“500万，25%。”林越直接报出条件。
“而且，除了资金，星越会在战略规划、IP资源对接，渠道拓展、甚至未来的资本运作上，提供更多支持。”
朱炜淞陷入了短暂的沉思。
他早年是游族网络的联合创始人，退出后，又创办了一家玩具公司，后来卖给了上市公司，如今是他第三次创业。
他其实并不太缺钱，融资更多是想找一个有资源、有眼光的战略合作伙伴。
所以最初的融资条件非常低，80万，12%的股份，但具体选谁，是由他定的。
不是没有人开出更高的价格，但他们都不是朱炜淞想要的合作对象。
但今天遇到林越，听了刚才这一席话，朱炜淞觉得，他想要的合作伙伴，找到了。
不过，25%的股份，还是有些超出了他的预期，他目前持股87%，如果融资25%，他持股就会被稀释到65%，后期如果再融几轮，很容易丢失控股权。
“林总，我最多拿出20%的股份，作价300万如何？”
朱炜淞在心里盘算许久，给出了一个新的融资方案。
拿出20%融资，他的股份会稀释到69%，这样之后融资要安全不少。
林越笑了笑，“朱总，我看还是500万！”
朱炜淞心里微微一沉，他没想到林越谈都不谈，咬定了，非要投500万。
但这么久以来，他接触过的投资人里，还真没有比林越更懂行、更有眼光的。
“罢了，25%就25%吧，大不了下一轮少融点！”他心里叹了口气，准备开口同意下来。
没等他说话，林越先说了出来：
“朱总，还是500万，只要20%的股份，葡萄科技值这个价！”
“呃……什么？”
朱炜淞怀疑自己是不是听错了。
他看了看边上自己的助理，以及林越旁边的贺怡敏，就见两人也都一副惊讶莫名的神情。
“500万，20%的股份！”林越又重复了一遍。
“朱总，我们投资企业，是帮助企业一起成长的，是一起把企业做大做强，不是为了零和博弈！”
朱炜淞心情有些复杂，刚才，他还以为林越是死咬着25%的股份不放，没想到……
“林总，我创业三次，接触过上百位投资人，您是让我最佩服的一位。”
“哪里，我们是希望和企业共同成长！”林越伸出手，“朱总，那我们合作愉快？”
“合作愉快！”
朱炜淞用力和他握了握手，“其他方面之前也和赵总谈过，今天我们就可以把协议落定！”
两人又聊了会儿具体的产品规划和IP思路，相谈甚欢。
朱炜淞离开时，脚步都轻快了许多，感觉前路豁然开朗。
林越心里也很高兴，500万，换取未来市值几百亿公司20%的股份，这简直太值了。
至于为什么没有选择25%，林越觉得，25%这个数字应该是卡在朱炜淞的底线上，硬要过去，对方心里会一直有个疙瘩。
他毕竟是公司的创始人，如果一直心气不顺，后面公司融资、发展处处都能给你使绊子。
与其这样，不如主动退一步，多花200万，交一个长期的朋友。
交代贺怡敏对接好葡萄科技的协议签署，林越赶在三点半之前，到了小会客厅。
黄创霸已经提前到了，他今天换了一身更正式的西装，正坐在椅子上，看着窗外的江景。
见林越过来，他笑着站起来握手。
“黄行长，久等了。”林越在他对面坐下。
“我也刚到。”
黄创霸摆摆手，气场十足，“林总，今天上午的募资会，非常成功，令人印象深刻，星越的业绩和号召力，名不虚传。”
“黄行长过奖，离不开朋友们的支持。”
两人简单寒暄几句后，黄创霸没有过多客套，直接切入正题。
“林总，星越这两支基金的托管账户和资金结算，能不能放在我们工行浦东分行？你放心，我们一定提供最优质、最高效的服务，费率也给你最优惠的。”
银行拉存款、拉托管业务是常态，尤其是星越这种短时间内募集三四十亿资金的大客户，哪个银行都想抢。
林越知道黄创霸背景深厚，工行又是国有大行，能和工行打好关系，对星越后续的发展，有很大的好处，而且黄创霸作为行长，今天亲自开口，也算是给足了面子，他也不好拒绝。
他略一思索，便爽快答应：“黄行长，启明基金主投A股和港股，账户走工行，完全没问题；但北极基金主投美股，涉及到外币结算，放在外资银行，会更方便一些，还请黄行长理解。”
“理解、理解，感谢林总支持！”
黄创霸点了点头，脸上没有丝毫不满，能拿下启明基金这二十亿的盘子，已经是很大的收获了。
黄创霸话锋一转，语气更加郑重，“我们还有一个更深层次的合作构想，想和林总探讨一下，不知道林总对银行‘委外’业务，是否了解？”
林越心中一动。
银行委外业务，他当然知道。
这在金融术语中被称为“商业银行委外投资”。
通俗地说，就是银行将理财资金，委托给外部专业的投资管理机构进行投资。
这种业务早在零八、零九年就有了，工行本身就是这种业务的开拓者之一。
现在很多银行都在这么操作，尤其是像工行这种大行，手里握着海量的理财资金，自己管理不过来，或者在某些领域不够专业，就会委托给外部机构。
对于银行来说，可以借助专业机构的能力提升资金收益；对于管理机构来说，则是获得稳定、大规模的资金来源和可观的管理费收入。
不过，一般都是行业内顶级的投资公司，才能拿到这种合作机会，星越成立时间不到一年，按道理来说，根本不具备这个资格。
看来，还是星越的两支基金表现太过优秀，才入了工行的眼。
林越心里想着，面上却不动声色：“略有耳闻，黄行长的意思是……”
“而且，除了资金，星越会在战略规划、IP资源对接，渠道拓展、甚至未来的资本运作上，提供更多支持。”
朱炜淞陷入了短暂的沉思。
他早年是游族网络的联合创始人，退出后，又创办了一家玩具公司，后来卖给了上市公司，如今是他第三次创业。
他其实并不太缺钱，融资更多是想找一个有资源、有眼光的战略合作伙伴。
所以最初的融资条件非常低，80万，12%的股份，但具体选谁，是由他定的。
不是没有人开出更高的价格，但他们都不是朱炜淞想要的合作对象。
但今天遇到林越，听了刚才这一席话，朱炜淞觉得，他想要的合作伙伴，找到了。
不过，25%的股份，还是有些超出了他的预期，他目前持股87%，如果融资25%，他持股就会被稀释到65%，后期如果再融几轮，很容易丢失控股权。
“林总，我最多拿出20%的股份，作价300万如何？”
朱炜淞在心里盘算许久，给出了一个新的融资方案。
拿出20%融资，他的股份会稀释到69%，这样之后融资要安全不少。
林越笑了笑，“朱总，我看还是500万！”
朱炜淞心里微微一沉，他没想到林越谈都不谈，咬定了，非要投500万。
但这么久以来，他接触过的投资人里，还真没有比林越更懂行、更有眼光的。
“罢了，25%就25%吧，大不了下一轮少融点！”他心里叹了口气，准备开口同意下来。
没等他说话，林越先说了出来：
“朱总，还是500万，只要20%的股份，葡萄科技值这个价！”
“呃……什么？”
朱炜淞怀疑自己是不是听错了。
他看了看边上自己的助理，以及林越旁边的贺怡敏，就见两人也都一副惊讶莫名的神情。
“500万，20%的股份！”林越又重复了一遍。
“朱总，我们投资企业，是帮助企业一起成长的，是一起把企业做大做强，不是为了零和博弈！”
朱炜淞心情有些复杂，刚才，他还以为林越是死咬着25%的股份不放，没想到……
“林总，我创业三次，接触过上百位投资人，您是让我最佩服的一位。”
“哪里，我们是希望和企业共同成长！”林越伸出手，“朱总，那我们合作愉快？”
“合作愉快！”
朱炜淞用力和他握了握手，“其他方面之前也和赵总谈过，今天我们就可以把协议落定！”
两人又聊了会儿具体的产品规划和IP思路，相谈甚欢。
朱炜淞离开时，脚步都轻快了许多，感觉前路豁然开朗。
林越心里也很高兴，500万，换取未来市值几百亿公司20%的股份，这简直太值了。
至于为什么没有选择25%，林越觉得，25%这个数字应该是卡在朱炜淞的底线上，硬要过去，对方心里会一直有个疙瘩。
他毕竟是公司的创始人，如果一直心气不顺，后面公司融资、发展处处都能给你使绊子。
与其这样，不如主动退一步，多花200万，交一个长期的朋友。
交代贺怡敏对接好葡萄科技的协议签署，林越赶在三点半之前，到了小会客厅。
黄创霸已经提前到了，他今天换了一身更正式的西装，正坐在椅子上，看着窗外的江景。
见林越过来，他笑着站起来握手。
“黄行长，久等了。”林越在他对面坐下。
“我也刚到。”
黄创霸摆摆手，气场十足，“林总，今天上午的募资会，非常成功，令人印象深刻，星越的业绩和号召力，名不虚传。”
“黄行长过奖，离不开朋友们的支持。”
两人简单寒暄几句后，黄创霸没有过多客套，直接切入正题。
“林总，星越这两支基金的托管账户和资金结算，能不能放在我们工行浦东分行？你放心，我们一定提供最优质、最高效的服务，费率也给你最优惠的。”
银行拉存款、拉托管业务是常态，尤其是星越这种短时间内募集三四十亿资金的大客户，哪个银行都想抢。
林越知道黄创霸背景深厚，工行又是国有大行，能和工行打好关系，对星越后续的发展，有很大的好处，而且黄创霸作为行长，今天亲自开口，也算是给足了面子，他也不好拒绝。
他略一思索，便爽快答应：“黄行长，启明基金主投A股和港股，账户走工行，完全没问题；但北极基金主投美股，涉及到外币结算，放在外资银行，会更方便一些，还请黄行长理解。”
“理解、理解，感谢林总支持！”
黄创霸点了点头，脸上没有丝毫不满，能拿下启明基金这二十亿的盘子，已经是很大的收获了。
黄创霸话锋一转，语气更加郑重，“我们还有一个更深层次的合作构想，想和林总探讨一下，不知道林总对银行‘委外’业务，是否了解？”
林越心中一动。
银行委外业务，他当然知道。
这在金融术语中被称为“商业银行委外投资”。
通俗地说，就是银行将理财资金，委托给外部专业的投资管理机构进行投资。
这种业务早在零八、零九年就有了，工行本身就是这种业务的开拓者之一。
现在很多银行都在这么操作，尤其是像工行这种大行，手里握着海量的理财资金，自己管理不过来，或者在某些领域不够专业，就会委托给外部机构。
对于银行来说，可以借助专业机构的能力提升资金收益；对于管理机构来说，则是获得稳定、大规模的资金来源和可观的管理费收入。
不过，一般都是行业内顶级的投资公司，才能拿到这种合作机会，星越成立时间不到一年，按道理来说，根本不具备这个资格。
看来，还是星越的两支基金表现太过优秀，才入了工行的眼。
林越心里想着，面上却不动声色：“略有耳闻，黄行长的意思是……”
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