陈寒等声音稍歇，才缓缓说道。
“天下人既然这么看我们，那我们就做给他们看。”
“我们成立慈善堂。”
“我们赡养孤寡老人，收养失怙孩童。”
“我们支助穷书生，让他们能读书考功名。”
“我们捐钱修河筑坝，让百姓少受水患之苦。”
“我们花的每一分钱，都会有一部分，回报给这天下。”
他环顾四周。
“而这些事，都会以你们的名义去做。”
“每一笔支出，都会写明是哪位会员的善款。”
“每一座养济院，都会刻上捐资人的名字。”
“每一段河堤，都会立碑记录谁出了钱。”
“到时候，天下人看到的，不是一群唯利是图的奸商。”
“看到的是一群有担当、有仁义的善人！”
他说到这里，停顿了一下。
让这些话在每个人心里发酵。
然后才问。
“诸位。”
“花一点钱，就能改变你们的形象。”
“能让你们走到哪里，都被人尊敬。”
“能让你们的子孙，不再被人说是奸商之后。”
“这一百两，多吗？”
寂静。
然后有人喊。
“不多！”
接着是第二个，第三个。
“不多！”
“值！”
声音越来越大。
最后汇聚成一片。
“值！”
陈寒笑了。
他要的就是这个效果。
等声音平息，他拍了拍手。
“既如此！”
“今日，天下第一庄首次发放会员资格！”
“所有资格，价高者得！”
“玉牌会员，起拍价一百两银子！”
“每次加价，不得低于十两！”
这话像一块石头砸进水里。
下面顿时炸了。
“什么？”
“还要拍？”
“我们不是来吃饭的吗？”
“怎么变成拍卖了？”
“荒唐！太荒唐了！”
不少人脸上露出不满。
有人甚至转身就要走。
陈寒面不改色。
他提高声音。
“诸位！”
“天下第一庄的规矩，便是如此！”
“愿者上前，不愿者……”
他笑了笑。
“大门在那边，恕不远送！”
这话说得不客气。
但反而让一些人生出逆反心理。
我们大老远来了，酒也喝了，见识也长了。
现在让我们走？
那刚才那杯“第一庄”岂不是白喝了？
一个穿着宝蓝色绸袍、留着山羊胡的老者走了出来。
他朝陈寒拱了拱手，“陈掌柜，老朽有一问。”
陈寒回礼，“员外请讲。”
老者道。
“你这会员，买了之后，有何凭证？”
“日后若是他人仿制牌子，冒名顶替，又当如何？”
陈寒笑道，“问得好。天下第一庄的会员牌，皆由名家雕琢，内有暗记。”
“每块牌子，对应一位会员姓名，登记在册。入庄时，需验明正身。”
“他人仿制，绝无可能。”
老者点点头。
又问，“那这会员资格，是终身的，还是……”
陈寒摇头，“非终身。”
“玉牌、金牌会员资格，以一年为期。”
“银牌、铜牌，以半年为期。”
“期满之后，需重新竞拍，或按当年行情续费。”
“当然，老会员有优先续费权。”
老者若有所思。
他退后一步，不再说话。
陈寒知道，第一个问题已经解决。
拍卖开始了。
陈寒站在玻璃灯下，手里不知何时多了个小木槌。
他脸上笑容没变，声音却拔高了些。
“诸位！”
“既然规矩都明白了，那咱们现在就开始。”
“玉牌会员，名额一共三个！”
“起拍价一百两，每次加价不得低于十两。”
“现在开始！”
这话一出，下面先是安静了一瞬。
随即炸了。
“三个？”
“怎么才三个？”
“这也太少了吧！”
“就是啊，咱们这儿三百多人呢！”
“少才好。”有人低声嘀咕，“没听刚才说么，玉牌会员美酒畅饮。那‘第一庄’的酒你们也尝了，值这个价。”
“再说了，物以稀为贵。”
“要是满大街都是，还叫什么天下第一？”
议论声嗡嗡响。
陈寒不着急，等着他们自己消化。
二楼观山阁里。
朱元璋也皱起了眉头。
他转头问旁边伺候的伙计。
那伙计是陈寒特意安排的，机灵，有眼力见。
“你们掌柜的怎么回事？”
“最贵的玉牌，反而只给三个名额？”
“这是什么道理？”
伙计嘿嘿一笑，躬身回答，“黄老爷，我们掌柜说了，这叫‘饥饿营销’。”
“越是抢手的东西，越不能给多了。”
“得让客人觉得难得，觉得珍贵。”
“要是随随便便就能拿到，那就不值钱了。”
“再说了，美酒畅饮不假，可我们酒窖里存量也有限。”
“真要是放开卖，不得赔死？”
朱元璋听完，愣了一下，随即笑骂，“这小子，鬼精鬼精的！脑子里全是算计！”
刘伯温在一旁捋须微笑。
徐达也微微点头。
朱元璋挥挥手，伙计立刻退出包厢，绝对不听任何悄悄话。
这时候楼下已经有人喊价了。
“我出三百两！”
声音洪亮，带着势在必得的劲儿。
全场哗然。
“三百两？”
“直接就翻了三倍？”
“这谁啊，这么阔气？”
众人循声望去。
喊价的是个穿绸缎袍子的中年胖子，面生，不是应天府本地口音。
看打扮像是北边来的商人。
陈寒心里乐开了花，脸上却绷着。
“好！这位爷出三百两！”
“还有没有更高的？”
话音刚落，另一边又有人喊。
“三百五十两！”
也是个生面孔，穿青衫，看起来文质彬彬，像个读书人。
但能出这价，肯定不是普通书生。
“四百两！”胖子不甘示弱。
“四百五十两！”青衫男子立刻跟上。
两人杠上了。
你加五十，我加五十。
眨眼就飙到了五百两。
下面的人都看傻了。
五百两银子，够在应天府买处不错的宅子了。
现在就拿去买个吃饭的资格？
还是每年要续费的？
疯了。
二楼。
刘伯温看着下面那胖子，忽然觉得有点眼熟。
他眯着眼仔细看了看。
“咦？”
“那个人……”
“是不是之前跟在陈寒身边那个二掌柜？”
徐达也看过去。
确实有点眼熟。
朱元璋挥挥手，站在远处的伙计又跑了过来。
“几位掌柜，有什么吩咐？”
朱元璋把刚才问题复述了一遍。
伙计嘿嘿一笑，“两位爷好眼力。那是我们管事，掌柜安排的‘托’。”
……
“天下人既然这么看我们，那我们就做给他们看。”
“我们成立慈善堂。”
“我们赡养孤寡老人，收养失怙孩童。”
“我们支助穷书生，让他们能读书考功名。”
“我们捐钱修河筑坝，让百姓少受水患之苦。”
“我们花的每一分钱，都会有一部分，回报给这天下。”
他环顾四周。
“而这些事，都会以你们的名义去做。”
“每一笔支出，都会写明是哪位会员的善款。”
“每一座养济院，都会刻上捐资人的名字。”
“每一段河堤，都会立碑记录谁出了钱。”
“到时候，天下人看到的，不是一群唯利是图的奸商。”
“看到的是一群有担当、有仁义的善人！”
他说到这里，停顿了一下。
让这些话在每个人心里发酵。
然后才问。
“诸位。”
“花一点钱，就能改变你们的形象。”
“能让你们走到哪里，都被人尊敬。”
“能让你们的子孙，不再被人说是奸商之后。”
“这一百两，多吗？”
寂静。
然后有人喊。
“不多！”
接着是第二个，第三个。
“不多！”
“值！”
声音越来越大。
最后汇聚成一片。
“值！”
陈寒笑了。
他要的就是这个效果。
等声音平息，他拍了拍手。
“既如此！”
“今日，天下第一庄首次发放会员资格！”
“所有资格，价高者得！”
“玉牌会员，起拍价一百两银子！”
“每次加价，不得低于十两！”
这话像一块石头砸进水里。
下面顿时炸了。
“什么？”
“还要拍？”
“我们不是来吃饭的吗？”
“怎么变成拍卖了？”
“荒唐！太荒唐了！”
不少人脸上露出不满。
有人甚至转身就要走。
陈寒面不改色。
他提高声音。
“诸位！”
“天下第一庄的规矩，便是如此！”
“愿者上前，不愿者……”
他笑了笑。
“大门在那边，恕不远送！”
这话说得不客气。
但反而让一些人生出逆反心理。
我们大老远来了，酒也喝了，见识也长了。
现在让我们走？
那刚才那杯“第一庄”岂不是白喝了？
一个穿着宝蓝色绸袍、留着山羊胡的老者走了出来。
他朝陈寒拱了拱手，“陈掌柜，老朽有一问。”
陈寒回礼，“员外请讲。”
老者道。
“你这会员，买了之后，有何凭证？”
“日后若是他人仿制牌子，冒名顶替，又当如何？”
陈寒笑道，“问得好。天下第一庄的会员牌，皆由名家雕琢，内有暗记。”
“每块牌子，对应一位会员姓名，登记在册。入庄时，需验明正身。”
“他人仿制，绝无可能。”
老者点点头。
又问，“那这会员资格，是终身的，还是……”
陈寒摇头，“非终身。”
“玉牌、金牌会员资格，以一年为期。”
“银牌、铜牌，以半年为期。”
“期满之后，需重新竞拍，或按当年行情续费。”
“当然，老会员有优先续费权。”
老者若有所思。
他退后一步，不再说话。
陈寒知道，第一个问题已经解决。
拍卖开始了。
陈寒站在玻璃灯下，手里不知何时多了个小木槌。
他脸上笑容没变，声音却拔高了些。
“诸位！”
“既然规矩都明白了，那咱们现在就开始。”
“玉牌会员，名额一共三个！”
“起拍价一百两，每次加价不得低于十两。”
“现在开始！”
这话一出，下面先是安静了一瞬。
随即炸了。
“三个？”
“怎么才三个？”
“这也太少了吧！”
“就是啊，咱们这儿三百多人呢！”
“少才好。”有人低声嘀咕，“没听刚才说么，玉牌会员美酒畅饮。那‘第一庄’的酒你们也尝了，值这个价。”
“再说了，物以稀为贵。”
“要是满大街都是，还叫什么天下第一？”
议论声嗡嗡响。
陈寒不着急，等着他们自己消化。
二楼观山阁里。
朱元璋也皱起了眉头。
他转头问旁边伺候的伙计。
那伙计是陈寒特意安排的，机灵，有眼力见。
“你们掌柜的怎么回事？”
“最贵的玉牌，反而只给三个名额？”
“这是什么道理？”
伙计嘿嘿一笑，躬身回答，“黄老爷，我们掌柜说了，这叫‘饥饿营销’。”
“越是抢手的东西，越不能给多了。”
“得让客人觉得难得，觉得珍贵。”
“要是随随便便就能拿到，那就不值钱了。”
“再说了，美酒畅饮不假，可我们酒窖里存量也有限。”
“真要是放开卖，不得赔死？”
朱元璋听完，愣了一下，随即笑骂，“这小子，鬼精鬼精的！脑子里全是算计！”
刘伯温在一旁捋须微笑。
徐达也微微点头。
朱元璋挥挥手，伙计立刻退出包厢，绝对不听任何悄悄话。
这时候楼下已经有人喊价了。
“我出三百两！”
声音洪亮，带着势在必得的劲儿。
全场哗然。
“三百两？”
“直接就翻了三倍？”
“这谁啊，这么阔气？”
众人循声望去。
喊价的是个穿绸缎袍子的中年胖子，面生，不是应天府本地口音。
看打扮像是北边来的商人。
陈寒心里乐开了花，脸上却绷着。
“好！这位爷出三百两！”
“还有没有更高的？”
话音刚落，另一边又有人喊。
“三百五十两！”
也是个生面孔，穿青衫，看起来文质彬彬，像个读书人。
但能出这价，肯定不是普通书生。
“四百两！”胖子不甘示弱。
“四百五十两！”青衫男子立刻跟上。
两人杠上了。
你加五十，我加五十。
眨眼就飙到了五百两。
下面的人都看傻了。
五百两银子，够在应天府买处不错的宅子了。
现在就拿去买个吃饭的资格？
还是每年要续费的？
疯了。
二楼。
刘伯温看着下面那胖子，忽然觉得有点眼熟。
他眯着眼仔细看了看。
“咦？”
“那个人……”
“是不是之前跟在陈寒身边那个二掌柜？”
徐达也看过去。
确实有点眼熟。
朱元璋挥挥手，站在远处的伙计又跑了过来。
“几位掌柜，有什么吩咐？”
朱元璋把刚才问题复述了一遍。
伙计嘿嘿一笑，“两位爷好眼力。那是我们管事，掌柜安排的‘托’。”
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