陆远读完面板上的信息，手指在茶杯边缘轻轻划了一圈。
这位周行长，比想象中更焦虑。
一亿二的坏账挂在他名下，总行收紧风控，年中考核迫在眉睫。
看着是陆远求人，实际上这位行长比谁都急。
陆远没有急着开口，而是端起茶水抿了一口。
周国安合上文件，摘下金丝眼镜擦了擦，重新戴好。
“楚律师，材料我看了，证据链确实完整。”
“但有个现实问题。”
他两根手指轻叩桌面。
“公安立案需要时间，司法程序走完少说半年。我这边，总行给我的窗口期只有三个月。”
“三个月之内，陆先生的这笔不良贷款必须有实质性进展，否则——”
他没把话说完，但那个“否则”后面的内容，在座所有人都听得懂。
楚潇潇刚要接话，陆远抬手制止了她。
“周行长，我理解你的难处。”
陆远放下茶杯，身体前倾，双肘撑在桌面上十指交叉。
“但咱们换个角度想。这笔一亿二的坏账，摆在你报表上是个减分项。可如果它不是坏账呢？”
周国安抬眼看他。
“如果它变成一笔优质贷款的过桥资产呢？”
陆远从林雪薇手里接过平板，翻到一页早就准备好的财务模型，推到周国安面前。
“君悦三家试点门店，第一阶段投入两千万，预计三个月内实现单店盈利。按照我们的测算，一年的营收保守估计在八千万以上。”
周国安低头扫了一眼数据，没说话，但拿起眼镜布又擦了一下镜片。
这是他在思考时的下意识动作。
“人心之镜”再次捕捉到信息。
【当前思考：这个财务模型做得很专业，几个关键假设都有数据支撑。八千万的营收如果能做到，那君悦这个项目完全可以作为优质信贷标的报上去。但问题是——总行会不会批？一个背着一亿二坏账的人，转头又来谈合作？】
【潜意识行为倾向：需要一个能说服总行风控委员会的“故事”。不仅是数字，还需要一个让上面觉得“这笔钱放出去绝对收得回来”的理由。】
陆远收回意识。
故事。
周国安需要的不是更漂亮的财务报表，而是一个能让总行风控委员会安心签字的叙事逻辑。
“周行长，我给你讲个故事。”
陆远靠回沙发，翘起二郎腿，整个人看着十分松弛。
“两年前，有个二十四岁的年轻人，从零开始做了一家科技公司。”
“没背景，没资源，靠一套自研的底层算法，十四个月拿到A轮一个亿。”
周国安没有打断。
“后来这个年轻人被自己的合伙人和女朋友联手做局，踢出了自己创办的公司，背上一亿二的债。”
陆远的手指在沙发扶手上轻轻弹了一下。
“但有意思的是，那个合伙人拿到公司之后，三个月烧光了账上所有的钱，公司估值从一个亿跌到不足两千万。”
“为什么？因为那套底层算法的核心代码，只有那个年轻人能跑通。”
周国安放下眼镜布，正了正坐姿。
“周行长，你觉得这个年轻人，值多少钱？”
贵宾室安静了三秒。
林雪薇端着茶杯没动，但嘴角的弧度却不由向上扬了几分。
这番话的节奏和火候，拿捏得刚刚好。
不卑不亢，不急不躁，把自己最核心的价值摆到台面上。
同时暗示了一个信息：陈浩手里的公司正在迅速贬值，而造成贬值的原因恰恰是陆远的离开。
换句话说，陆远本身就是最值钱的资产。
周国安沉吟片刻，手指在文件封面上敲了两下。
“陆总的意思是，你之前公司的核心技术，陈浩用不了？”
“不是用不了，是根本看不懂。”
陆远的回答干脆利落。
“那套双重动态加密的算法架构，是我读研期间独立开发的，陈浩是销售出身，让他看代码跟让他看甲骨文没区别。”
楚潇潇适时补刀。
“周行长，我补充一点。”
“根据我们掌握的信息，陈浩接手公司后，连续三个月试图破解陆远留下的加密协议，全部失败。”
她从文件夹里又抽出一份材料。
“他先后请了四家外包团队，花了八百多万，没有一家能还原底层逻辑。这是相关的服务合同和付款记录。”
周国安接过材料翻了两页，眉头微微松动。
陆远的“人心之镜”精准捕捉到变化。
【当前思考：八百万请四家团队都搞不定？这小子的技术含金量比我预估的还高。如果把他和君悦的合作项目打包，作为“不良资产盘活+优质新贷”的组合方案报上去，总行那边说不定真能通过……】
【情绪变化：警觉降低，兴趣显著上升。】
【潜意识行为倾向：已经在心里盘算怎么向总行风控委员会写报告了。】
鱼，咬钩了。
陆远没有乘胜追击，反而往后靠了靠，给周国安留出消化信息的空间。
谈判桌上最忌讳的就是逼得太紧。
该说的都说了，接下来要让对方自己说服自己。
果然沉默了大约二十秒后，周国安自己开了口。
“如果——我是说如果。”
他摘下眼镜，用镜腿点了点桌面。
“银行这边同意将你的债务做一个结构化处理，以君悦的新项目作为偿债的载体。你需要给我什么保障？”
林雪薇接过话头，将平板推到周国安面前。
“君悦集团以三家试点门店的经营权作为抵押，同时我个人追加两千万保证金。”
周国安看了她一眼。
“林总，你替他担保？”
“不是替他担保。”林雪薇纠正道：“是替我自己的投资担保。这个项目我占49%的股份，陆远占51%。我出钱出场地，他出技术出运营。亏了，我认。”
周国安的视线在林雪薇和陆远之间来回扫了两遍。
【当前思考：林雪薇愿意拿两千万真金白银下注，还让出了控股权。这女人做生意向来精明，她敢这么押，说明她对陆远的能力有极高的信心。】
【判断更新：陆远的价值被重新评估——从“高风险客户”上调至“可合作级别”。】
周国安重新戴上眼镜，将所有文件整理成一摞放在面前。
“我个人没有异议。”
他站起身，伸出右手。
“但最终决定权在总行风控委员会。我需要带着完整的方案回去汇报，最快——下周三给你们答复。”
陆远站起来，握住他的手。
“等你好消息。”
两人握手的力度都比来时重了几分。
周国安松开手重新坐下来，这次的坐姿明显放松了许多。
"对了，还有件事。"
他端起已经凉透的茶，捏着杯沿转了半圈。
"前两天有个人托关系，向我打听你们这个项目的细节。"
林雪薇的动作顿住。
"谁？"
周国安看了她一眼，又看了看陆远。
"辉煌集团的苏连城。"
这位周行长，比想象中更焦虑。
一亿二的坏账挂在他名下，总行收紧风控，年中考核迫在眉睫。
看着是陆远求人，实际上这位行长比谁都急。
陆远没有急着开口，而是端起茶水抿了一口。
周国安合上文件，摘下金丝眼镜擦了擦，重新戴好。
“楚律师，材料我看了，证据链确实完整。”
“但有个现实问题。”
他两根手指轻叩桌面。
“公安立案需要时间，司法程序走完少说半年。我这边，总行给我的窗口期只有三个月。”
“三个月之内，陆先生的这笔不良贷款必须有实质性进展，否则——”
他没把话说完，但那个“否则”后面的内容，在座所有人都听得懂。
楚潇潇刚要接话，陆远抬手制止了她。
“周行长，我理解你的难处。”
陆远放下茶杯，身体前倾，双肘撑在桌面上十指交叉。
“但咱们换个角度想。这笔一亿二的坏账，摆在你报表上是个减分项。可如果它不是坏账呢？”
周国安抬眼看他。
“如果它变成一笔优质贷款的过桥资产呢？”
陆远从林雪薇手里接过平板，翻到一页早就准备好的财务模型，推到周国安面前。
“君悦三家试点门店，第一阶段投入两千万，预计三个月内实现单店盈利。按照我们的测算，一年的营收保守估计在八千万以上。”
周国安低头扫了一眼数据，没说话，但拿起眼镜布又擦了一下镜片。
这是他在思考时的下意识动作。
“人心之镜”再次捕捉到信息。
【当前思考：这个财务模型做得很专业，几个关键假设都有数据支撑。八千万的营收如果能做到，那君悦这个项目完全可以作为优质信贷标的报上去。但问题是——总行会不会批？一个背着一亿二坏账的人，转头又来谈合作？】
【潜意识行为倾向：需要一个能说服总行风控委员会的“故事”。不仅是数字，还需要一个让上面觉得“这笔钱放出去绝对收得回来”的理由。】
陆远收回意识。
故事。
周国安需要的不是更漂亮的财务报表，而是一个能让总行风控委员会安心签字的叙事逻辑。
“周行长，我给你讲个故事。”
陆远靠回沙发，翘起二郎腿，整个人看着十分松弛。
“两年前，有个二十四岁的年轻人，从零开始做了一家科技公司。”
“没背景，没资源，靠一套自研的底层算法，十四个月拿到A轮一个亿。”
周国安没有打断。
“后来这个年轻人被自己的合伙人和女朋友联手做局，踢出了自己创办的公司，背上一亿二的债。”
陆远的手指在沙发扶手上轻轻弹了一下。
“但有意思的是，那个合伙人拿到公司之后，三个月烧光了账上所有的钱，公司估值从一个亿跌到不足两千万。”
“为什么？因为那套底层算法的核心代码，只有那个年轻人能跑通。”
周国安放下眼镜布，正了正坐姿。
“周行长，你觉得这个年轻人，值多少钱？”
贵宾室安静了三秒。
林雪薇端着茶杯没动，但嘴角的弧度却不由向上扬了几分。
这番话的节奏和火候，拿捏得刚刚好。
不卑不亢，不急不躁，把自己最核心的价值摆到台面上。
同时暗示了一个信息：陈浩手里的公司正在迅速贬值，而造成贬值的原因恰恰是陆远的离开。
换句话说，陆远本身就是最值钱的资产。
周国安沉吟片刻，手指在文件封面上敲了两下。
“陆总的意思是，你之前公司的核心技术，陈浩用不了？”
“不是用不了，是根本看不懂。”
陆远的回答干脆利落。
“那套双重动态加密的算法架构，是我读研期间独立开发的，陈浩是销售出身，让他看代码跟让他看甲骨文没区别。”
楚潇潇适时补刀。
“周行长，我补充一点。”
“根据我们掌握的信息，陈浩接手公司后，连续三个月试图破解陆远留下的加密协议，全部失败。”
她从文件夹里又抽出一份材料。
“他先后请了四家外包团队，花了八百多万，没有一家能还原底层逻辑。这是相关的服务合同和付款记录。”
周国安接过材料翻了两页，眉头微微松动。
陆远的“人心之镜”精准捕捉到变化。
【当前思考：八百万请四家团队都搞不定？这小子的技术含金量比我预估的还高。如果把他和君悦的合作项目打包，作为“不良资产盘活+优质新贷”的组合方案报上去，总行那边说不定真能通过……】
【情绪变化：警觉降低，兴趣显著上升。】
【潜意识行为倾向：已经在心里盘算怎么向总行风控委员会写报告了。】
鱼，咬钩了。
陆远没有乘胜追击，反而往后靠了靠，给周国安留出消化信息的空间。
谈判桌上最忌讳的就是逼得太紧。
该说的都说了，接下来要让对方自己说服自己。
果然沉默了大约二十秒后，周国安自己开了口。
“如果——我是说如果。”
他摘下眼镜，用镜腿点了点桌面。
“银行这边同意将你的债务做一个结构化处理，以君悦的新项目作为偿债的载体。你需要给我什么保障？”
林雪薇接过话头，将平板推到周国安面前。
“君悦集团以三家试点门店的经营权作为抵押，同时我个人追加两千万保证金。”
周国安看了她一眼。
“林总，你替他担保？”
“不是替他担保。”林雪薇纠正道：“是替我自己的投资担保。这个项目我占49%的股份，陆远占51%。我出钱出场地，他出技术出运营。亏了，我认。”
周国安的视线在林雪薇和陆远之间来回扫了两遍。
【当前思考：林雪薇愿意拿两千万真金白银下注，还让出了控股权。这女人做生意向来精明，她敢这么押，说明她对陆远的能力有极高的信心。】
【判断更新：陆远的价值被重新评估——从“高风险客户”上调至“可合作级别”。】
周国安重新戴上眼镜，将所有文件整理成一摞放在面前。
“我个人没有异议。”
他站起身，伸出右手。
“但最终决定权在总行风控委员会。我需要带着完整的方案回去汇报，最快——下周三给你们答复。”
陆远站起来，握住他的手。
“等你好消息。”
两人握手的力度都比来时重了几分。
周国安松开手重新坐下来，这次的坐姿明显放松了许多。
"对了，还有件事。"
他端起已经凉透的茶，捏着杯沿转了半圈。
"前两天有个人托关系，向我打听你们这个项目的细节。"
林雪薇的动作顿住。
"谁？"
周国安看了她一眼，又看了看陆远。
"辉煌集团的苏连城。"
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