陈寒从前厅侧面的月门快步走出，脸上已经换了一副神采飞扬的表情。
他走到那盏巨大的琉璃吊灯下，站定。
灯光透过琉璃珠折射出斑斓色彩，落在他身上。
大厅里渐渐安静下来。
所有人都看向这个年轻的掌柜。
陈寒清了清嗓子，声音清亮，带着一种刻意营造的、充满自信的穿透力：
“诸位！”
“今日能聚于此，皆是应天府及周边州县有头有脸的人物。”
“陈某在此，代东家谢过诸位赏光！”
他拱手环顾一圈。
下面三百多双眼睛都盯着他。
有人好奇，有人审视，有人纯粹等着看热闹。
陈寒放下手，背脊挺得笔直。
“诸位方才喝的酒，滋味如何？”
话音刚落，下面就有人喊起来：
“好酒！”
“从未喝过这般醇厚的酒！”
陈寒等声音稍歇，继续道：
“方才听见有员外问，这酒如何售卖？”
“陈某在此宣布……”
他顿了顿，目光扫过全场：
“‘第一庄’，天下第一庄独有，概不外售！”
“啊？”
“不外售？”
“那我们来喝个什么劲？”
下面顿时响起一片失望和疑惑的议论。
陈寒抬手虚按：
“诸位稍安勿躁。”
“听陈某说完。”
“此酒虽不外售，但……”
他拉长了声音：
“但凡成为我天下第一庄‘会员’者，每次莅临，皆可享用！”
会员？
这个词太新鲜。
下面的人都愣住了。
一个穿着绸缎袍子、肚子微凸的中年员外忍不住开口：
“陈掌柜，何为‘会员’？”
陈寒看向他，笑容加深：
“问得好！”
“会员，便是天下第一庄认可的贵宾！”
“今日诸位持帖而来，算是体验。”
“但自明日始……”
他声音提高：
“非会员者，不得踏入天下第一庄半步！”
这话说得斩钉截铁。
大厅里顿时一片哗然。
“什么？”
“不得踏入？”
“我们花了钱来吃饭，还要什么会员？”
“荒唐！”
“哪有这样做生意的？”
议论声越来越大。
二楼观山阁里。
朱元璋也皱起了眉头。
他端着琉璃杯，看着楼下陈寒那副昂首挺胸的样子，低声对身边的马皇后道：
“这小子，搞什么名堂？”
“吃饭就吃饭，弄这些虚头巴脑的作甚？”
马皇后轻声道：
“看他如何说。”
刘伯温捋着胡须，眼中带着思索。
徐达依旧沉默，但目光也落在陈寒身上。
朱棣站在窗边，看着下面的陈寒，眉头皱得紧紧的。
他忽然低声对身边的朱标说：
“大哥，你觉得有人会买账吗？”
“一个饭庄子，进门还要先花钱买个什么‘会员’？”
“应天府里饭庄酒楼多了去，又不是非他这里不可。”
朱标沉吟了一下：
“四弟，你看下面这些人。”
“他们虽然议论，但并没有人拂袖而去。”
“这说明，他们至少还愿意听下去。”
朱棣抿了抿嘴，没再说话。
楼下。
陈寒听着那些议论，脸上笑容不变。
他等声音稍微小了些，才再次开口：
“诸位！”
“我知道你们心中疑惑。”
“天下饭庄何其多，为何非要来我天下第一庄？”
“又为何要设这会员门槛？”
他往前走了两步，站在琉璃灯光最亮的地方。
“今日，陈某便与诸位说个明白！”
“第一……”
陈寒竖起一根手指：
“天下第一庄，要做就做天下第一！”
“既称第一，便要与别处不同！”
“别处饭庄，抬脚便进，不满意甩手就走。”
“我们这里，进门就要有门槛！”
“但……”
他话锋一转：
“只要进了这个门，我天下第一庄便敢保证，让你乘兴而来，尽兴而归！”
“若有一丝不满，全桌酒菜，分文不取！”
这话说得底气十足。
下面议论声小了些。
有人开始掂量。
全桌酒菜分文不取，这承诺可不小。
陈寒竖起第二根手指：
“第二！”
“诸位以为，来天下第一庄，仅仅是为了吃饭？”
他摇了摇头，声音里带着一种蛊惑：
“错了！”
“来此地，是为面子！是为格调！是为谈成买卖！”
“诸位都是做大生意的人。”
“请朋友来此，朋友觉得你有面子。”
“请生意伙伴来此，人家觉得你懂格调，有实力。”
“席间谈事，事半功倍！”
“多促成一桩买卖，几十两银子的饭钱，算什么？”
这话戳中了不少人的心思。
下面那些富商，彼此交换着眼神。
确实。
他们不缺一顿饭钱。
缺的是能彰显身份、又能促成生意的地方。
陈寒竖起第三根手指，声音更加激昂：
“第三！”
“我天下第一庄，严格控制会员数量！”
“今日在场六百余人，但最终能成为会员的估计只有一半！”
“也就是说……”
他目光炯炯地扫过全场：
“能拿到会员牌的，都是经过筛选的，真正有实力、有信誉的大商人！”
“你们手上的生意，遍布南北。”
“你们掌握的渠道，贯通东西。”
“而天下第一庄，就是给你们提供一个互相认识、互通有无的平台！”
“试问……”
陈寒提高了声音：
“在其他地方，你们有机会一下子结识这么多同行，这么多潜在的生意伙伴吗？”
“没有！”
“但在这里，可以！”
“一杯‘第一庄’下肚，几句闲谈，可能就是一桩几千两银子买卖的开端！”
“这笔账，诸位难道不会算？”
大厅里彻底安静了。
所有人都被这番话镇住了。
是啊。
他们之前只想着来享受，来尝鲜。
可现在一想，若真如这陈掌柜所说，那这天下第一庄，就不只是个饭庄子了。
它是一个圈子。
一个高端商人的圈子。
能进这个圈子，本身就是身份的象征。
更别说其中蕴藏的生意机会。
二楼。
徐妙云静静地听着。
她那双沉静如水的眼睛里，第一次对楼下那个滔滔不绝的年轻掌柜，露出了真正的兴趣。
她微微侧头，对身边的父亲低声道：
“父亲此人思路，好生特别。”
徐达点点头：
“将饭庄做成生意场，确是奇思。”
朱元璋在楼上，也是听得一愣一愣的。
他放下酒杯，咂咂嘴：
“这小子……说得好像有点道理啊。”
刘伯温轻声道：“东家，此子深谙人心，更懂商贾所求。”
“他所卖非酒非菜，乃‘人脉’与‘身份’耳。”
朱元璋哼了一声：“倒是会琢磨。”
……
他走到那盏巨大的琉璃吊灯下，站定。
灯光透过琉璃珠折射出斑斓色彩，落在他身上。
大厅里渐渐安静下来。
所有人都看向这个年轻的掌柜。
陈寒清了清嗓子，声音清亮，带着一种刻意营造的、充满自信的穿透力：
“诸位！”
“今日能聚于此，皆是应天府及周边州县有头有脸的人物。”
“陈某在此，代东家谢过诸位赏光！”
他拱手环顾一圈。
下面三百多双眼睛都盯着他。
有人好奇，有人审视，有人纯粹等着看热闹。
陈寒放下手，背脊挺得笔直。
“诸位方才喝的酒，滋味如何？”
话音刚落，下面就有人喊起来：
“好酒！”
“从未喝过这般醇厚的酒！”
陈寒等声音稍歇，继续道：
“方才听见有员外问，这酒如何售卖？”
“陈某在此宣布……”
他顿了顿，目光扫过全场：
“‘第一庄’，天下第一庄独有，概不外售！”
“啊？”
“不外售？”
“那我们来喝个什么劲？”
下面顿时响起一片失望和疑惑的议论。
陈寒抬手虚按：
“诸位稍安勿躁。”
“听陈某说完。”
“此酒虽不外售，但……”
他拉长了声音：
“但凡成为我天下第一庄‘会员’者，每次莅临，皆可享用！”
会员？
这个词太新鲜。
下面的人都愣住了。
一个穿着绸缎袍子、肚子微凸的中年员外忍不住开口：
“陈掌柜，何为‘会员’？”
陈寒看向他，笑容加深：
“问得好！”
“会员，便是天下第一庄认可的贵宾！”
“今日诸位持帖而来，算是体验。”
“但自明日始……”
他声音提高：
“非会员者，不得踏入天下第一庄半步！”
这话说得斩钉截铁。
大厅里顿时一片哗然。
“什么？”
“不得踏入？”
“我们花了钱来吃饭，还要什么会员？”
“荒唐！”
“哪有这样做生意的？”
议论声越来越大。
二楼观山阁里。
朱元璋也皱起了眉头。
他端着琉璃杯，看着楼下陈寒那副昂首挺胸的样子，低声对身边的马皇后道：
“这小子，搞什么名堂？”
“吃饭就吃饭，弄这些虚头巴脑的作甚？”
马皇后轻声道：
“看他如何说。”
刘伯温捋着胡须，眼中带着思索。
徐达依旧沉默，但目光也落在陈寒身上。
朱棣站在窗边，看着下面的陈寒，眉头皱得紧紧的。
他忽然低声对身边的朱标说：
“大哥，你觉得有人会买账吗？”
“一个饭庄子，进门还要先花钱买个什么‘会员’？”
“应天府里饭庄酒楼多了去，又不是非他这里不可。”
朱标沉吟了一下：
“四弟，你看下面这些人。”
“他们虽然议论，但并没有人拂袖而去。”
“这说明，他们至少还愿意听下去。”
朱棣抿了抿嘴，没再说话。
楼下。
陈寒听着那些议论，脸上笑容不变。
他等声音稍微小了些，才再次开口：
“诸位！”
“我知道你们心中疑惑。”
“天下饭庄何其多，为何非要来我天下第一庄？”
“又为何要设这会员门槛？”
他往前走了两步，站在琉璃灯光最亮的地方。
“今日，陈某便与诸位说个明白！”
“第一……”
陈寒竖起一根手指：
“天下第一庄，要做就做天下第一！”
“既称第一，便要与别处不同！”
“别处饭庄，抬脚便进，不满意甩手就走。”
“我们这里，进门就要有门槛！”
“但……”
他话锋一转：
“只要进了这个门，我天下第一庄便敢保证，让你乘兴而来，尽兴而归！”
“若有一丝不满，全桌酒菜，分文不取！”
这话说得底气十足。
下面议论声小了些。
有人开始掂量。
全桌酒菜分文不取，这承诺可不小。
陈寒竖起第二根手指：
“第二！”
“诸位以为，来天下第一庄，仅仅是为了吃饭？”
他摇了摇头，声音里带着一种蛊惑：
“错了！”
“来此地，是为面子！是为格调！是为谈成买卖！”
“诸位都是做大生意的人。”
“请朋友来此，朋友觉得你有面子。”
“请生意伙伴来此，人家觉得你懂格调，有实力。”
“席间谈事，事半功倍！”
“多促成一桩买卖，几十两银子的饭钱，算什么？”
这话戳中了不少人的心思。
下面那些富商，彼此交换着眼神。
确实。
他们不缺一顿饭钱。
缺的是能彰显身份、又能促成生意的地方。
陈寒竖起第三根手指，声音更加激昂：
“第三！”
“我天下第一庄，严格控制会员数量！”
“今日在场六百余人，但最终能成为会员的估计只有一半！”
“也就是说……”
他目光炯炯地扫过全场：
“能拿到会员牌的，都是经过筛选的，真正有实力、有信誉的大商人！”
“你们手上的生意，遍布南北。”
“你们掌握的渠道，贯通东西。”
“而天下第一庄，就是给你们提供一个互相认识、互通有无的平台！”
“试问……”
陈寒提高了声音：
“在其他地方，你们有机会一下子结识这么多同行，这么多潜在的生意伙伴吗？”
“没有！”
“但在这里，可以！”
“一杯‘第一庄’下肚，几句闲谈，可能就是一桩几千两银子买卖的开端！”
“这笔账，诸位难道不会算？”
大厅里彻底安静了。
所有人都被这番话镇住了。
是啊。
他们之前只想着来享受，来尝鲜。
可现在一想，若真如这陈掌柜所说，那这天下第一庄，就不只是个饭庄子了。
它是一个圈子。
一个高端商人的圈子。
能进这个圈子，本身就是身份的象征。
更别说其中蕴藏的生意机会。
二楼。
徐妙云静静地听着。
她那双沉静如水的眼睛里，第一次对楼下那个滔滔不绝的年轻掌柜，露出了真正的兴趣。
她微微侧头，对身边的父亲低声道：
“父亲此人思路，好生特别。”
徐达点点头：
“将饭庄做成生意场，确是奇思。”
朱元璋在楼上，也是听得一愣一愣的。
他放下酒杯，咂咂嘴：
“这小子……说得好像有点道理啊。”
刘伯温轻声道：“东家，此子深谙人心，更懂商贾所求。”
“他所卖非酒非菜，乃‘人脉’与‘身份’耳。”
朱元璋哼了一声：“倒是会琢磨。”
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