Martin没有急着谈钱。
他按下了桌上的呼叫铃。
两分钟后，一个头发稀疏、穿着T恤拖鞋的男人推门进来。
他是腾讯战投部的技术合伙人，TOny。
“验货。”
Martin只说了两个字。
林彻很配合地把笔记本电脑推过去，屏幕上还开着“微拼团”的后台管理界面。
TOny没废话，甚至没看林彻一眼。
他坐下来，手指在键盘上飞快敲击。
traCerOUte 指令。
WhOiS 反查。
netStat 抓包。
屏幕上跳出一行行绿色的代码，像瀑布一样刷屏。
会议室里只有键盘的敲击声，和空调出风口的嗡嗡声。
林彻靠在椅背上，看着天花板上的烟雾报警器。
他不担心。
因为他用的“货”，比真的还真。
那是他冒着职业风险，利用阿里P7权限，挂靠在“双十一备用集群”上的顶级资源。
“嗯？”
TOny的手指突然停住了。
他摘下那副厚底眼镜，凑近屏幕，盯着那一行IP地址看了两遍。
阿里云-华东2区-高压集群。
这是阿里内部最高级别的服务器段，只有双十一核心链路、或者马总亲自关注的战略级项目，才有资格部署在这里。
普通的创业公司，就算有钱也租不到。
TOny回过头，看了Martin一眼。
神色凝重，然后点了点头。
那个眼神的意思很明确：
这不是什么野路子。
这就是核弹发射井的坐标。
Martin手里的笔，开始在桌面上无意识地敲击。
“咔哒、咔哒。”
频率很快。
他看着大屏幕上那如瀑布般刷新的实时交易流。
每一行代码的背后，都是杭州滨江园区机房里正在轰鸣的服务器风扇声。
每一笔订单，都在消耗阿里的算力，阿里的电费，阿里的带宽。
但最终沉淀下来的用户关系链，却在这里，在腾讯的会议室里，等待着被打包出售。
“林先生。”
Martin开口了。
“技术没问题。背景也没问题。”
他合上笔盖。
“但商业逻辑有问题。”
Martin站起身。
他走到巨大的落地窗前，指着外面。
那里是深圳南山区。
摩天大楼林立，玻璃幕墙反射着刺眼的阳光。
高端商场里，穿着精致的白领们正在排队买三十块钱一杯的星巴克。
“林先生，你看。”
Martin的声音带着一种精英式的优越感。
“住在这里的人，不会为了五块钱去转发链接。他们的时间比钱贵。”
他转过身，看着林彻。
“中国互联网的下半场是消费升级，像京东那样，提供更好的服务，卖更贵的东西。而不是……”
他指了指林彻电脑屏幕上那个满是“9.9包邮”、“一元拼团”的页面。
像是指着一堆散发着廉价塑料味的垃圾。
“而不是把好不容易培养起来的电商环境，退化回批发市场。”
这就是2014年的主流偏见。
五环内的投资人，喝着依云水，谈论着中产阶级崛起，看不见那个真实的、庞大的、沉默的中国。
林彻笑了。
他拿起桌上那张皱巴巴的A4纸。
那是之前被Martin捡走，又还回来的“战略草稿”。
他把纸翻到背面。
拿出一支黑色水笔。
“Martin总。”
林彻的声音不大，但很稳。
“你觉得，中国有多少人？”
“十三亿。”Martin皱眉，不知道他要卖什么关子。
“那你有多少人坐过飞机？”
Martin愣了一下。
林彻没有等他回答。
他在纸上画了一个金字塔。
然后在金字塔最底层的宽大基座上，重重地画了一个圈。
笔尖划破了纸张，发出“刺啦”一声。
“不到一亿。”
林彻抬起头，眼神锐利得像一把手术刀，切开了那个精致的精英泡沫。
“还有十二亿人，没坐过飞机。”
“有八亿人，月收入低于两千。”
“对于这些人来说，时间是最不值钱的货币。”
林彻指了指窗外。
“在这里，你花三十块钱喝咖啡是为了提神加班，但在五环外，有人为了省五毛钱快递费，愿意在群里发十条链接，骚扰二十个亲戚。”
会议室里死一样的寂静。
Martin的手指停在半空中。
林彻站起身。
他拍了拍桌上那箱腾讯免费提供的廉价矿泉水。
塑料瓶身发出“哗啦哗啦”的响声。
然后，他又指了指Martin面前那瓶精致的依云。
“Martin总，你喝依云，是因为你只有一张嘴。”
林彻的声音回荡在冷气充足的会议室里。
“但喝这个的人。”
他的手掌重重地按在那箱廉价水上。
“有十三亿张嘴。”
Martin停止了转笔。
他盯着那个被划破的金字塔底座。
眼镜片上反射着白板的光，眼神从最初的轻视，变成了某种被击中痛点的深思。
腾讯拥有全中国最大的流量池——微信。
但微信的变现一直很尴尬。
卖广告？那是百度的生意，微信太克制了，不敢多放。
做电商？京东的入口给了，但转化率低得可怜。
因为微信的用户太杂了。
既有喝依云的，也有喝凉白开的。
而腾讯一直试图把依云卖给喝凉白开的人。
“社交信用 + 时间成本 = 流量货币化。”
林彻在金字塔旁边写下了这个公式。
“微信最大的价值，不是流量，是社交信用。”
“微拼团做的，就是让用户用他们的社交信用，去兑换那五毛钱的优惠。”
“这不叫消费降级。”
林彻把笔扔在桌上。
笔滚了两圈，停在Martin面前。
“这叫把沉默的时间，变成黄金。”
Martin看着那支笔。
又看了看林彻。
那一刻，他感觉自己面对的不是一个年轻的创业者。
而是一个拿着镰刀的农夫。
他看到的不是绿油油的韭菜，而是满山遍野等待收割的荒原。
“有点意思。”
Martin摘下眼镜，揉了揉鼻梁。
这是他思考时的习惯动作。
“你的理论很有说服力。但在腾讯，光有理论不够。”
他重新戴上眼镜，恢复了那个精明的投资人模样。
“我要看到壁垒。”
“如果我明天让微信团队做一个一模一样的拼团功能，再给他们十亿流量。你拿什么跟我打？”
这是图穷匕见。
大厂的终极杀招：复制+封杀。
林彻看着他。
嘴角微微上扬。
那个笑容里，没有恐惧，只有一种早已预料到的讥讽。
他从口袋里掏出手机。
屏幕上是一条刚刚收到的短信。
发件人：阿里运维部。
内容：【警告：您的测试集群将在30分钟后执行例行重置，请提前备份数据。】
倒计时：29分58秒。
林彻把手机扣在桌面上。
发出“啪”的一声。
“Martin总，你好像忘了一件事。”
林彻站起身，整理了一下衣领。
“我不是来求融资的。”
“我是来销赃的。”
他指了指电脑屏幕上那个依然显示的“阿里云-高压集群”IP地址。
“这个系统，现在还挂在阿里的核心链路上。”
“马总大概还有一个小时，就会看到我的‘压力测试报告’，如果那时候，这份报告上没有腾讯的名字……”
林彻俯下身，双手撑在桌面上，直视着Martin的眼睛。
“那它就会变成一份《反垄断诉讼证据链》。”
“标题我都想好了：腾讯利用微信垄断地位，恶意封杀阿里创新业务。”
“你说，在这个IPO的关键节点，华尔街是会信你这个‘抄袭者’，还是信马总那个‘受害者’？”
Martin的脸色变了。
这一次，是真的变了。
他原本以为自己在审视一个创业项目。
现在他才发现，自己手里捧着的，是一颗已经拉了引信的手雷。
而且这颗手雷，还是阿里制造的。
他按下了桌上的呼叫铃。
两分钟后，一个头发稀疏、穿着T恤拖鞋的男人推门进来。
他是腾讯战投部的技术合伙人，TOny。
“验货。”
Martin只说了两个字。
林彻很配合地把笔记本电脑推过去，屏幕上还开着“微拼团”的后台管理界面。
TOny没废话，甚至没看林彻一眼。
他坐下来，手指在键盘上飞快敲击。
traCerOUte 指令。
WhOiS 反查。
netStat 抓包。
屏幕上跳出一行行绿色的代码，像瀑布一样刷屏。
会议室里只有键盘的敲击声，和空调出风口的嗡嗡声。
林彻靠在椅背上，看着天花板上的烟雾报警器。
他不担心。
因为他用的“货”，比真的还真。
那是他冒着职业风险，利用阿里P7权限，挂靠在“双十一备用集群”上的顶级资源。
“嗯？”
TOny的手指突然停住了。
他摘下那副厚底眼镜，凑近屏幕，盯着那一行IP地址看了两遍。
阿里云-华东2区-高压集群。
这是阿里内部最高级别的服务器段，只有双十一核心链路、或者马总亲自关注的战略级项目，才有资格部署在这里。
普通的创业公司，就算有钱也租不到。
TOny回过头，看了Martin一眼。
神色凝重，然后点了点头。
那个眼神的意思很明确：
这不是什么野路子。
这就是核弹发射井的坐标。
Martin手里的笔，开始在桌面上无意识地敲击。
“咔哒、咔哒。”
频率很快。
他看着大屏幕上那如瀑布般刷新的实时交易流。
每一行代码的背后，都是杭州滨江园区机房里正在轰鸣的服务器风扇声。
每一笔订单，都在消耗阿里的算力，阿里的电费，阿里的带宽。
但最终沉淀下来的用户关系链，却在这里，在腾讯的会议室里，等待着被打包出售。
“林先生。”
Martin开口了。
“技术没问题。背景也没问题。”
他合上笔盖。
“但商业逻辑有问题。”
Martin站起身。
他走到巨大的落地窗前，指着外面。
那里是深圳南山区。
摩天大楼林立，玻璃幕墙反射着刺眼的阳光。
高端商场里，穿着精致的白领们正在排队买三十块钱一杯的星巴克。
“林先生，你看。”
Martin的声音带着一种精英式的优越感。
“住在这里的人，不会为了五块钱去转发链接。他们的时间比钱贵。”
他转过身，看着林彻。
“中国互联网的下半场是消费升级，像京东那样，提供更好的服务，卖更贵的东西。而不是……”
他指了指林彻电脑屏幕上那个满是“9.9包邮”、“一元拼团”的页面。
像是指着一堆散发着廉价塑料味的垃圾。
“而不是把好不容易培养起来的电商环境，退化回批发市场。”
这就是2014年的主流偏见。
五环内的投资人，喝着依云水，谈论着中产阶级崛起，看不见那个真实的、庞大的、沉默的中国。
林彻笑了。
他拿起桌上那张皱巴巴的A4纸。
那是之前被Martin捡走，又还回来的“战略草稿”。
他把纸翻到背面。
拿出一支黑色水笔。
“Martin总。”
林彻的声音不大，但很稳。
“你觉得，中国有多少人？”
“十三亿。”Martin皱眉，不知道他要卖什么关子。
“那你有多少人坐过飞机？”
Martin愣了一下。
林彻没有等他回答。
他在纸上画了一个金字塔。
然后在金字塔最底层的宽大基座上，重重地画了一个圈。
笔尖划破了纸张，发出“刺啦”一声。
“不到一亿。”
林彻抬起头，眼神锐利得像一把手术刀，切开了那个精致的精英泡沫。
“还有十二亿人，没坐过飞机。”
“有八亿人，月收入低于两千。”
“对于这些人来说，时间是最不值钱的货币。”
林彻指了指窗外。
“在这里，你花三十块钱喝咖啡是为了提神加班，但在五环外，有人为了省五毛钱快递费，愿意在群里发十条链接，骚扰二十个亲戚。”
会议室里死一样的寂静。
Martin的手指停在半空中。
林彻站起身。
他拍了拍桌上那箱腾讯免费提供的廉价矿泉水。
塑料瓶身发出“哗啦哗啦”的响声。
然后，他又指了指Martin面前那瓶精致的依云。
“Martin总，你喝依云，是因为你只有一张嘴。”
林彻的声音回荡在冷气充足的会议室里。
“但喝这个的人。”
他的手掌重重地按在那箱廉价水上。
“有十三亿张嘴。”
Martin停止了转笔。
他盯着那个被划破的金字塔底座。
眼镜片上反射着白板的光，眼神从最初的轻视，变成了某种被击中痛点的深思。
腾讯拥有全中国最大的流量池——微信。
但微信的变现一直很尴尬。
卖广告？那是百度的生意，微信太克制了，不敢多放。
做电商？京东的入口给了，但转化率低得可怜。
因为微信的用户太杂了。
既有喝依云的，也有喝凉白开的。
而腾讯一直试图把依云卖给喝凉白开的人。
“社交信用 + 时间成本 = 流量货币化。”
林彻在金字塔旁边写下了这个公式。
“微信最大的价值，不是流量，是社交信用。”
“微拼团做的，就是让用户用他们的社交信用，去兑换那五毛钱的优惠。”
“这不叫消费降级。”
林彻把笔扔在桌上。
笔滚了两圈，停在Martin面前。
“这叫把沉默的时间，变成黄金。”
Martin看着那支笔。
又看了看林彻。
那一刻，他感觉自己面对的不是一个年轻的创业者。
而是一个拿着镰刀的农夫。
他看到的不是绿油油的韭菜，而是满山遍野等待收割的荒原。
“有点意思。”
Martin摘下眼镜，揉了揉鼻梁。
这是他思考时的习惯动作。
“你的理论很有说服力。但在腾讯，光有理论不够。”
他重新戴上眼镜，恢复了那个精明的投资人模样。
“我要看到壁垒。”
“如果我明天让微信团队做一个一模一样的拼团功能，再给他们十亿流量。你拿什么跟我打？”
这是图穷匕见。
大厂的终极杀招：复制+封杀。
林彻看着他。
嘴角微微上扬。
那个笑容里，没有恐惧，只有一种早已预料到的讥讽。
他从口袋里掏出手机。
屏幕上是一条刚刚收到的短信。
发件人：阿里运维部。
内容：【警告：您的测试集群将在30分钟后执行例行重置，请提前备份数据。】
倒计时：29分58秒。
林彻把手机扣在桌面上。
发出“啪”的一声。
“Martin总，你好像忘了一件事。”
林彻站起身，整理了一下衣领。
“我不是来求融资的。”
“我是来销赃的。”
他指了指电脑屏幕上那个依然显示的“阿里云-高压集群”IP地址。
“这个系统，现在还挂在阿里的核心链路上。”
“马总大概还有一个小时，就会看到我的‘压力测试报告’，如果那时候，这份报告上没有腾讯的名字……”
林彻俯下身，双手撑在桌面上，直视着Martin的眼睛。
“那它就会变成一份《反垄断诉讼证据链》。”
“标题我都想好了：腾讯利用微信垄断地位，恶意封杀阿里创新业务。”
“你说，在这个IPO的关键节点，华尔街是会信你这个‘抄袭者’，还是信马总那个‘受害者’？”
Martin的脸色变了。
这一次，是真的变了。
他原本以为自己在审视一个创业项目。
现在他才发现，自己手里捧着的，是一颗已经拉了引信的手雷。
而且这颗手雷，还是阿里制造的。
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