凯恩笑了一声。
“哈里森。”
“理查德·哈里森。”
“红星科技北美独家代理人。”
“去年被西尔斯炒掉的中层，欠了一屁股债。”
“八个月前接了红星的代理权。”
他竖起三根手指。
“三百万美元。”
“这是他去年的净利润。”
“风扇、空气净化器、钓鱼竿......”
“对，钓鱼竿。”
“那根叫'空军一号'的碳纤维棒子。”
阿诺德插嘴：“就是总统骂的那个？”
“就是那个。”
威尔奇慢慢放下酒杯。
三百万美元的净利润不多。
对GE来说是零头中的零头。
但他在意的不是数字。
“你刚才说，西门子也在跟他们合作？”
“根据情报，去年的合作金额是八百万。”
“今年的金额应该有接近三千万。”
凯恩点头，
他看着威尔奇的表情，补充了最后一句：
“今年，他们用一种成本极其低廉的芯片。”
“在洗衣机和电视机领域。”
“把松下和东芝赶出了华国的农村市场。”
包厢里的空气变了。
GE是全球最大的家电制造商之一。
西门子是他在欧洲的老对头。
樱花国家电军团是他最忌惮的对手。
一家能同时跟西门子做生意、又能在本土把樱花国人打到溃退的企业。
不管它在哪个国家。
不管它叫什么名字。
都值得他亲自下楼走一趟。
威尔奇把领带重新紧了紧。
“我下去一趟。”
凯恩靠在沙发上，没拦。
他叼着雪茄，歪头看着威尔奇整理袖扣的背影。
“杰克。”
威尔奇在门口停住。
“你见他的理由是什么？”
威尔奇扶着门把手，回头笑了一下。
那个笑容在GE内部被称为“白鲨笑”。
“替国防部，感谢他老板。”
......
一楼大厅。
哈里森又被拒绝了。
他花了两万美金才弄到这张“外围观察员”级别的入场券。
连鸡尾酒虾都不能随便拿，要在指定区域活动。
他身上的西装是意大利货。
袖扣是蒂芙尼的。
皮鞋锃亮。
但在这间屋子里，他闻起来不对。
新钱的味道太冲。
他又灌了一口苏打水，正准备朝国防部采购部门的一名官员方向移动。
那是他今晚能够到的最高级别。
一只手搭上了他的肩膀。
“哈里森先生。”
他转过身。
面前站着一个身材精瘦、头发微秃的中年男人。
笑容很和气，眼睛很亮。
“威尔奇，通用电气。”
哈里森手里的苏打水差点洒了。
哈里森的手心全是汗。
他认识眼前这个人。
不仅在电视上，不仅在报纸上。
更是在西尔斯百货内部培训的教材上。
每一个在灯塔国做零售、做制造、做供应链的人，都认识这张脸。
杰克·威尔奇。
通用电气董事长兼CEO。
华尔街叫他“中子弹杰克”。
因为他接手GE三年。
砍掉了十一万个岗位，关停了七十多条产线。
公司还在，人没了。
就像中子弹炸过一样。
“威尔奇……先生。”
哈里森的舌头打了个结。
他下意识挺了挺腰板，把苏打水换到左手，腾出右手。
威尔奇没急着握手。
他打量着哈里森，像在翻一份不太重要的季度报表。
“你是红星科技在北美的总代理？”
“是的，先生。”
“一个人？”
“一个团队。”
哈里森迅速纠正，
“我有十七个人。”
威尔奇点了下头。
十七个人做三百万净利润，人效不错。
他没提这个数字。
在这间屋子里，直接谈钱是下等人的做法。
“我听说西门子今年扩大了跟你们的代工合同。”
哈里森心跳快了半拍。
这个信息不该出现在一个灯塔国企业家嘴里。
除非他有自己的情报渠道。
林先生的话突然涌上来。
那是上次越洋电话里，林希用一种平淡得近乎无聊的语气说的：
“哈里森，总有一天会有大鱼来找你。”
“记住两件事。”
“第一，永远不要先报价。”
“第二，让对方觉得你不太在乎这笔生意。”
哈里森把苏打水放到旁边的高脚桌上。
“威尔奇先生，西门子的事情，我不方便评价。”
他顿了一下，换上一种自己都觉得陌生的从容：
“但我可以告诉你一个事实。”
“今年一季度，日立在华国农村市场的彩电份额掉了十五个百分点。”
“我知道。”威尔奇说。
“那你应该也知道原因。”
威尔奇的表情没变。
但他抬了一下右手。
那是一个极细微的动作。
在GE董事会上，这个手势意味着“继续”。
哈里森深吸一口气。
“红星的芯片，成本是日立的四分之一。”
“性能高出一个等级。”
“抗干扰指标是军工级的。”
他看着威尔奇的眼睛：
“任何和日本家电品牌竞争的公司。”
“如果不了解这个变量。”
“都会在未来三年内后悔。”
说完这句话，哈里森的后背彻底湿透了。
但他的脸上一点没露。
威尔奇安静了三秒。
然后他笑了。
那不是一个令人愉快的笑。
GE内部有个说法。
如果威尔奇对你笑。
意味着他正在考虑收购你，或者吞掉你。
“你很会说话，哈里森。”
“但我不跟代理商谈战略。”
他从西装内袋里抽出一张名片。
乳白色，烫金字。
只有一行手写的电话号码。
“告诉你的老板林先生。”
威尔奇把名片递过来。
“如果他有兴趣，来一趟纽约。”
“GE的大门，为他打开。”
哈里森双手接过名片。
手指没抖。
但心脏在胸腔里擂得像战鼓。
威尔奇转身走了。
步伐匀速，不快不慢。
经过服务生身边时顺手换了一杯酒。
从头到尾没回头。
哈里森低头看着那张名片。
手写号码的笔迹很重，力透纸背。
他把名片放进西装最贴身的内袋。
然后去了洗手间。
锁上门。
对着镜子喘了整整两分钟。
......
“哈里森。”
“理查德·哈里森。”
“红星科技北美独家代理人。”
“去年被西尔斯炒掉的中层，欠了一屁股债。”
“八个月前接了红星的代理权。”
他竖起三根手指。
“三百万美元。”
“这是他去年的净利润。”
“风扇、空气净化器、钓鱼竿......”
“对，钓鱼竿。”
“那根叫'空军一号'的碳纤维棒子。”
阿诺德插嘴：“就是总统骂的那个？”
“就是那个。”
威尔奇慢慢放下酒杯。
三百万美元的净利润不多。
对GE来说是零头中的零头。
但他在意的不是数字。
“你刚才说，西门子也在跟他们合作？”
“根据情报，去年的合作金额是八百万。”
“今年的金额应该有接近三千万。”
凯恩点头，
他看着威尔奇的表情，补充了最后一句：
“今年，他们用一种成本极其低廉的芯片。”
“在洗衣机和电视机领域。”
“把松下和东芝赶出了华国的农村市场。”
包厢里的空气变了。
GE是全球最大的家电制造商之一。
西门子是他在欧洲的老对头。
樱花国家电军团是他最忌惮的对手。
一家能同时跟西门子做生意、又能在本土把樱花国人打到溃退的企业。
不管它在哪个国家。
不管它叫什么名字。
都值得他亲自下楼走一趟。
威尔奇把领带重新紧了紧。
“我下去一趟。”
凯恩靠在沙发上，没拦。
他叼着雪茄，歪头看着威尔奇整理袖扣的背影。
“杰克。”
威尔奇在门口停住。
“你见他的理由是什么？”
威尔奇扶着门把手，回头笑了一下。
那个笑容在GE内部被称为“白鲨笑”。
“替国防部，感谢他老板。”
......
一楼大厅。
哈里森又被拒绝了。
他花了两万美金才弄到这张“外围观察员”级别的入场券。
连鸡尾酒虾都不能随便拿，要在指定区域活动。
他身上的西装是意大利货。
袖扣是蒂芙尼的。
皮鞋锃亮。
但在这间屋子里，他闻起来不对。
新钱的味道太冲。
他又灌了一口苏打水，正准备朝国防部采购部门的一名官员方向移动。
那是他今晚能够到的最高级别。
一只手搭上了他的肩膀。
“哈里森先生。”
他转过身。
面前站着一个身材精瘦、头发微秃的中年男人。
笑容很和气，眼睛很亮。
“威尔奇，通用电气。”
哈里森手里的苏打水差点洒了。
哈里森的手心全是汗。
他认识眼前这个人。
不仅在电视上，不仅在报纸上。
更是在西尔斯百货内部培训的教材上。
每一个在灯塔国做零售、做制造、做供应链的人，都认识这张脸。
杰克·威尔奇。
通用电气董事长兼CEO。
华尔街叫他“中子弹杰克”。
因为他接手GE三年。
砍掉了十一万个岗位，关停了七十多条产线。
公司还在，人没了。
就像中子弹炸过一样。
“威尔奇……先生。”
哈里森的舌头打了个结。
他下意识挺了挺腰板，把苏打水换到左手，腾出右手。
威尔奇没急着握手。
他打量着哈里森，像在翻一份不太重要的季度报表。
“你是红星科技在北美的总代理？”
“是的，先生。”
“一个人？”
“一个团队。”
哈里森迅速纠正，
“我有十七个人。”
威尔奇点了下头。
十七个人做三百万净利润，人效不错。
他没提这个数字。
在这间屋子里，直接谈钱是下等人的做法。
“我听说西门子今年扩大了跟你们的代工合同。”
哈里森心跳快了半拍。
这个信息不该出现在一个灯塔国企业家嘴里。
除非他有自己的情报渠道。
林先生的话突然涌上来。
那是上次越洋电话里，林希用一种平淡得近乎无聊的语气说的：
“哈里森，总有一天会有大鱼来找你。”
“记住两件事。”
“第一，永远不要先报价。”
“第二，让对方觉得你不太在乎这笔生意。”
哈里森把苏打水放到旁边的高脚桌上。
“威尔奇先生，西门子的事情，我不方便评价。”
他顿了一下，换上一种自己都觉得陌生的从容：
“但我可以告诉你一个事实。”
“今年一季度，日立在华国农村市场的彩电份额掉了十五个百分点。”
“我知道。”威尔奇说。
“那你应该也知道原因。”
威尔奇的表情没变。
但他抬了一下右手。
那是一个极细微的动作。
在GE董事会上，这个手势意味着“继续”。
哈里森深吸一口气。
“红星的芯片，成本是日立的四分之一。”
“性能高出一个等级。”
“抗干扰指标是军工级的。”
他看着威尔奇的眼睛：
“任何和日本家电品牌竞争的公司。”
“如果不了解这个变量。”
“都会在未来三年内后悔。”
说完这句话，哈里森的后背彻底湿透了。
但他的脸上一点没露。
威尔奇安静了三秒。
然后他笑了。
那不是一个令人愉快的笑。
GE内部有个说法。
如果威尔奇对你笑。
意味着他正在考虑收购你，或者吞掉你。
“你很会说话，哈里森。”
“但我不跟代理商谈战略。”
他从西装内袋里抽出一张名片。
乳白色，烫金字。
只有一行手写的电话号码。
“告诉你的老板林先生。”
威尔奇把名片递过来。
“如果他有兴趣，来一趟纽约。”
“GE的大门，为他打开。”
哈里森双手接过名片。
手指没抖。
但心脏在胸腔里擂得像战鼓。
威尔奇转身走了。
步伐匀速，不快不慢。
经过服务生身边时顺手换了一杯酒。
从头到尾没回头。
哈里森低头看着那张名片。
手写号码的笔迹很重，力透纸背。
他把名片放进西装最贴身的内袋。
然后去了洗手间。
锁上门。
对着镜子喘了整整两分钟。
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