“得嘞！”王鹏飞立马满血复活，宝贝似的把书单叠好，揣进兜里。
“对了！”他一拍大腿，“差点把正事忘了！快，开电脑，看后台！”
“咱们的‘快看网’！我这几天看书，都没空去网吧查后台数据，心痒得不行！”
夏冬也来了精神。
他打开自己卧室那台电脑，打开浏览器，登录网站后台。
王鹏飞直接把脑袋凑了过来，两个大男人挤在一个小小的17寸纯平显示器前面。
“我看看，我看看……”
“昨日访问IP……个、十、百、千、万、十万、百万……”
“三百八十七万！”
王鹏飞的嗓子瞬间拔高了八度！
“三百八十万！冬子！我们稳住了！”
夏冬也松了口气。
奥运会的热度还在持续攀升，他们的聚合网站显然是吃到了最大的红利。
“再看广告联盟！”王鹏飞的手都有些抖，点开了收入页面。
“昨日预估收入：15842.35元。”
“嘶——”
王鹏飞倒吸一口凉气。
“一万五……”
“一天一万五……”
他猛地抓住夏冬的肩膀，使劲摇晃：“冬子！咱俩发了！发了啊！”
夏冬被他摇得快散架了：“淡定，淡定！这才哪到哪儿！”
“这还淡定？”王鹏飞眼睛都红了，“我爸妈加起来，一个月才三千块！我们一天就一万五！”
王鹏飞掰着手指头，呼吸都急促了：“我得赶紧去买个麻袋……这钱要用麻袋装了。”
夏冬哭笑不得，一巴掌拍在他后脑勺上：“出息！”
王鹏飞嘿嘿傻笑，也不在意，只是死死盯着那个数字，口水都快流出来了。
夏冬却慢慢冷静了下来。
他的目光从那个一万五千块的数字上移开，落在了那个“三百八十七万”的访问量上。
王鹏飞在狂喜。
夏冬却在心底盘算：
“三百八十七万的日访问量。”
“一万五千块的收入。”
“平均下来，一个访客给我们贡献了多少钱？”
“连一分钱都不到。”
“不，不能这么算。按照行业惯例，应该算千次展示收入。”
“快看网，挂的都是最低级的广告联盟，弹窗，Banner。”
“千次展示能有个4块钱都算顶天了。”
“这是什么概念？”
“这是在用金饭碗讨饭。”
“2008年的新浪，记得去年的广告年收入是1.7亿美元。”
“按现在的汇率，差不多是十二亿多快十三亿人民币。”
“他们当时的日活（每日活跃用户）是多少？”
“撑死了，四五千万。”
“我们的日访问量，快接近他们十分之一了。”
“可我们的收入呢？”
“一天一万五，一年到头才多少？五百多万。”
“新浪一年十二亿多。我们的流量差不多是他们的十分之一，收入却连他们的零头都不到。”
“这差距……太恐怖了。”
夏冬的脑子飞速运转。
“为什么？”
“因为新浪不是一个‘网站’，它是一个‘门户’。”
“它有新闻、有博客、有邮箱、有财经、有体育。”
“当然，新浪当时的精细化运营还很一般。”
“2008年的新浪也谈不上什么精准的用户画像。”
“但他们已经不傻了。”
“他们会做‘内容定向’。”
“你想卖运动鞋，好，广告丢体育频道。”
“你想卖理财，好，丢财经板块。”
“还有，他们会用利用浏览器的COOkie信息，知道你这个ID是谁。”
“同一个广告，24小时内最多给你看三次，看多了你烦，广告效果也差。”
“这叫‘控频投放’。”
“已经开始步入精准投放的时代了。”
“而我们呢？”
“我们有什么？”
“我们只知道，这三百八十七万人，想看奥运会。”
“仅此而已。”
“他们是男是女，是老是少，想买房还是想买车，我们一概不知。”
“我们只能把他们打包，按斤卖给广告联盟。”
“广告联盟再转手卖给别人。”
“我们赚的是最少的那一头。”
“这三百八十七万的日访问量，简直是天大的浪费！”
夏冬的心脏不争气地加速跳动起来。
但他脸上，却依旧平静。
“鹏飞，你觉得，咱们这个网站，还能更赚钱吗？”夏冬忽然问。
“更赚？”王鹏飞愣了一下，“现在还不够赚吗？”
“不够。”夏冬摇头。
“我们现在，”夏冬指着屏幕，“就像是在一条全是黄金的河里，用手捞沙子。”
王鹏飞被他这个比喻搞蒙了：“什么意思？”
“意思是，我们拿到的钱，连这波流量价值的百分之一都不到。”
夏冬决定给他科普一下。
“你想想，为什么新浪搜狐，它们那么有钱？”
“因为它们是门户啊。”
“对，但门户为什么赚钱？”夏冬引导他。
“因为……看的人多？”
“我们看的人也不少。”夏冬说，“关键在于，它们卖广告的‘姿势’和我们不一样。”
“姿势？”王鹏飞愣了。
“我们是‘大甩卖’，”夏冬说，“来了一堆人，我们不管三七二十一，都按一个价，‘卖’给广告联盟。”
“新浪呢？”
“它会把人分一分。”
“比如，它知道这群人是来看体育的，它就把这群人‘卖’给耐克阿迪，卖个高价。”
“它知道那群人是来看财经的，它就把那群人‘卖’给银行保险，卖个更高的价。”
“我们只知道‘有人’在看。”
“新浪知道‘哪群人’在看‘什么’。”
“这里面的差距，就是一百倍的利润。”
王鹏飞听得一愣一愣的，虽然还是有些云里雾里，但他抓住了重点。
“你的意思是……我们现在……太LOW了？”
“差不多是这个意思。”
王鹏飞搓了搓下巴，脸上的狂喜慢慢褪去，转而变成一种思索。
“你说的这个……把人‘分一分’……”
“这个太复杂了。”
王鹏飞忽然一摆手。
“冬子，我算是听明白了。”
“这些花里胡哨的玩意儿，是你的活儿。”
“我，”他拍着胸脯，“还是负责把人‘拉’过来。”
“你负责把被我‘拉’过来的人，给‘挖’干净。”
夏冬笑了：“你这‘拉’和‘挖’，听着怎么跟黑社会似的。”
不过夏冬却佩服王鹏飞这么快的领悟速度，把后世互联网的拉新和运维两个工作，能说的这么形象。
“理儿是这个理儿！”王鹏飞说，“你负责变现，我负责流量！”
他抓了抓头发，有些烦躁：“不过，光靠奥运会，热度总会过去的。我得想点新办法，去‘拉’更多的人。”
“对了！”他一拍大腿，“差点把正事忘了！快，开电脑，看后台！”
“咱们的‘快看网’！我这几天看书，都没空去网吧查后台数据，心痒得不行！”
夏冬也来了精神。
他打开自己卧室那台电脑，打开浏览器，登录网站后台。
王鹏飞直接把脑袋凑了过来，两个大男人挤在一个小小的17寸纯平显示器前面。
“我看看，我看看……”
“昨日访问IP……个、十、百、千、万、十万、百万……”
“三百八十七万！”
王鹏飞的嗓子瞬间拔高了八度！
“三百八十万！冬子！我们稳住了！”
夏冬也松了口气。
奥运会的热度还在持续攀升，他们的聚合网站显然是吃到了最大的红利。
“再看广告联盟！”王鹏飞的手都有些抖，点开了收入页面。
“昨日预估收入：15842.35元。”
“嘶——”
王鹏飞倒吸一口凉气。
“一万五……”
“一天一万五……”
他猛地抓住夏冬的肩膀，使劲摇晃：“冬子！咱俩发了！发了啊！”
夏冬被他摇得快散架了：“淡定，淡定！这才哪到哪儿！”
“这还淡定？”王鹏飞眼睛都红了，“我爸妈加起来，一个月才三千块！我们一天就一万五！”
王鹏飞掰着手指头，呼吸都急促了：“我得赶紧去买个麻袋……这钱要用麻袋装了。”
夏冬哭笑不得，一巴掌拍在他后脑勺上：“出息！”
王鹏飞嘿嘿傻笑，也不在意，只是死死盯着那个数字，口水都快流出来了。
夏冬却慢慢冷静了下来。
他的目光从那个一万五千块的数字上移开，落在了那个“三百八十七万”的访问量上。
王鹏飞在狂喜。
夏冬却在心底盘算：
“三百八十七万的日访问量。”
“一万五千块的收入。”
“平均下来，一个访客给我们贡献了多少钱？”
“连一分钱都不到。”
“不，不能这么算。按照行业惯例，应该算千次展示收入。”
“快看网，挂的都是最低级的广告联盟，弹窗，Banner。”
“千次展示能有个4块钱都算顶天了。”
“这是什么概念？”
“这是在用金饭碗讨饭。”
“2008年的新浪，记得去年的广告年收入是1.7亿美元。”
“按现在的汇率，差不多是十二亿多快十三亿人民币。”
“他们当时的日活（每日活跃用户）是多少？”
“撑死了，四五千万。”
“我们的日访问量，快接近他们十分之一了。”
“可我们的收入呢？”
“一天一万五，一年到头才多少？五百多万。”
“新浪一年十二亿多。我们的流量差不多是他们的十分之一，收入却连他们的零头都不到。”
“这差距……太恐怖了。”
夏冬的脑子飞速运转。
“为什么？”
“因为新浪不是一个‘网站’，它是一个‘门户’。”
“它有新闻、有博客、有邮箱、有财经、有体育。”
“当然，新浪当时的精细化运营还很一般。”
“2008年的新浪也谈不上什么精准的用户画像。”
“但他们已经不傻了。”
“他们会做‘内容定向’。”
“你想卖运动鞋，好，广告丢体育频道。”
“你想卖理财，好，丢财经板块。”
“还有，他们会用利用浏览器的COOkie信息，知道你这个ID是谁。”
“同一个广告，24小时内最多给你看三次，看多了你烦，广告效果也差。”
“这叫‘控频投放’。”
“已经开始步入精准投放的时代了。”
“而我们呢？”
“我们有什么？”
“我们只知道，这三百八十七万人，想看奥运会。”
“仅此而已。”
“他们是男是女，是老是少，想买房还是想买车，我们一概不知。”
“我们只能把他们打包，按斤卖给广告联盟。”
“广告联盟再转手卖给别人。”
“我们赚的是最少的那一头。”
“这三百八十七万的日访问量，简直是天大的浪费！”
夏冬的心脏不争气地加速跳动起来。
但他脸上，却依旧平静。
“鹏飞，你觉得，咱们这个网站，还能更赚钱吗？”夏冬忽然问。
“更赚？”王鹏飞愣了一下，“现在还不够赚吗？”
“不够。”夏冬摇头。
“我们现在，”夏冬指着屏幕，“就像是在一条全是黄金的河里，用手捞沙子。”
王鹏飞被他这个比喻搞蒙了：“什么意思？”
“意思是，我们拿到的钱，连这波流量价值的百分之一都不到。”
夏冬决定给他科普一下。
“你想想，为什么新浪搜狐，它们那么有钱？”
“因为它们是门户啊。”
“对，但门户为什么赚钱？”夏冬引导他。
“因为……看的人多？”
“我们看的人也不少。”夏冬说，“关键在于，它们卖广告的‘姿势’和我们不一样。”
“姿势？”王鹏飞愣了。
“我们是‘大甩卖’，”夏冬说，“来了一堆人，我们不管三七二十一，都按一个价，‘卖’给广告联盟。”
“新浪呢？”
“它会把人分一分。”
“比如，它知道这群人是来看体育的，它就把这群人‘卖’给耐克阿迪，卖个高价。”
“它知道那群人是来看财经的，它就把那群人‘卖’给银行保险，卖个更高的价。”
“我们只知道‘有人’在看。”
“新浪知道‘哪群人’在看‘什么’。”
“这里面的差距，就是一百倍的利润。”
王鹏飞听得一愣一愣的，虽然还是有些云里雾里，但他抓住了重点。
“你的意思是……我们现在……太LOW了？”
“差不多是这个意思。”
王鹏飞搓了搓下巴，脸上的狂喜慢慢褪去，转而变成一种思索。
“你说的这个……把人‘分一分’……”
“这个太复杂了。”
王鹏飞忽然一摆手。
“冬子，我算是听明白了。”
“这些花里胡哨的玩意儿，是你的活儿。”
“我，”他拍着胸脯，“还是负责把人‘拉’过来。”
“你负责把被我‘拉’过来的人，给‘挖’干净。”
夏冬笑了：“你这‘拉’和‘挖’，听着怎么跟黑社会似的。”
不过夏冬却佩服王鹏飞这么快的领悟速度，把后世互联网的拉新和运维两个工作，能说的这么形象。
“理儿是这个理儿！”王鹏飞说，“你负责变现，我负责流量！”
他抓了抓头发，有些烦躁：“不过，光靠奥运会，热度总会过去的。我得想点新办法，去‘拉’更多的人。”
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