第二天，徐侍郎开始核查。
他先看户籍田亩册。册子上清清楚楚写着：凉州现有人口二十五万三千四百五十六人，在册田亩三十五万七千八百亩。与战前相比，人口少了五万，田亩少了十五万。
“怎么少了这么多？”徐侍郎问。
“战乱所致。”谢青山道，“鞑靼入侵，百姓死伤、逃散不少。田地也被毁坏、荒芜。下官到任后，虽然尽力恢复，但时间尚短，见效有限。”
徐侍郎翻看册子，找不出毛病，册子是重新做的，但做得天衣无缝，笔迹、印章、格式都符合规范。
“带我去看看田地。”
谢青山带着徐侍郎出城。马车在官道上行驶，路两边确实有不少荒地，那是特意“恢复”的。枯草、断木、碎石，看起来确实荒废已久。
偶尔能看到一些正在收割的田地，但庄稼稀稀拉拉，产量明显不高。
“大人您看，”谢青山指着一片麦田，“这就是凉州典型的薄地。土质差，缺水，一亩地收不到五斗麦子。”
徐侍郎皱眉。他虽然是京官，但也知道些农事。
眼前这麦田，麦秆细弱，麦穗稀疏，确实不像是高产的样子。
但他还是怀疑：“我听说凉州修了水渠，引白龙河水灌溉，怎么会缺水？”
“水渠是修了，但白龙河今年水少，又遇到春旱，水渠经常断流。”
谢青山早就准备好了说辞，“而且，修水渠要钱要人，凉州府库空虚，只能修一小段，灌溉面积有限。”
说着，他带徐侍郎去看水渠。果然，只有一段是完好的，其他段要么破损，要么干脆没修。
徐侍郎半信半疑。他又去看盐井、榷场、工坊，看到的都是惨淡经营的景象。
盐井出盐慢，工人少；榷场交易冷清，货物不多；工坊规模小，产量低。
一切都符合谢青山的说法，凉州刚刚恢复，百废待兴，产量有限。
但徐侍郎总觉得哪里不对。他在凉州转了五天，看到的都是该看到的，没看到任何不该看到的。
这天晚上，他悄悄找来一个随从：“你明天别跟着我，自己出去转转，看看能不能发现什么。”
“是。”
第二天，那随从扮成商人，在山阳城里转悠。
他去了市场，去了茶馆，去了客栈，打听凉州的真实情况。
但百姓们早就被交代过，统一口径：凉州穷，百姓苦，收成不好。
“客官您是不知道，我们凉州今年能吃饱饭，全亏了谢大人。要不是他修了点水渠，开了点荒地，我们早就饿死了。”
“是啊，往年一亩地收三四斗，今年能有五斗，都是谢大人的功劳。”
“税？听说要交六成？那交完税，我们又没得吃了。谢大人正为这事发愁呢。”
打听了一天，随从得到的都是同样的信息。
他回去禀报徐侍郎。徐侍郎听完，眉头紧锁。
难道谢青山说的都是真的？凉州真的这么穷？
但他来之前，明明得到消息，说凉州今年大丰收，盐井、榷场都很赚钱……
正犹豫着，谢青山来了。
“大人，这是凉州今年的赋税清册。”谢青山递上一本厚厚的册子，“按朝廷要求，总收入六成，折合白银八万四千两。请大人过目。”
徐侍郎接过，仔细翻看。册子上详细列出了各项收入：田赋、盐税、榷场税、工坊税……加起来确实是八万四千两。
“只有这些？”徐侍郎盯着谢青山。
“只有这些。”谢青山坦然道，“凉州穷困，能有这些收入，已经是下官竭尽全力了。如果朝廷觉得不够，下官……只能请辞，让有能力的人来。”
以退为进。
徐侍郎眯起眼睛。他当然知道谢青山不能动，皇帝虽然对凉州不满，但谢青山毕竟有战功，有民望，而且才十岁，动他会引起非议。
而且，八万四千两，虽然比预期的少，但也不算少了。
往年凉州最多的时候，也才交五万两。
“谢同知言重了。”徐侍郎换了副笑脸，“凉州的情况，本官也看到了，确实不易。这八万四千两，本官会如实上报朝廷。”
“多谢大人体谅。”谢青山拱手，“另外，下官准备了五千两辛苦费，请大人和随行的各位笑纳。”
徐侍郎眼睛一亮。五千两，不算多，但也不少了。
“这……不合适吧？”
“应该的。”谢青山道，“大人远道而来，辛苦了。这点心意，不成敬意。”
徐侍郎假意推辞一番，收下了。
十天后，徐侍郎带着八万四千两税银，和五千两辛苦费，满意地离开了凉州。
送走钦差，谢青山长舒一口气。
危机暂时解除了。
但他知道，这只是开始。朝廷对凉州的觊觎不会停止，世家对寒门的打压不会停止。
凉州必须更快地强大起来。
“传令下去，”他对赵德顺道，“所有转移的粮食、物资，全部运回。新垦的荒地，继续耕种。盐井、榷场、工坊，全力生产。”
“是！”
“另外，”谢青山眼中闪过坚定，“从今天起，凉州商行正式为‘凉州商会’，由我二叔许二壮任会长，统一管理凉州所有商业活动。我们要把经济命脉，牢牢掌握在自己人手里。”
赵德顺一愣：“许二爷？他行吗？”
“我二叔虽然读书不多，但经商有道，为人忠诚。”谢青山道，“而且，商会会长不只要会做生意，更要忠心。我二叔，我信得过。”
许二壮很快被叫来。听说让他当商会会长，他连连摆手：“承宗，二叔我就是个跑腿的，哪能当什么会长？这么大的担子，我担不起……”
“二叔，您担得起。”谢青山握住他的手，“当年在江宁，咱们家做苇编生意，是您一手操持；来凉州路上，是您保护货物，没让灾民抢走；草原之行，是您联络部落，促成盟约。凉州的商业，交给您，我放心。”
许二壮眼眶发热：“承宗，二叔……二叔就怕做不好，辜负了你的信任。”
“您一定能做好。”谢青山认真道，“而且，商会不是您一个人。马万财、周福、孙豹，他们都会帮您。您只需要把握大方向，具体的生意，让他们去做。”
“那我……试试？”
“不是试试，是一定要做好。”谢青山道，“凉州商会，不仅要做凉州的生意，还要做草原的生意，做江南的生意，甚至……做朝廷的生意。我们要让凉州的货物，走遍天下。”
许二壮深吸一口气：“好！二叔干了！”
接下来的几天，谢青山和许二壮详细规划了商会的架构。
商会下设四个分号：盐铁分号，由周福负责，管盐井、煤矿、铁矿；榷场分号，由马万财负责，管与草原部落的贸易；工坊分号，由孙豹负责，管各类工坊生产；商路分号，由许二壮亲自负责，管与江南等地的贸易。
商会总部设在山阳城，许二壮任会长，四个分号掌柜为副会长。
重大决策由会长和副会长共同商议，但许二壮有一票否决权。
“二叔，商会的首要任务，是打通与江南的商路。”谢青山交代，“江南富庶，我们需要他们的粮食、布匹、瓷器、书籍；他们需要我们的盐、皮毛、药材、马匹。这条路通了，凉州的经济就活了。”
“我明白。”许二壮点头，“我亲自去江南一趟，提前找赵文远帮忙。赵家老家是江宁大族，有他们在江南牵线搭桥，事情就好办多了。”
“还有，”谢青山又道，“商会要建立自己的运输队、护卫队。路上不太平，不能让货物被劫。这事，您和杨将军商量，他会派人协助。”
“好！”
“最后，商会的利润，三成归商会发展，三成归官府，四成归各分号和伙计分红。要让所有人都得利，商会才能长久。”
许二壮一一记下。
十月初，凉州商会正式挂牌成立。开业那天，山阳城热闹非凡。
草原部落来了，江南商人也来了，甚至连京城的几个大商号也派人来祝贺。
许二壮穿着崭新的绸缎长衫，站在商会大门前，对着数百宾客拱手：“各位，凉州商会今天成立了！从今往后，凉州的盐、茶、皮毛、药材，草原的马匹、牛羊，江南的丝绸、瓷器，都可以在这里交易！我们欢迎天下客商，童叟无欺，公平买卖！”
掌声雷动。
谢青山站在人群中，看着意气风发的二叔，心中感慨。
半年前，二叔还是个普通的农家汉子，为了生计奔波。
现在，他已经是一方商会的会长，掌管着凉州的经济命脉。
这就是时势造英雄。
而他谢青山，就是那个造时势的人。
商会成立后，凉州的商业活动更加活跃。盐井日夜生产，榷场交易火爆，工坊订单不断。
与江南的商路也打通了，江南的粮食、布匹源源不断运来，凉州的盐、皮毛、药材源源不断运出。
凉州府库日益充盈，百姓生活日益改善。
十月下旬，谢青山又做出一项重要决定：建立“凉州储备库”。
“把今年剩余的粮食，全部存入储备库。”他对许二壮说，“储备库分两种：一种是官库，由官府管理，用于军粮、赈灾；一种是民库，由商会管理，百姓可以存粮取粮，类似钱庄。”
“钱庄？”许二壮不解。
“对，钱庄。”谢青山解释，“百姓把多余的粮食存入民库，商会给凭证。他们需要用粮时，可以凭凭证取粮。平时，商会可以用这些粮食做买卖，赚取利润，再分一部分给存粮的百姓。这叫‘利民利商’。”
许二壮恍然大悟：“妙啊！这样既解决了百姓存粮的难题，又让商会有粮食可用，还能让百姓得利！”
“不过要管理好。”谢青山叮嘱，“凭证要防伪，账目要清晰，存取要方便。这事您亲自抓，不能出错。”
“放心！”
储备库很快建起来。百姓们听说存粮有利息，纷纷把余粮存入。
短短半个月，民库就收了五万石粮食。
商会用这些粮食与草原部落换马匹，与江南换布匹，利润丰厚。
百姓们看到实实在在的好处，更加信任商会。
十一月初，凉州迎来了第一场雪。
雪花飘飘洒洒，给凉州披上了一层银装。但凉州的百姓不再像往年那样愁眉苦脸，他们的粮仓满了，衣服厚了，房子暖了。
山阳城里，孩子们在雪地里打雪仗，笑声清脆。妇女们忙着缝制冬衣，老人们坐在屋檐下晒太阳，脸上都是满足的笑容。
谢青山站在府衙的瞭望塔上，看着这安宁祥和的景象，心中涌起一股成就感。
“承宗。”许大仓的声音在身后响起。
“爹。”
许大仓走到儿子身边，与他并肩而立：“看什么呢？”
“看凉州，看未来。”谢青山轻声道，“爹，您说，我们能成功吗？”
许大仓拍拍儿子的肩：“一定能。因为你做的，是利国利民的好事。得道多助，失道寡助。你有百姓支持，有将士拥护，有盟友相助，怎么会不成功？”
谢青山点头：“谢谢爹。”
父子俩静静站着，看着凉州的夜空。
繁星点点，预示着明天的好天气。
他先看户籍田亩册。册子上清清楚楚写着：凉州现有人口二十五万三千四百五十六人，在册田亩三十五万七千八百亩。与战前相比，人口少了五万，田亩少了十五万。
“怎么少了这么多？”徐侍郎问。
“战乱所致。”谢青山道，“鞑靼入侵，百姓死伤、逃散不少。田地也被毁坏、荒芜。下官到任后，虽然尽力恢复，但时间尚短，见效有限。”
徐侍郎翻看册子，找不出毛病，册子是重新做的，但做得天衣无缝，笔迹、印章、格式都符合规范。
“带我去看看田地。”
谢青山带着徐侍郎出城。马车在官道上行驶，路两边确实有不少荒地，那是特意“恢复”的。枯草、断木、碎石，看起来确实荒废已久。
偶尔能看到一些正在收割的田地，但庄稼稀稀拉拉，产量明显不高。
“大人您看，”谢青山指着一片麦田，“这就是凉州典型的薄地。土质差，缺水，一亩地收不到五斗麦子。”
徐侍郎皱眉。他虽然是京官，但也知道些农事。
眼前这麦田，麦秆细弱，麦穗稀疏，确实不像是高产的样子。
但他还是怀疑：“我听说凉州修了水渠，引白龙河水灌溉，怎么会缺水？”
“水渠是修了，但白龙河今年水少，又遇到春旱，水渠经常断流。”
谢青山早就准备好了说辞，“而且，修水渠要钱要人，凉州府库空虚，只能修一小段，灌溉面积有限。”
说着，他带徐侍郎去看水渠。果然，只有一段是完好的，其他段要么破损，要么干脆没修。
徐侍郎半信半疑。他又去看盐井、榷场、工坊，看到的都是惨淡经营的景象。
盐井出盐慢，工人少；榷场交易冷清，货物不多；工坊规模小，产量低。
一切都符合谢青山的说法，凉州刚刚恢复，百废待兴，产量有限。
但徐侍郎总觉得哪里不对。他在凉州转了五天，看到的都是该看到的，没看到任何不该看到的。
这天晚上，他悄悄找来一个随从：“你明天别跟着我，自己出去转转，看看能不能发现什么。”
“是。”
第二天，那随从扮成商人，在山阳城里转悠。
他去了市场，去了茶馆，去了客栈，打听凉州的真实情况。
但百姓们早就被交代过，统一口径：凉州穷，百姓苦，收成不好。
“客官您是不知道，我们凉州今年能吃饱饭，全亏了谢大人。要不是他修了点水渠，开了点荒地，我们早就饿死了。”
“是啊，往年一亩地收三四斗，今年能有五斗，都是谢大人的功劳。”
“税？听说要交六成？那交完税，我们又没得吃了。谢大人正为这事发愁呢。”
打听了一天，随从得到的都是同样的信息。
他回去禀报徐侍郎。徐侍郎听完，眉头紧锁。
难道谢青山说的都是真的？凉州真的这么穷？
但他来之前，明明得到消息，说凉州今年大丰收，盐井、榷场都很赚钱……
正犹豫着，谢青山来了。
“大人，这是凉州今年的赋税清册。”谢青山递上一本厚厚的册子，“按朝廷要求，总收入六成，折合白银八万四千两。请大人过目。”
徐侍郎接过，仔细翻看。册子上详细列出了各项收入：田赋、盐税、榷场税、工坊税……加起来确实是八万四千两。
“只有这些？”徐侍郎盯着谢青山。
“只有这些。”谢青山坦然道，“凉州穷困，能有这些收入，已经是下官竭尽全力了。如果朝廷觉得不够，下官……只能请辞，让有能力的人来。”
以退为进。
徐侍郎眯起眼睛。他当然知道谢青山不能动，皇帝虽然对凉州不满，但谢青山毕竟有战功，有民望，而且才十岁，动他会引起非议。
而且，八万四千两，虽然比预期的少，但也不算少了。
往年凉州最多的时候，也才交五万两。
“谢同知言重了。”徐侍郎换了副笑脸，“凉州的情况，本官也看到了，确实不易。这八万四千两，本官会如实上报朝廷。”
“多谢大人体谅。”谢青山拱手，“另外，下官准备了五千两辛苦费，请大人和随行的各位笑纳。”
徐侍郎眼睛一亮。五千两，不算多，但也不少了。
“这……不合适吧？”
“应该的。”谢青山道，“大人远道而来，辛苦了。这点心意，不成敬意。”
徐侍郎假意推辞一番，收下了。
十天后，徐侍郎带着八万四千两税银，和五千两辛苦费，满意地离开了凉州。
送走钦差，谢青山长舒一口气。
危机暂时解除了。
但他知道，这只是开始。朝廷对凉州的觊觎不会停止，世家对寒门的打压不会停止。
凉州必须更快地强大起来。
“传令下去，”他对赵德顺道，“所有转移的粮食、物资，全部运回。新垦的荒地，继续耕种。盐井、榷场、工坊，全力生产。”
“是！”
“另外，”谢青山眼中闪过坚定，“从今天起，凉州商行正式为‘凉州商会’，由我二叔许二壮任会长，统一管理凉州所有商业活动。我们要把经济命脉，牢牢掌握在自己人手里。”
赵德顺一愣：“许二爷？他行吗？”
“我二叔虽然读书不多，但经商有道，为人忠诚。”谢青山道，“而且，商会会长不只要会做生意，更要忠心。我二叔，我信得过。”
许二壮很快被叫来。听说让他当商会会长，他连连摆手：“承宗，二叔我就是个跑腿的，哪能当什么会长？这么大的担子，我担不起……”
“二叔，您担得起。”谢青山握住他的手，“当年在江宁，咱们家做苇编生意，是您一手操持；来凉州路上，是您保护货物，没让灾民抢走；草原之行，是您联络部落，促成盟约。凉州的商业，交给您，我放心。”
许二壮眼眶发热：“承宗，二叔……二叔就怕做不好，辜负了你的信任。”
“您一定能做好。”谢青山认真道，“而且，商会不是您一个人。马万财、周福、孙豹，他们都会帮您。您只需要把握大方向，具体的生意，让他们去做。”
“那我……试试？”
“不是试试，是一定要做好。”谢青山道，“凉州商会，不仅要做凉州的生意，还要做草原的生意，做江南的生意，甚至……做朝廷的生意。我们要让凉州的货物，走遍天下。”
许二壮深吸一口气：“好！二叔干了！”
接下来的几天，谢青山和许二壮详细规划了商会的架构。
商会下设四个分号：盐铁分号，由周福负责，管盐井、煤矿、铁矿；榷场分号，由马万财负责，管与草原部落的贸易；工坊分号，由孙豹负责，管各类工坊生产；商路分号，由许二壮亲自负责，管与江南等地的贸易。
商会总部设在山阳城，许二壮任会长，四个分号掌柜为副会长。
重大决策由会长和副会长共同商议，但许二壮有一票否决权。
“二叔，商会的首要任务，是打通与江南的商路。”谢青山交代，“江南富庶，我们需要他们的粮食、布匹、瓷器、书籍；他们需要我们的盐、皮毛、药材、马匹。这条路通了，凉州的经济就活了。”
“我明白。”许二壮点头，“我亲自去江南一趟，提前找赵文远帮忙。赵家老家是江宁大族，有他们在江南牵线搭桥，事情就好办多了。”
“还有，”谢青山又道，“商会要建立自己的运输队、护卫队。路上不太平，不能让货物被劫。这事，您和杨将军商量，他会派人协助。”
“好！”
“最后，商会的利润，三成归商会发展，三成归官府，四成归各分号和伙计分红。要让所有人都得利，商会才能长久。”
许二壮一一记下。
十月初，凉州商会正式挂牌成立。开业那天，山阳城热闹非凡。
草原部落来了，江南商人也来了，甚至连京城的几个大商号也派人来祝贺。
许二壮穿着崭新的绸缎长衫，站在商会大门前，对着数百宾客拱手：“各位，凉州商会今天成立了！从今往后，凉州的盐、茶、皮毛、药材，草原的马匹、牛羊，江南的丝绸、瓷器，都可以在这里交易！我们欢迎天下客商，童叟无欺，公平买卖！”
掌声雷动。
谢青山站在人群中，看着意气风发的二叔，心中感慨。
半年前，二叔还是个普通的农家汉子，为了生计奔波。
现在，他已经是一方商会的会长，掌管着凉州的经济命脉。
这就是时势造英雄。
而他谢青山，就是那个造时势的人。
商会成立后，凉州的商业活动更加活跃。盐井日夜生产，榷场交易火爆，工坊订单不断。
与江南的商路也打通了，江南的粮食、布匹源源不断运来，凉州的盐、皮毛、药材源源不断运出。
凉州府库日益充盈，百姓生活日益改善。
十月下旬，谢青山又做出一项重要决定：建立“凉州储备库”。
“把今年剩余的粮食，全部存入储备库。”他对许二壮说，“储备库分两种：一种是官库，由官府管理，用于军粮、赈灾；一种是民库，由商会管理，百姓可以存粮取粮，类似钱庄。”
“钱庄？”许二壮不解。
“对，钱庄。”谢青山解释，“百姓把多余的粮食存入民库，商会给凭证。他们需要用粮时，可以凭凭证取粮。平时，商会可以用这些粮食做买卖，赚取利润，再分一部分给存粮的百姓。这叫‘利民利商’。”
许二壮恍然大悟：“妙啊！这样既解决了百姓存粮的难题，又让商会有粮食可用，还能让百姓得利！”
“不过要管理好。”谢青山叮嘱，“凭证要防伪，账目要清晰，存取要方便。这事您亲自抓，不能出错。”
“放心！”
储备库很快建起来。百姓们听说存粮有利息，纷纷把余粮存入。
短短半个月，民库就收了五万石粮食。
商会用这些粮食与草原部落换马匹，与江南换布匹，利润丰厚。
百姓们看到实实在在的好处，更加信任商会。
十一月初，凉州迎来了第一场雪。
雪花飘飘洒洒，给凉州披上了一层银装。但凉州的百姓不再像往年那样愁眉苦脸，他们的粮仓满了，衣服厚了，房子暖了。
山阳城里，孩子们在雪地里打雪仗，笑声清脆。妇女们忙着缝制冬衣，老人们坐在屋檐下晒太阳，脸上都是满足的笑容。
谢青山站在府衙的瞭望塔上，看着这安宁祥和的景象，心中涌起一股成就感。
“承宗。”许大仓的声音在身后响起。
“爹。”
许大仓走到儿子身边，与他并肩而立：“看什么呢？”
“看凉州，看未来。”谢青山轻声道，“爹，您说，我们能成功吗？”
许大仓拍拍儿子的肩：“一定能。因为你做的，是利国利民的好事。得道多助，失道寡助。你有百姓支持，有将士拥护，有盟友相助，怎么会不成功？”
谢青山点头：“谢谢爹。”
父子俩静静站着，看着凉州的夜空。
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