夏冬走出了电梯。
他来到了红米位于中关村的办公地点。
入眼全是一片忙碌的景象。
这一整层办公区被各种临时的隔断分割开来。
红米手机的团队就在这里办公。
没有人注意到夏冬的到来。
大家都盯着电脑屏幕，或者在打电话。
有的人抱着厚厚的打印纸在工位之间穿梭。
电话声此起彼伏。
“产线那边的良品率还要提！告诉驻厂的人，晚上就睡在车间里！”
“物料跟不上？去堵门啊！坐在供应商老板办公室里喝茶，物料不发车就不走！”
夏冬一边走，一边听着这些声音。
他很喜欢这种氛围。
这才是真正的草莽创业。
没有大公司的繁文缛节。
没有冗长的审批流程。
只有一群充满激情的人，为了一个目标拼命。
红米现在的成绩，值得他们这么拼。
三天。
销量破千万。
这个数字放在任何一家新锐手机厂商身上，都是一件很恐怖的事情。
这代表着海量的资金流水，也代表着海量的交付压力。
夏冬绕过一个堆满打包纸箱的角落。
他看到了雷布斯的独立办公室。
办公室的玻璃墙上贴满了各种数据图表和进度条。
夏冬推门走了进去。
雷布斯正拿着手机，在办公室里来回踱步。
“我不管你用什么办法，屏幕的供应绝对不能断。”
雷布斯对着电话那边喊着。
“京东方那边承诺的产能，你们要去落实，一天对一次账。”
雷布斯说完，挂断了电话。
他把手机扔在办公桌上，长出了一口气。
这时候他才看到走进来的夏冬。
雷布斯揉了揉太阳穴。
“你来了啊。”雷布斯指了指旁边的沙发。
“随便坐，这几天有点闹腾，办公室里也比较乱，你别介意。”
夏冬看了一眼沙发。
沙发上堆着几件没来得及洗的衬衫，还有几个空了的红牛罐子。
夏冬把衬衫往旁边推了推，坐了下来。
“连轴转了？”夏冬问道。
雷布斯苦笑了一声。
“能不连轴转吗？”
“三天破千万的销量，我这辈子都没打过这么富裕的仗。”
“但富裕归富裕，压力全砸在供应链和产能上了。”
“我现在闭上眼睛就是流水线上的螺丝钉。”
夏冬笑了笑。
“这是幸福的烦恼。”
雷布斯走到饮水机旁，接了两杯水，递给夏冬一杯。
“你今天过来，不只是为了看我这鸡飞狗跳的场面吧？”雷布斯问道。
夏冬接过纸杯。
“对，有点正事。”
“我这几天想了想，关于红米手机后续营销的事情。”
雷布斯听完，拉了把椅子在夏冬对面坐下。
他脸上的疲态收敛了一些。
取而代之的是一种期待的神色。
雷布斯很清楚夏冬的脑子有多好用。
每次夏冬一本正经地谈论产品方案或者营销策略。
最后拿出来的东西，往往都能起到四两拨千斤的效果。
“营销？”雷布斯喝了一口水。
“我们发布会不是开完了吗？”
“价格公布那一刻，全网都在讨论。”
“热度已经拉满了。”
雷布斯分析着目前的局势。
“我们现在的计划是，全线压上产能。”
“尽早把第一批货发到用户手里。”
“只要用户拿到了真机，感受到了咱们的屏幕和系统。”
“他们自然会发帖炫耀。”
“这样就会产生自然的口碑。”
“然后我们再派点人手，在互联网上把这些真实用户的口碑放大。”
雷布斯看着夏冬。
“这种稳扎稳打的套路，应该没问题吧？”
“你今天专门跑一趟，是又有什么新主意了？”
夏冬摇了摇头。
“你说的这个路径没问题。”
“但是有一个致命的缺点。”
雷布斯放下水杯，认真地听着。
“什么缺点？”
“太慢了。”夏冬说道。
“靠用户自发形成口碑，这个周期太长。”
“普通用户的表达能力是参差不齐的。”
“有人可能只会发一句‘这手机真好用’。”
“有人拍的照片可能模糊不清，反而拉低了我们手机的质感。”
“这种不可控的自发传播，形不成统一的声势。”
雷布斯若有所思地点了点头。
“那你打算怎么做？”
夏冬把自己的想法和盘托出。
“我打算找一批人。”
“一批在互联网上专门玩数码、懂参数、会写文章的人。”
“我们挑出几个有代表性的数码博主。”
“在手机正式大规模发货之前，把我们的样机提前寄给他们。”
“免费给他们用。”
“唯一的条件是，请他们对我们的手机做深度的测评。”
“然后把测评的文章、照片或者视频，在网上发出来。”
雷布斯听着夏冬的话，大脑开始飞速运转。
他把这个流程在脑子里过了一遍。
很快，他就想到了其中的关键节点。
雷布斯的眼睛亮了起来。
“这招高啊。”雷布斯拍了一下大腿。
“我算算这笔账。”
“我们寄出去的样机，哪怕是一百台，成本也就几十万。”
“但是这一百个懂行的数码博主，他们写出来的测评文章，质量绝对比普通用户高得多。”
“他们会把各项参数掰开揉碎了讲。”
“他们有自己的粉丝群体，有传播渠道。”
“这样一来，我们在发货前的这段时间，就不会出现热度真空期。”
雷布斯越说越兴奋。
“我们在网上一直能保持极高的曝光率。”
“而且是用极少的成本，换来了全网巨大的声量。”
“这简直就是一本万利的买卖！”
雷布斯赞赏地看着夏冬。
“你这脑子到底是怎么长的？”
“怎么总能想出这种花小钱办大事的绝招？”
夏冬听着雷布斯的夸奖，心里暗自笑了笑。
这其实根本不是他发明的招数。
这套把样机提前寄给数码媒体和自媒体博主做测评的打法。
在几年之后，会成为整个手机行业甚至数码圈的标准操作。
那些数码博主会通过做测评积累粉丝。
厂商会通过博主获得早期的曝光和专业的背书。
这是一套极其成熟且双赢的商业模式。
夏冬现在只不过是把2012年之后才会慢慢兴起的行业玩法，提前拿到了现在。
在这个连“自媒体”概念都还很模糊的时期。
这套打法的威力是巨大的。
“其实，维持热度只是其中一个原因。”夏冬继续说道。
雷布斯收起了笑容。
“还有别的原因？”
夏冬点了点头，语气变得严肃起来。
“我自己的消息渠道，得到的一些小道消息。”
“我们红米一探索版上的各项核心功能。”
“无论是视网膜屏，还是双面玻璃的设计。”
“其实和苹果马上要发布的iPhOne 4，有非常高的重合度。”
他来到了红米位于中关村的办公地点。
入眼全是一片忙碌的景象。
这一整层办公区被各种临时的隔断分割开来。
红米手机的团队就在这里办公。
没有人注意到夏冬的到来。
大家都盯着电脑屏幕，或者在打电话。
有的人抱着厚厚的打印纸在工位之间穿梭。
电话声此起彼伏。
“产线那边的良品率还要提！告诉驻厂的人，晚上就睡在车间里！”
“物料跟不上？去堵门啊！坐在供应商老板办公室里喝茶，物料不发车就不走！”
夏冬一边走，一边听着这些声音。
他很喜欢这种氛围。
这才是真正的草莽创业。
没有大公司的繁文缛节。
没有冗长的审批流程。
只有一群充满激情的人，为了一个目标拼命。
红米现在的成绩，值得他们这么拼。
三天。
销量破千万。
这个数字放在任何一家新锐手机厂商身上，都是一件很恐怖的事情。
这代表着海量的资金流水，也代表着海量的交付压力。
夏冬绕过一个堆满打包纸箱的角落。
他看到了雷布斯的独立办公室。
办公室的玻璃墙上贴满了各种数据图表和进度条。
夏冬推门走了进去。
雷布斯正拿着手机，在办公室里来回踱步。
“我不管你用什么办法，屏幕的供应绝对不能断。”
雷布斯对着电话那边喊着。
“京东方那边承诺的产能，你们要去落实，一天对一次账。”
雷布斯说完，挂断了电话。
他把手机扔在办公桌上，长出了一口气。
这时候他才看到走进来的夏冬。
雷布斯揉了揉太阳穴。
“你来了啊。”雷布斯指了指旁边的沙发。
“随便坐，这几天有点闹腾，办公室里也比较乱，你别介意。”
夏冬看了一眼沙发。
沙发上堆着几件没来得及洗的衬衫，还有几个空了的红牛罐子。
夏冬把衬衫往旁边推了推，坐了下来。
“连轴转了？”夏冬问道。
雷布斯苦笑了一声。
“能不连轴转吗？”
“三天破千万的销量，我这辈子都没打过这么富裕的仗。”
“但富裕归富裕，压力全砸在供应链和产能上了。”
“我现在闭上眼睛就是流水线上的螺丝钉。”
夏冬笑了笑。
“这是幸福的烦恼。”
雷布斯走到饮水机旁，接了两杯水，递给夏冬一杯。
“你今天过来，不只是为了看我这鸡飞狗跳的场面吧？”雷布斯问道。
夏冬接过纸杯。
“对，有点正事。”
“我这几天想了想，关于红米手机后续营销的事情。”
雷布斯听完，拉了把椅子在夏冬对面坐下。
他脸上的疲态收敛了一些。
取而代之的是一种期待的神色。
雷布斯很清楚夏冬的脑子有多好用。
每次夏冬一本正经地谈论产品方案或者营销策略。
最后拿出来的东西，往往都能起到四两拨千斤的效果。
“营销？”雷布斯喝了一口水。
“我们发布会不是开完了吗？”
“价格公布那一刻，全网都在讨论。”
“热度已经拉满了。”
雷布斯分析着目前的局势。
“我们现在的计划是，全线压上产能。”
“尽早把第一批货发到用户手里。”
“只要用户拿到了真机，感受到了咱们的屏幕和系统。”
“他们自然会发帖炫耀。”
“这样就会产生自然的口碑。”
“然后我们再派点人手，在互联网上把这些真实用户的口碑放大。”
雷布斯看着夏冬。
“这种稳扎稳打的套路，应该没问题吧？”
“你今天专门跑一趟，是又有什么新主意了？”
夏冬摇了摇头。
“你说的这个路径没问题。”
“但是有一个致命的缺点。”
雷布斯放下水杯，认真地听着。
“什么缺点？”
“太慢了。”夏冬说道。
“靠用户自发形成口碑，这个周期太长。”
“普通用户的表达能力是参差不齐的。”
“有人可能只会发一句‘这手机真好用’。”
“有人拍的照片可能模糊不清，反而拉低了我们手机的质感。”
“这种不可控的自发传播，形不成统一的声势。”
雷布斯若有所思地点了点头。
“那你打算怎么做？”
夏冬把自己的想法和盘托出。
“我打算找一批人。”
“一批在互联网上专门玩数码、懂参数、会写文章的人。”
“我们挑出几个有代表性的数码博主。”
“在手机正式大规模发货之前，把我们的样机提前寄给他们。”
“免费给他们用。”
“唯一的条件是，请他们对我们的手机做深度的测评。”
“然后把测评的文章、照片或者视频，在网上发出来。”
雷布斯听着夏冬的话，大脑开始飞速运转。
他把这个流程在脑子里过了一遍。
很快，他就想到了其中的关键节点。
雷布斯的眼睛亮了起来。
“这招高啊。”雷布斯拍了一下大腿。
“我算算这笔账。”
“我们寄出去的样机，哪怕是一百台，成本也就几十万。”
“但是这一百个懂行的数码博主，他们写出来的测评文章，质量绝对比普通用户高得多。”
“他们会把各项参数掰开揉碎了讲。”
“他们有自己的粉丝群体，有传播渠道。”
“这样一来，我们在发货前的这段时间，就不会出现热度真空期。”
雷布斯越说越兴奋。
“我们在网上一直能保持极高的曝光率。”
“而且是用极少的成本，换来了全网巨大的声量。”
“这简直就是一本万利的买卖！”
雷布斯赞赏地看着夏冬。
“你这脑子到底是怎么长的？”
“怎么总能想出这种花小钱办大事的绝招？”
夏冬听着雷布斯的夸奖，心里暗自笑了笑。
这其实根本不是他发明的招数。
这套把样机提前寄给数码媒体和自媒体博主做测评的打法。
在几年之后，会成为整个手机行业甚至数码圈的标准操作。
那些数码博主会通过做测评积累粉丝。
厂商会通过博主获得早期的曝光和专业的背书。
这是一套极其成熟且双赢的商业模式。
夏冬现在只不过是把2012年之后才会慢慢兴起的行业玩法，提前拿到了现在。
在这个连“自媒体”概念都还很模糊的时期。
这套打法的威力是巨大的。
“其实，维持热度只是其中一个原因。”夏冬继续说道。
雷布斯收起了笑容。
“还有别的原因？”
夏冬点了点头，语气变得严肃起来。
“我自己的消息渠道，得到的一些小道消息。”
“我们红米一探索版上的各项核心功能。”
“无论是视网膜屏，还是双面玻璃的设计。”
“其实和苹果马上要发布的iPhOne 4，有非常高的重合度。”
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