叶文熙对陆卫华苦口婆心讲了一堆。
也不知道有没有听进去。
“懂了不？”叶文熙揉着眉心。
“嗯！懂了！”陆卫华信誓旦旦。
“行，还有事儿不？没事儿早点睡觉去吧。”叶文熙准备挂电话。
陆卫华:“等会儿，有事儿。”
叶文熙:“啥啊？”
陆卫华:“内个...下周他就过生日了，那件衣服能不能加急做啊？”
叶文熙:“..........”
叶文熙深吸一口气:
“我发现了，你不是傻，你是犟！陆家第二号大犟种就是你。”
陆正华：“你先告诉我能不能嘛。”
叶文熙：“能！！烦死了，挂了！”
“啪——”
陆正华和刘秀云在卧室的床上看着报纸，就听见外面楼梯上传来叶文熙嘟嘟囔囔、气鼓鼓的声音。
“咋了？她俩吵架了？”刘秀云扒拉一下老花镜，往门口瞅了瞅。
“她俩？那好得都能穿一条裤子，吵也吵不坏。”陆正华伸手去够后背，扭了扭。
“对了，文熙明天要出去，你别下棋了啊，在家待命。”刘秀云头也不抬地说。
“行～保证完成任务。”陆正华应得干脆，又扭了扭身子，凑过去，“嘶....给我挠挠后背。”
......
接下来的几天，叶文熙拖着那只还没好利索的脚，让陆正华开车拉着她，跑了几家纺织厂。
她不是去采购，是去谈定制。
再有两个月，夏装就该上市了，天气一热，消费者更换衣服频率就会变高，整体夏装的需求订购量一定会暴增。
她想趁这个起量的机会，把和纺织厂长期合作的供应关系敲定下来。
为此，她先摸清了这几家纺织厂当前适合做夏装的几款面料，了解了印染和印花技术，按照面料特性、颜色显色程度和工艺限制，设计了一批原创印花图样。
这些天，她拿着这些图样，一家一家地谈。
但进展并不顺利。
磨了两天，让跑腿来回送了材料，又让军区、轻工业局开具一些资质证明，这才让一家纺织厂答应试一下。
简单花色可以打样，可制版费、开机损耗，都得她出。
其他几家面上都客气，嘴里说着“支持”，但转头就没下文了。
叶文熙一再保证，基本的订购量不会少，她可以签合同，可以预付定金。
但这些都是国营大厂，挣钱的活不缺，工人手里的活儿干不完，她这点量，人家真不一定看得上。
何况她的要求还高，质量要稳、布料要唯一、还要签排他合同。
人家凭什么？
摆在她面前的，还是那个老问题：除了军区的名头，她还能给这些大厂带来什么？
军区背书，能让对方点头，但不能让对方心甘情愿。
要让人家愿意接她的活、愿意长期合作，她得拿出实打实的利益，稳定的订单、长期的增长、未来可期的市场。
但现在这些都还是“画饼”。
但叶文熙必须推进这件事，不只是为了收益，她在下一步大棋。
这是品牌建设的其中一步，是铺开防伪、建立壁垒的第一仗。
打架、仿抄袭，既然没有政策和法律撑腰，她最大的依仗，不是军区，也不是轻工业局，而是老百姓的眼睛和口碑。
材料的唯一性，将会是消费者最易识别的防伪标识之一。
她要让消费者一摸就知道，这是文熙成衣社的料子。
她要让仿冒者一看就头疼，这料子他们拿不到。
陆正华拉着叶文熙回来的时候，刘秀云正在往桌子上端菜。
“回来啦？今天谈成了吗？”刘秀云知道她这两天在忙什么。
“还是那样，说是考虑考虑，再研究研究，到时候再联系。”叶文熙洗着手，语气倒没什么失落。
刘秀云安慰她:“没事儿，慢慢来。咱们不是有一家同意了么？等做出成绩，口碑出来，其他的就主动找上门了。”
陆正华坐在沙发上，沉默了一会儿，忽然开口:
“文熙啊，要不爸帮你打听打听？我那些老战友，有几个现在还在工业口....”
“不用。”叶文熙打断他，擦了擦手，“不行。”
陆正华退休前是在部队，位置极高。对于他们这样的家庭，最忌讳的就是家属经商和利用关系搞特殊。
她不用问都能猜到，现在她做成衣社这事，背后就有不少人盯着，等着嚼舌根，或者等着拿这事做文章。
这些天跟刘秀云聊天，她发现陆正华比她知道的还要正直，还要固执。
陆家人的那股“犟”劲，全随了他。
水至清则无鱼，但陆正华不一样，他一辈子守着那道底线，从不利用特权为家族牟利。
说不定还有‘仇家’在看着，就等着陆正华露出马脚。
叶文熙怎么能让这位清清白白的老军人，为她破了口子？
“我妈说的对，只要有一家做成了，效果出来，其他厂自己就找上门了。”她洗完手，走到饭桌前坐下。
陆正华想了想，又点出另一个问题：
“不过，你不是说需要大量的新款款式么？这一个印花哪够用？”
“没事儿。”叶文熙端起碗，笑了笑，“我多设计点款式就是了，反正也在招设计助理了。进度慢一点而已，难不住。”
“对了妈，卫东他明天串休，说是回家呆一天。”叶文熙说。
“行，明天包饺子”刘秀云有开心了。
吃完了饭，叶文熙厚外套，到家属院里散步放风。叶文熙的脚基本上可以走路了，只是还不能走太久。
东北已经“开春”了，夜间的气温没那么冷。
夜色渐浓，路灯昏黄，把路面照得朦朦胧胧。
叶文熙把大衣裹紧，低着头，慢慢地走着，一边走一边思索着那些还没解决的事。
走着走着，一个身影忽然出现在面前。
叶文熙一怔，对面也一怔，显然，谁也没想到会在这儿遇见对方。
叶文熙垂下眼，想装作没看见，侧身穿过去。
“叶同志。”徐淼开了口。
叶文熙停下脚步，但没有回头。
“对不起，叶同志。没想到今天能碰到你，我替我之前的行为，给你道歉。对你造成了伤害，对不起。”徐淼轻轻的声音从后面传来。
叶文熙记得，上一次见面，是徐父严肃处理了她，甚至拘留了三天。
那之后的事，她就不知道了。
叶文熙叹了口气，转过身。
“我听说你辞了工作，去外地了。”
“对。”徐淼点点头，“我去了云南，支援那边的军区医院。”
叶文熙一怔，她没想到是这样。但徐淼是护士，这种支援任务，确实很可能是徐父带着一丝‘惩罚’之意的安排。
“在那里，我见到了很多，回过头来看之前的自己。”
“实在太愚蠢可笑了。”
“所以，一直想跟你正式道歉。没想到，今天碰上了。”
她抬起头，看着叶文熙：
“对不起，叶同志。”
也不知道有没有听进去。
“懂了不？”叶文熙揉着眉心。
“嗯！懂了！”陆卫华信誓旦旦。
“行，还有事儿不？没事儿早点睡觉去吧。”叶文熙准备挂电话。
陆卫华:“等会儿，有事儿。”
叶文熙:“啥啊？”
陆卫华:“内个...下周他就过生日了，那件衣服能不能加急做啊？”
叶文熙:“..........”
叶文熙深吸一口气:
“我发现了，你不是傻，你是犟！陆家第二号大犟种就是你。”
陆正华：“你先告诉我能不能嘛。”
叶文熙：“能！！烦死了，挂了！”
“啪——”
陆正华和刘秀云在卧室的床上看着报纸，就听见外面楼梯上传来叶文熙嘟嘟囔囔、气鼓鼓的声音。
“咋了？她俩吵架了？”刘秀云扒拉一下老花镜，往门口瞅了瞅。
“她俩？那好得都能穿一条裤子，吵也吵不坏。”陆正华伸手去够后背，扭了扭。
“对了，文熙明天要出去，你别下棋了啊，在家待命。”刘秀云头也不抬地说。
“行～保证完成任务。”陆正华应得干脆，又扭了扭身子，凑过去，“嘶....给我挠挠后背。”
......
接下来的几天，叶文熙拖着那只还没好利索的脚，让陆正华开车拉着她，跑了几家纺织厂。
她不是去采购，是去谈定制。
再有两个月，夏装就该上市了，天气一热，消费者更换衣服频率就会变高，整体夏装的需求订购量一定会暴增。
她想趁这个起量的机会，把和纺织厂长期合作的供应关系敲定下来。
为此，她先摸清了这几家纺织厂当前适合做夏装的几款面料，了解了印染和印花技术，按照面料特性、颜色显色程度和工艺限制，设计了一批原创印花图样。
这些天，她拿着这些图样，一家一家地谈。
但进展并不顺利。
磨了两天，让跑腿来回送了材料，又让军区、轻工业局开具一些资质证明，这才让一家纺织厂答应试一下。
简单花色可以打样，可制版费、开机损耗，都得她出。
其他几家面上都客气，嘴里说着“支持”，但转头就没下文了。
叶文熙一再保证，基本的订购量不会少，她可以签合同，可以预付定金。
但这些都是国营大厂，挣钱的活不缺，工人手里的活儿干不完，她这点量，人家真不一定看得上。
何况她的要求还高，质量要稳、布料要唯一、还要签排他合同。
人家凭什么？
摆在她面前的，还是那个老问题：除了军区的名头，她还能给这些大厂带来什么？
军区背书，能让对方点头，但不能让对方心甘情愿。
要让人家愿意接她的活、愿意长期合作，她得拿出实打实的利益，稳定的订单、长期的增长、未来可期的市场。
但现在这些都还是“画饼”。
但叶文熙必须推进这件事，不只是为了收益，她在下一步大棋。
这是品牌建设的其中一步，是铺开防伪、建立壁垒的第一仗。
打架、仿抄袭，既然没有政策和法律撑腰，她最大的依仗，不是军区，也不是轻工业局，而是老百姓的眼睛和口碑。
材料的唯一性，将会是消费者最易识别的防伪标识之一。
她要让消费者一摸就知道，这是文熙成衣社的料子。
她要让仿冒者一看就头疼，这料子他们拿不到。
陆正华拉着叶文熙回来的时候，刘秀云正在往桌子上端菜。
“回来啦？今天谈成了吗？”刘秀云知道她这两天在忙什么。
“还是那样，说是考虑考虑，再研究研究，到时候再联系。”叶文熙洗着手，语气倒没什么失落。
刘秀云安慰她:“没事儿，慢慢来。咱们不是有一家同意了么？等做出成绩，口碑出来，其他的就主动找上门了。”
陆正华坐在沙发上，沉默了一会儿，忽然开口:
“文熙啊，要不爸帮你打听打听？我那些老战友，有几个现在还在工业口....”
“不用。”叶文熙打断他，擦了擦手，“不行。”
陆正华退休前是在部队，位置极高。对于他们这样的家庭，最忌讳的就是家属经商和利用关系搞特殊。
她不用问都能猜到，现在她做成衣社这事，背后就有不少人盯着，等着嚼舌根，或者等着拿这事做文章。
这些天跟刘秀云聊天，她发现陆正华比她知道的还要正直，还要固执。
陆家人的那股“犟”劲，全随了他。
水至清则无鱼，但陆正华不一样，他一辈子守着那道底线，从不利用特权为家族牟利。
说不定还有‘仇家’在看着，就等着陆正华露出马脚。
叶文熙怎么能让这位清清白白的老军人，为她破了口子？
“我妈说的对，只要有一家做成了，效果出来，其他厂自己就找上门了。”她洗完手，走到饭桌前坐下。
陆正华想了想，又点出另一个问题：
“不过，你不是说需要大量的新款款式么？这一个印花哪够用？”
“没事儿。”叶文熙端起碗，笑了笑，“我多设计点款式就是了，反正也在招设计助理了。进度慢一点而已，难不住。”
“对了妈，卫东他明天串休，说是回家呆一天。”叶文熙说。
“行，明天包饺子”刘秀云有开心了。
吃完了饭，叶文熙厚外套，到家属院里散步放风。叶文熙的脚基本上可以走路了，只是还不能走太久。
东北已经“开春”了，夜间的气温没那么冷。
夜色渐浓，路灯昏黄，把路面照得朦朦胧胧。
叶文熙把大衣裹紧，低着头，慢慢地走着，一边走一边思索着那些还没解决的事。
走着走着，一个身影忽然出现在面前。
叶文熙一怔，对面也一怔，显然，谁也没想到会在这儿遇见对方。
叶文熙垂下眼，想装作没看见，侧身穿过去。
“叶同志。”徐淼开了口。
叶文熙停下脚步，但没有回头。
“对不起，叶同志。没想到今天能碰到你，我替我之前的行为，给你道歉。对你造成了伤害，对不起。”徐淼轻轻的声音从后面传来。
叶文熙记得，上一次见面，是徐父严肃处理了她，甚至拘留了三天。
那之后的事，她就不知道了。
叶文熙叹了口气，转过身。
“我听说你辞了工作，去外地了。”
“对。”徐淼点点头，“我去了云南，支援那边的军区医院。”
叶文熙一怔，她没想到是这样。但徐淼是护士，这种支援任务，确实很可能是徐父带着一丝‘惩罚’之意的安排。
“在那里，我见到了很多，回过头来看之前的自己。”
“实在太愚蠢可笑了。”
“所以，一直想跟你正式道歉。没想到，今天碰上了。”
她抬起头，看着叶文熙：
“对不起，叶同志。”
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