九月十六日，上午。
德宁医药的仓库。
赵德明站在冷库门口，穿着一件深蓝色的工装外套，外套里面是白色衬衫，领口扣到了最上面一颗扣子，他的头发花白，剪得很短，露出额头的晒斑。
他面前是一个仓库区域主管，三十多岁的男人，叫刘国林，跟了他十二年，刘国林在给他汇报今天早上的冷库温度记录，2到8度区域内波动稳定，最高7.3度，最低3.1度，应急电源昨晚做了一次切换测试，切换时间0.6秒，在标准内。
"行，"赵德明说。
刘国林点了一下头，走了。
赵德明在冷库门口站了一会儿，冷库门里的白气从门缝里飘出来，沾在他的袖口上，他拉了一下袖子。
然后他往办公楼那边走。
九月的北方已经凉了，早晨七度，下午最高也就十八度，他穿的工装外套其实有点单薄，但他走得快，不觉得冷。
路过院子里的时候他看了一眼那两辆冷链车，两辆车今天都出勤，一辆已经走了，去省内其他城市的配送网点，另一辆还在装货，司机是陈师傅，跟他也十几年了。
陈师傅看见他，喊了一声"赵总"。
赵德明点了一下头，没停。
走进办公楼。
二楼他办公室门关着，秘书小吴在门口，端着一杯茶，看到他来了，递过去。
茉莉花茶，还是那个瓷杯，白底蓝花。
他接过来，没说话，推开门进了办公室。
…………
办公室里。
桌上那份微光的方案还摊着，他翻到了第二十七页，第二十七页是技术架构图，SM4加密通道，追溯API推送，异步流水线，他看了半天，很多词他不懂。
但他懂一件事，他们认真的。
这份方案是谢宇亲自送来的，不是PPT，不是宣传册，是一份可以直接执行的方案，估值、仓储、温控、追溯、法律架构、过渡期安排，一项不少。
他做了二十年药品流通，见过太多来的，没有一个留下来的。
但这一次他拿不准。
…………
电话响了。
桌上的座机。
他看了一眼来电显示，一个省会城市的固定电话号码，他认得这个号码，是省药品流通协会的副会长老王。
他接起来。
"老王，"他说。
"老赵，"老王说。
两个人都没有寒暄。
老王这个人他认识二十年了，两个人一起开过行业会，喝过酒，也吵过架，老王现在在协会，但人背后站的是谁，赵德明知道。
"听说你最近有贵客，"老王说。
赵德明没接。
"杭州过来的，"老王继续说。
赵德明端起茶杯，喝了一口，茉莉花茶，不烫。
"你怎么知道的？"他问。
"你们这个行业还有我不知道的事？"老王说。
赵德明笑了一下。
老王这个时候打电话过来，不是来跟他寒暄的。
"方案看了？"老王问。
"看了，"赵德明说。
"估值多少？"老王问。
"九点八个亿，"赵德明说。
老王那边顿了一下，"低了，"他说。
赵德明没接话。
老王继续说："老赵，你想好了，你的GSP认证是靠我们的供应链支撑的，你二十年的客户资源，一半是从国药的渠道里过来的，你公司账上那些应收账款，里面有多少是下面三级渠道压着国药的信用额度在周转？"
赵德明端着茶杯，没动。
"互联网公司来做药，不是第一个，前面来过的，你不是没见过，哪一个留下来了？他们的PPT漂亮，钱也多，但一年过后你再看，"老王说。
"我知道，"赵德明说。
"你知道就好，我们这边意思是，你想退休可以，但退休的方式不是被一个做不长的互联网公司收了，你要退，我们接，价格我们还谈得拢，你带出来的队伍，我们也留用，"老王说。
赵德明没说话。
电话那头安静了几秒。
"老赵，"老王说，"你做了二十年，走的时候要体面。"
赵德明看了一眼桌上的那份微光方案。
"我懂，"他说。
"另外，你要是继续跟微光那边谈，可以，但价格要上去，不上去，你对不起二十年，"老王说。
赵德明没再说话。
老王挂了。
…………
办公室安静了。
赵德明把电话放回去，他端起茶杯，又喝了一口，茶已经不烫了，他把杯子放下，杯底碰在桌上，很轻。
他坐在椅子里，没动。
他在想老王的话。
老王说的不是吓唬，是事实。
他的GSP认证确实跟国药的供应链绑在一起，他的冷链车队，一半的运力是给国药系做的分销，如果国药明天停掉跟他的合作，他的公司活不过半年。
他的客户资源也是，二十年积累下来的客户里，有大概40%是通过国药的渠道推荐过来的，这些客户跟他个人有交情，但背后的支付体系还是走国药的信用链。
这个事实他本来就知道。
但之前微光的方案摆在桌上的时候，他有那么一瞬间想过，想过接受9.8亿，想过把公司交给一个新东家，想过退休。
五十四岁，做了二十年，其实可以歇歇了。
但是老王这个电话来了。
老王这个电话不是来劝他退休的，是来告诉他"我们在看着你"的。
如果他接了微光的9.8亿，那就是把国药这条线割掉了，国药不会明着报复，但从此之后他的GSP认证转移、他的客户渠道衔接、他的员工安置，每一步都会很难。
他可以扛，但不值得。
9.8亿减掉所有不值得的代价，剩下的钱就不一定比现在继续做多。
但是。
但是如果他让微光加价呢？
如果微光愿意加到13亿、14亿，那就是另一个局面了，那笔钱足够对冲所有的"不值得"，那笔钱足够让他在国药那边留一份情面，然后体面地离开。
关键是看微光愿不愿意加。
他拿起了茶杯，这一次没有喝，他看着桌上那份方案。
他做了二十年，这一行里的规矩他懂。
收购谈判里的每一步都是试出来的，对方给9.8亿，说明他们对自己的底牌有信心，但他们也知道，收购一家A级GSP企业，9.8亿是下限，行业里同类型企业的收购案例，估值区间在1.2倍到1.8倍营收之间，德宁的年营收3.2亿，1.5倍就是4.8亿，1.8倍就是5.76亿，谢宇给的9.8亿已经溢价了，那是因为他们看中GSP认证和追溯接入资格。
这两样东西的溢价空间有多大？
A级GSP全国不到四十家，省内独一份，微光要冬天之前拿到冷链资质上线，别的路都要走两年，9.8亿对他们来说不是天花板，是起步价。
他眯了一下眼。
他心里有数了。
…………
他打开了微光那份方案。
翻到第七页，估值，9.8亿，数字写得端端正正，在表格里。
他拿起桌上的笔，黑色的圆珠笔，笔杆上印着"德宁医药"四个字，是前两年公司二十周年庆的时候做的纪念品。
他在9.8亿旁边写了一个新数字。
13.7亿。
写完他看了两秒。
然后他在数字下面加了一行，手写。
"另加条件：品牌保留5年（不低于3年），核心团队全员留用，本人任副总经理5年。"
写完他停了一下，他又加了一行。
"过渡期GSP认证转移期间，德宁现有供应链体系不变。"
最后这一行是关键，不是钱的事，是保住他跟国药那条线。
他写完了。
他看了一会儿。
然后他合上了方案。
合方案的时候他手是稳的，二十年的手，没抖。
德宁医药的仓库。
赵德明站在冷库门口，穿着一件深蓝色的工装外套，外套里面是白色衬衫，领口扣到了最上面一颗扣子，他的头发花白，剪得很短，露出额头的晒斑。
他面前是一个仓库区域主管，三十多岁的男人，叫刘国林，跟了他十二年，刘国林在给他汇报今天早上的冷库温度记录，2到8度区域内波动稳定，最高7.3度，最低3.1度，应急电源昨晚做了一次切换测试，切换时间0.6秒，在标准内。
"行，"赵德明说。
刘国林点了一下头，走了。
赵德明在冷库门口站了一会儿，冷库门里的白气从门缝里飘出来，沾在他的袖口上，他拉了一下袖子。
然后他往办公楼那边走。
九月的北方已经凉了，早晨七度，下午最高也就十八度，他穿的工装外套其实有点单薄，但他走得快，不觉得冷。
路过院子里的时候他看了一眼那两辆冷链车，两辆车今天都出勤，一辆已经走了，去省内其他城市的配送网点，另一辆还在装货，司机是陈师傅，跟他也十几年了。
陈师傅看见他，喊了一声"赵总"。
赵德明点了一下头，没停。
走进办公楼。
二楼他办公室门关着，秘书小吴在门口，端着一杯茶，看到他来了，递过去。
茉莉花茶，还是那个瓷杯，白底蓝花。
他接过来，没说话，推开门进了办公室。
…………
办公室里。
桌上那份微光的方案还摊着，他翻到了第二十七页，第二十七页是技术架构图，SM4加密通道，追溯API推送，异步流水线，他看了半天，很多词他不懂。
但他懂一件事，他们认真的。
这份方案是谢宇亲自送来的，不是PPT，不是宣传册，是一份可以直接执行的方案，估值、仓储、温控、追溯、法律架构、过渡期安排，一项不少。
他做了二十年药品流通，见过太多来的，没有一个留下来的。
但这一次他拿不准。
…………
电话响了。
桌上的座机。
他看了一眼来电显示，一个省会城市的固定电话号码，他认得这个号码，是省药品流通协会的副会长老王。
他接起来。
"老王，"他说。
"老赵，"老王说。
两个人都没有寒暄。
老王这个人他认识二十年了，两个人一起开过行业会，喝过酒，也吵过架，老王现在在协会，但人背后站的是谁，赵德明知道。
"听说你最近有贵客，"老王说。
赵德明没接。
"杭州过来的，"老王继续说。
赵德明端起茶杯，喝了一口，茉莉花茶，不烫。
"你怎么知道的？"他问。
"你们这个行业还有我不知道的事？"老王说。
赵德明笑了一下。
老王这个时候打电话过来，不是来跟他寒暄的。
"方案看了？"老王问。
"看了，"赵德明说。
"估值多少？"老王问。
"九点八个亿，"赵德明说。
老王那边顿了一下，"低了，"他说。
赵德明没接话。
老王继续说："老赵，你想好了，你的GSP认证是靠我们的供应链支撑的，你二十年的客户资源，一半是从国药的渠道里过来的，你公司账上那些应收账款，里面有多少是下面三级渠道压着国药的信用额度在周转？"
赵德明端着茶杯，没动。
"互联网公司来做药，不是第一个，前面来过的，你不是没见过，哪一个留下来了？他们的PPT漂亮，钱也多，但一年过后你再看，"老王说。
"我知道，"赵德明说。
"你知道就好，我们这边意思是，你想退休可以，但退休的方式不是被一个做不长的互联网公司收了，你要退，我们接，价格我们还谈得拢，你带出来的队伍，我们也留用，"老王说。
赵德明没说话。
电话那头安静了几秒。
"老赵，"老王说，"你做了二十年，走的时候要体面。"
赵德明看了一眼桌上的那份微光方案。
"我懂，"他说。
"另外，你要是继续跟微光那边谈，可以，但价格要上去，不上去，你对不起二十年，"老王说。
赵德明没再说话。
老王挂了。
…………
办公室安静了。
赵德明把电话放回去，他端起茶杯，又喝了一口，茶已经不烫了，他把杯子放下，杯底碰在桌上，很轻。
他坐在椅子里，没动。
他在想老王的话。
老王说的不是吓唬，是事实。
他的GSP认证确实跟国药的供应链绑在一起，他的冷链车队，一半的运力是给国药系做的分销，如果国药明天停掉跟他的合作，他的公司活不过半年。
他的客户资源也是，二十年积累下来的客户里，有大概40%是通过国药的渠道推荐过来的，这些客户跟他个人有交情，但背后的支付体系还是走国药的信用链。
这个事实他本来就知道。
但之前微光的方案摆在桌上的时候，他有那么一瞬间想过，想过接受9.8亿，想过把公司交给一个新东家，想过退休。
五十四岁，做了二十年，其实可以歇歇了。
但是老王这个电话来了。
老王这个电话不是来劝他退休的，是来告诉他"我们在看着你"的。
如果他接了微光的9.8亿，那就是把国药这条线割掉了，国药不会明着报复，但从此之后他的GSP认证转移、他的客户渠道衔接、他的员工安置，每一步都会很难。
他可以扛，但不值得。
9.8亿减掉所有不值得的代价，剩下的钱就不一定比现在继续做多。
但是。
但是如果他让微光加价呢？
如果微光愿意加到13亿、14亿，那就是另一个局面了，那笔钱足够对冲所有的"不值得"，那笔钱足够让他在国药那边留一份情面，然后体面地离开。
关键是看微光愿不愿意加。
他拿起了茶杯，这一次没有喝，他看着桌上那份方案。
他做了二十年，这一行里的规矩他懂。
收购谈判里的每一步都是试出来的，对方给9.8亿，说明他们对自己的底牌有信心，但他们也知道，收购一家A级GSP企业，9.8亿是下限，行业里同类型企业的收购案例，估值区间在1.2倍到1.8倍营收之间，德宁的年营收3.2亿，1.5倍就是4.8亿，1.8倍就是5.76亿，谢宇给的9.8亿已经溢价了，那是因为他们看中GSP认证和追溯接入资格。
这两样东西的溢价空间有多大？
A级GSP全国不到四十家，省内独一份，微光要冬天之前拿到冷链资质上线，别的路都要走两年，9.8亿对他们来说不是天花板，是起步价。
他眯了一下眼。
他心里有数了。
…………
他打开了微光那份方案。
翻到第七页，估值，9.8亿，数字写得端端正正，在表格里。
他拿起桌上的笔，黑色的圆珠笔，笔杆上印着"德宁医药"四个字，是前两年公司二十周年庆的时候做的纪念品。
他在9.8亿旁边写了一个新数字。
13.7亿。
写完他看了两秒。
然后他在数字下面加了一行，手写。
"另加条件：品牌保留5年（不低于3年），核心团队全员留用，本人任副总经理5年。"
写完他停了一下，他又加了一行。
"过渡期GSP认证转移期间，德宁现有供应链体系不变。"
最后这一行是关键，不是钱的事，是保住他跟国药那条线。
他写完了。
他看了一会儿。
然后他合上了方案。
合方案的时候他手是稳的，二十年的手，没抖。
为更好的阅读体验，本站章节内容基于百度转码进行转码展示，如有问题请您到源站阅读, 转码声明。
圣墟小说网邀请您进入最专业的小说搜索网站阅读首富从入职阿里开始薅羊毛,首富从入职阿里开始薅羊毛最新章节,首富从入职阿里开始薅羊毛 圣墟小说网！
圣墟小说网邀请您进入最专业的小说搜索网站阅读首富从入职阿里开始薅羊毛,首富从入职阿里开始薅羊毛最新章节,首富从入职阿里开始薅羊毛 圣墟小说网！