林清雪口中的但是两个字，像一根针，瞬间刺破了办公室里刚刚升腾起的一丝喜悦。
赵志远和龙哥的心，一下子又提到了嗓子眼。
他们知道，这群玩资本的，从来不会轻易让人占便宜。后面跟着的，八成是个天大的坑。
连刚刚还气场全开的秦柔，此刻也下意识地停下了手上的动作，侧耳倾听。
作为专业的财务操盘手，她比任何人都清楚，商业谈判中，但是之后的内容，才是真正的核心。
“什么条件？”孙铭的语气依旧平静，仿佛早已料到。
“对赌协议。”
林清雪吐出这四个字。
“VAM，Valuation Adjustment Mechanism。”她用流利的英文补充了一句，似乎是特意说给办公室里可能存在的专业人士听的。
秦柔的眼神瞬间变得锐利起来。
果然来了。
这是资本最常用的，也是最狠辣的手段之一。
“具体条款是，”林清雪的声音像一台没有感情的机器，“以协议签订日为起点，一年为期。如果校园π的年营收未能达到五个亿，或者付费用户增长未能突破三百万，那么，你，孙铭先生，将无偿转让你所持有的百分之二的股份给我们。”
“届时，拼多多将以百分之五十一的持股比例，成为新公司的第一大股东，并全面接管公司运营。”
五个亿营收！
三百万付费用户！
这两个数字一出来，赵志远差点当场瘫倒。
开什么国际玩笑！
他们现在整个公司，一个月的流水加起来都不到一百万，一年下来撑死一千多万。五个亿，那是什么概念？
还有三百万付费用户！
整个大学城所有的学生加起来，也才十几万！这意味着，他们要在一年内，把业务至少拓展到二十个同等规模的大学城，并且让所有人都成为他们的付费用户！
这根本不是对赌协议，这是必输的死局！
“林总，你这个条件，是不是太苛刻了？”赵志远终于没忍住，对着手机吼了一句，“你们这跟明抢有什么区别！”
电话那头的林清雪沉默了片刻，才缓缓开口：“这位是？”
“我兄弟，公司副总。”孙铭淡淡地回答。
“孙总，你的副总，情绪似乎有些激动。”林清雪的语气里带着一丝不易察觉的嘲讽，“商业合作，看的是实力和前景，不是嗓门和义气。”
“他的意思，也是我的意思。”孙铭打断了她，“这个目标，确实高得离谱。”
“高，才证明有挑战的价值，不是吗？”林清雪反问，“如果只是一个轻易就能达成的目标，那我们拼多多为什么要投入这么大的资源，来陪孙总你玩这场游戏？”
“孙总，你之前描绘的蓝图很宏大。现在，我们只是希望你，能用实际的业绩，来证明那不是一张空头支票。这对我们双方，都很公平。”
一番话，说得滴水不漏，既施加了压力，又给足了面子。
秦柔在一旁听着，心里已经给孙铭判了死刑。
这个局，无解。
以校园π现在的体量和团队，想在一年内完成这个目标，无异于痴人说梦。
接受，就是饮鸩止渴，把公司的控制权拱手让人。
不接受，合作告吹，之前所有的努力都将付之东流，孙铭将彻底得罪拼多多这个巨头。
无论怎么选，都是输。
她看着孙铭，想从他脸上看到一丝慌乱或者犹豫。
然而，孙-铭-却笑了。
“好。”他只说了一个字。
“铭哥！你疯了！”赵志远急得直接从椅子上蹦了起来。
秦柔也猛地抬起头，不敢相信自己的耳朵。
他居然，就这么答应了？
“孙总果然有魄力。”电话那头的林清雪，似乎也有些意外，但语气里明显多了一丝赞许。
“不过，我也有一个条件。”孙铭靠在椅背上，手指在桌上有节奏地敲击着。
“请讲。”
“既然是对赌，那总得有输有赢。”孙铭的嘴角，勾起一抹玩味的弧度，“如果，我超额完成了目标呢？比如说，一年内，我做到了十个亿的营收，五百万的用户。那林总你，又该拿出什么彩头？”
这个问题，显然超出了林清雪的准备范围。
在她看来，孙铭能完成目标就已经是个奇迹，超额完成，根本就是天方夜谭。
电话那头沉默了足足半分钟。
林清雪的声音才重新响起，带着一丝试探：“那……孙总你想要什么？”
“很简单。”孙铭的敲击声停了下来，“如果我做到了，我也不要你们的钱。”
“你，林清雪，还有你背后的整个战略投资部，并入校园π，由我直接领导。”
“并且，拼多多需要让出你们在新公司百分之十的股份，无偿转让给我。”
疯了。
这个男人，彻底疯了。
赵志远已经放弃了挣扎，他感觉自己的世界观，在今天被孙铭反复碾压，已经碎成了渣。
秦柔握着鼠标的手，不自觉地用力，指节因为过度用力而有些发白。
她从业十年，经手过上百起并购和对赌，见过狂的，但从没见过这么狂的！
他不仅要赢下赌局，他还要连庄家和荷官，都一起收了！
这已经不是赌博了，这是在吞天！
电话那头，陷入了长久的死寂。
这一次，连林清雪都无法保持她那标志性的冷静了。
孙铭的这个反向条件，像一记重拳，狠狠地打在了她最骄傲的地方。
她，林清雪，哈佛毕业，麦肯锡精英，拼多多的“女魔头”，居然有一天，会成为别人赌桌上的彩头？
这简直是奇耻大辱！
但偏偏，她又无法反驳。
因为孙铭的逻辑，无懈可击。
你设下了一个几乎不可能完成的赌局，那我就要一个同样疯狂的彩头。
这很公平。
“孙总，你……”林清雪的声音，第一次带上了一丝情感的波动，那是被极致的挑衅所激起的怒意。
“怎么，林总不敢吗？”孙铭轻笑一声，语气里充满了挑衅，“还是说，在你心里，连你自己，加上你整个部门，再加拼多多百分之十的股份，都抵不上一个‘可能性’？”
激将法。
赤裸裸的激将法。
但阳谋，往往最难破解。
秦柔看着孙铭，忽然明白了。
这个年轻人，从一开始，就没打算跟对方在条款的细节上纠缠。
他用一种最野蛮，最直接的方式，把这场商业谈判，变成了一场关于胆魄和野心的豪赌。
他把林清雪，甚至整个拼多多，都逼到了墙角。
答应，就等于承认自己有可能输，而且输得一败涂地。
不答应，就等于承认自己没有信心，怕了。
“好！”
良久，电话那头传来林清雪几乎是咬着牙说出的一个字。
“我答应你！孙铭，我等着你，来当我的老板！”
电话被狠狠地挂断。
办公室里，赵志远和秦柔看着一脸平静的孙铭，像是看着一个从地狱里爬出来的魔鬼。
孙铭伸了个懒腰，站起身，拍了拍赵志远的肩膀。
“老赵，别愣着了。去，把我们账户上所有的钱，都换成现金，取出来。”
赵志远一脸茫然：“啊？取现金干嘛？铭哥，我们现在不是该去招兵买马，准备打仗吗？”
孙铭咧嘴一笑，露出一口白牙。
“谁说打仗一定要用枪的？”
“我们去开一场全校范围的，盛大的派对。我要让所有人都知道，‘校园π’来了。我要让他们，陪我们一起狂欢！”
赵志远和龙哥的心，一下子又提到了嗓子眼。
他们知道，这群玩资本的，从来不会轻易让人占便宜。后面跟着的，八成是个天大的坑。
连刚刚还气场全开的秦柔，此刻也下意识地停下了手上的动作，侧耳倾听。
作为专业的财务操盘手，她比任何人都清楚，商业谈判中，但是之后的内容，才是真正的核心。
“什么条件？”孙铭的语气依旧平静，仿佛早已料到。
“对赌协议。”
林清雪吐出这四个字。
“VAM，Valuation Adjustment Mechanism。”她用流利的英文补充了一句，似乎是特意说给办公室里可能存在的专业人士听的。
秦柔的眼神瞬间变得锐利起来。
果然来了。
这是资本最常用的，也是最狠辣的手段之一。
“具体条款是，”林清雪的声音像一台没有感情的机器，“以协议签订日为起点，一年为期。如果校园π的年营收未能达到五个亿，或者付费用户增长未能突破三百万，那么，你，孙铭先生，将无偿转让你所持有的百分之二的股份给我们。”
“届时，拼多多将以百分之五十一的持股比例，成为新公司的第一大股东，并全面接管公司运营。”
五个亿营收！
三百万付费用户！
这两个数字一出来，赵志远差点当场瘫倒。
开什么国际玩笑！
他们现在整个公司，一个月的流水加起来都不到一百万，一年下来撑死一千多万。五个亿，那是什么概念？
还有三百万付费用户！
整个大学城所有的学生加起来，也才十几万！这意味着，他们要在一年内，把业务至少拓展到二十个同等规模的大学城，并且让所有人都成为他们的付费用户！
这根本不是对赌协议，这是必输的死局！
“林总，你这个条件，是不是太苛刻了？”赵志远终于没忍住，对着手机吼了一句，“你们这跟明抢有什么区别！”
电话那头的林清雪沉默了片刻，才缓缓开口：“这位是？”
“我兄弟，公司副总。”孙铭淡淡地回答。
“孙总，你的副总，情绪似乎有些激动。”林清雪的语气里带着一丝不易察觉的嘲讽，“商业合作，看的是实力和前景，不是嗓门和义气。”
“他的意思，也是我的意思。”孙铭打断了她，“这个目标，确实高得离谱。”
“高，才证明有挑战的价值，不是吗？”林清雪反问，“如果只是一个轻易就能达成的目标，那我们拼多多为什么要投入这么大的资源，来陪孙总你玩这场游戏？”
“孙总，你之前描绘的蓝图很宏大。现在，我们只是希望你，能用实际的业绩，来证明那不是一张空头支票。这对我们双方，都很公平。”
一番话，说得滴水不漏，既施加了压力，又给足了面子。
秦柔在一旁听着，心里已经给孙铭判了死刑。
这个局，无解。
以校园π现在的体量和团队，想在一年内完成这个目标，无异于痴人说梦。
接受，就是饮鸩止渴，把公司的控制权拱手让人。
不接受，合作告吹，之前所有的努力都将付之东流，孙铭将彻底得罪拼多多这个巨头。
无论怎么选，都是输。
她看着孙铭，想从他脸上看到一丝慌乱或者犹豫。
然而，孙-铭-却笑了。
“好。”他只说了一个字。
“铭哥！你疯了！”赵志远急得直接从椅子上蹦了起来。
秦柔也猛地抬起头，不敢相信自己的耳朵。
他居然，就这么答应了？
“孙总果然有魄力。”电话那头的林清雪，似乎也有些意外，但语气里明显多了一丝赞许。
“不过，我也有一个条件。”孙铭靠在椅背上，手指在桌上有节奏地敲击着。
“请讲。”
“既然是对赌，那总得有输有赢。”孙铭的嘴角，勾起一抹玩味的弧度，“如果，我超额完成了目标呢？比如说，一年内，我做到了十个亿的营收，五百万的用户。那林总你，又该拿出什么彩头？”
这个问题，显然超出了林清雪的准备范围。
在她看来，孙铭能完成目标就已经是个奇迹，超额完成，根本就是天方夜谭。
电话那头沉默了足足半分钟。
林清雪的声音才重新响起，带着一丝试探：“那……孙总你想要什么？”
“很简单。”孙铭的敲击声停了下来，“如果我做到了，我也不要你们的钱。”
“你，林清雪，还有你背后的整个战略投资部，并入校园π，由我直接领导。”
“并且，拼多多需要让出你们在新公司百分之十的股份，无偿转让给我。”
疯了。
这个男人，彻底疯了。
赵志远已经放弃了挣扎，他感觉自己的世界观，在今天被孙铭反复碾压，已经碎成了渣。
秦柔握着鼠标的手，不自觉地用力，指节因为过度用力而有些发白。
她从业十年，经手过上百起并购和对赌，见过狂的，但从没见过这么狂的！
他不仅要赢下赌局，他还要连庄家和荷官，都一起收了！
这已经不是赌博了，这是在吞天！
电话那头，陷入了长久的死寂。
这一次，连林清雪都无法保持她那标志性的冷静了。
孙铭的这个反向条件，像一记重拳，狠狠地打在了她最骄傲的地方。
她，林清雪，哈佛毕业，麦肯锡精英，拼多多的“女魔头”，居然有一天，会成为别人赌桌上的彩头？
这简直是奇耻大辱！
但偏偏，她又无法反驳。
因为孙铭的逻辑，无懈可击。
你设下了一个几乎不可能完成的赌局，那我就要一个同样疯狂的彩头。
这很公平。
“孙总，你……”林清雪的声音，第一次带上了一丝情感的波动，那是被极致的挑衅所激起的怒意。
“怎么，林总不敢吗？”孙铭轻笑一声，语气里充满了挑衅，“还是说，在你心里，连你自己，加上你整个部门，再加拼多多百分之十的股份，都抵不上一个‘可能性’？”
激将法。
赤裸裸的激将法。
但阳谋，往往最难破解。
秦柔看着孙铭，忽然明白了。
这个年轻人，从一开始，就没打算跟对方在条款的细节上纠缠。
他用一种最野蛮，最直接的方式，把这场商业谈判，变成了一场关于胆魄和野心的豪赌。
他把林清雪，甚至整个拼多多，都逼到了墙角。
答应，就等于承认自己有可能输，而且输得一败涂地。
不答应，就等于承认自己没有信心，怕了。
“好！”
良久，电话那头传来林清雪几乎是咬着牙说出的一个字。
“我答应你！孙铭，我等着你，来当我的老板！”
电话被狠狠地挂断。
办公室里，赵志远和秦柔看着一脸平静的孙铭，像是看着一个从地狱里爬出来的魔鬼。
孙铭伸了个懒腰，站起身，拍了拍赵志远的肩膀。
“老赵，别愣着了。去，把我们账户上所有的钱，都换成现金，取出来。”
赵志远一脸茫然：“啊？取现金干嘛？铭哥，我们现在不是该去招兵买马，准备打仗吗？”
孙铭咧嘴一笑，露出一口白牙。
“谁说打仗一定要用枪的？”
“我们去开一场全校范围的，盛大的派对。我要让所有人都知道，‘校园π’来了。我要让他们，陪我们一起狂欢！”
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