包间里安静了两秒。
陈小平手里的茶杯停在半空，茶水都快凉了。
他看着顾屿，又看了看桌上那把智能门锁样品，怀疑自己刚才听错了。
“自己造？”
陈小平把杯子放下，语速明显快了起来。
“小顾，你知道自己造是什么意思吗？不是买两台设备，租个车间，招几个工人就能开干。”
顾建国也愣了下。
他本来只是想把样品拿给儿子看看，听几句意见。
结果顾屿上来一句别找代工厂了，自己造。
这话听着确实带劲。
顾屿夹了一筷子青菜，慢悠悠放进碗里。
“陈叔，您说。”
陈小平被他这态度弄得有点哭笑不得。
这小子不像是在开玩笑。
可越是这样，他越得把话说透。
“好，那我就按最保守的算。”
陈小平把桌上的纸巾盒拉过来，抽出一张纸，又从公文包里摸出笔。
“第一，厂房。”
“你要做智能门锁，不能找那种城中村小作坊。五金加工、表面处理、电子组装、老化测试，至少要分区。”
“租一个三千到五千平的标准厂房，押金、装修、消防、环评，先准备两百万。”
顾建国听到两百万，筷子已经停住了。
陈小平没看他，继续写。
“第二，设备。”
“CNC加工中心至少四台，便宜货别碰，精度不稳。冲压、压铸、抛光、喷涂，如果全自建，钱能把人吓死。”
“所以初期可以外协一部分。但你自己要控关键件，锁体加工、面板精修、装配测试，这些不能全交出去。”
他在纸上写下一串数字。
“光设备，保守八百万到一千二百万。”
顾屿看着陈小平的手。
这位前大厂供应链负责人写数字很稳，没有夸张，也没有故意吓唬人。
他是真懂。
而且懂得很细。
顾屿前世做AI公司时，吃过硬件供应链的亏。
账面上的成本，永远只是第一层。
真正要命的，是良品率、库存、账期和返修。
陈小平继续说。
“第三，模具。”
“你们这款锁现在是手板，手板能看，不能代表量产。”
“压铸模、注塑模、硅胶件模具、包装内托，一套下来少说一百五十万。你要改版，钱还要往上加。”
“第四，电子部分。”
“指纹模组、主控板、电机、传感器、电池仓，这些都要备料。”
“你首批如果做五千套，按单套BOM六百到八百算，物料款至少三四百万。”
顾建国忍不住插了一句。
“我们之前算的是五百套试产。”
“五百套是试产，不叫自己造。”
陈小平看向顾建国，话说得很直接。
“顾总，五百套是拿来验证问题的。你真要建厂，五百套连工人工资都摊不平。”
顾建国被怼得没脾气，只能点头。
“要得，要得，你继续说。”
陈小平又写了几行。
“第五，人。”
“厂长、品质、工艺、采购、仓库、生产主管、售后，随便一拉就是几十号人。”
“你不能指望几个老师傅撑起一个厂。智能锁不是木门，不是装上去能关门就行。”
顾屿听到这里，嘴角动了动。
他爸以前搞装修，最爱说的一句话就是，门嘛，能关上就行。
今天这话被陈小平堵回来了。
顾建国显然也想到了，脸上有点挂不住。
“陈总，你这个嘴巴，确实有点凶。”
“我不凶不行。”
陈小平把笔往桌上一放。
“我怕你们父子俩一拍脑袋，明天就去签厂房。”
他看向顾屿。
“小顾，我说个保守数。”
“如果只是建一个小型装配和核心件加工厂，外协喷涂、压铸和部分五金，首期准备两千万到三千万。”
“如果你想做得正规一点，把研发、测试、质检、售后体系一起搭起来，五千万起步。”
“这还不包括后续市场推广、渠道铺货和库存积压。”
包间里只剩下空调的声音。
顾建国看了看纸巾上的数字，脸上的表情明显不轻松。
顾屿却点了点头。
“还行，不算离谱。”
陈小平差点被茶呛到。
他抬头看顾屿，眼神里写满了荒唐。
“五千万，你说不算离谱？”
顾屿把筷子放下，认真看着他。
“陈叔，能用五千万换一条可控产线，我觉得挺便宜。”
陈小平彻底坐不住了。
“不是，你们家到底有多少钱？”
这话问出口，他又觉得有些不合适。
但都到这个份上了，不问也不行。
“顾总，我说句不好听的。”
陈小平转向顾建国。
“你账户上那点钱，拿来做样品、跑供应商、开模试产，够用。”
“但跟建厂比，真不够看。”
“这不是九牛一毛都不算，这是毛都没摸到。”
顾建国被他说得有点尴尬。
他摸了摸后脑勺，看了顾屿一眼。
顾屿没说话，给他倒了杯茶。
陈小平见顾建国不吭声，以为他还在犹豫，立刻补了一句。
“老顾，你别听你儿子的。”
“孩子聪明是聪明，清华学生嘛，脑子肯定好。”
“但建厂不是做题。供应链这东西，错一步就是现金流断掉。”
顾屿听得有些想笑。
他这辈子听过最温和的劝退，大概就是这一版了。
陈小平确实是好意。
只是他还不知道桌上坐的不是普通清华大一新生。
顾建国端着茶杯，慢吞吞喝了一口。
“陈总，这个事情嘛，可能还是得听他的。”
陈小平愣住。
“为什么？”
顾建国说得很实在。
“因为我的钱，都是从他那里拿的。”
陈小平手上的笔掉在桌上。
“什么？”
顾建国以为他没听清，又重复了一遍。
“我说，我现在搞这个锁的钱，都是我娃儿给的。”
陈小平看向顾屿，又看向顾建国。
“钱不是你的吗？”
“不是啊。”
顾建国回答得很自然。
“我工地上那点钱，哪够嘛。”
陈小平整个人都卡住了。
“等会儿。”
他抬手按了按额角。
“你之前不是说，你是搞装修的吗？”
“对啊。”
“我以为你是开装修公司的。”
顾建国也懵了一下。
“啥子装修公司哦。”
他摆摆手。
“我以前就是搞装修的，木工、瓦工、水电都碰过。后来带过几个工人，接点小活。”
陈小平张了张嘴。
这一刻，顾屿明显看到他脸上的表情变了。
前面几个月里，陈小平一直以为顾建国是个从装修行业赚到钱的小老板，拿出几百万搞智能锁，虽然冒险，但也说得通。
现在才发现，所谓“搞装修”，真就是字面意思。
陈小平看向桌上的锁，又看向顾建国。
“那你前面投进去的钱……”
顾建国指了指顾屿。
“他给的。”
“你去深圳跑供应链的钱？”
“他给的。”
“开模的钱？”
“他给的。”
“手板、样品、差旅、首批物料？”
顾建国被问得有点不好意思。
“基本都是他给的。”
陈小平沉默了。
包间门被服务员推开，端进来一盘回锅肉。
服务员看里面气氛奇怪，放下菜赶紧走了。
顾屿夹了一块回锅肉放进顾建国碗里。
“爸，你没给陈叔说我的事啊？”
顾建国看了他一眼。
“我说啥子嘛。”
“我总不能逢人就说，我儿子是大老板。人家还以为我喝多了。”
陈小平转过脸。
“小顾，你到底是做什么的？”
顾屿擦了擦手。
他知道，这个误会到这里差不多该结束了。
顾屿站起身，朝陈小平伸出手。
这一次，不再是晚辈见长辈的客套。
陈小平看着那只手，迟疑了半秒，还是握了上去。
“陈小平先生，重新认识一下。”
“顾屿。”
“回响科技董事长。”
“兼拾光投资公司董事长。”
陈小平的手明显僵了一下。
顾屿继续说。
“我对您和我爸这个智能门锁项目，很感兴趣。”
PS：感谢【悠蹲蹲】送出的【礼物之王】加更6/6。
陈小平手里的茶杯停在半空，茶水都快凉了。
他看着顾屿，又看了看桌上那把智能门锁样品，怀疑自己刚才听错了。
“自己造？”
陈小平把杯子放下，语速明显快了起来。
“小顾，你知道自己造是什么意思吗？不是买两台设备，租个车间，招几个工人就能开干。”
顾建国也愣了下。
他本来只是想把样品拿给儿子看看，听几句意见。
结果顾屿上来一句别找代工厂了，自己造。
这话听着确实带劲。
顾屿夹了一筷子青菜，慢悠悠放进碗里。
“陈叔，您说。”
陈小平被他这态度弄得有点哭笑不得。
这小子不像是在开玩笑。
可越是这样，他越得把话说透。
“好，那我就按最保守的算。”
陈小平把桌上的纸巾盒拉过来，抽出一张纸，又从公文包里摸出笔。
“第一，厂房。”
“你要做智能门锁，不能找那种城中村小作坊。五金加工、表面处理、电子组装、老化测试，至少要分区。”
“租一个三千到五千平的标准厂房，押金、装修、消防、环评，先准备两百万。”
顾建国听到两百万，筷子已经停住了。
陈小平没看他，继续写。
“第二，设备。”
“CNC加工中心至少四台，便宜货别碰，精度不稳。冲压、压铸、抛光、喷涂，如果全自建，钱能把人吓死。”
“所以初期可以外协一部分。但你自己要控关键件，锁体加工、面板精修、装配测试，这些不能全交出去。”
他在纸上写下一串数字。
“光设备，保守八百万到一千二百万。”
顾屿看着陈小平的手。
这位前大厂供应链负责人写数字很稳，没有夸张，也没有故意吓唬人。
他是真懂。
而且懂得很细。
顾屿前世做AI公司时，吃过硬件供应链的亏。
账面上的成本，永远只是第一层。
真正要命的，是良品率、库存、账期和返修。
陈小平继续说。
“第三，模具。”
“你们这款锁现在是手板，手板能看，不能代表量产。”
“压铸模、注塑模、硅胶件模具、包装内托，一套下来少说一百五十万。你要改版，钱还要往上加。”
“第四，电子部分。”
“指纹模组、主控板、电机、传感器、电池仓，这些都要备料。”
“你首批如果做五千套，按单套BOM六百到八百算，物料款至少三四百万。”
顾建国忍不住插了一句。
“我们之前算的是五百套试产。”
“五百套是试产，不叫自己造。”
陈小平看向顾建国，话说得很直接。
“顾总，五百套是拿来验证问题的。你真要建厂，五百套连工人工资都摊不平。”
顾建国被怼得没脾气，只能点头。
“要得，要得，你继续说。”
陈小平又写了几行。
“第五，人。”
“厂长、品质、工艺、采购、仓库、生产主管、售后，随便一拉就是几十号人。”
“你不能指望几个老师傅撑起一个厂。智能锁不是木门，不是装上去能关门就行。”
顾屿听到这里，嘴角动了动。
他爸以前搞装修，最爱说的一句话就是，门嘛，能关上就行。
今天这话被陈小平堵回来了。
顾建国显然也想到了，脸上有点挂不住。
“陈总，你这个嘴巴，确实有点凶。”
“我不凶不行。”
陈小平把笔往桌上一放。
“我怕你们父子俩一拍脑袋，明天就去签厂房。”
他看向顾屿。
“小顾，我说个保守数。”
“如果只是建一个小型装配和核心件加工厂，外协喷涂、压铸和部分五金，首期准备两千万到三千万。”
“如果你想做得正规一点，把研发、测试、质检、售后体系一起搭起来，五千万起步。”
“这还不包括后续市场推广、渠道铺货和库存积压。”
包间里只剩下空调的声音。
顾建国看了看纸巾上的数字，脸上的表情明显不轻松。
顾屿却点了点头。
“还行，不算离谱。”
陈小平差点被茶呛到。
他抬头看顾屿，眼神里写满了荒唐。
“五千万，你说不算离谱？”
顾屿把筷子放下，认真看着他。
“陈叔，能用五千万换一条可控产线，我觉得挺便宜。”
陈小平彻底坐不住了。
“不是，你们家到底有多少钱？”
这话问出口，他又觉得有些不合适。
但都到这个份上了，不问也不行。
“顾总，我说句不好听的。”
陈小平转向顾建国。
“你账户上那点钱，拿来做样品、跑供应商、开模试产，够用。”
“但跟建厂比，真不够看。”
“这不是九牛一毛都不算，这是毛都没摸到。”
顾建国被他说得有点尴尬。
他摸了摸后脑勺，看了顾屿一眼。
顾屿没说话，给他倒了杯茶。
陈小平见顾建国不吭声，以为他还在犹豫，立刻补了一句。
“老顾，你别听你儿子的。”
“孩子聪明是聪明，清华学生嘛，脑子肯定好。”
“但建厂不是做题。供应链这东西，错一步就是现金流断掉。”
顾屿听得有些想笑。
他这辈子听过最温和的劝退，大概就是这一版了。
陈小平确实是好意。
只是他还不知道桌上坐的不是普通清华大一新生。
顾建国端着茶杯，慢吞吞喝了一口。
“陈总，这个事情嘛，可能还是得听他的。”
陈小平愣住。
“为什么？”
顾建国说得很实在。
“因为我的钱，都是从他那里拿的。”
陈小平手上的笔掉在桌上。
“什么？”
顾建国以为他没听清，又重复了一遍。
“我说，我现在搞这个锁的钱，都是我娃儿给的。”
陈小平看向顾屿，又看向顾建国。
“钱不是你的吗？”
“不是啊。”
顾建国回答得很自然。
“我工地上那点钱，哪够嘛。”
陈小平整个人都卡住了。
“等会儿。”
他抬手按了按额角。
“你之前不是说，你是搞装修的吗？”
“对啊。”
“我以为你是开装修公司的。”
顾建国也懵了一下。
“啥子装修公司哦。”
他摆摆手。
“我以前就是搞装修的，木工、瓦工、水电都碰过。后来带过几个工人，接点小活。”
陈小平张了张嘴。
这一刻，顾屿明显看到他脸上的表情变了。
前面几个月里，陈小平一直以为顾建国是个从装修行业赚到钱的小老板，拿出几百万搞智能锁，虽然冒险，但也说得通。
现在才发现，所谓“搞装修”，真就是字面意思。
陈小平看向桌上的锁，又看向顾建国。
“那你前面投进去的钱……”
顾建国指了指顾屿。
“他给的。”
“你去深圳跑供应链的钱？”
“他给的。”
“开模的钱？”
“他给的。”
“手板、样品、差旅、首批物料？”
顾建国被问得有点不好意思。
“基本都是他给的。”
陈小平沉默了。
包间门被服务员推开，端进来一盘回锅肉。
服务员看里面气氛奇怪，放下菜赶紧走了。
顾屿夹了一块回锅肉放进顾建国碗里。
“爸，你没给陈叔说我的事啊？”
顾建国看了他一眼。
“我说啥子嘛。”
“我总不能逢人就说，我儿子是大老板。人家还以为我喝多了。”
陈小平转过脸。
“小顾，你到底是做什么的？”
顾屿擦了擦手。
他知道，这个误会到这里差不多该结束了。
顾屿站起身，朝陈小平伸出手。
这一次，不再是晚辈见长辈的客套。
陈小平看着那只手，迟疑了半秒，还是握了上去。
“陈小平先生，重新认识一下。”
“顾屿。”
“回响科技董事长。”
“兼拾光投资公司董事长。”
陈小平的手明显僵了一下。
顾屿继续说。
“我对您和我爸这个智能门锁项目，很感兴趣。”
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