听完‘价高者得’四个字，张良愣了好一会儿。
只觉得，格外的耳熟啊......
片刻无言。
等张良回过神儿来，他盯着大哥那张笑得意味深长的脸，又看了好半天。
张良只觉得，此时此刻大哥的这张脸，和许多奸商的嘴脸，几乎一模一样啊......
“大哥，”张良喉咙滚动，“这是......”
“准备把关中的官产，都当成拍卖品？”
张良之所以会这样想，就因为大哥的想法，和肤施县的拍卖坊如出一辙。
扶苏点了点头，“差不多。”
“但不是拍卖。
“有个更准确的说法，是招标。”
“招标？”张良皱起眉头，这又是一个新词。
扶苏端起茶盏，慢悠悠地解释，“比如盐道，咱们定个底价，比如一百万金。”
一百万金......
听得这个数字，张良嘴角一抽。
扶苏继续开口，“谁出的价高，这一成的利润，就归谁。”
“当然了，可以是单独一家商贾出价，也可以是几十家商贾凑钱一起出价。”
“咱们不管过程，只管收钱。”
“但有一点，招标过程要公开，公平，公正。”
“而且，决不允许使用下三滥的手段。”
“若有人敢用下三滥的手段，不仅取消其招标资格，还没收家产，逐出关中。”
听得这番话，张良点了点头。
因为关中的商贾，有大也有小。
若使用起下三滥的手段，难免会使关中商业乌烟瘴气。
到时候，大的越来越大，小的会逐渐被吞并。
一家独大，可不是好事儿。
可紧接着，张良的眉头，又皱了起来，“大哥，若如此，岂不是......”
“会使商贾联合在一起，故意压价？”
扶苏摇了摇头，“子房，非也。”
“若真有商贾敢煽动压价，咱们也就不用为钱而发愁了。”
“这世上啊，就没有比抄家来钱儿更快的道儿了。”
张良：“......”
扶苏淡淡一笑，继续开口，“之所以要价高者得，是因为商贾趋利，哪一家都希望比其他商贾赚得更多。”
“若有三五家商贾争抢，那最后的成交价，可能到一百五十万，甚至达到两百万。”
“最关键的，这可是一次性到手的钱。”
“而盐道每年的利润，关中拿九成，一文不少。”
“商贾们花钱买的，不是咱们的利润，而是赚钱的机会。”
听得大哥的这番见解，张良的眼睛，渐渐亮了起来。
他终于明白了。
大哥不是要把官产的利润分出去，而是要把‘赚钱的机会’卖出去。
那些商贾们，花几百万金买下一成利润，看起来贵，可盐道一旦完全打通，每年的利润，数以百万计，都不是不可能的。
快则一年，多则几年，这一成利润，就能把本钱赚回来。
而官府，一次性拿到几百万金，完全可以解当下的燃眉之急。
以后每年的利润，该拿多少还拿多少。
这是一笔双赢的买卖。
“可......”张良又皱起眉头，“若那些商贾不买账，又该如何？”
扶苏笑了笑，“子房，你太小看商贾了。”
“他们才是这世上最精明的人。”
“盐道、水泥、红砖、琉璃、造纸、印刷，哪个不是日进斗金的买卖。”
“就拿中阳县的四大家族来说，你以为他们是被逼的？”
“其实他们都是自愿的。”
“而且，他们已经尝到了甜头。”
“而其他郡县的商贾，做梦都想插一脚，只不过是没机会。”
“以前没有，可现在有了。”
“机会摆在他们面前，他们会不要？”
张良想了想，也跟着笑了，“大哥说得是。”
扶苏轻品香茗，润了润嗓子，继续开口，“不只是这些。”
“英烈关的桥建好以后，塞外新城要建，六部公署要建，太安城还要扩建。”
“这些工程，都可以让商贾们入股。”
“他们出钱，官府出地、出政策、出路子。”
“赚了钱，大家一起分。”
说到这儿，扶苏略显严肃地开口，“子房，你要切记，官府的钱，是从百姓身上来的。”
“可商贾的钱，是从生意上来的。”
“让商贾们赚钱，他们就会拿着赚来的钱去做生意。”
“生意做大，就要招人手，买原料，开作坊。”
“招人手，百姓就有活干。”
“买原料，百姓就有钱赚。”
“开作坊，工匠就有饭吃。”
“这一圈下来，百姓富了，商贾富了，官府也富了。”
“这才是真正的富国强民。”
听完大哥的这番话，张良只觉得心头巨震。
片刻后，张良深吸一口气，站起身，郑重拱手，“大哥，愚弟受教了！”
扶苏摆了摆手，并白了他一眼，“说了多少遍了，别动不动就受教，你是我兄弟，不是我的学生。”
张良咧嘴笑了笑，重新坐下，给大哥斟茶，“大哥，底价......”
“该如何来定最为合适？”
扶苏搓着下巴，思索片刻，“盐道一成的利润，底价一百万金。”
“水泥、红砖、琉璃这些，底价五十万金。”
“造纸、印刷，底价三十万金。”
“当然了，日后生意做大了，万国都来大秦做生意，英烈关就该增加过关税了。”
“塞外新城的商铺，太安城扩建的地皮......”
“这些，都可以拿出来招标。”
张良一边听一边点头，“大哥，那中阳县的四大家族，还让他们参与吗？”
张良的担心，也不是没有道理。
因为，这四家，是最初就和官府绑在了一起。
难免这四家会捆绑在一起，排斥其他郡县的商贾。
毕竟，商会已初成。
“他们？”扶苏闻言，淡淡一笑，“他们若是想参与，自然可以。”
“但规矩是一样的，价高者得。”
“不能因为他们是老相识，就给便宜。”
“那样的话，其他商贾会怎么想。”
“也不用担心他们会排外，他们是领教过本公子手段的，这等风险，他们不敢。”
张良闻言，点了点头：“大哥所言极是，只有公平，才能服众。”
轻品香茗后，扶苏补充开口，“还有件事。”
“这次招标，不能只让关中的商贾参与。”
“河南、河北、江汉，等等。”
“只要有钱，都可以来。”
“来的人越多，争抢的人越多，价格才能水涨船高。”
听得这番话，张良眼睛一亮，心头又是一震，“大哥这是要......”
引天下商贾入关中！
只觉得，格外的耳熟啊......
片刻无言。
等张良回过神儿来，他盯着大哥那张笑得意味深长的脸，又看了好半天。
张良只觉得，此时此刻大哥的这张脸，和许多奸商的嘴脸，几乎一模一样啊......
“大哥，”张良喉咙滚动，“这是......”
“准备把关中的官产，都当成拍卖品？”
张良之所以会这样想，就因为大哥的想法，和肤施县的拍卖坊如出一辙。
扶苏点了点头，“差不多。”
“但不是拍卖。
“有个更准确的说法，是招标。”
“招标？”张良皱起眉头，这又是一个新词。
扶苏端起茶盏，慢悠悠地解释，“比如盐道，咱们定个底价，比如一百万金。”
一百万金......
听得这个数字，张良嘴角一抽。
扶苏继续开口，“谁出的价高，这一成的利润，就归谁。”
“当然了，可以是单独一家商贾出价，也可以是几十家商贾凑钱一起出价。”
“咱们不管过程，只管收钱。”
“但有一点，招标过程要公开，公平，公正。”
“而且，决不允许使用下三滥的手段。”
“若有人敢用下三滥的手段，不仅取消其招标资格，还没收家产，逐出关中。”
听得这番话，张良点了点头。
因为关中的商贾，有大也有小。
若使用起下三滥的手段，难免会使关中商业乌烟瘴气。
到时候，大的越来越大，小的会逐渐被吞并。
一家独大，可不是好事儿。
可紧接着，张良的眉头，又皱了起来，“大哥，若如此，岂不是......”
“会使商贾联合在一起，故意压价？”
扶苏摇了摇头，“子房，非也。”
“若真有商贾敢煽动压价，咱们也就不用为钱而发愁了。”
“这世上啊，就没有比抄家来钱儿更快的道儿了。”
张良：“......”
扶苏淡淡一笑，继续开口，“之所以要价高者得，是因为商贾趋利，哪一家都希望比其他商贾赚得更多。”
“若有三五家商贾争抢，那最后的成交价，可能到一百五十万，甚至达到两百万。”
“最关键的，这可是一次性到手的钱。”
“而盐道每年的利润，关中拿九成，一文不少。”
“商贾们花钱买的，不是咱们的利润，而是赚钱的机会。”
听得大哥的这番见解，张良的眼睛，渐渐亮了起来。
他终于明白了。
大哥不是要把官产的利润分出去，而是要把‘赚钱的机会’卖出去。
那些商贾们，花几百万金买下一成利润，看起来贵，可盐道一旦完全打通，每年的利润，数以百万计，都不是不可能的。
快则一年，多则几年，这一成利润，就能把本钱赚回来。
而官府，一次性拿到几百万金，完全可以解当下的燃眉之急。
以后每年的利润，该拿多少还拿多少。
这是一笔双赢的买卖。
“可......”张良又皱起眉头，“若那些商贾不买账，又该如何？”
扶苏笑了笑，“子房，你太小看商贾了。”
“他们才是这世上最精明的人。”
“盐道、水泥、红砖、琉璃、造纸、印刷，哪个不是日进斗金的买卖。”
“就拿中阳县的四大家族来说，你以为他们是被逼的？”
“其实他们都是自愿的。”
“而且，他们已经尝到了甜头。”
“而其他郡县的商贾，做梦都想插一脚，只不过是没机会。”
“以前没有，可现在有了。”
“机会摆在他们面前，他们会不要？”
张良想了想，也跟着笑了，“大哥说得是。”
扶苏轻品香茗，润了润嗓子，继续开口，“不只是这些。”
“英烈关的桥建好以后，塞外新城要建，六部公署要建，太安城还要扩建。”
“这些工程，都可以让商贾们入股。”
“他们出钱，官府出地、出政策、出路子。”
“赚了钱，大家一起分。”
说到这儿，扶苏略显严肃地开口，“子房，你要切记，官府的钱，是从百姓身上来的。”
“可商贾的钱，是从生意上来的。”
“让商贾们赚钱，他们就会拿着赚来的钱去做生意。”
“生意做大，就要招人手，买原料，开作坊。”
“招人手，百姓就有活干。”
“买原料，百姓就有钱赚。”
“开作坊，工匠就有饭吃。”
“这一圈下来，百姓富了，商贾富了，官府也富了。”
“这才是真正的富国强民。”
听完大哥的这番话，张良只觉得心头巨震。
片刻后，张良深吸一口气，站起身，郑重拱手，“大哥，愚弟受教了！”
扶苏摆了摆手，并白了他一眼，“说了多少遍了，别动不动就受教，你是我兄弟，不是我的学生。”
张良咧嘴笑了笑，重新坐下，给大哥斟茶，“大哥，底价......”
“该如何来定最为合适？”
扶苏搓着下巴，思索片刻，“盐道一成的利润，底价一百万金。”
“水泥、红砖、琉璃这些，底价五十万金。”
“造纸、印刷，底价三十万金。”
“当然了，日后生意做大了，万国都来大秦做生意，英烈关就该增加过关税了。”
“塞外新城的商铺，太安城扩建的地皮......”
“这些，都可以拿出来招标。”
张良一边听一边点头，“大哥，那中阳县的四大家族，还让他们参与吗？”
张良的担心，也不是没有道理。
因为，这四家，是最初就和官府绑在了一起。
难免这四家会捆绑在一起，排斥其他郡县的商贾。
毕竟，商会已初成。
“他们？”扶苏闻言，淡淡一笑，“他们若是想参与，自然可以。”
“但规矩是一样的，价高者得。”
“不能因为他们是老相识，就给便宜。”
“那样的话，其他商贾会怎么想。”
“也不用担心他们会排外，他们是领教过本公子手段的，这等风险，他们不敢。”
张良闻言，点了点头：“大哥所言极是，只有公平，才能服众。”
轻品香茗后，扶苏补充开口，“还有件事。”
“这次招标，不能只让关中的商贾参与。”
“河南、河北、江汉，等等。”
“只要有钱，都可以来。”
“来的人越多，争抢的人越多，价格才能水涨船高。”
听得这番话，张良眼睛一亮，心头又是一震，“大哥这是要......”
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