王海涛点头附和：“也可以强调地图数据更新成本和专业导航质量，突出准确性。”
李学军皱起眉头：“普通用户不会听这些。资本市场会听，但他们转头就会看用户增长。”
有人提出，可以把免费基础版和收费高级版拆开讲。
有人建议，可以强调B端服务。
也有人认为，对外先淡化收费，强调技术能力和数据壁垒。
讨论持续了一个多小时。
方案抛出一个接一个。
但每个方案都经不起推敲。
免费基础版加收费高级版，逻辑上听起来能讲。
可盛夏一开局就说永久免费，用户潜意识里会默认基础功能本来就不要钱。
B端服务确实能赚钱，但资本市场原先最期待的移动互联网端增长，就会被直接削弱。
强调技术能力也没有错。
问题是，技术能力换不来现金流。
IPO材料不能通篇只写“我们很强”。
成聪武坐在那里，听着众人发言，表情越来越沉。
他意识到一件事。夏冬发出的那条微博，根本不是逼他们改几句说辞那么简单。
他们被迫要改的，是整个叙事的重点。
可IPO材料不是作文，不能推倒重来。
改动越大，说明原来的逻辑越不稳定。
“还有一点。”董岚忽然开口。
大家看向她。董岚抬手，指着投影上王鹏飞的微博。
“他说这是内部开会讨论出来的结果。也就是说，盛夏已经在公开场合，把免费地图上升到了公司价值观层面。”
她停顿了一下，点出要害：“他们以后很难反悔。同样，我们如果继续强调收费，就会被反复拿来对比。”
王海涛苦笑：“这人真是会发微博。”
李学军冷哼一声：“不是会发微博，是会选位置。刀口卡得很准，专挑我们IPO前发。”
郝明低声接了一句：“他们肯定是故意的。”
没有人反驳。
成聪武靠向椅背，手指按住眉心。
会议室里有一个话题悬在半空，大家默契地都没有提。
那就是，是否还有可能重新接受夏冬的收购。
没人提，不代表大家心里没盘算。夏冬四亿美元的报价，在谈判桌上显得低。可此时回头看，至少那是一条确定路径。
并入盛夏生态，接入SUmmer OS，预装红米手机，拿到流量，继续做地图。
高德团队未必不能获得更大的发展空间。
但一切都晚了。
官网公告已经发布。
他们公开放了话，不接受收购融资，要推进IPO。
现在再主动去找夏冬，姿态太难看。
更要命的是，夏冬已经签了四维图新的十年授权。
高德已经不是唯一选择。就算高德低头，夏冬还愿不愿意重回谈判桌，谁也不敢保证。
哪怕愿意谈，价格还会是四亿美元吗？
可能更低。
成聪武不愿意把这个问题摆到会上，因为一旦摆出来，就等于承认前几天的决定出现了重大问题。
周远也不愿意提。
他不可能在这个节点建议高德回头，那等于否定自己之前的判断。
话题在会议室里绕了一圈，继续围绕IPO材料修改打转。
说了半天，始终没有定论。
周远忽然开口。
“我觉得，我们不能只在材料上被动调整。”
议论声停下。成聪武看向他：“你说。”
周远调整姿势，坐直了一些：“夏冬这一次动作，影响的不只是高德。”
“他宣布地图永久免费，所有依赖收费模式的地图厂商都会受到冲击。”
“我们的同行，都不可能愿意看到这种局面。”
李学军放下保温杯，反应过来：“你的意思是，联合其他厂商？”
周远点头：“第一步，可以联系几家同行，一起向四维图新施压。”
王海涛皱起眉：“四维图新已经签合同了。”
周远迎着他的视线看回去：“合同是可以反悔的。”
“只要付点违约金就可以了。”
“哪怕违约金比较高，可如果几家地图厂商一起分摊呢？”
郝明立刻低头在纸上算了一下：“得看违约金额度。”
董岚出声提醒：“这件事不能留下直接证据。否则容易被盛夏抓住。”
周远点头：“当然。不是我们出面去要求违约，我们要表达的是行业担忧。”
“四维图新也有其他客户，不会完全不考虑行业关系。”
成聪武听着，没有立刻表态。
周远停了一下，继续说：“第二个方向，是找主管部门反映。”
成聪武抬起眼皮：“反映什么？”
周远斟酌着词句，说得更谨慎：“可以反映市场秩序问题。”
“如果一家资金雄厚、掌握系统入口和手机预装渠道的企业，用长期免费方式冲击原有收费模式，后续会不会造成无序竞争？”
“会不会影响在京相关企业经营？会不会影响税收和就业？”
会议室里有人开始微微点头。
这个说法听起来更有操作空间。
直接说不让用户免费，没人敢说。
但换上“市场秩序”、“行业健康”、“税收就业”的外壳，就有了正式讨论的立足点。
李学军说道：“京城本地几家地图企业，确实可以一起表达意见。”
郝明跟进补充：“如果政府部门出面约谈盛夏，至少能让他们收敛一些。”
“比如不要直接打永久免费，可以先做促销期免费，或者基础功能免费。”
王海涛却沉默了几秒，反问了一句：“夏冬会听吗？”
这句话让不少人都停下了动作。
夏冬会不会听？
如果是普通创业公司，被主管部门问几句，肯定会谨慎。
可盛夏科技现在不是普通公司。
新闻联播刚给过画面。
还有国家项目背景。
对外公开，又是国产系统和国产算力生态的代表。
找政府施压，未必能压住。
搞不好还会被夏冬反过来利用。
董岚显然也想到了这一点：“必须控制措辞。不能让这件事变成传统利益集团垄断市场。”
周远点头：“所以要让更多企业一起说。高德不能站在最前面。”
成聪武终于开口定调。
“联系同行这件事，我来安排。”他看向周远，“政府部门那边，你看看有没有渠道。”
周远答得很快：“我去联系。”
成聪武点点头。
他心里清楚，这不是最好的办法。
但现在能做的事不多。
IPO要推进。
材料要修改。
舆论要观察。
四维图新的授权要想办法影响。
政府层面的沟通也要尝试。
每一条路都充满变数，未必能走通。
可总比坐在会议室里，眼睁睁看着盛夏地图把免费两个字钉进用户心里要好。
李学军皱起眉头：“普通用户不会听这些。资本市场会听，但他们转头就会看用户增长。”
有人提出，可以把免费基础版和收费高级版拆开讲。
有人建议，可以强调B端服务。
也有人认为，对外先淡化收费，强调技术能力和数据壁垒。
讨论持续了一个多小时。
方案抛出一个接一个。
但每个方案都经不起推敲。
免费基础版加收费高级版，逻辑上听起来能讲。
可盛夏一开局就说永久免费，用户潜意识里会默认基础功能本来就不要钱。
B端服务确实能赚钱，但资本市场原先最期待的移动互联网端增长，就会被直接削弱。
强调技术能力也没有错。
问题是，技术能力换不来现金流。
IPO材料不能通篇只写“我们很强”。
成聪武坐在那里，听着众人发言，表情越来越沉。
他意识到一件事。夏冬发出的那条微博，根本不是逼他们改几句说辞那么简单。
他们被迫要改的，是整个叙事的重点。
可IPO材料不是作文，不能推倒重来。
改动越大，说明原来的逻辑越不稳定。
“还有一点。”董岚忽然开口。
大家看向她。董岚抬手，指着投影上王鹏飞的微博。
“他说这是内部开会讨论出来的结果。也就是说，盛夏已经在公开场合，把免费地图上升到了公司价值观层面。”
她停顿了一下，点出要害：“他们以后很难反悔。同样，我们如果继续强调收费，就会被反复拿来对比。”
王海涛苦笑：“这人真是会发微博。”
李学军冷哼一声：“不是会发微博，是会选位置。刀口卡得很准，专挑我们IPO前发。”
郝明低声接了一句：“他们肯定是故意的。”
没有人反驳。
成聪武靠向椅背，手指按住眉心。
会议室里有一个话题悬在半空，大家默契地都没有提。
那就是，是否还有可能重新接受夏冬的收购。
没人提，不代表大家心里没盘算。夏冬四亿美元的报价，在谈判桌上显得低。可此时回头看，至少那是一条确定路径。
并入盛夏生态，接入SUmmer OS，预装红米手机，拿到流量，继续做地图。
高德团队未必不能获得更大的发展空间。
但一切都晚了。
官网公告已经发布。
他们公开放了话，不接受收购融资，要推进IPO。
现在再主动去找夏冬，姿态太难看。
更要命的是，夏冬已经签了四维图新的十年授权。
高德已经不是唯一选择。就算高德低头，夏冬还愿不愿意重回谈判桌，谁也不敢保证。
哪怕愿意谈，价格还会是四亿美元吗？
可能更低。
成聪武不愿意把这个问题摆到会上，因为一旦摆出来，就等于承认前几天的决定出现了重大问题。
周远也不愿意提。
他不可能在这个节点建议高德回头，那等于否定自己之前的判断。
话题在会议室里绕了一圈，继续围绕IPO材料修改打转。
说了半天，始终没有定论。
周远忽然开口。
“我觉得，我们不能只在材料上被动调整。”
议论声停下。成聪武看向他：“你说。”
周远调整姿势，坐直了一些：“夏冬这一次动作，影响的不只是高德。”
“他宣布地图永久免费，所有依赖收费模式的地图厂商都会受到冲击。”
“我们的同行，都不可能愿意看到这种局面。”
李学军放下保温杯，反应过来：“你的意思是，联合其他厂商？”
周远点头：“第一步，可以联系几家同行，一起向四维图新施压。”
王海涛皱起眉：“四维图新已经签合同了。”
周远迎着他的视线看回去：“合同是可以反悔的。”
“只要付点违约金就可以了。”
“哪怕违约金比较高，可如果几家地图厂商一起分摊呢？”
郝明立刻低头在纸上算了一下：“得看违约金额度。”
董岚出声提醒：“这件事不能留下直接证据。否则容易被盛夏抓住。”
周远点头：“当然。不是我们出面去要求违约，我们要表达的是行业担忧。”
“四维图新也有其他客户，不会完全不考虑行业关系。”
成聪武听着，没有立刻表态。
周远停了一下，继续说：“第二个方向，是找主管部门反映。”
成聪武抬起眼皮：“反映什么？”
周远斟酌着词句，说得更谨慎：“可以反映市场秩序问题。”
“如果一家资金雄厚、掌握系统入口和手机预装渠道的企业，用长期免费方式冲击原有收费模式，后续会不会造成无序竞争？”
“会不会影响在京相关企业经营？会不会影响税收和就业？”
会议室里有人开始微微点头。
这个说法听起来更有操作空间。
直接说不让用户免费，没人敢说。
但换上“市场秩序”、“行业健康”、“税收就业”的外壳，就有了正式讨论的立足点。
李学军说道：“京城本地几家地图企业，确实可以一起表达意见。”
郝明跟进补充：“如果政府部门出面约谈盛夏，至少能让他们收敛一些。”
“比如不要直接打永久免费，可以先做促销期免费，或者基础功能免费。”
王海涛却沉默了几秒，反问了一句：“夏冬会听吗？”
这句话让不少人都停下了动作。
夏冬会不会听？
如果是普通创业公司，被主管部门问几句，肯定会谨慎。
可盛夏科技现在不是普通公司。
新闻联播刚给过画面。
还有国家项目背景。
对外公开，又是国产系统和国产算力生态的代表。
找政府施压，未必能压住。
搞不好还会被夏冬反过来利用。
董岚显然也想到了这一点：“必须控制措辞。不能让这件事变成传统利益集团垄断市场。”
周远点头：“所以要让更多企业一起说。高德不能站在最前面。”
成聪武终于开口定调。
“联系同行这件事，我来安排。”他看向周远，“政府部门那边，你看看有没有渠道。”
周远答得很快：“我去联系。”
成聪武点点头。
他心里清楚，这不是最好的办法。
但现在能做的事不多。
IPO要推进。
材料要修改。
舆论要观察。
四维图新的授权要想办法影响。
政府层面的沟通也要尝试。
每一条路都充满变数，未必能走通。
可总比坐在会议室里，眼睁睁看着盛夏地图把免费两个字钉进用户心里要好。
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