周六，深夜十二点。
北京首都机场高速。
轮胎碾过积水，发出“滋滋”的撕裂声。
车厢内很安静，只有空调出风口的轻微嗡鸣。
沈南瘫坐在副驾驶位上，怀里紧紧抱着那个牛皮纸档案袋。
里面装着刚从深圳带回来的战利品——TME 的战略合作协议。
他睡着了。
这几天的高强度博弈榨干了他的精力。
此刻，他的嘴角挂着一丝口水，脸上还残留着胜利后的亢奋红晕。
...........
...........
...........
林彻坐在后排，并没有睡。
他降下了一半车窗。
湿冷的风灌进车厢，吹散了那股令人昏沉的暖气。
窗外，北京的灯火正在逼近。
从机场高速进入五环，路边的景色开始变得不再荒凉。
巨大的广告牌在夜色中闪烁，写着“消费升级”、“中产阶级的生活方式”、“高端”、“轻奢”。
这是 2017 年末的北京。
整个互联网都在谈论“消费升级”。
人们喝着 30 一杯的咖啡，谈论着去日本买马桶盖，相信明天会更好，相信自己会更有钱。
...........
...........
...........
林彻手里拿着平板电脑，屏幕的光映照着他那张冷峻的脸。
他在看微光后台的一份绝密报表——【微光小店·拼团业务季度总结】。
这是他早在半年前就力排众议上线的功能：
模仿后世拼多多的“砍一刀”模式，将微拼团的用户引导至微光视频上，利用微光的社交链做裂变电商。
数据很漂亮，日活很高。
...........
...........
...........
“老板.......到了？”
沈南被冷风吹醒，迷迷糊糊地揉了揉眼睛，转头看了一眼林彻手里的屏幕。
“还在看那个‘拼团’的数据啊？”
“老板，说实话，这个业务虽然流量大，但口碑太烂了，全是 9 块 9 包邮的垃圾，客服后台每天被投诉爆，说纸巾掉渣、水果烂了一半。”
“我觉得咱们微光现在的调性是高端、潮流。不应该再搞这种‘低端地摊货’，会拉低品牌形象的。”
沈南指了指窗外五环路边闪烁的巨大广告牌。
上面写着：“中产阶级的生活方式”、“轻奢主义”。
林彻关掉平板，看着窗外的霓虹灯，眼神冷漠。
“沈南。”
“你是觉得那些买 9 块 9 纸巾的人，是因为喜欢买垃圾吗？”
沈南一愣：“那肯定是因为贪便宜啊。”
“错。”
林彻的声音很轻，却带着一股穿透力。
“是因为他们没得选。”
“我们的拼团模式，有了流量，有了裂变，但我们犯了一个最大的错误——我们没有供应链。”
林彻点开一张后台投诉单，是一箱烂掉的苹果。
“这箱苹果，我们在微光上卖 19 块 9。用户觉得便宜，下单了。结果收到是烂的。”
“为什么？”
“因为这箱苹果从果农手里出来只要 5 块钱，经过了一级批发商、二级批发商、水果贩子，最后才到我们平台上的商家手里，商家为了赚那两块钱的利润，只能把好果子换成烂果子发货。”
“模式是对的，但路走偏了。”
林彻把平板扔在真皮座椅上。
“沈南，中国有 14 亿人。”
“你有护照吗？”
“有啊。”
“中国拥有护照的人口，不到 10%。”
林彻伸出一根手指。
“你有本科文凭吗？”
“当然，985 毕业。”
“中国拥有本科文凭的人口，不到 4%。”
林彻指了指窗外漆黑的夜空，指了指那些没有灯光的远方。
“在五环外。”
“在那些你没去过的县城，在那些地图上都要放大好几倍才能找到的村庄。”
“有三亿人。”
“他们不在乎什么消费升级，不在乎什么戴森和雅诗兰黛。他们只在乎那箱苹果能不能再便宜两块钱，而且要是好的。”
...........
...........
...........
车厢里陷入了死一般的寂静。
沈南张了张嘴，想反驳，却发现喉咙里像是堵了一团棉花。
“我们之前的拼团，只是在流量端耍花枪。”
林彻坐直了身体，眼底闪烁着野心的光芒。
“接下来，我们要去泥土里刨食。”
“我要干掉所有的中间商。”
“我要让那箱 5 块钱的苹果，直接从树上，送到用户的餐桌上，依旧卖 9 块 9，但要是最好的果子，而且果农还能多赚 2 块钱。”
沈南听得目瞪口呆：“这.......这怎么可能？物流费都不够啊。”
“可能。”
林彻的声音坚定。
“只要规模够大，只要我们能控制源头。”
“版权的战争结束了，我们垄断了他们的耳朵和眼睛。”
“现在，该去动他们的饭碗了。”
林彻转过头，看着沈南。
“明天不去公司了，订票。”
“去哪？”沈南下意识地问。
“陕西，洛川。”
沈南愣住了：“那是.......农村吧？去那干嘛？”
“去买苹果。”
林彻的目光透过车窗，仿佛已经看到了那片黄土高原。
“既然电商平台都在做‘五环内’的生意，那我就去‘五环外’。”
“我要去看看，那片土地里长出来的东西，到底能不能撑起微光的下一个万亿市值。”
车子驶入国贸 CBD。
巨大的写字楼灯火通明，玻璃幕墙反射着城市的浮华。
林彻收回目光。
他知道，属于微光的 1.0 时代——纯流量变现时代，已经结束了。
接下来的 2.0 时代。
是下沉。
是把双脚踩进泥土里，去建立一条从田间地头直达城市餐桌的钢铁供应链。
“准备一下吧，沈南。把你的西装脱了，换上耐脏的衣服。”
“下一站，没有红酒和雪茄。”
“只有黄土和尘埃。”
......................
北京首都机场高速。
轮胎碾过积水，发出“滋滋”的撕裂声。
车厢内很安静，只有空调出风口的轻微嗡鸣。
沈南瘫坐在副驾驶位上，怀里紧紧抱着那个牛皮纸档案袋。
里面装着刚从深圳带回来的战利品——TME 的战略合作协议。
他睡着了。
这几天的高强度博弈榨干了他的精力。
此刻，他的嘴角挂着一丝口水，脸上还残留着胜利后的亢奋红晕。
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林彻坐在后排，并没有睡。
他降下了一半车窗。
湿冷的风灌进车厢，吹散了那股令人昏沉的暖气。
窗外，北京的灯火正在逼近。
从机场高速进入五环，路边的景色开始变得不再荒凉。
巨大的广告牌在夜色中闪烁，写着“消费升级”、“中产阶级的生活方式”、“高端”、“轻奢”。
这是 2017 年末的北京。
整个互联网都在谈论“消费升级”。
人们喝着 30 一杯的咖啡，谈论着去日本买马桶盖，相信明天会更好，相信自己会更有钱。
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林彻手里拿着平板电脑，屏幕的光映照着他那张冷峻的脸。
他在看微光后台的一份绝密报表——【微光小店·拼团业务季度总结】。
这是他早在半年前就力排众议上线的功能：
模仿后世拼多多的“砍一刀”模式，将微拼团的用户引导至微光视频上，利用微光的社交链做裂变电商。
数据很漂亮，日活很高。
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“老板.......到了？”
沈南被冷风吹醒，迷迷糊糊地揉了揉眼睛，转头看了一眼林彻手里的屏幕。
“还在看那个‘拼团’的数据啊？”
“老板，说实话，这个业务虽然流量大，但口碑太烂了，全是 9 块 9 包邮的垃圾，客服后台每天被投诉爆，说纸巾掉渣、水果烂了一半。”
“我觉得咱们微光现在的调性是高端、潮流。不应该再搞这种‘低端地摊货’，会拉低品牌形象的。”
沈南指了指窗外五环路边闪烁的巨大广告牌。
上面写着：“中产阶级的生活方式”、“轻奢主义”。
林彻关掉平板，看着窗外的霓虹灯，眼神冷漠。
“沈南。”
“你是觉得那些买 9 块 9 纸巾的人，是因为喜欢买垃圾吗？”
沈南一愣：“那肯定是因为贪便宜啊。”
“错。”
林彻的声音很轻，却带着一股穿透力。
“是因为他们没得选。”
“我们的拼团模式，有了流量，有了裂变，但我们犯了一个最大的错误——我们没有供应链。”
林彻点开一张后台投诉单，是一箱烂掉的苹果。
“这箱苹果，我们在微光上卖 19 块 9。用户觉得便宜，下单了。结果收到是烂的。”
“为什么？”
“因为这箱苹果从果农手里出来只要 5 块钱，经过了一级批发商、二级批发商、水果贩子，最后才到我们平台上的商家手里，商家为了赚那两块钱的利润，只能把好果子换成烂果子发货。”
“模式是对的，但路走偏了。”
林彻把平板扔在真皮座椅上。
“沈南，中国有 14 亿人。”
“你有护照吗？”
“有啊。”
“中国拥有护照的人口，不到 10%。”
林彻伸出一根手指。
“你有本科文凭吗？”
“当然，985 毕业。”
“中国拥有本科文凭的人口，不到 4%。”
林彻指了指窗外漆黑的夜空，指了指那些没有灯光的远方。
“在五环外。”
“在那些你没去过的县城，在那些地图上都要放大好几倍才能找到的村庄。”
“有三亿人。”
“他们不在乎什么消费升级，不在乎什么戴森和雅诗兰黛。他们只在乎那箱苹果能不能再便宜两块钱，而且要是好的。”
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车厢里陷入了死一般的寂静。
沈南张了张嘴，想反驳，却发现喉咙里像是堵了一团棉花。
“我们之前的拼团，只是在流量端耍花枪。”
林彻坐直了身体，眼底闪烁着野心的光芒。
“接下来，我们要去泥土里刨食。”
“我要干掉所有的中间商。”
“我要让那箱 5 块钱的苹果，直接从树上，送到用户的餐桌上，依旧卖 9 块 9，但要是最好的果子，而且果农还能多赚 2 块钱。”
沈南听得目瞪口呆：“这.......这怎么可能？物流费都不够啊。”
“可能。”
林彻的声音坚定。
“只要规模够大，只要我们能控制源头。”
“版权的战争结束了，我们垄断了他们的耳朵和眼睛。”
“现在，该去动他们的饭碗了。”
林彻转过头，看着沈南。
“明天不去公司了，订票。”
“去哪？”沈南下意识地问。
“陕西，洛川。”
沈南愣住了：“那是.......农村吧？去那干嘛？”
“去买苹果。”
林彻的目光透过车窗，仿佛已经看到了那片黄土高原。
“既然电商平台都在做‘五环内’的生意，那我就去‘五环外’。”
“我要去看看，那片土地里长出来的东西，到底能不能撑起微光的下一个万亿市值。”
车子驶入国贸 CBD。
巨大的写字楼灯火通明，玻璃幕墙反射着城市的浮华。
林彻收回目光。
他知道，属于微光的 1.0 时代——纯流量变现时代，已经结束了。
接下来的 2.0 时代。
是下沉。
是把双脚踩进泥土里，去建立一条从田间地头直达城市餐桌的钢铁供应链。
“准备一下吧，沈南。把你的西装脱了，换上耐脏的衣服。”
“下一站，没有红酒和雪茄。”
“只有黄土和尘埃。”
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