“你们作为招商团队的骨干成员，尤其是负责主谈的招商局同志们。
更要做出努力，去深刻的了解每一位你们要去谈的企业，了解这个企业的发展方向，了解他们的经营状况，税收情况，以及企业的痛点。
除此之外，也要了解哪些园区正在对他们进行争取，去了解那些园区的资料和情况，做出最详细的分析。
我们要用数据，作为谈判的标准，用优势，作为谈判的筹码。
我问一下你们，现在横河产业园区给企业的政策，你们知道吗？”
李承目光看向众人，询问道。
“我知道。”
听到李承的提问，一个二十七八岁的女人举起手。
能回答李承的提问，这是一个在领导面前展现自己的机会，有上进心的同志，都想抓住这个机会。
“横河镇的最新政策是，土地减免二十年，地方税减免九成，五年期限。”
女人见李承目光转移到她身上后，她站起身，回答道。
“嗯，很好。”
李承点了点头，问她：“我们就以原林装饰为例，它的每年税收是一千万。
他现在意向是横河镇，你会怎么谈？”
“我会跟他们算明白数据，再去针对他们的痛点，以及我县的优势，去谈。”
女人回答道。
“具体说一说。”李承道。
他就像是一个老师，在教导一群学生。
直接的讲述，不会给他们留下最深刻的印象。
只有通过举例示范，从模拟谈判中，这群人才能摸索出真谛。
“一年一千万的税收，分到地方大概是四百三十万左右，风林县的政策，总共返给企业的地方税总额是九百万左右。
而根据横河镇的政策，他总计返给企业的税，是一千九百万左右。
算上相差十年的土地减免，横河的政策，比风林县要差出一千二百余万。
这个数字差距确实很大。
但企业是要看长远发展的，横河镇只有政策优势，却是发展洼地。
像原林装饰，他们的主要客户都在北方地区，从运输成本，以及......”
接下来，女人开始滔滔不绝的讲述起她的分析。
这其中，有她对企业的深度了解。
也有一定现学现卖的成分。
因为，当初李承去华宇合金新材料谈判时，她就在场，也跟李承学习到了经验。
而李承需要的，就是这种现学现卖的本事。
“李主任，我讲完了，不知道说得对不对。”女人冲李承温柔一笑，说。
“你叫什么名字？”李承问。
“主任，我叫徐淼。”女人说。
“嗯。”
李承记住了这个名字。
她主动回答李承的问题，回答的还很让李承满意，这就是她把握的机会。
至少，李承提前认识了她，到时候有晋升机会，若是她的表现优异，没有什么过错，李承会优先考虑她。
这是她的加分项。
“徐淼同志做出的回答，就很通透，她站在了企业的角度，抓住了企业的痛点和发展方向，以此为引，把我们县的优势展现出来。
在这种长远规划中，横河与风林的千万税收优势，也就显得很渺小了.....”
李承对徐淼表示了高度认可。
接下来，李承又做了一个案例分析。
并深度培训了他们，风林产业园区的各项优势。
以及面对各种情况下的应对之策！
这场培训，一直从下午一点半，开到了五点才结束。
......
晚上，李承回到了县政府，跟崔学文一同下班。
洪明德想见李承。
对于这位老书记的邀约，李承已经放了一次鸽子，总不能等着对方再次邀请自己。
所以，见完金总后，李承就跟崔学文约了时间。
去别人家串门，不能空手，这是最基本的礼仪。
去之前，李承让崔学文等了他一会儿，他去买了些礼品。
在崔学文的带领下，两人来到了洪明德的小院。
“老领导，李县长过来了。”
进入院子，崔学文跟正在院子里修剪花草洪明德介绍道。
洪明德放下手中的剪刀，直起腰，看向李承。
“洪老书记，上次抱歉，我去南陵谈招商了。”
李承向对方解释了自己爽约的原因：“我来风林后，就一直想拜访您，也是没有合适的机会。”
李承态度客气，脸上带着温和的笑容。
“呵呵呵....小崔跟我解释过，你是产业园区的领头人，忙一些很正常的。”
洪明德一改往日的严肃，笑容亲切：“进屋。”
洪明德对待那些老下属们，向来是不苟言笑。
但李承不同。
李承的背景够大，他对待李承的态度，不是对待一个副县长的态度。
而是面对省长秘书时的态度。
他跟陈红旗不一样，他见过大世面，心中对李承这种干部，有敬畏之心。
跟着洪明德进入客厅，李承将礼品放在桌子上后，坐在客厅沙发。
“去谈得顺利吗？”
洪明德亲自给李承倒了一杯茶，问。
“还算顺利，跟金总的初步共识达成，就看董事们的意见。”李承道。
“北方重型装备是南陵的纳税大户，招商的难度大，想要让他们入驻的园区会很多。
能达成初步共识已经很不容易了。”
洪明德这番话，是对李承的认可。
“有陈县长的搅合，李县长还能谈出共识，这能力的确让人刮目相看啊，哈哈哈...”
崔学文在旁边插话道。
他特意点名了陈红旗，还着重用了‘搅合’二字！
他要得到洪明德的支持，就需要让对方在心里不再认可陈红旗。
这句话里，不是对李承的赞许，是带着他的政治意图。
“他又搅合什么了？”洪明德端着茶杯的手顿了一下，问。
“让李县长跟您说吧。”
崔学文摆了摆手，摆出一副无奈的模样。
看似随意，实则是要借李承的嘴，达到他的目的。
“政策理念不同而已。”
李承知道崔学文想让他说什么，但李承选择装傻充愣。
他不知道洪明德对陈红旗是什么态度，关系如何。
所以不能妄加评论，去得罪人。
更要做出努力，去深刻的了解每一位你们要去谈的企业，了解这个企业的发展方向，了解他们的经营状况，税收情况，以及企业的痛点。
除此之外，也要了解哪些园区正在对他们进行争取，去了解那些园区的资料和情况，做出最详细的分析。
我们要用数据，作为谈判的标准，用优势，作为谈判的筹码。
我问一下你们，现在横河产业园区给企业的政策，你们知道吗？”
李承目光看向众人，询问道。
“我知道。”
听到李承的提问，一个二十七八岁的女人举起手。
能回答李承的提问，这是一个在领导面前展现自己的机会，有上进心的同志，都想抓住这个机会。
“横河镇的最新政策是，土地减免二十年，地方税减免九成，五年期限。”
女人见李承目光转移到她身上后，她站起身，回答道。
“嗯，很好。”
李承点了点头，问她：“我们就以原林装饰为例，它的每年税收是一千万。
他现在意向是横河镇，你会怎么谈？”
“我会跟他们算明白数据，再去针对他们的痛点，以及我县的优势，去谈。”
女人回答道。
“具体说一说。”李承道。
他就像是一个老师，在教导一群学生。
直接的讲述，不会给他们留下最深刻的印象。
只有通过举例示范，从模拟谈判中，这群人才能摸索出真谛。
“一年一千万的税收，分到地方大概是四百三十万左右，风林县的政策，总共返给企业的地方税总额是九百万左右。
而根据横河镇的政策，他总计返给企业的税，是一千九百万左右。
算上相差十年的土地减免，横河的政策，比风林县要差出一千二百余万。
这个数字差距确实很大。
但企业是要看长远发展的，横河镇只有政策优势，却是发展洼地。
像原林装饰，他们的主要客户都在北方地区，从运输成本，以及......”
接下来，女人开始滔滔不绝的讲述起她的分析。
这其中，有她对企业的深度了解。
也有一定现学现卖的成分。
因为，当初李承去华宇合金新材料谈判时，她就在场，也跟李承学习到了经验。
而李承需要的，就是这种现学现卖的本事。
“李主任，我讲完了，不知道说得对不对。”女人冲李承温柔一笑，说。
“你叫什么名字？”李承问。
“主任，我叫徐淼。”女人说。
“嗯。”
李承记住了这个名字。
她主动回答李承的问题，回答的还很让李承满意，这就是她把握的机会。
至少，李承提前认识了她，到时候有晋升机会，若是她的表现优异，没有什么过错，李承会优先考虑她。
这是她的加分项。
“徐淼同志做出的回答，就很通透，她站在了企业的角度，抓住了企业的痛点和发展方向，以此为引，把我们县的优势展现出来。
在这种长远规划中，横河与风林的千万税收优势，也就显得很渺小了.....”
李承对徐淼表示了高度认可。
接下来，李承又做了一个案例分析。
并深度培训了他们，风林产业园区的各项优势。
以及面对各种情况下的应对之策！
这场培训，一直从下午一点半，开到了五点才结束。
......
晚上，李承回到了县政府，跟崔学文一同下班。
洪明德想见李承。
对于这位老书记的邀约，李承已经放了一次鸽子，总不能等着对方再次邀请自己。
所以，见完金总后，李承就跟崔学文约了时间。
去别人家串门，不能空手，这是最基本的礼仪。
去之前，李承让崔学文等了他一会儿，他去买了些礼品。
在崔学文的带领下，两人来到了洪明德的小院。
“老领导，李县长过来了。”
进入院子，崔学文跟正在院子里修剪花草洪明德介绍道。
洪明德放下手中的剪刀，直起腰，看向李承。
“洪老书记，上次抱歉，我去南陵谈招商了。”
李承向对方解释了自己爽约的原因：“我来风林后，就一直想拜访您，也是没有合适的机会。”
李承态度客气，脸上带着温和的笑容。
“呵呵呵....小崔跟我解释过，你是产业园区的领头人，忙一些很正常的。”
洪明德一改往日的严肃，笑容亲切：“进屋。”
洪明德对待那些老下属们，向来是不苟言笑。
但李承不同。
李承的背景够大，他对待李承的态度，不是对待一个副县长的态度。
而是面对省长秘书时的态度。
他跟陈红旗不一样，他见过大世面，心中对李承这种干部，有敬畏之心。
跟着洪明德进入客厅，李承将礼品放在桌子上后，坐在客厅沙发。
“去谈得顺利吗？”
洪明德亲自给李承倒了一杯茶，问。
“还算顺利，跟金总的初步共识达成，就看董事们的意见。”李承道。
“北方重型装备是南陵的纳税大户，招商的难度大，想要让他们入驻的园区会很多。
能达成初步共识已经很不容易了。”
洪明德这番话，是对李承的认可。
“有陈县长的搅合，李县长还能谈出共识，这能力的确让人刮目相看啊，哈哈哈...”
崔学文在旁边插话道。
他特意点名了陈红旗，还着重用了‘搅合’二字！
他要得到洪明德的支持，就需要让对方在心里不再认可陈红旗。
这句话里，不是对李承的赞许，是带着他的政治意图。
“他又搅合什么了？”洪明德端着茶杯的手顿了一下，问。
“让李县长跟您说吧。”
崔学文摆了摆手，摆出一副无奈的模样。
看似随意，实则是要借李承的嘴，达到他的目的。
“政策理念不同而已。”
李承知道崔学文想让他说什么，但李承选择装傻充愣。
他不知道洪明德对陈红旗是什么态度，关系如何。
所以不能妄加评论，去得罪人。
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