会议室的百叶窗被拉得严严实实。
投影仪的蓝光打在白墙上，空气里漂浮着尘埃，还有一股程序员特有的熬夜后的酸腐味。
“老板，这是方案A。”
产品总监是一个刚从百度挖来的T8，发际线堪忧。
他指着PPT上一张复杂的流程图，语气里透着大厂出来的自信。
“自营车队，首批采购3000辆伊兰特，招募5000名全职司机，统一着装，统一培训。”
“优势是服务可控，合规风险小。”
“缺点是.......”
总监顿了顿，瞥了一眼坐在主位上的林彻。
“烧钱太快，光是买车和养人，首期投入就要5个亿。”
林彻没说话。
他手里转着那支万宝龙钢笔。
笔杆在指间翻飞，发出轻微的“呼呼”声。
他在看那份方案。
就像是在看一堆昂贵的垃圾。
“还有方案B。”
总监见老板没反应，赶紧切换下一页。
“租赁模式，找租赁公司拿车，我们只做平台.......”
“停。”
林彻手中的笔突然停住。
笔尖重重地戳在桌面上。
笃。
声音不大，却像是一记耳光，扇断了总监的汇报。
“全是垃圾。”
林彻站起身。
他走到投影幕布前，那蓝色的光映在他的白衬衫上，显得格外冷冽。
“买车？养人？”
他伸出手，直接拔掉了连接电脑的HDMI线。
屏幕一黑。
PPT消失了。
“那是出租车公司干的事。”
“那是上个世纪的玩法。”
林彻把那一沓厚厚的方案书抓起来，看都没看一眼，随手扔进了角落的废纸篓。
咚。
纸张撞击铁桶的声音，让在场的所有技术骨干心里一颤。
“听着。”
林彻转过身，双手撑在桌沿上，身体前倾，那是一种极具压迫感的姿态。
“我要做的App，只有三个按钮。”
“起点。终点。呼叫。”
“至于车是从哪来的.......”
他笑了。
那种笑容里带着一种把世界规则踩在脚下的狂妄。
“我不在乎。”
“出租车也好，黑车也好，私家车也好。”
“哪怕是隔壁老王刚买的三轮车。”
林彻竖起一根手指。
“只要它有四个轮子，只要它能动，只要它比滴滴便宜。”
“那就是我的运力。”
...........
会议室里一片死寂。
只有中央空调出风口的嗡嗡声。
技术总监推了推眼镜，镜片后的眼神从迷茫逐渐变成了惊恐。
“老板.......这叫‘聚合’？”
“这在法律上是灰色的啊！而且怎么管理？那帮开黑车的都是流氓.......”
“管理？”
林彻打断了他。
他走到白板前，抓起那支黑色马克笔。
唰唰唰。
他在白板上画了一个巨大的漏斗。
漏斗上方，写着密密麻麻的小字：出租车公司、私家车主、租赁车队、黑车帮。
漏斗下方，只有一个出口：用户。
“我不需要管理他们。”
“我只需要给他们发钱。”
林彻的笔尖在漏斗的出口处狠狠点了三下。
“滴滴和快的现在在抢什么？抢那几十万辆正规出租车。”
“那是存量市场。”
“那是红海。”
他猛地回身，笔尖指向窗外。
那里是杭州的街道。
无数辆私家车正停在路边，或者空驶在路上。
“那些才是大海。”
“几千万辆私家车，几亿的闲置运力。”
“我要做一个‘比价器’。”
林彻的声音低沉，带着蛊惑人心的魔力。
“用户输入目的地，系统自动全网比价。”
“谁便宜，谁接单。”
“对于司机来说，谁给钱快，谁就是爹。”
..........
林彻扔掉笔。
他走到那个还没有名字的App原型图前。
手指在虚空中划动，仿佛正在操作一个已经成型的界面。
那不是一个简单的打车软件。
那是一个流量的黑洞。
他能看到，在这个黑洞的引力下，那些原本游离在监管边缘的黑车司机，那些想赚点油费的私家车主，正像飞蛾扑火一样涌入。
不需要买车。
不需要发工资。
甚至不需要交社保。
他只用了一套算法，一套关于贪婪和比价的算法，就撬动了整个城市的运力。
这种“空手套白狼”的快感，顺着脊椎骨直冲天灵盖，让他头皮发麻。
这就是降维打击。
当滴滴还在为了几千个出租车司机送米送油的时候。
他已经准备把整个社会的闲散运力，全部打包带走。
..........
“懂了吗？”
林彻收回手。
眼神恢复了清明。
技术总监吞了一口唾沫，手在发抖，但那是因为兴奋。
“懂了。”
“这是.......流量分发。”
“这是把打车变成了竞价排名！”
“没错。”
林彻打了个响指。
清脆的声音在房间里炸响。
“滴滴去教育市场。”
“滴滴去培养用户习惯。”
“滴滴去跟政府吵架。”
他走到门口，手搭在门把手上。
回头。
留下一个意味深长的眼神。
“而我们。”
“负责收割。”
.........
门被拉开。
外面的喧嚣涌入。
“可是老板.......”
王胖子追了出来，手里还拿着那个被否决的方案。
“这玩意儿开发倒是快，一周就能上线。”
“但咱们哪来的用户啊？”
“滴滴现在补贴那么狠，用户凭什么下我们的App？”
这是最现实的问题。
酒香也怕巷子深。
更何况微光出行现在连巷子都没有。
林彻停下脚步。
他看向大厅另一侧。
那里是“微拼团”的作战室。
屏幕上，红色的订单热力图正在疯狂跳动。
千万级的日活用户。
数亿次的支付行为。
那是他早就埋下的伏笔。
也是他手里最大的一张底牌。
“胖子。”
林彻拍了拍王胖子那厚实的肩膀。
指着那块红色的屏幕。
“看见那个了吗？”
“那是血库。”
林彻嘴角的笑意渐深，透着一股吸血鬼般的优雅。
“是时候。”
“让电商给出行.......输点血了。”
投影仪的蓝光打在白墙上，空气里漂浮着尘埃，还有一股程序员特有的熬夜后的酸腐味。
“老板，这是方案A。”
产品总监是一个刚从百度挖来的T8，发际线堪忧。
他指着PPT上一张复杂的流程图，语气里透着大厂出来的自信。
“自营车队，首批采购3000辆伊兰特，招募5000名全职司机，统一着装，统一培训。”
“优势是服务可控，合规风险小。”
“缺点是.......”
总监顿了顿，瞥了一眼坐在主位上的林彻。
“烧钱太快，光是买车和养人，首期投入就要5个亿。”
林彻没说话。
他手里转着那支万宝龙钢笔。
笔杆在指间翻飞，发出轻微的“呼呼”声。
他在看那份方案。
就像是在看一堆昂贵的垃圾。
“还有方案B。”
总监见老板没反应，赶紧切换下一页。
“租赁模式，找租赁公司拿车，我们只做平台.......”
“停。”
林彻手中的笔突然停住。
笔尖重重地戳在桌面上。
笃。
声音不大，却像是一记耳光，扇断了总监的汇报。
“全是垃圾。”
林彻站起身。
他走到投影幕布前，那蓝色的光映在他的白衬衫上，显得格外冷冽。
“买车？养人？”
他伸出手，直接拔掉了连接电脑的HDMI线。
屏幕一黑。
PPT消失了。
“那是出租车公司干的事。”
“那是上个世纪的玩法。”
林彻把那一沓厚厚的方案书抓起来，看都没看一眼，随手扔进了角落的废纸篓。
咚。
纸张撞击铁桶的声音，让在场的所有技术骨干心里一颤。
“听着。”
林彻转过身，双手撑在桌沿上，身体前倾，那是一种极具压迫感的姿态。
“我要做的App，只有三个按钮。”
“起点。终点。呼叫。”
“至于车是从哪来的.......”
他笑了。
那种笑容里带着一种把世界规则踩在脚下的狂妄。
“我不在乎。”
“出租车也好，黑车也好，私家车也好。”
“哪怕是隔壁老王刚买的三轮车。”
林彻竖起一根手指。
“只要它有四个轮子，只要它能动，只要它比滴滴便宜。”
“那就是我的运力。”
...........
会议室里一片死寂。
只有中央空调出风口的嗡嗡声。
技术总监推了推眼镜，镜片后的眼神从迷茫逐渐变成了惊恐。
“老板.......这叫‘聚合’？”
“这在法律上是灰色的啊！而且怎么管理？那帮开黑车的都是流氓.......”
“管理？”
林彻打断了他。
他走到白板前，抓起那支黑色马克笔。
唰唰唰。
他在白板上画了一个巨大的漏斗。
漏斗上方，写着密密麻麻的小字：出租车公司、私家车主、租赁车队、黑车帮。
漏斗下方，只有一个出口：用户。
“我不需要管理他们。”
“我只需要给他们发钱。”
林彻的笔尖在漏斗的出口处狠狠点了三下。
“滴滴和快的现在在抢什么？抢那几十万辆正规出租车。”
“那是存量市场。”
“那是红海。”
他猛地回身，笔尖指向窗外。
那里是杭州的街道。
无数辆私家车正停在路边，或者空驶在路上。
“那些才是大海。”
“几千万辆私家车，几亿的闲置运力。”
“我要做一个‘比价器’。”
林彻的声音低沉，带着蛊惑人心的魔力。
“用户输入目的地，系统自动全网比价。”
“谁便宜，谁接单。”
“对于司机来说，谁给钱快，谁就是爹。”
..........
林彻扔掉笔。
他走到那个还没有名字的App原型图前。
手指在虚空中划动，仿佛正在操作一个已经成型的界面。
那不是一个简单的打车软件。
那是一个流量的黑洞。
他能看到，在这个黑洞的引力下，那些原本游离在监管边缘的黑车司机，那些想赚点油费的私家车主，正像飞蛾扑火一样涌入。
不需要买车。
不需要发工资。
甚至不需要交社保。
他只用了一套算法，一套关于贪婪和比价的算法，就撬动了整个城市的运力。
这种“空手套白狼”的快感，顺着脊椎骨直冲天灵盖，让他头皮发麻。
这就是降维打击。
当滴滴还在为了几千个出租车司机送米送油的时候。
他已经准备把整个社会的闲散运力，全部打包带走。
..........
“懂了吗？”
林彻收回手。
眼神恢复了清明。
技术总监吞了一口唾沫，手在发抖，但那是因为兴奋。
“懂了。”
“这是.......流量分发。”
“这是把打车变成了竞价排名！”
“没错。”
林彻打了个响指。
清脆的声音在房间里炸响。
“滴滴去教育市场。”
“滴滴去培养用户习惯。”
“滴滴去跟政府吵架。”
他走到门口，手搭在门把手上。
回头。
留下一个意味深长的眼神。
“而我们。”
“负责收割。”
.........
门被拉开。
外面的喧嚣涌入。
“可是老板.......”
王胖子追了出来，手里还拿着那个被否决的方案。
“这玩意儿开发倒是快，一周就能上线。”
“但咱们哪来的用户啊？”
“滴滴现在补贴那么狠，用户凭什么下我们的App？”
这是最现实的问题。
酒香也怕巷子深。
更何况微光出行现在连巷子都没有。
林彻停下脚步。
他看向大厅另一侧。
那里是“微拼团”的作战室。
屏幕上，红色的订单热力图正在疯狂跳动。
千万级的日活用户。
数亿次的支付行为。
那是他早就埋下的伏笔。
也是他手里最大的一张底牌。
“胖子。”
林彻拍了拍王胖子那厚实的肩膀。
指着那块红色的屏幕。
“看见那个了吗？”
“那是血库。”
林彻嘴角的笑意渐深，透着一股吸血鬼般的优雅。
“是时候。”
“让电商给出行.......输点血了。”
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