从快看网到盛夏OS，从九章到TenSOrFlOW，从红米到补天计划。
他每一次开口，都像是先交了作业，然后再来布置作业。
陈默摸着下巴。
“你这是把我们当研究生带？”
王鹏飞立刻接话：“不，他这是把咱们当副本队友带。先不给攻略，让咱们自己灭两次团，记忆更深刻。”
一鸣点点头。
“学习效果确实好，就是有点费命。”
夏冬笑了笑。
“结论不能告诉你们，但过程可以分析。”
会议室里，所有人立刻安静下来。
夏冬拿起白板笔，转身在白板上写下两个字。
预期。
“首先，高德IPO的估值逻辑站不住，这是第一层。”
他在“预期”下面画了一条线。
“但这顶多让高德和红杉难受一点。他们一定会想办法，把估值故事圆回来。”
“比如强调B端业务，强调车载导航，强调数据壁垒，强调未来LBS广告。”
邹谨言那边刚讨论过的几个方向，被他随手写在白板上。
简直就像提前看了对方的会议纪要。
陈默挑了挑眉。
吴泽明低声说：“这几条他们肯定会想。”
夏冬点头。
“对。他们不是傻子。资本市场也不是傻子，但资本市场有时愿意听一个半真半假的增长故事。”
“只要故事能讲，IPO就有可能推进。”
“哪怕估值打折，只要他们上市成功，对他们来说，也算化险为夷。”
苏晚晴皱眉。
“所以仅仅宣布免费，还不够。”
“对。”
夏冬在白板上写下第二个词。
动作。
“商业战不是发一条微博就结束。”
“对方会调整叙事，会找媒体，会找主管部门，会联合同行，会给四维图新施压，也可能会说我们扰乱市场。”
王鹏飞笑了。
“他们要说我们恶意免费？”
夏冬看他。
“这词很好笑，但未必不会出现。”
王鹏飞摊手。
“互联网奇观之一：你自己的钱请客吃饭，旁边餐厅报警说你破坏饥饿生态。”
“当然，如果请客用的是其他人的钱，那另当别论。”
一鸣终于没忍住，笑出了声。
陈默也笑了一下，但很快又认真起来。
夏冬又写下第三个词。
钱。
“对于资本来说，最难受的不是被骂。骂声有时还能变成热度。”
“最难受的是亏钱。”
他转身看着众人。
“高德现在为了IPO，已经投入了大量成本。”
“承销、审计、法务、路演准备、内部调整，这些钱和时间全都投进去了。”
“但这些还不够痛。”
“如果我只是让他们上市估值低一点，他们可以忍。”
“如果我只是让他们改材料，他们也可以忍。”
“我要杀鸡儆猴，就不能只让鸡掉两根毛。”
王鹏飞立刻举手。
“建议文明一点，鸡也是有尊严的。”
夏冬没理他。
“所以后面的招数，都是围绕两个目标。”
他伸出一根手指。
“第一，让他们的估值故事继续落空。”
又伸出第二根手指。
“第二，让他们后续投入的钱和动作，变成更重的负担。”
会议室里一时没人说话。
这话听起来根本不像商业竞争，更像是在拿刀解剖。
但在座的人都明白，夏冬这不是为了情绪。
高德拒绝收购，可以。
市场竞争，也可以。
但一边借盛夏的报价抬估值，一边转头推进IPO，把盛夏当冤大头和背景板，那就别怪他把桌子重新摆一遍了。
一鸣盯着白板，慢慢说道：“如果我是高德，我现在最想做的，是证明免费不可持续。”
“比如说盛夏地图做不出来，或者体验很差。”
陈默接话：“那我们两个月内出产品，就是打这个点。”
吴泽明说：“而且第一版必须能用。哪怕功能少，也不能崩。”
苏晚晴说：“舆论上，我们要让用户形成期待。”
“不是期待一个完美地图，而是期待一个免费、不断变好的地图。”
王鹏飞摸着下巴。
“还可以把用户纠错做成活动。你发现一个错，我们改一个错。越多人参与，高德越尴尬。”
一鸣眼神微亮。
“因为高德如果说我们不专业，用户会说人家至少在改。”
陈默补充：“技术上，用户反馈数据反过来提升地图质量。我们越免费，用户越多，反馈越多，迭代越快。”
吴泽明看向夏冬。
“这就是你说的飞轮？”
夏冬点头。
“其中一个。”
王鹏飞立刻捕捉到关键词。
“其中一个？”
夏冬笑而不语。
王鹏飞啧了一声。
“你这人太坏了。说半句留半句，跟我昨天追的小说，卡在‘怎么是你’一样。”
一鸣很认真地说：“那叫留存策略。”
夏冬把白板笔放下。
“你们继续推演。”
他说：“不要只站在盛夏角度，也要站在高德、红杉、承销商、媒体、用户、监管、合作伙伴角度推。”
“商业竞争不是两个产品经理互殴。”
“它更像多方博弈。每个人都以为自己在下棋，但有时候，你要先决定棋盘是什么形状。”
这句话落下，会议室又安静了几秒。
陈默看着白板上的“预期、动作、钱”。
忽然笑了一下。
“技术人以前总觉得，产品做得好就行。”
他说：“现在发现，产品做得好只是入场券。会改规则的人，才是庄家。”
夏冬摇头。
“别神化规则。规则不是随便改的。能改，是因为我们有技术、有流量、有生态，也愿意承担成本。”
“否则一个小公司喊免费，只会被当成营销碰瓷。”
王鹏飞立刻说：“那我们不是碰瓷，我们是开泥头车。”
苏晚晴提醒：“这个也不能对外说。”
王鹏飞叹气。
“这种正经的市场工作真没意思，快乐都要过审。我还是喜欢带着我的水军兄弟大杀四方的感觉。”
众人在一阵笑声中结束了会议，推开门去各忙各的。
与此同时，另一边，高德的会议室里还亮着灯。
邹谨言在白板上写下新的估值故事。
写一条，划一条。
再写一条，再沉默。
他突然想起自己刚进投行时，前辈说过的一句话。
资本市场奖励确定性，也奖励想象力。
可前辈没说，如果有人把你的想象力抢先免费送给用户，该怎么办。
成聪武坐在对面，眼底全是血丝。
他心里忽然生出一种感觉：“我好像是惹了一个不该惹的人。”
他每一次开口，都像是先交了作业，然后再来布置作业。
陈默摸着下巴。
“你这是把我们当研究生带？”
王鹏飞立刻接话：“不，他这是把咱们当副本队友带。先不给攻略，让咱们自己灭两次团，记忆更深刻。”
一鸣点点头。
“学习效果确实好，就是有点费命。”
夏冬笑了笑。
“结论不能告诉你们，但过程可以分析。”
会议室里，所有人立刻安静下来。
夏冬拿起白板笔，转身在白板上写下两个字。
预期。
“首先，高德IPO的估值逻辑站不住，这是第一层。”
他在“预期”下面画了一条线。
“但这顶多让高德和红杉难受一点。他们一定会想办法，把估值故事圆回来。”
“比如强调B端业务，强调车载导航，强调数据壁垒，强调未来LBS广告。”
邹谨言那边刚讨论过的几个方向，被他随手写在白板上。
简直就像提前看了对方的会议纪要。
陈默挑了挑眉。
吴泽明低声说：“这几条他们肯定会想。”
夏冬点头。
“对。他们不是傻子。资本市场也不是傻子，但资本市场有时愿意听一个半真半假的增长故事。”
“只要故事能讲，IPO就有可能推进。”
“哪怕估值打折，只要他们上市成功，对他们来说，也算化险为夷。”
苏晚晴皱眉。
“所以仅仅宣布免费，还不够。”
“对。”
夏冬在白板上写下第二个词。
动作。
“商业战不是发一条微博就结束。”
“对方会调整叙事，会找媒体，会找主管部门，会联合同行，会给四维图新施压，也可能会说我们扰乱市场。”
王鹏飞笑了。
“他们要说我们恶意免费？”
夏冬看他。
“这词很好笑，但未必不会出现。”
王鹏飞摊手。
“互联网奇观之一：你自己的钱请客吃饭，旁边餐厅报警说你破坏饥饿生态。”
“当然，如果请客用的是其他人的钱，那另当别论。”
一鸣终于没忍住，笑出了声。
陈默也笑了一下，但很快又认真起来。
夏冬又写下第三个词。
钱。
“对于资本来说，最难受的不是被骂。骂声有时还能变成热度。”
“最难受的是亏钱。”
他转身看着众人。
“高德现在为了IPO，已经投入了大量成本。”
“承销、审计、法务、路演准备、内部调整，这些钱和时间全都投进去了。”
“但这些还不够痛。”
“如果我只是让他们上市估值低一点，他们可以忍。”
“如果我只是让他们改材料，他们也可以忍。”
“我要杀鸡儆猴，就不能只让鸡掉两根毛。”
王鹏飞立刻举手。
“建议文明一点，鸡也是有尊严的。”
夏冬没理他。
“所以后面的招数，都是围绕两个目标。”
他伸出一根手指。
“第一，让他们的估值故事继续落空。”
又伸出第二根手指。
“第二，让他们后续投入的钱和动作，变成更重的负担。”
会议室里一时没人说话。
这话听起来根本不像商业竞争，更像是在拿刀解剖。
但在座的人都明白，夏冬这不是为了情绪。
高德拒绝收购，可以。
市场竞争，也可以。
但一边借盛夏的报价抬估值，一边转头推进IPO，把盛夏当冤大头和背景板，那就别怪他把桌子重新摆一遍了。
一鸣盯着白板，慢慢说道：“如果我是高德，我现在最想做的，是证明免费不可持续。”
“比如说盛夏地图做不出来，或者体验很差。”
陈默接话：“那我们两个月内出产品，就是打这个点。”
吴泽明说：“而且第一版必须能用。哪怕功能少，也不能崩。”
苏晚晴说：“舆论上，我们要让用户形成期待。”
“不是期待一个完美地图，而是期待一个免费、不断变好的地图。”
王鹏飞摸着下巴。
“还可以把用户纠错做成活动。你发现一个错，我们改一个错。越多人参与，高德越尴尬。”
一鸣眼神微亮。
“因为高德如果说我们不专业，用户会说人家至少在改。”
陈默补充：“技术上，用户反馈数据反过来提升地图质量。我们越免费，用户越多，反馈越多，迭代越快。”
吴泽明看向夏冬。
“这就是你说的飞轮？”
夏冬点头。
“其中一个。”
王鹏飞立刻捕捉到关键词。
“其中一个？”
夏冬笑而不语。
王鹏飞啧了一声。
“你这人太坏了。说半句留半句，跟我昨天追的小说，卡在‘怎么是你’一样。”
一鸣很认真地说：“那叫留存策略。”
夏冬把白板笔放下。
“你们继续推演。”
他说：“不要只站在盛夏角度，也要站在高德、红杉、承销商、媒体、用户、监管、合作伙伴角度推。”
“商业竞争不是两个产品经理互殴。”
“它更像多方博弈。每个人都以为自己在下棋，但有时候，你要先决定棋盘是什么形状。”
这句话落下，会议室又安静了几秒。
陈默看着白板上的“预期、动作、钱”。
忽然笑了一下。
“技术人以前总觉得，产品做得好就行。”
他说：“现在发现，产品做得好只是入场券。会改规则的人，才是庄家。”
夏冬摇头。
“别神化规则。规则不是随便改的。能改，是因为我们有技术、有流量、有生态，也愿意承担成本。”
“否则一个小公司喊免费，只会被当成营销碰瓷。”
王鹏飞立刻说：“那我们不是碰瓷，我们是开泥头车。”
苏晚晴提醒：“这个也不能对外说。”
王鹏飞叹气。
“这种正经的市场工作真没意思，快乐都要过审。我还是喜欢带着我的水军兄弟大杀四方的感觉。”
众人在一阵笑声中结束了会议，推开门去各忙各的。
与此同时，另一边，高德的会议室里还亮着灯。
邹谨言在白板上写下新的估值故事。
写一条，划一条。
再写一条，再沉默。
他突然想起自己刚进投行时，前辈说过的一句话。
资本市场奖励确定性，也奖励想象力。
可前辈没说，如果有人把你的想象力抢先免费送给用户，该怎么办。
成聪武坐在对面，眼底全是血丝。
他心里忽然生出一种感觉：“我好像是惹了一个不该惹的人。”
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