前头大队部那边电话不断的时候，大家伙儿其实就已经在私底下猜了，只是那会儿事情还没定下来，谁也不敢把话说满。
如今眼瞅着真有几家单位把单子落到了靠山村头上，消息一传开，村里一下就热闹了。
晒场边上、井台跟前、路口大槐树底下，到处都是议论声。
“我就说嘛，咱们村这东西早晚得闯出名堂来。”
“可不是，以前还得求着人家看一眼，现在倒好，人家自己找上门了。”
“这回又能挣不少吧？”
“那还用问？你看这几天大队部那边忙成啥样了，肯定少不了。”
“还是林风有本事，带着大家伙儿把路给趟出来了。”
“还有周支书，也是真敢干。换别的村，哪敢折腾这些。”
说来说去，大家脸上都带着笑。
这年头，老百姓最实在，谁能让日子见着亮，谁在他们心里就有分量。
靠山村这两年眼看着一日比一日红火，家家户户心里都压着一股喜气。
如今又有订单送上门来，谁不高兴？
周大山这几天更是忙得脚不沾地。
这一日，村口来了辆车，车上下来两个穿中山装的男人，手里拎着公文包，一看就是来办正事的。
守在村口晒玉米的几个婶子一见，立马就猜着了，赶紧扯着嗓子往里头喊：“周支书！是不是来签合同的了？”
这一嗓子喊出去，没一会儿，大队部那边就有人迎了出来。
周大山走得飞快，嘴上还在招呼：“来了来了，快往里请，外头晒得慌，进屋说。”
那两个来人态度也算客气，跟着进了大队部。
不多时，林风也到了。
他一进门，就看见桌上已经摆好了搪瓷缸子，邱叶正拿着本子在一旁记录。
周大山则坐在边上，腰杆挺得笔直。
见林风来了，周大山心里也更踏实了些，冲他使了个眼色。
林风会意，没多说，直接走到桌边。
那两位来人先前显然听过林风的名字，见了他，还特地多看了两眼，语气也比刚才更客气些。
林风照旧不急不慢，先听他们说要什么、要多少，再把村里的情况说清楚。
能给的量是多少，什么时间发货，品相怎么定，运输怎么安排，一样一样都说得明白。
谈到最后，合同摆上桌，林风把条款又核了一遍，才让双方落笔。
钢笔尖在纸上划过，发出沙沙的轻响。
等那两位上了车走远了，周大山这才转回身，冲林风低声道：“以前咱们哪有这排场？都是咱们拎着样品，跑去别人家单位，求人家先看看、试试，能给个机会都算不错了。签个合同，还得咱们巴巴地去人家那头。”
“现在倒好，人家直接跑到咱村里来签了。”
他说着说着，自己都忍不住乐了。
林风看了他一眼，语气却还算平静：“爸，你先别顾着乐，跟会计那边都交代好了没有？待会儿再来人，合同、账目、数量，哪一样都不能出错。”
周大山一听，立马把笑往回收了收，抬手拍了拍胸口：“交代好了，早就交代好了。咱也不是第一回签合同了，还能在这上头栽跟头？”
林风点了点头：“那就行。”
嘴上虽这么说，可他心里那根弦却一直没松。
接下来的几天，来村里签单的人断断续续没停过。
有的是先前电话里谈得差不多了，专门来实地看看货和地方；有的是想亲自瞧瞧靠山村到底是什么情况，再决定后头要不要长期合作。
每来一拨人，林风都跟着。
条款但凡有一点含糊的地方，他都要当场问明白。
周大山起先还怕他太谨慎，会不会显得不近人情，可跟着过了两回合同后，连她都服气了。
有一回，对方合同里写的交货时间看着没问题，可仔细一咂摸，前后措辞却藏了个口子——明面上说的是一批货，实际上却把后头追加的余地也含糊带了进去。
真要按他们那说法签了，往后人家拿着合同多要东西，你都不好回绝。
林风当场就给指出来了。
对方先是一怔，随即笑着打哈哈，说是笔误。
林风也不跟他掰扯，只淡淡道：“既然是笔误，那就改了再签。”
那人没法子，只好让步。
周大山在旁边看得后背都起了层汗。
等人走了，他才忍不住道：“亏得你在，要不然我看着还真未必看得出来。”
林风道：“所以这回合同都得盯紧了。越是这种时候，越不能大意。”
周大山连连点头。
他现在算是彻底明白了，单子送上门是好事，可这钱也不是那么容易拿的。
一个不小心，高兴事都可能变成麻烦事。
不过好在，一拨一拨人来，一份一份合同签下来，整体都还算顺利。
村里人见大队部这边隔三差五就有人来，心里也越来越有底。
“瞧见没？又来车了。”
“这都第几拨了？”
“我家那口子这几天回去倒头就睡，累是累，可脸上那笑就没断过。”
“谁家不是啊？有活干，有钱挣，累点也值当。”
而随着合同一份份定下来，后头最要紧的事，也就落到了发货上。
林风比谁都清楚，签合同只是第一步，真正容易出问题的，往往是在出货的时候。
所以发货前两天，他就先把村里几个脑子活、手脚麻利、办事还算靠谱的年轻人都叫了过来。
晒场边上，堆着一筐一筐分拣好的山货，药材那头也都按批次码得整整齐齐，砖窑那边更是早早把要出的货分好了。
林风站在前头，先把话说得明明白白：“今天叫你们来，不是让你们光出力气的。每一批货，数量、品相、装袋、封口、记号，都得对着订单一项一项核。谁都别嫌麻烦。少一点、多一点、混进去一点不该有的，都不行。”
几个人都应了声。
他们现在对林风本来就服气，听他这么说，自然没人敢大意。
“还有，”林风又道，“不是自己那一摊忙完就算了，要互相看着。眼睛都放亮点，真看见不对劲的，立马说，别怕得罪人。”
“咱们村这块招牌立起来不容易，谁要是为了省事砸了它，那就是跟全村人过不去。”
如今眼瞅着真有几家单位把单子落到了靠山村头上，消息一传开，村里一下就热闹了。
晒场边上、井台跟前、路口大槐树底下，到处都是议论声。
“我就说嘛，咱们村这东西早晚得闯出名堂来。”
“可不是，以前还得求着人家看一眼，现在倒好，人家自己找上门了。”
“这回又能挣不少吧？”
“那还用问？你看这几天大队部那边忙成啥样了，肯定少不了。”
“还是林风有本事，带着大家伙儿把路给趟出来了。”
“还有周支书，也是真敢干。换别的村，哪敢折腾这些。”
说来说去，大家脸上都带着笑。
这年头，老百姓最实在，谁能让日子见着亮，谁在他们心里就有分量。
靠山村这两年眼看着一日比一日红火，家家户户心里都压着一股喜气。
如今又有订单送上门来，谁不高兴？
周大山这几天更是忙得脚不沾地。
这一日，村口来了辆车，车上下来两个穿中山装的男人，手里拎着公文包，一看就是来办正事的。
守在村口晒玉米的几个婶子一见，立马就猜着了，赶紧扯着嗓子往里头喊：“周支书！是不是来签合同的了？”
这一嗓子喊出去，没一会儿，大队部那边就有人迎了出来。
周大山走得飞快，嘴上还在招呼：“来了来了，快往里请，外头晒得慌，进屋说。”
那两个来人态度也算客气，跟着进了大队部。
不多时，林风也到了。
他一进门，就看见桌上已经摆好了搪瓷缸子，邱叶正拿着本子在一旁记录。
周大山则坐在边上，腰杆挺得笔直。
见林风来了，周大山心里也更踏实了些，冲他使了个眼色。
林风会意，没多说，直接走到桌边。
那两位来人先前显然听过林风的名字，见了他，还特地多看了两眼，语气也比刚才更客气些。
林风照旧不急不慢，先听他们说要什么、要多少，再把村里的情况说清楚。
能给的量是多少，什么时间发货，品相怎么定，运输怎么安排，一样一样都说得明白。
谈到最后，合同摆上桌，林风把条款又核了一遍，才让双方落笔。
钢笔尖在纸上划过，发出沙沙的轻响。
等那两位上了车走远了，周大山这才转回身，冲林风低声道：“以前咱们哪有这排场？都是咱们拎着样品，跑去别人家单位，求人家先看看、试试，能给个机会都算不错了。签个合同，还得咱们巴巴地去人家那头。”
“现在倒好，人家直接跑到咱村里来签了。”
他说着说着，自己都忍不住乐了。
林风看了他一眼，语气却还算平静：“爸，你先别顾着乐，跟会计那边都交代好了没有？待会儿再来人，合同、账目、数量，哪一样都不能出错。”
周大山一听，立马把笑往回收了收，抬手拍了拍胸口：“交代好了，早就交代好了。咱也不是第一回签合同了，还能在这上头栽跟头？”
林风点了点头：“那就行。”
嘴上虽这么说，可他心里那根弦却一直没松。
接下来的几天，来村里签单的人断断续续没停过。
有的是先前电话里谈得差不多了，专门来实地看看货和地方；有的是想亲自瞧瞧靠山村到底是什么情况，再决定后头要不要长期合作。
每来一拨人，林风都跟着。
条款但凡有一点含糊的地方，他都要当场问明白。
周大山起先还怕他太谨慎，会不会显得不近人情，可跟着过了两回合同后，连她都服气了。
有一回，对方合同里写的交货时间看着没问题，可仔细一咂摸，前后措辞却藏了个口子——明面上说的是一批货，实际上却把后头追加的余地也含糊带了进去。
真要按他们那说法签了，往后人家拿着合同多要东西，你都不好回绝。
林风当场就给指出来了。
对方先是一怔，随即笑着打哈哈，说是笔误。
林风也不跟他掰扯，只淡淡道：“既然是笔误，那就改了再签。”
那人没法子，只好让步。
周大山在旁边看得后背都起了层汗。
等人走了，他才忍不住道：“亏得你在，要不然我看着还真未必看得出来。”
林风道：“所以这回合同都得盯紧了。越是这种时候，越不能大意。”
周大山连连点头。
他现在算是彻底明白了，单子送上门是好事，可这钱也不是那么容易拿的。
一个不小心，高兴事都可能变成麻烦事。
不过好在，一拨一拨人来，一份一份合同签下来，整体都还算顺利。
村里人见大队部这边隔三差五就有人来，心里也越来越有底。
“瞧见没？又来车了。”
“这都第几拨了？”
“我家那口子这几天回去倒头就睡，累是累，可脸上那笑就没断过。”
“谁家不是啊？有活干，有钱挣，累点也值当。”
而随着合同一份份定下来，后头最要紧的事，也就落到了发货上。
林风比谁都清楚，签合同只是第一步，真正容易出问题的，往往是在出货的时候。
所以发货前两天，他就先把村里几个脑子活、手脚麻利、办事还算靠谱的年轻人都叫了过来。
晒场边上，堆着一筐一筐分拣好的山货，药材那头也都按批次码得整整齐齐，砖窑那边更是早早把要出的货分好了。
林风站在前头，先把话说得明明白白：“今天叫你们来，不是让你们光出力气的。每一批货，数量、品相、装袋、封口、记号，都得对着订单一项一项核。谁都别嫌麻烦。少一点、多一点、混进去一点不该有的，都不行。”
几个人都应了声。
他们现在对林风本来就服气，听他这么说，自然没人敢大意。
“还有，”林风又道，“不是自己那一摊忙完就算了，要互相看着。眼睛都放亮点，真看见不对劲的，立马说，别怕得罪人。”
“咱们村这块招牌立起来不容易，谁要是为了省事砸了它，那就是跟全村人过不去。”
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