第二天，林渊带着钱海酩，直接来到了位于京北的灵图公司总部。
走到前台报上姓名和来意时，前台的小姑娘反复核对了好几遍访客登记表，眼神里满是茫然，显然根本没听过林渊这号人物。
一个体量曾经庞大的老牌科技企业，连前台都不认识如今互联网圈风头正盛的百亿名企创始人，这足以从侧面印证这家公司内部的僵化，以及信息闭塞烂到了什么地步。
最后，还是在钱海酩递上名片并严肃交涉后，前台才恍然大悟，意识到眼前这位年轻人是一位身家百亿的CEO，而且今天是带着真金白银来谈全资收购的。
电话打上去没过多久，一个挂着部门负责人胸牌的中年男人匆匆赶了下来。他并不是灵图的CEO，看到林渊的瞬间，脸上闪过一丝掩饰不住的震惊，大概是没料到买家会这么年轻。
“您好，我是灵图的部门负责人，两位这边请。”
到了会议室，林渊落座后没有客套，直奔主题：“前段时间，我们LY科技的同事跟你们接触过收购方案。贵公司是一直没考虑这方面，还是有其他打算？”
负责人擦了擦汗，掩饰道：“并不是没考虑，只是下面人可能没有把信息准确传达，所以高层不太清楚这个事……”
林渊笑了笑，没有去追究这种低级的场面话，直接打断了他：“那你们公司现在到底谁说了算？”
负责人本能地还想端个架子，含糊其辞地撑一撑场面。跟这种做不了主的人绕弯子纯属浪费时间，林渊靠在椅子上直接开口道：
“贵公司现在是什么情况，我大致是清楚的。真没必要在我面前端着。如果我今天改变主意走出这个门，你想想你们会面临什么结果？你们连写字楼的房租、机房服务器的托管费，外加几个月的违约金都付不出来了。还要我再往深了说吗？”
负责人的脸色瞬间变了。他意识到眼前这位肯定是做足了功课的。底下的员工好几个月没发工资，已经闹得不可开交，动不动就跑到公司门口举牌子讨薪。再装下去，纯属小丑。
他赶紧拿出手机，跑出会议室去拨电话。由于灵图现在的内部架构已经烂得不成样子，派系林立，负责人打了半天电话，找了好几圈人，最后才勉强确定了能拍板的董事会高层过来。
林渊在会议室里等了将近一个小时。
期间，他不停地翻看着钱海酩整理的尽调资料。在2010年12月底这个节点，灵图已经处在破产清算的悬崖边缘。
其实这也是那个时代很多倒下企业的真实写照。不是所有的公司都能像LY科技那样，老板拥有绝对的一言堂控制权。
很多早期的创始人为了拿融资，不断稀释股权，最后手里往往只剩下百分之三到五的股份，董事会的席位更是大半交给了资本方。强如英伟达的 CEO 黄仁勋也只有 3% 的股份。
资本觉得这样好控制，但一旦遇到业务危机，公司没有自身造血功能，业务跟不上时代，立刻就会陷入扯皮和瘫痪，最终失去独角兽的光环，走向死亡。
灵图为什么会巨额亏损？林渊在心里大致推演了一下。
首先他们的盈利模式太薄弱了。传统图商要么是像凯立德那样，把导航软件装在车机上卖给车主，跟4S店合作收授权费；要么就是搞便携式导航仪硬件，打包卖给下游企业。
这种重资产、低毛利的苦力活，在竞争对手如林的市场里很难做。另一边的高德已经在美股成功上市，背后的资本实力和对业务模型的构想，早就和灵图不在一个维度了。
市场是残酷的，只要你不行，立刻就会被淘汰，市场从来不会陪任何一家企业演戏。
如果自己接手这堆烂摊子，林渊的目标非常明确。他只保留两个核心资产：第一个是负责外场测绘的大部队，也就是那些天天开着雷达采集车在全国各地跑的基层团队；第二个就是负责数据运维、地图底层架构的工程师团队。
这些人手里有丰富的行业经验，是重中之重。至于这帮人现在被欠薪逼得散落在哪，到时候还得花精力去重新挖回来。
毕竟未来的本地生活O2O、打车、外卖、快递物流，全都需要这张底层地图来做基础服务支撑。
不过，林渊也深知在接下来的谈判中绝对不能表现得太过急切，平白无故多花冤枉钱，没有任何必要。
其实林渊不知道的是，自从上次闭门会之后，巨头们早就在暗中加速布局了。
灵图之所以加速走到今天这步田地，和百度脱不开关系——百度为了进军移动端地图，正在疯狂挖角灵图的核心架构师；而高德的背后，已经开始浮现阿里的身影；至于另一家巨头企鹅，则早早地把拥有官方背景的四维图新拉进了自己的阵营。
巨头们的心思全在底层的军备竞赛上。
反倒是像正在做电商的东子和苏宁的张近东，两人正忙着在线下仓储和价格战上死磕，心思完全不在地图这个赛道上。
所以，有些企业在未来能成功，有些企业掉队，从来都不是偶然性决定的。
就在林渊思绪翻飞时，会议室的门被推开了。
走进来的是代表灵图目前最高决策层的核心高管（资方与董事会代表）。他看到坐在会议桌主位的林渊时，眼中满是掩饰不住的震惊和诧异。
他确实没想到，在灵图已经被业界视为弃子的今天，竟然真有人愿意带着真金白银来谈收购。
而且这位金主竟然这么年轻，以至于之前底下的业务员汇报时，他们董事会都一度以为遇到了来骗钱的骗子。
林渊没有摆架子，直接站起身，对他微笑着点了点头：“你好，我是林渊，LY科技的。”
对面的高管深吸了一口气，压下心中的惊讶，赶紧走上前伸出手，自我介绍了一番后，拉开椅子，在谈判桌的对面坐了下来。
【再次感谢小张不想写了的礼物之王，这是第五更，对吧？你的还完了，后面还有个大佬刷了两个礼物之王，还有一大堆，反正欠二三十章呢。】
走到前台报上姓名和来意时，前台的小姑娘反复核对了好几遍访客登记表，眼神里满是茫然，显然根本没听过林渊这号人物。
一个体量曾经庞大的老牌科技企业，连前台都不认识如今互联网圈风头正盛的百亿名企创始人，这足以从侧面印证这家公司内部的僵化，以及信息闭塞烂到了什么地步。
最后，还是在钱海酩递上名片并严肃交涉后，前台才恍然大悟，意识到眼前这位年轻人是一位身家百亿的CEO，而且今天是带着真金白银来谈全资收购的。
电话打上去没过多久，一个挂着部门负责人胸牌的中年男人匆匆赶了下来。他并不是灵图的CEO，看到林渊的瞬间，脸上闪过一丝掩饰不住的震惊，大概是没料到买家会这么年轻。
“您好，我是灵图的部门负责人，两位这边请。”
到了会议室，林渊落座后没有客套，直奔主题：“前段时间，我们LY科技的同事跟你们接触过收购方案。贵公司是一直没考虑这方面，还是有其他打算？”
负责人擦了擦汗，掩饰道：“并不是没考虑，只是下面人可能没有把信息准确传达，所以高层不太清楚这个事……”
林渊笑了笑，没有去追究这种低级的场面话，直接打断了他：“那你们公司现在到底谁说了算？”
负责人本能地还想端个架子，含糊其辞地撑一撑场面。跟这种做不了主的人绕弯子纯属浪费时间，林渊靠在椅子上直接开口道：
“贵公司现在是什么情况，我大致是清楚的。真没必要在我面前端着。如果我今天改变主意走出这个门，你想想你们会面临什么结果？你们连写字楼的房租、机房服务器的托管费，外加几个月的违约金都付不出来了。还要我再往深了说吗？”
负责人的脸色瞬间变了。他意识到眼前这位肯定是做足了功课的。底下的员工好几个月没发工资，已经闹得不可开交，动不动就跑到公司门口举牌子讨薪。再装下去，纯属小丑。
他赶紧拿出手机，跑出会议室去拨电话。由于灵图现在的内部架构已经烂得不成样子，派系林立，负责人打了半天电话，找了好几圈人，最后才勉强确定了能拍板的董事会高层过来。
林渊在会议室里等了将近一个小时。
期间，他不停地翻看着钱海酩整理的尽调资料。在2010年12月底这个节点，灵图已经处在破产清算的悬崖边缘。
其实这也是那个时代很多倒下企业的真实写照。不是所有的公司都能像LY科技那样，老板拥有绝对的一言堂控制权。
很多早期的创始人为了拿融资，不断稀释股权，最后手里往往只剩下百分之三到五的股份，董事会的席位更是大半交给了资本方。强如英伟达的 CEO 黄仁勋也只有 3% 的股份。
资本觉得这样好控制，但一旦遇到业务危机，公司没有自身造血功能，业务跟不上时代，立刻就会陷入扯皮和瘫痪，最终失去独角兽的光环，走向死亡。
灵图为什么会巨额亏损？林渊在心里大致推演了一下。
首先他们的盈利模式太薄弱了。传统图商要么是像凯立德那样，把导航软件装在车机上卖给车主，跟4S店合作收授权费；要么就是搞便携式导航仪硬件，打包卖给下游企业。
这种重资产、低毛利的苦力活，在竞争对手如林的市场里很难做。另一边的高德已经在美股成功上市，背后的资本实力和对业务模型的构想，早就和灵图不在一个维度了。
市场是残酷的，只要你不行，立刻就会被淘汰，市场从来不会陪任何一家企业演戏。
如果自己接手这堆烂摊子，林渊的目标非常明确。他只保留两个核心资产：第一个是负责外场测绘的大部队，也就是那些天天开着雷达采集车在全国各地跑的基层团队；第二个就是负责数据运维、地图底层架构的工程师团队。
这些人手里有丰富的行业经验，是重中之重。至于这帮人现在被欠薪逼得散落在哪，到时候还得花精力去重新挖回来。
毕竟未来的本地生活O2O、打车、外卖、快递物流，全都需要这张底层地图来做基础服务支撑。
不过，林渊也深知在接下来的谈判中绝对不能表现得太过急切，平白无故多花冤枉钱，没有任何必要。
其实林渊不知道的是，自从上次闭门会之后，巨头们早就在暗中加速布局了。
灵图之所以加速走到今天这步田地，和百度脱不开关系——百度为了进军移动端地图，正在疯狂挖角灵图的核心架构师；而高德的背后，已经开始浮现阿里的身影；至于另一家巨头企鹅，则早早地把拥有官方背景的四维图新拉进了自己的阵营。
巨头们的心思全在底层的军备竞赛上。
反倒是像正在做电商的东子和苏宁的张近东，两人正忙着在线下仓储和价格战上死磕，心思完全不在地图这个赛道上。
所以，有些企业在未来能成功，有些企业掉队，从来都不是偶然性决定的。
就在林渊思绪翻飞时，会议室的门被推开了。
走进来的是代表灵图目前最高决策层的核心高管（资方与董事会代表）。他看到坐在会议桌主位的林渊时，眼中满是掩饰不住的震惊和诧异。
他确实没想到，在灵图已经被业界视为弃子的今天，竟然真有人愿意带着真金白银来谈收购。
而且这位金主竟然这么年轻，以至于之前底下的业务员汇报时，他们董事会都一度以为遇到了来骗钱的骗子。
林渊没有摆架子，直接站起身，对他微笑着点了点头：“你好，我是林渊，LY科技的。”
对面的高管深吸了一口气，压下心中的惊讶，赶紧走上前伸出手，自我介绍了一番后，拉开椅子，在谈判桌的对面坐了下来。
【再次感谢小张不想写了的礼物之王，这是第五更，对吧？你的还完了，后面还有个大佬刷了两个礼物之王，还有一大堆，反正欠二三十章呢。】
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