“前段时间，我们字节跳跳想投资特斯拉。”夏冬开始翻旧账，“结果微软的比尔·盖茨跑出来故意抬价截胡。盖茨先生又不是真心想投特斯拉，他就是来搅局的。害得我多花了不少钱才拿到股份。”
佩奇和布林都听说过这件事。
当时硅谷圈子里传得沸沸扬扬，说比尔·盖茨故意抬特斯拉的股权，恶心字节跳跳。
“这还不算完。”夏冬越说越来劲，“前阵子中国国内突然有大量水军在网上搞舆论战，抹黑我们公司。”
“我虽然没有拿到直接证据，但用脚趾头想也知道，只有比尔·盖茨这种老硬币才干得出来。”
老银币。
陆奇差点被沙拉呛到。
佩奇听到这个描述，嘴角抽了抽。
他和比尔·盖茨打过不少交道，知道这位前世界首富确实喜欢在幕后搞小动作。
当年微软在浏览器大战里对付网景的手段，佩奇至今记忆犹新。
“所以我现在看微软很不爽。”夏冬把杯子往桌上一搁，声音拔高了半度，“但我不光是为自己不爽。”
他伸手指了指佩奇，又指了指布林。
“微软不光伤害了我，我还看到它在伤害你们谷歌。”
佩奇挑了挑眉。
“你们自己心里清楚，微软在侵蚀谷歌的操作系统市场。WindOWS PhOne虽然目前份额不大，但他们在移动端的布局一直没停过。一旦微软的手机系统起来了，谷歌安卓的日子不会好过。”
夏冬说到这里，语气变得很认真。
“我这个人有个毛病，看不得朋友被欺负。谷歌的价值观我认可。你们这家公司，我看得上，瞧得起。”
他双手往桌上一拍。
“而且中国古话说得好，敌人的敌人就是朋友。更何况你们本身也值得交。所以今天我把话撂这儿，我过来帮你们，咱们一起干翻微软。”
这话说完，夏冬的表情无比真诚，眼神里甚至带着点江湖儿女的义薄云天。
那架势，活脱脱就是道上大哥看到自家兄弟在外面被人堵了，撸起袖子就要去帮忙找场子。
佩奇和布林面面相觑。
两个人的表情都很微妙。
布林端起水杯，喝了一口又放下，似乎在消化刚才听到的内容。
佩奇则是目光在夏冬脸上来回扫。
他们觉得魔幻。
非常魔幻。
一个身家应该过百亿美元、手握多个核心产品的科技公司老板，在硅谷顶级豪宅的私人饭局上，用一种江湖义气的口吻说“我看得上你，咱们一起干他”。
这画风不对。
这太不对了。
在硅谷，商业谈判讲的是数据、模型、ROI、战略协同。
就算私下关系再好，涉及到几十亿美元级别的合作，也没人会用“咱们是兄弟”这种话来推进。
但夏冬偏偏就用了。
而且用得理直气壮，用得情真意切。
布林心里犯嘀咕。
他在中国待过一段时间，了解一些中国的商业文化，知道中国人做生意有时候确实讲究一个“义”字。
但夏冬这个级别的企业家，不应该这么意气用事才对。
这背后肯定还有东西。
布林看了佩奇一眼，佩奇微微摇头，意思是他也没完全摸透。
但夏冬的表情实在太认真了。
那种认真不像是装出来的。说到微软截胡特斯拉投资的时候，夏冬脸上的不爽是真的。
说到网上舆论战抹黑的时候，夏冬语气里的愤懑也是真的。
一个人可以在商业条款上伪装，但情绪很难伪装到这个程度。
佩奇心里估摸了一下，觉得夏冬大概七分是真的咽不下这口气，剩下三分才是商业考量。
七分真，三分假。
这个比例，够他信了。
毕竟佩奇自己也不是什么纯理性动物。
当年微软用IE捆绑WindOWS搞死网景的时候，他气得在斯坦福的宿舍里跟同学骂了整整一个下午。
被人欺负的滋味，他懂。
“夏，我理解你的感受。”佩奇终于开口，语气里多了几分共情，“微软的手段，我们确实领教过不少次。”
布林也跟着点头：“微软在移动端的布局，我们一直在关注。你说的没错，他们对安卓的威胁是真实存在的。”
夏冬看到两个人的态度软化下来，知道自己这番江湖气十足的表演已经起了效果。
他端起水杯喝了一口，润了润嗓子，然后话锋一转。
“不过，中国还有句古话。”
两人的目光又聚了过来。
“打蛇打七寸。”
夏冬放下杯子，语气从刚才的江湖大哥模式切换回了冷静的分析模式。
“如果我们只在搜索引擎上跟微软较劲，说实话，对微软来说不痛不痒。必应搜索在微软的整体营收里占比很小，就算我们把必应打得再惨，微软也不会伤筋动骨。”
他竖起一根手指晃了晃。
“微软不靠搜索赚大钱。打他的搜索业务，就像拿拳头捶人家胳膊，人家顶多觉得有点烦，该干嘛还干嘛。”
布林若有所思地点了点头。
这个判断他是认同的。
谷歌自己就是靠搜索吃饭的，所以很清楚搜索业务的利润结构。
微软的必应确实不赚钱，这些年亏了好几十亿美元，全靠WindOWS和OffiCe的利润在养着。
打必应，确实打不到微软的痛处。
“那依你的意思，”佩奇接话，“我们应该打哪里？”
夏冬没有直接回答，而是反问了一句。
“两位觉得，微软最赚钱的两块业务是什么？”
这个问题根本不需要回答。
WindOWS和OffiCe。
这两样东西，是微软帝国的两根承重柱。抽掉任何一根，整座大厦都得晃三晃。
先说WindOWS。
全球桌面操作系统市场，WindOWS的占有率常年维持在百分之七十以上。这个数字意味着什么？意味着全世界每卖出十台电脑，有七台要给微软交“过路费”。
每一台预装WindOWS的电脑，OEM厂商都要给微软付授权费。一台几十美元，听着不多，但乘以全球每年几亿台的出货量，这就是一个天文数字。
而且这笔收入几乎没有边际成本。代码写一次，卖无数次。每多卖一份，利润率就往上蹦一格。这生意模式，说实话比印钞还稳。
再说OffiCe。
这个产品的统治力，已经不能用“垄断”来形容了。它更像是一种基础设施，跟水电煤一样，你离不开它。
在美国企业市场，微软有一套简单粗暴的合规审查机制。
他们会派审计人员到你的公司，实地数你有多少张办公桌，然后核对你的OffiCe许可证数量。
佩奇和布林都听说过这件事。
当时硅谷圈子里传得沸沸扬扬，说比尔·盖茨故意抬特斯拉的股权，恶心字节跳跳。
“这还不算完。”夏冬越说越来劲，“前阵子中国国内突然有大量水军在网上搞舆论战，抹黑我们公司。”
“我虽然没有拿到直接证据，但用脚趾头想也知道，只有比尔·盖茨这种老硬币才干得出来。”
老银币。
陆奇差点被沙拉呛到。
佩奇听到这个描述，嘴角抽了抽。
他和比尔·盖茨打过不少交道，知道这位前世界首富确实喜欢在幕后搞小动作。
当年微软在浏览器大战里对付网景的手段，佩奇至今记忆犹新。
“所以我现在看微软很不爽。”夏冬把杯子往桌上一搁，声音拔高了半度，“但我不光是为自己不爽。”
他伸手指了指佩奇，又指了指布林。
“微软不光伤害了我，我还看到它在伤害你们谷歌。”
佩奇挑了挑眉。
“你们自己心里清楚，微软在侵蚀谷歌的操作系统市场。WindOWS PhOne虽然目前份额不大，但他们在移动端的布局一直没停过。一旦微软的手机系统起来了，谷歌安卓的日子不会好过。”
夏冬说到这里，语气变得很认真。
“我这个人有个毛病，看不得朋友被欺负。谷歌的价值观我认可。你们这家公司，我看得上，瞧得起。”
他双手往桌上一拍。
“而且中国古话说得好，敌人的敌人就是朋友。更何况你们本身也值得交。所以今天我把话撂这儿，我过来帮你们，咱们一起干翻微软。”
这话说完，夏冬的表情无比真诚，眼神里甚至带着点江湖儿女的义薄云天。
那架势，活脱脱就是道上大哥看到自家兄弟在外面被人堵了，撸起袖子就要去帮忙找场子。
佩奇和布林面面相觑。
两个人的表情都很微妙。
布林端起水杯，喝了一口又放下，似乎在消化刚才听到的内容。
佩奇则是目光在夏冬脸上来回扫。
他们觉得魔幻。
非常魔幻。
一个身家应该过百亿美元、手握多个核心产品的科技公司老板，在硅谷顶级豪宅的私人饭局上，用一种江湖义气的口吻说“我看得上你，咱们一起干他”。
这画风不对。
这太不对了。
在硅谷，商业谈判讲的是数据、模型、ROI、战略协同。
就算私下关系再好，涉及到几十亿美元级别的合作，也没人会用“咱们是兄弟”这种话来推进。
但夏冬偏偏就用了。
而且用得理直气壮，用得情真意切。
布林心里犯嘀咕。
他在中国待过一段时间，了解一些中国的商业文化，知道中国人做生意有时候确实讲究一个“义”字。
但夏冬这个级别的企业家，不应该这么意气用事才对。
这背后肯定还有东西。
布林看了佩奇一眼，佩奇微微摇头，意思是他也没完全摸透。
但夏冬的表情实在太认真了。
那种认真不像是装出来的。说到微软截胡特斯拉投资的时候，夏冬脸上的不爽是真的。
说到网上舆论战抹黑的时候，夏冬语气里的愤懑也是真的。
一个人可以在商业条款上伪装，但情绪很难伪装到这个程度。
佩奇心里估摸了一下，觉得夏冬大概七分是真的咽不下这口气，剩下三分才是商业考量。
七分真，三分假。
这个比例，够他信了。
毕竟佩奇自己也不是什么纯理性动物。
当年微软用IE捆绑WindOWS搞死网景的时候，他气得在斯坦福的宿舍里跟同学骂了整整一个下午。
被人欺负的滋味，他懂。
“夏，我理解你的感受。”佩奇终于开口，语气里多了几分共情，“微软的手段，我们确实领教过不少次。”
布林也跟着点头：“微软在移动端的布局，我们一直在关注。你说的没错，他们对安卓的威胁是真实存在的。”
夏冬看到两个人的态度软化下来，知道自己这番江湖气十足的表演已经起了效果。
他端起水杯喝了一口，润了润嗓子，然后话锋一转。
“不过，中国还有句古话。”
两人的目光又聚了过来。
“打蛇打七寸。”
夏冬放下杯子，语气从刚才的江湖大哥模式切换回了冷静的分析模式。
“如果我们只在搜索引擎上跟微软较劲，说实话，对微软来说不痛不痒。必应搜索在微软的整体营收里占比很小，就算我们把必应打得再惨，微软也不会伤筋动骨。”
他竖起一根手指晃了晃。
“微软不靠搜索赚大钱。打他的搜索业务，就像拿拳头捶人家胳膊，人家顶多觉得有点烦，该干嘛还干嘛。”
布林若有所思地点了点头。
这个判断他是认同的。
谷歌自己就是靠搜索吃饭的，所以很清楚搜索业务的利润结构。
微软的必应确实不赚钱，这些年亏了好几十亿美元，全靠WindOWS和OffiCe的利润在养着。
打必应，确实打不到微软的痛处。
“那依你的意思，”佩奇接话，“我们应该打哪里？”
夏冬没有直接回答，而是反问了一句。
“两位觉得，微软最赚钱的两块业务是什么？”
这个问题根本不需要回答。
WindOWS和OffiCe。
这两样东西，是微软帝国的两根承重柱。抽掉任何一根，整座大厦都得晃三晃。
先说WindOWS。
全球桌面操作系统市场，WindOWS的占有率常年维持在百分之七十以上。这个数字意味着什么？意味着全世界每卖出十台电脑，有七台要给微软交“过路费”。
每一台预装WindOWS的电脑，OEM厂商都要给微软付授权费。一台几十美元，听着不多，但乘以全球每年几亿台的出货量，这就是一个天文数字。
而且这笔收入几乎没有边际成本。代码写一次，卖无数次。每多卖一份，利润率就往上蹦一格。这生意模式，说实话比印钞还稳。
再说OffiCe。
这个产品的统治力，已经不能用“垄断”来形容了。它更像是一种基础设施，跟水电煤一样，你离不开它。
在美国企业市场，微软有一套简单粗暴的合规审查机制。
他们会派审计人员到你的公司，实地数你有多少张办公桌，然后核对你的OffiCe许可证数量。
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