从天而降，全砸在写代码的人头上。
那时候没辙，他只能顶着黑眼圈回一句“收到”。
但现在不一样。
他手里有了筹码，也就有了选择。
他也有能力让别人收到。
一个计划开始在他的脑海里慢慢成型。
夏冬拿过手机，给陆奇回消息。
“SpaCeX先不碰。”
“特斯拉这边继续保持接触。”
“你负责设计一套安全方案，尽可能套用美国本土的资本结构。”
“绝对不要暴露盛夏和字节跳跳之间的关系。”
“我不急着出手，先找他们谈系统合作。”
陆奇那边回得很干脆：“明白。”
紧接着，他又补了一句。
“你是打算先建立业务关系，再慢慢找投资窗口？”
夏冬敲字：“对。”
“别人不让我上桌，我就先让他们知道，这张桌子上少不了我的菜。”
对话框那头陷入了短暂的沉默。
过了一会儿，发来一行字：“这个表达很夏冬。”
夏冬看着这句话，嘴角动了动。
他关掉飞书的聊天窗口，想了想，点开了与一鸣的对话。
“召唤我的助理。”
不到两分钟，办公室的门被敲响。
一鸣探头进来。
夏冬吩咐道：“你去把四维图新的数据授权协议尽快敲定。”
“谈判条件可以给得舒服一点，但违约金条款必须写高。”
一鸣抬起头。
“高到什么程度？”
夏冬看着他，说：“高到哪怕签完字以后，我在公开场合，天天指名道姓地羞辱他们公司，他们也不敢违约的地步。”
一鸣认真思考了两秒钟。
“我明白了。”
“我们必须确保，如果后续他们被竞争对手影响想断供或者拖延，我们能立刻反制。”
夏冬点头。
“还有一点。”
“去谈的时候别把姿态放得太低。”
“我们不是去求数据。”
“我们是给他们一个进入盛夏生态的机会。”
一鸣把这些要求记下来，手伸进袋子里，顺手捏了一颗青豆。
刚捏出来，他才意识到夏冬在看他。
他的手停在半空，神色没变，气氛却有种说不出的诡异。
夏冬说：“吃吧。”
一鸣把青豆放进嘴里。
“谢谢。”
这两个字把夏冬整得有点无语。
有些人闷骚是靠语言。
但一鸣不一样。
他总能靠行为，把办公室的气氛调进奇怪的频道。
夏冬继续说：“合同一周内必须签下来。”
一鸣点头。
“我今天就去推进。”
“技术部那边地图底层框架已经在做，数据格式适配需要提前拿样本。”
“如果四维图新配合，第一版盛夏地图能赶上红米发布。”
夏冬斩钉截铁道：“赶不上也要赶。”
一鸣听懂了。
这句话不是无理取闹的压榨。
这是绝不能丢的战略节点。
红米发布会，绝不只是一场手机发布会。
那是盛夏OS第一次真正进入大众市场接受检验。
系统、应用商店、地图、账号、快看号、广告分发、位置服务……这些东西必须形成严丝合缝的闭环。
如果地图在这个节骨眼上缺位，盛夏OS就等于少了一块基础能力。
用户根本不懂什么底层逻辑，他们只会给出最直接的反馈。
打不开，骂。
定位漂，骂。
路线绕，骂。
找不到厕所，更骂。
互联网用户的情绪管理能力，向来保持着朴素而稳定的水平。
他们不关心你是不是刚创业，也不关心你有没有被高德拒绝。
他们只关心自己手里的东西能不能用。
一鸣拿着记录离开。
一周后，四维图新的数据授权协议正式签完。
整个过程确实比一鸣预估得稍微麻烦些。
四维图新最初试图在合同里保留更多的模糊空间。
比如数据更新延迟可以“根据实际情况协商”。
比如服务中断责任可以“双方友好沟通”。
比如授权范围可以“以后续项目确认书为准”。
法务看完了这些内容，给出了一句犀利的评价：“这合同是准备给合作方签的，还是给故事会投稿的？”
一鸣当场陷入沉默。
后来到了谈判桌上，一鸣没拍桌子，也没放狠话。
他只是把盛夏OS的装机计划、红米首批备货规模以及未来位置服务的入口价值，一项一项摊开。
对面原本想打太极。
可太极打到一半他们才发现，盛夏根本不是来买一份地图数据的。
盛夏是在为移动互联网时代挑选基础供应商。
这句话的分量，对四维图新来说并不轻。
眼下高德正冲击IPO，资本市场的故事讲得很热闹。
但盛夏OS如果真能起量，预装地图所带来的用户入口，完全有可能改变行业格局。
四维图新的人一点也不傻。
他们知道地图数据公司最怕什么。
最怕有数据，却没有入口。
最怕技术不错，用户却根本不知道。
最怕被资本市场用旧逻辑估值，转头就错过了新平台。
最后合同还是签了。
授权范围比最初宽。
更新频率比最初快。
接口支持写得非常细致。
违约金也定得极高，很有精神状态。
一鸣拿着签好的合同进了夏冬办公室。
夏冬看完了主要条款，尤其在看完违约责任部分后，点了点头。
“可以。”
“技术部那边同步了吗？”
一鸣说：“已经同步了。”
“样本数据今天晚上到。”
“他们会先做北京、上海、杭州、深圳这四座城市的路线服务。”
“基础导航会做些简化，先保证搜索、定位、路线规划和公交查询。”
“语音导航暂时不做重。”
夏冬嗯了一声，说：“别贪多。”
“第一版地图，不求花活。”
“用户打开能找到地方，能知道怎么走，能别把人导进地方，就算成功。”
一鸣认真记下。
他其实没有责怪陆奇谨慎。
陆奇的这种谨慎，在很多时候能救命。做局就是这样，走错一步就是万丈深渊。
但他心底的那股无名火，还是慢慢燃了起来。
人往往就是这样，以前弱小的时候，遇到这种事，咬咬牙也就忍了。
能绕道就绕道，能借势就借势。
该装学生就装学生，该立技术天才的人设就立人设，哪怕对面坐着的是吃人的巨头，该低头喝茶还是得去喝茶。
但现在情况变了。
快看网的日活已经破亿。
盛夏OS正在全面铺开移动生态。
字节跳跳在北美扎稳了脚跟。
TenSOrFlOW即将在学术界撕开一道口子。
至于九章架构，迟早会让英伟达吃一个闷亏。
他早就不再是那个兜里揣着未来手机、坐在高考考场里，连自家玩具厂都快救不回来的高中生了。
如果在这种局面下，每次被资本设卡拦住，他都只能认怂换条路走，然后假装无事发生。
那也太窝囊了。
夏冬不喜欢窝囊。
前世做底层程序员的时候，他咽下过太多没得选的窝囊气。
客户半夜改需求。
项目经理早上改排期。
甲方下午改方向。
一圈折腾下来，最终所有的黑锅从天而降，全砸在写代码的人头上。
那时候没辙，他只能顶着黑眼圈回一句“收到”。
但现在不一样。
他手里有了筹码，也就有了选择。
他也有能力让别人收到。
一个计划开始在他的脑海里慢慢成型。
夏冬拿过手机，给陆奇回消息。
“SpaCeX先不碰。”
“特斯拉这边继续保持接触。”
“你负责设计一套安全方案，尽可能套用美国本土的资本结构。”
“绝对不要暴露盛夏和字节跳跳之间的关系。”
“我不急着出手，先找他们谈系统合作。”
陆奇那边回得很干脆：“明白。”
紧接着，他又补了一句。
“你是打算先建立业务关系，再慢慢找投资窗口？”
夏冬敲字：“对。”
“别人不让我上桌，我就先让他们知道，这张桌子上少不了我的菜。”
对话框那头陷入了短暂的沉默。
过了一会儿，发来一行字：“这个表达很夏冬。”
夏冬看着这句话，嘴角动了动。
他关掉飞书的聊天窗口，想了想，点开了与一鸣的对话。
“召唤我的助理。”
不到两分钟，办公室的门被敲响。
一鸣探头进来。
夏冬吩咐道：“你去把四维图新的数据授权协议尽快敲定。”
“谈判条件可以给得舒服一点，但违约金条款必须写高。”
一鸣抬起头。
“高到什么程度？”
夏冬看着他，说：“高到哪怕签完字以后，我在公开场合，天天指名道姓地羞辱他们公司，他们也不敢违约的地步。”
一鸣认真思考了两秒钟。
“我明白了。”
“我们必须确保，如果后续他们被竞争对手影响想断供或者拖延，我们能立刻反制。”
夏冬点头。
“还有一点。”
“去谈的时候别把姿态放得太低。”
“我们不是去求数据。”
“我们是给他们一个进入盛夏生态的机会。”
一鸣把这些要求记下来，手伸进袋子里，顺手捏了一颗青豆。
刚捏出来，他才意识到夏冬在看他。
他的手停在半空，神色没变，气氛却有种说不出的诡异。
夏冬说：“吃吧。”
一鸣把青豆放进嘴里。
“谢谢。”
这两个字把夏冬整得有点无语。
有些人闷骚是靠语言。
但一鸣不一样。
他总能靠行为，把办公室的气氛调进奇怪的频道。
夏冬继续说：“合同一周内必须签下来。”
一鸣点头。
“我今天就去推进。”
“技术部那边地图底层框架已经在做，数据格式适配需要提前拿样本。”
“如果四维图新配合，第一版盛夏地图能赶上红米发布。”
夏冬斩钉截铁道：“赶不上也要赶。”
一鸣听懂了。
这句话不是无理取闹的压榨。
这是绝不能丢的战略节点。
红米发布会，绝不只是一场手机发布会。
那是盛夏OS第一次真正进入大众市场接受检验。
系统、应用商店、地图、账号、快看号、广告分发、位置服务……这些东西必须形成严丝合缝的闭环。
如果地图在这个节骨眼上缺位，盛夏OS就等于少了一块基础能力。
用户根本不懂什么底层逻辑，他们只会给出最直接的反馈。
打不开，骂。
定位漂，骂。
路线绕，骂。
找不到厕所，更骂。
互联网用户的情绪管理能力，向来保持着朴素而稳定的水平。
他们不关心你是不是刚创业，也不关心你有没有被高德拒绝。
他们只关心自己手里的东西能不能用。
一鸣拿着记录离开。
一周后，四维图新的数据授权协议正式签完。
整个过程确实比一鸣预估得稍微麻烦些。
四维图新最初试图在合同里保留更多的模糊空间。
比如数据更新延迟可以“根据实际情况协商”。
比如服务中断责任可以“双方友好沟通”。
比如授权范围可以“以后续项目确认书为准”。
法务看完了这些内容，给出了一句犀利的评价：“这合同是准备给合作方签的，还是给故事会投稿的？”
一鸣当场陷入沉默。
后来到了谈判桌上，一鸣没拍桌子，也没放狠话。
他只是把盛夏OS的装机计划、红米首批备货规模以及未来位置服务的入口价值，一项一项摊开。
对面原本想打太极。
可太极打到一半他们才发现，盛夏根本不是来买一份地图数据的。
盛夏是在为移动互联网时代挑选基础供应商。
这句话的分量，对四维图新来说并不轻。
眼下高德正冲击IPO，资本市场的故事讲得很热闹。
但盛夏OS如果真能起量，预装地图所带来的用户入口，完全有可能改变行业格局。
四维图新的人一点也不傻。
他们知道地图数据公司最怕什么。
最怕有数据，却没有入口。
最怕技术不错，用户却根本不知道。
最怕被资本市场用旧逻辑估值，转头就错过了新平台。
最后合同还是签了。
授权范围比最初宽。
更新频率比最初快。
接口支持写得非常细致。
违约金也定得极高，很有精神状态。
一鸣拿着签好的合同进了夏冬办公室。
夏冬看完了主要条款，尤其在看完违约责任部分后，点了点头。
“可以。”
“技术部那边同步了吗？”
一鸣说：“已经同步了。”
“样本数据今天晚上到。”
“他们会先做北京、上海、杭州、深圳这四座城市的路线服务。”
“基础导航会做些简化，先保证搜索、定位、路线规划和公交查询。”
“语音导航暂时不做重。”
夏冬嗯了一声，说：“别贪多。”
“第一版地图，不求花活。”
“用户打开能找到地方，能知道怎么走，能别把人导进地方，就算成功。”
一鸣认真记下。
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