林溪翻开牛皮纸文件夹，把里面的文件分成两摞，推到唐镇山面前。
左边一摞，封面印着“骑迹出行”。右边一摞，封面印着“蜀星智造”。
“合作框架很简单。”林溪伸出两根手指，“成立两家公司。”
唐镇山的眉毛拧了一下。
“第一家，骑迹出行。纯运营公司，负责共享单车的投放、调度、用户端APP和城市拓展。回响科技出技术、出系统、出算法，唐家出运营团队和地方资源。”
唐镇山点了点头。这个他听得懂。
“第二家，蜀星智造。纯生产公司。以蜀都自行车现有的生产线为基础，专门制造共享单车整车。”
林溪合上文件夹，看着他。
唐镇山没说话。
他拿起左边那份翻了两页，又拿起右边那份翻了两页。
然后把两份文件并排放在桌上，盯着两个公司名称，嘴唇紧抿。
他心里忍不住又犯起了嘀咕。
诺娃子在电话里神神叨叨的，死活不肯说那个所谓的大老板到底是何方神圣，只说让他自己亲自来看，还说什么“怕名字说出来吓死你，你肯定觉得我在吹牛”。
他当时嗤了一声，心想老子干了三十年实业，什么大风大浪没见过，还能被个名字吓死？
但此时此刻，坐在这个透着庞大工业与科技气息的帝国里，看着眼前这位气场从容的年轻女CEO，他不得不承认，自己确实被唬住了，女儿可能真没吹牛。
“林总。”
他抬起头，声音不高但扎实，
“一个项目，拆成两个公司，这是啥子道理？”
林溪没有立刻回答。她站起身，走到会议室的白板前，拿起马克笔，画了一个圆。
“唐总，您做了三十年自行车，我问您一个问题。”
她在圆圈里写了三个字：共享单车。
“这个市场现在有多大？”
唐镇山想了想：
“几乎没有。诺娃子跑了一圈，连个像样的竞争对手都没有。”
“对。”
林溪在圆圈旁边画了一个箭头，指向外面的空白，
“所以第一家公司，骑迹出行，它最重要的任务不是赚钱。”
唐镇山皱眉。
“是让所有人都知道这块蛋糕的存在。”
林溪转过身，马克笔在手指间转了一圈。
“我们要把声势做起来，把模式跑通，把数据亮出来。让所有VC看到，让所有想创业的人看到，让BAT看到。让所有人都觉得这是一门好生意，然后一窝蜂地冲进来。”
“别人冲进来，那不是抢我的市场？”
唐镇山的川字纹刻得更深了。
“唐总，这就是第二家公司存在的意义。”
林溪在白板上画了第二个圆，写上“蜀星智造”三个字，然后用粗线条把它和第一个圆连起来。
“当一百家公司都想做共享单车的时候，他们需要什么？”
唐镇山的手指停住了。
“车。”
“对。他们需要大量的、便宜的、结实的、能装智能锁的共享单车。”
林溪放下马克笔，声音不急不缓，
“蜀星智造，就是那个卖车的。”
会议室安静了三秒。
唐镇山靠在椅背上，手掌慢慢攥紧了扶手。
他忽然明白了。
第一家公司是鱼饵。
把池子搅浑，把所有的鱼都引过来。
第二家公司才是渔网。
不管谁来捞鱼，都得先买他的网。
“淘金的不一定赚钱。”
唐镇山喃喃道，嗓子有点干，
“但卖铲子的稳赚不赔。”
林溪微微一笑，不置可否。
她重新坐下来，翻开蜀星智造的合作条款，用指甲点了点第七条。
“车辆出厂时，必须预装我方提供的智能锁模组，内含定位芯片和通讯模块，硬件成本由蜀星智造承担，列入BOM表。”
唐镇山看了一眼，点头。
“第九条，所有搭载本模组的车辆，终端APP必须强制接入高德地图SDK，不得使用第三方地图服务。”
唐镇山的眉头跳了一下。
“第十一条，车辆运营产生的骑行数据，包括但不限于GPS轨迹、骑行时长、热力分布，实时上传至我方指定的云端服务器，数据所有权归我方，蜀星智造及其客户享有有限使用权。”
唐镇山的手从扶手上松开，搓了搓膝盖。
那个沙沙声又响起来了。
他看着条款上密密麻麻的小字，脑子里有一根弦绷得很紧。
高德地图。数据上传。
云端服务器。指定芯片。
每一条单独拿出来都合情合理。
但串在一起……
他抬头看着对面这个三十岁不到的女人。
她的表情很平静，没有推销的热切，没有谈判的紧迫。
就好像这些条款天经地义，不需要讨价还价。
“林总。”
唐镇山的声音沉了下来，带着三十年老江湖特有的警觉，
“你们要这些数据，到底想干什么？”
“优化调度算法。”
林溪回答得很快，
“数据越多，调度越精准，运营效率越高，车辆损耗越低。这对蜀星智造也是好事，车子用得久，复购率才高。”
唐镇山没接话。
他不信。
或者说，他信这是原因之一，但绝不是全部。
这家公司的老板，连名字都不肯露。
一个国庆节跑去深圳谈生意的人，一个手下掌控着十几条业务线的人，一个连高德地图都收进口袋里的人。
会只是为了“优化调度”？
但他也找不到拒绝的理由。
芯片是人家的。锁是人家的。系统是人家的。
APP是人家的。
蜀都自行车能拿出来的，是钢管、轮胎、焊枪和三十年积攒下来的工人。
没有这些技术，蜀都自行车永远只是蜀都自行车。
有了这些技术，至少还能搭上这趟车。
唐镇山沉默了很久。
窗外的夕阳把玻璃幕墙染成琥珀色，隔壁星火科技的物流车还在来回穿梭，引擎声闷闷地传进来。
他拿起桌上的矿泉水，拧开瓶盖，灌了一大口。
“股比怎么分？”
林溪翻到最后一页。
“骑迹出行，回响占51%，唐家占49%。蜀星智造，唐家占70%，回响占30%。”
唐镇山的眼皮跳了一下。
运营公司回响控股。
生产公司唐家控股。
面子和里子都给了他。
但命脉捏在别人手里。
“唐总。”
林溪合上文件夹，双手交叠放在桌面上，语气没有一丝催促，
“条款可以谈，细节可以改。但框架不会变。”
唐镇山盯着她看了五秒。
然后把视线移到墙上那面文化墙的方向。
虽然隔着玻璃看不清，但他记得那十几个LOgO。
他想起了诺娃子在电话里的声音。
想起那四五家软件公司异口同声的“做不出来”。
想起蜀都自行车越来越窄的利润空间，和车间里越来越少的年轻工人。
“我签。”
唐镇山把矿泉水瓶放回桌上，瓶底磕出一声脆响。
“但是有一条。”
他伸出布满老茧的食指，指了指自己的鼻子，
“你们那个老板，我迟早要见一面。当面聊。”
林溪站起身，伸出手。
“没问题。”
两只手握在一起。一只嫩白纤细，一只粗糙黝黑。
唐镇山走出大楼的时候，天已经黑透了。
园区的路灯亮着冷白色的光，把他的影子拉得很长。
他坐进老帕杰罗，没有立刻发动引擎。
双手搁在方向盘上，他闭着眼想了很久。
总觉得自己被人下了一盘大棋。
每一步都看得见，每一步都合理。
但棋手坐在哪儿，长什么样，他一概不知。
他摇了摇头，拧动钥匙。
车机里，高德地图的导航声准时响起。
“前方五百米，左转进入二环路。”
唐镇山愣了一下。
然后苦笑着踩下了油门。
同一时刻。
深圳宝安国际机场，T3航站楼。
到达厅的玻璃门缓缓滑开。
顾屿理了理身上的薄风衣，大步走了出来。
落后他半步的助理陆知远推了推眼镜，快步跟上。
左边一摞，封面印着“骑迹出行”。右边一摞，封面印着“蜀星智造”。
“合作框架很简单。”林溪伸出两根手指，“成立两家公司。”
唐镇山的眉毛拧了一下。
“第一家，骑迹出行。纯运营公司，负责共享单车的投放、调度、用户端APP和城市拓展。回响科技出技术、出系统、出算法，唐家出运营团队和地方资源。”
唐镇山点了点头。这个他听得懂。
“第二家，蜀星智造。纯生产公司。以蜀都自行车现有的生产线为基础，专门制造共享单车整车。”
林溪合上文件夹，看着他。
唐镇山没说话。
他拿起左边那份翻了两页，又拿起右边那份翻了两页。
然后把两份文件并排放在桌上，盯着两个公司名称，嘴唇紧抿。
他心里忍不住又犯起了嘀咕。
诺娃子在电话里神神叨叨的，死活不肯说那个所谓的大老板到底是何方神圣，只说让他自己亲自来看，还说什么“怕名字说出来吓死你，你肯定觉得我在吹牛”。
他当时嗤了一声，心想老子干了三十年实业，什么大风大浪没见过，还能被个名字吓死？
但此时此刻，坐在这个透着庞大工业与科技气息的帝国里，看着眼前这位气场从容的年轻女CEO，他不得不承认，自己确实被唬住了，女儿可能真没吹牛。
“林总。”
他抬起头，声音不高但扎实，
“一个项目，拆成两个公司，这是啥子道理？”
林溪没有立刻回答。她站起身，走到会议室的白板前，拿起马克笔，画了一个圆。
“唐总，您做了三十年自行车，我问您一个问题。”
她在圆圈里写了三个字：共享单车。
“这个市场现在有多大？”
唐镇山想了想：
“几乎没有。诺娃子跑了一圈，连个像样的竞争对手都没有。”
“对。”
林溪在圆圈旁边画了一个箭头，指向外面的空白，
“所以第一家公司，骑迹出行，它最重要的任务不是赚钱。”
唐镇山皱眉。
“是让所有人都知道这块蛋糕的存在。”
林溪转过身，马克笔在手指间转了一圈。
“我们要把声势做起来，把模式跑通，把数据亮出来。让所有VC看到，让所有想创业的人看到，让BAT看到。让所有人都觉得这是一门好生意，然后一窝蜂地冲进来。”
“别人冲进来，那不是抢我的市场？”
唐镇山的川字纹刻得更深了。
“唐总，这就是第二家公司存在的意义。”
林溪在白板上画了第二个圆，写上“蜀星智造”三个字，然后用粗线条把它和第一个圆连起来。
“当一百家公司都想做共享单车的时候，他们需要什么？”
唐镇山的手指停住了。
“车。”
“对。他们需要大量的、便宜的、结实的、能装智能锁的共享单车。”
林溪放下马克笔，声音不急不缓，
“蜀星智造，就是那个卖车的。”
会议室安静了三秒。
唐镇山靠在椅背上，手掌慢慢攥紧了扶手。
他忽然明白了。
第一家公司是鱼饵。
把池子搅浑，把所有的鱼都引过来。
第二家公司才是渔网。
不管谁来捞鱼，都得先买他的网。
“淘金的不一定赚钱。”
唐镇山喃喃道，嗓子有点干，
“但卖铲子的稳赚不赔。”
林溪微微一笑，不置可否。
她重新坐下来，翻开蜀星智造的合作条款，用指甲点了点第七条。
“车辆出厂时，必须预装我方提供的智能锁模组，内含定位芯片和通讯模块，硬件成本由蜀星智造承担，列入BOM表。”
唐镇山看了一眼，点头。
“第九条，所有搭载本模组的车辆，终端APP必须强制接入高德地图SDK，不得使用第三方地图服务。”
唐镇山的眉头跳了一下。
“第十一条，车辆运营产生的骑行数据，包括但不限于GPS轨迹、骑行时长、热力分布，实时上传至我方指定的云端服务器，数据所有权归我方，蜀星智造及其客户享有有限使用权。”
唐镇山的手从扶手上松开，搓了搓膝盖。
那个沙沙声又响起来了。
他看着条款上密密麻麻的小字，脑子里有一根弦绷得很紧。
高德地图。数据上传。
云端服务器。指定芯片。
每一条单独拿出来都合情合理。
但串在一起……
他抬头看着对面这个三十岁不到的女人。
她的表情很平静，没有推销的热切，没有谈判的紧迫。
就好像这些条款天经地义，不需要讨价还价。
“林总。”
唐镇山的声音沉了下来，带着三十年老江湖特有的警觉，
“你们要这些数据，到底想干什么？”
“优化调度算法。”
林溪回答得很快，
“数据越多，调度越精准，运营效率越高，车辆损耗越低。这对蜀星智造也是好事，车子用得久，复购率才高。”
唐镇山没接话。
他不信。
或者说，他信这是原因之一，但绝不是全部。
这家公司的老板，连名字都不肯露。
一个国庆节跑去深圳谈生意的人，一个手下掌控着十几条业务线的人，一个连高德地图都收进口袋里的人。
会只是为了“优化调度”？
但他也找不到拒绝的理由。
芯片是人家的。锁是人家的。系统是人家的。
APP是人家的。
蜀都自行车能拿出来的，是钢管、轮胎、焊枪和三十年积攒下来的工人。
没有这些技术，蜀都自行车永远只是蜀都自行车。
有了这些技术，至少还能搭上这趟车。
唐镇山沉默了很久。
窗外的夕阳把玻璃幕墙染成琥珀色，隔壁星火科技的物流车还在来回穿梭，引擎声闷闷地传进来。
他拿起桌上的矿泉水，拧开瓶盖，灌了一大口。
“股比怎么分？”
林溪翻到最后一页。
“骑迹出行，回响占51%，唐家占49%。蜀星智造，唐家占70%，回响占30%。”
唐镇山的眼皮跳了一下。
运营公司回响控股。
生产公司唐家控股。
面子和里子都给了他。
但命脉捏在别人手里。
“唐总。”
林溪合上文件夹，双手交叠放在桌面上，语气没有一丝催促，
“条款可以谈，细节可以改。但框架不会变。”
唐镇山盯着她看了五秒。
然后把视线移到墙上那面文化墙的方向。
虽然隔着玻璃看不清，但他记得那十几个LOgO。
他想起了诺娃子在电话里的声音。
想起那四五家软件公司异口同声的“做不出来”。
想起蜀都自行车越来越窄的利润空间，和车间里越来越少的年轻工人。
“我签。”
唐镇山把矿泉水瓶放回桌上，瓶底磕出一声脆响。
“但是有一条。”
他伸出布满老茧的食指，指了指自己的鼻子，
“你们那个老板，我迟早要见一面。当面聊。”
林溪站起身，伸出手。
“没问题。”
两只手握在一起。一只嫩白纤细，一只粗糙黝黑。
唐镇山走出大楼的时候，天已经黑透了。
园区的路灯亮着冷白色的光，把他的影子拉得很长。
他坐进老帕杰罗，没有立刻发动引擎。
双手搁在方向盘上，他闭着眼想了很久。
总觉得自己被人下了一盘大棋。
每一步都看得见，每一步都合理。
但棋手坐在哪儿，长什么样，他一概不知。
他摇了摇头，拧动钥匙。
车机里，高德地图的导航声准时响起。
“前方五百米，左转进入二环路。”
唐镇山愣了一下。
然后苦笑着踩下了油门。
同一时刻。
深圳宝安国际机场，T3航站楼。
到达厅的玻璃门缓缓滑开。
顾屿理了理身上的薄风衣，大步走了出来。
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