“我直说了。”
卡森开门见山，
“西门子家电事业部最近压力很大。”
“日系那边价格一直在往下砸。”
“现在通用电气的家电线也起来了。”
“我让人打听了一下。”
“GE用的芯片，就是你们红星的。”
林希静静听着，没接茬。
卡森继续道：
“所以我想问。”
“红星的模拟驱动芯片，能不能也给西门子供一批？”
“条件可以谈。”
“可以。”
林希答得干脆。
条件、价格、供货节奏，三分钟谈完。
卡森显然做过功课。
开的条件合理，没有砍价，双方几乎没有拉锯。
陈广威听不太懂英语。
但看林希的表情就知道事情顺利，就安静地坐着喝茶。
芯片的事定下来，林希没挂电话。
“卡森先生，还有件事。”
“请讲。”
“西门子现在，是不是在研发医用核磁共振设备？”
电话那头沉默了两秒。
“你的消息很灵通。”
卡森的语气谨慎了几分，
“这是我们医疗技术事业部的新项目，确实在推进。”
林希脑海里，弹幕刷了上来。
【西门子1983年正在搞早期MRI原型机！】
【磁体线圈外面的射频屏蔽罩和患者舱体需要透波材料，金属不行，厚玻纤也不行，会严重干扰成像信号！】
【还有他们的超高速工业离心机，转子外壳也需要极端抗拉伸的非金属材料，碳纤维是唯一解！】
“你们的设备，对结构材料的透波率和抗拉伸性能要求应该非常高。”
林希语速不快，
“传统金属和玻璃纤维都不合适。”
卡森那边安静了好几秒。
“林，你到底想说什么？”
“T300级碳纤维。”
林希说，
“红星能供。”
“……”
又是一阵沉默。
“林，你认真的？”
卡森的声音变了，
“全世界能量产T300碳纤维的只有东丽。”
“我们跟东丽谈了半年。”
“他们一吨要十五万美金，还限量供应。”
“每个月只能匀给我们两吨。”
“研发部的人快疯了。”
“我知道。”
“红星能供多少？”
“月供十吨以上，稳定交付，不限量。”
电话那头传来卡森把什么东西碰倒的声音。
“价格？”
“十二万美金一吨。”
长达五秒的静默。
陈广威虽然听不懂，但“十二万美金”这几个英文单词他是听得明白的。
手里的搪瓷缸子端在半空，忘了往嘴边送。
“技术指标？”
卡森的声音已经完全是另一个状态了。
“抗拉强度比东丽的T300高出百分之五。”
“SGS和TÜV的检测报告，我可以先传真给你。”
“如果数据属实......”
卡森深吸一口气，
“西门子愿意签长期供货协议。”
“医疗事业部加上工业设备事业部，初期每月至少需要八到十吨。”
“没问题，检测报告今天给你。”
“样品三天内寄到慕尼黑。”
挂了电话。
会议室里安静了几秒。
陈广威放下杯子，张了张嘴。
“林经理……十二万美金一吨？”
林希点头。
陈广威在脑子里换算了一下，声音有点发飘：
“咱们的生产成本，算上设备折旧，一吨折合下来不到八万人民币。”
“卖给国内是二十万人民币一吨。”
“卖给西门子是十二万美金一吨……”
他咽了口唾沫。
“这是暴利啊。”
“高科技材料的领先，本来就是暴利。”
林希把报表还给他，
“东丽卡着全世界脖子卖十五万美金一吨的时候，没人说他暴利。”
陈广威用力点了下头，又皱起眉：
“可就算西门子每月吃掉十吨，加上鱼竿八吨。”
“第二条线上来之后，还有几十吨的缺口。”
林希从旁边的文件袋里抽出一份资料，拍在桌上。
“你打过高尔夫没有？”
“啥夫？”陈广威愣住。
“网球呢？”
“林经理，我一个做鱼竿的，上哪认得那些洋玩意儿。”
脑海中弹幕飘过：
【来了来了，又要降维打击了！】
【鱼竿之后是球杆？林总这是要把碳纤维塞进全世界中产阶级的柜子里啊！】
【有一说一，碳纤在体育领域的消耗才是巨大的，根本不愁消化不掉。】
林希把资料翻开，指着上面的数据。
“这两年，欧美中产阶级数量暴增。”
“高尔夫和网球正迎来爆发式增长”
“光北美市场。”
“每个月高尔夫球杆的销量超过八十万支，网球拍六十万支以上。”
“这些东西以前用木头、铝合金。”
“现在正在往碳纤维材料转型。”
他指着资料上的数据。
“一支碳纤维网球拍用料三百克，一支高尔夫球杆用料两百克。”
“你算算，月产一百吨碳纤维，够做多少支？”
陈广威低头默算了几秒，猛地抬头。
“三十多万支？”
“还不够塞市场牙缝的。”
陈广威腾地站起来，又慢慢坐了回去。
他翻着资料，上面列着几个英文名字和地址。
阿尔迪拉、尤尼克斯、威尔胜、王子......
每一家的公司规模、主营产品、年营收、采购需求都写得清清楚楚。
直播间弹幕滚动：
【这资料可是我辛辛苦苦整理的啊！】
【没人注意到吗？现在这些资料都是打印的拉，不再是手写的了！小林子也是好起来了！】
【碳纤维从导弹壳到鱼竿到网球拍，军转民三连跳，教科书级别的产业链下沉！】
陈广威把资料合上，攥在手里看着林希。
“林经理，这些……你打算什么时候出去跑？”
林希摇了摇头。
“不是我去。是你去。”
陈广威的手停住了。
“我？”
“西门子那边意向已经定了，后续技术对接和供货合同你来跟。”
“体育器材这条线，你带队出去跑。”
林希从抽屉里拿出另一个牛皮纸信封，推过去。
“里面有详细的产品技术参数、竞品对比数据、建议报价区间。”
“海外渠道方面，我让赵刚从华星公司派个懂行的跟你搭档。”
“到了北美，哈里森会配合你。”
“翻译我帮你找好，出国手续走快通道。”
陈广威拿着信封，手指摩挲着封口，没说话。
过了好一会儿，他开口，嗓音有点涩。
“林经理，我一个海卫县城做鱼竿的，以前出趟省都费劲。”
“你让我去找那些洋人大公司谈生意……”
“我怕给你丢人。”
林希站起来，走到他面前。
“老陈，你现在管的海卫一厂，年创汇快三千万美金了。”
“放在全国的民营厂子里，排得进前十。”
他拍了拍陈广威的肩膀。
“那些洋人公司的采购经理，见了你的名片得客客气气。”
“你不是去求人，你是去挑客户。”
陈广威胸口一热，使劲点了下头。
“我现在手头的事情太多。”
“碳纤维的出海这条线，只能靠你拉起来。”
林希看着他的眼睛。
“我信你。”
陈广威把信封塞进挎包，站直了身子。
“行，我去。”
他顿了一下，又问：
“那林经理你呢？”
“接下来去哪儿？”
林希走回窗边，目光越过院墙，看着西边天际线上堆积的云层。
“我得回西北看看。”
卡森开门见山，
“西门子家电事业部最近压力很大。”
“日系那边价格一直在往下砸。”
“现在通用电气的家电线也起来了。”
“我让人打听了一下。”
“GE用的芯片，就是你们红星的。”
林希静静听着，没接茬。
卡森继续道：
“所以我想问。”
“红星的模拟驱动芯片，能不能也给西门子供一批？”
“条件可以谈。”
“可以。”
林希答得干脆。
条件、价格、供货节奏，三分钟谈完。
卡森显然做过功课。
开的条件合理，没有砍价，双方几乎没有拉锯。
陈广威听不太懂英语。
但看林希的表情就知道事情顺利，就安静地坐着喝茶。
芯片的事定下来，林希没挂电话。
“卡森先生，还有件事。”
“请讲。”
“西门子现在，是不是在研发医用核磁共振设备？”
电话那头沉默了两秒。
“你的消息很灵通。”
卡森的语气谨慎了几分，
“这是我们医疗技术事业部的新项目，确实在推进。”
林希脑海里，弹幕刷了上来。
【西门子1983年正在搞早期MRI原型机！】
【磁体线圈外面的射频屏蔽罩和患者舱体需要透波材料，金属不行，厚玻纤也不行，会严重干扰成像信号！】
【还有他们的超高速工业离心机，转子外壳也需要极端抗拉伸的非金属材料，碳纤维是唯一解！】
“你们的设备，对结构材料的透波率和抗拉伸性能要求应该非常高。”
林希语速不快，
“传统金属和玻璃纤维都不合适。”
卡森那边安静了好几秒。
“林，你到底想说什么？”
“T300级碳纤维。”
林希说，
“红星能供。”
“……”
又是一阵沉默。
“林，你认真的？”
卡森的声音变了，
“全世界能量产T300碳纤维的只有东丽。”
“我们跟东丽谈了半年。”
“他们一吨要十五万美金，还限量供应。”
“每个月只能匀给我们两吨。”
“研发部的人快疯了。”
“我知道。”
“红星能供多少？”
“月供十吨以上，稳定交付，不限量。”
电话那头传来卡森把什么东西碰倒的声音。
“价格？”
“十二万美金一吨。”
长达五秒的静默。
陈广威虽然听不懂，但“十二万美金”这几个英文单词他是听得明白的。
手里的搪瓷缸子端在半空，忘了往嘴边送。
“技术指标？”
卡森的声音已经完全是另一个状态了。
“抗拉强度比东丽的T300高出百分之五。”
“SGS和TÜV的检测报告，我可以先传真给你。”
“如果数据属实......”
卡森深吸一口气，
“西门子愿意签长期供货协议。”
“医疗事业部加上工业设备事业部，初期每月至少需要八到十吨。”
“没问题，检测报告今天给你。”
“样品三天内寄到慕尼黑。”
挂了电话。
会议室里安静了几秒。
陈广威放下杯子，张了张嘴。
“林经理……十二万美金一吨？”
林希点头。
陈广威在脑子里换算了一下，声音有点发飘：
“咱们的生产成本，算上设备折旧，一吨折合下来不到八万人民币。”
“卖给国内是二十万人民币一吨。”
“卖给西门子是十二万美金一吨……”
他咽了口唾沫。
“这是暴利啊。”
“高科技材料的领先，本来就是暴利。”
林希把报表还给他，
“东丽卡着全世界脖子卖十五万美金一吨的时候，没人说他暴利。”
陈广威用力点了下头，又皱起眉：
“可就算西门子每月吃掉十吨，加上鱼竿八吨。”
“第二条线上来之后，还有几十吨的缺口。”
林希从旁边的文件袋里抽出一份资料，拍在桌上。
“你打过高尔夫没有？”
“啥夫？”陈广威愣住。
“网球呢？”
“林经理，我一个做鱼竿的，上哪认得那些洋玩意儿。”
脑海中弹幕飘过：
【来了来了，又要降维打击了！】
【鱼竿之后是球杆？林总这是要把碳纤维塞进全世界中产阶级的柜子里啊！】
【有一说一，碳纤在体育领域的消耗才是巨大的，根本不愁消化不掉。】
林希把资料翻开，指着上面的数据。
“这两年，欧美中产阶级数量暴增。”
“高尔夫和网球正迎来爆发式增长”
“光北美市场。”
“每个月高尔夫球杆的销量超过八十万支，网球拍六十万支以上。”
“这些东西以前用木头、铝合金。”
“现在正在往碳纤维材料转型。”
他指着资料上的数据。
“一支碳纤维网球拍用料三百克，一支高尔夫球杆用料两百克。”
“你算算，月产一百吨碳纤维，够做多少支？”
陈广威低头默算了几秒，猛地抬头。
“三十多万支？”
“还不够塞市场牙缝的。”
陈广威腾地站起来，又慢慢坐了回去。
他翻着资料，上面列着几个英文名字和地址。
阿尔迪拉、尤尼克斯、威尔胜、王子......
每一家的公司规模、主营产品、年营收、采购需求都写得清清楚楚。
直播间弹幕滚动：
【这资料可是我辛辛苦苦整理的啊！】
【没人注意到吗？现在这些资料都是打印的拉，不再是手写的了！小林子也是好起来了！】
【碳纤维从导弹壳到鱼竿到网球拍，军转民三连跳，教科书级别的产业链下沉！】
陈广威把资料合上，攥在手里看着林希。
“林经理，这些……你打算什么时候出去跑？”
林希摇了摇头。
“不是我去。是你去。”
陈广威的手停住了。
“我？”
“西门子那边意向已经定了，后续技术对接和供货合同你来跟。”
“体育器材这条线，你带队出去跑。”
林希从抽屉里拿出另一个牛皮纸信封，推过去。
“里面有详细的产品技术参数、竞品对比数据、建议报价区间。”
“海外渠道方面，我让赵刚从华星公司派个懂行的跟你搭档。”
“到了北美，哈里森会配合你。”
“翻译我帮你找好，出国手续走快通道。”
陈广威拿着信封，手指摩挲着封口，没说话。
过了好一会儿，他开口，嗓音有点涩。
“林经理，我一个海卫县城做鱼竿的，以前出趟省都费劲。”
“你让我去找那些洋人大公司谈生意……”
“我怕给你丢人。”
林希站起来，走到他面前。
“老陈，你现在管的海卫一厂，年创汇快三千万美金了。”
“放在全国的民营厂子里，排得进前十。”
他拍了拍陈广威的肩膀。
“那些洋人公司的采购经理，见了你的名片得客客气气。”
“你不是去求人，你是去挑客户。”
陈广威胸口一热，使劲点了下头。
“我现在手头的事情太多。”
“碳纤维的出海这条线，只能靠你拉起来。”
林希看着他的眼睛。
“我信你。”
陈广威把信封塞进挎包，站直了身子。
“行，我去。”
他顿了一下，又问：
“那林经理你呢？”
“接下来去哪儿？”
林希走回窗边，目光越过院墙，看着西边天际线上堆积的云层。
“我得回西北看看。”
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