陆然的预感，很快变成了现实。
一周后，两条消息几乎同时传来——
第一条：倭国最大的游戏公司任天堂，宣布成立“中国市场战略部”，专门研究龙国游戏市场的现状与机会。业内解读：任天堂可能要亲自下场了。
第二条：丑国艺电公司（EA）的一位高级副总裁，悄然抵达沪城，行程保密，但据说是来考察合作机会的。
“陆总，”周明哲把这两条消息摆在陆然面前，“你看这个。”
陆然扫了一眼，表情平静：“意料之中。”
“意料之中？”周明哲有些惊讶，“你不紧张？”
“紧张什么？”陆然笑了，“人家要来，你拦得住吗？拦不住。既然拦不住，那就想想怎么应对。”
他拿起那份EA副总裁来访的新闻，仔细看了一遍。
“这位副总裁，叫什么？”
“叫David Morrison，EA负责亚太业务的二号人物。”周明哲说，“据说是EA内部的实权派，主导过好几个爆款项目的发行。”
陆然点点头：“他来龙国，肯定不是来旅游的。要么是找代理，要么是找合作，要么——是来探底的。”
“探底？”
“对。”陆然站起身，走到白板前，“你想想，EA是什么级别的公司？全球前三的游戏巨头。他们会不在乎龙国这个新兴市场？以前不在乎，因为龙国游戏太弱了，只能进口，不能出口。但现在不一样了。”
“现在有两款国产游戏在国外火了，虽然体量还比不上他们的那些大作，但这说明什么？说明龙国游戏公司，已经有能力做全球化产品了。这才是他们真正担心的。”
周明哲若有所思：“所以他们来，是想看看咱们的虚实？”
“不止。”陆然摇摇头，“他们是来下棋的。”
“下棋？”
“对。”陆然拿起马克笔，在白板上画了几个圈，“龙国市场，以前是蓝海，随便谁进来都能捞一把。但现在，腾讯、兔兔、还有那些中型公司，已经把市场分割得差不多了。国外巨头想进来，要么跟本土公司合作，要么自己硬闯。”
“自己硬闯，成本太高。龙国的政策、用户习惯、渠道规则，他们都不熟悉。所以最稳妥的办法，就是找本土公司合作——代理发行、合资公司、战略投资，形式可以有很多种。”
“那咱们呢？”周明哲问，“要是他们来找咱们合作，咱们答应吗？”
陆然想了想，没有立刻回答。
这个问题，确实需要好好想想。
合作，意味着能借力，能快速打开国外市场，能学到先进的技术和管理经验。但代价是什么？是让出一部分利益，是可能被对方牵制，是有朝一日可能被反客为主。
不合作，意味着靠自己慢慢磨。
虽然稳，但慢。等自己磨出来，人家可能已经把市场占得差不多了。
“先看看他们开什么条件。”陆然最终说，“要是条件合适，可以考虑。但有一条底线——不能控股，不能干涉经营，不能动TUTU的核心用户数据。”
周明哲点点头，把这些记在本子上。
“对了，”他忽然想起什么，“腾讯那边，好像也有动静。”
“什么动静？”
“听说EA那位副总裁，先去的就是腾讯。”周明哲说，“昨天到的沪城，今天一早就去腾讯华东分部了。这会儿应该还在谈。”
陆然挑眉：“已经去找腾讯了？”
“对。看来在他们眼里，腾讯的体量还是比咱们大。”
“正常。”陆然笑了，“毕竟人家是巨头，眼光高。咱们一个小公司，日活才五千万，人家看不上也正常。”
他顿了顿，语气轻松起来：“那就让他们先谈。谈成了，咱们恭喜腾讯。谈不成，咱们再上。”
周明哲愣了一下：“你就不怕腾讯真的跟EA合作？那他们可就如虎添翼了。”
“如虎添翼？”陆然摇摇头，“周哥，你太天真了。你以为EA是来给腾讯送翅膀的？他们是来分蛋糕的。合作，意味着腾讯要分出一大块利益给EA。短期看是补强，长期看，是给自己找了个爹。”
“而且——”他顿了顿，笑得意味深长，“你觉得以腾讯的性格，会甘心当儿子吗？”
周明哲想了想，缓缓摇头。
“所以啊。”陆然拍拍他的肩，“让他们先谈。谈得越久，矛盾越多。等他们谈崩了，咱们再出场，那时候条件就好谈了。”
“你这招...叫什么？”
“叫鹬蚌相争，渔翁得利。”陆然笑得像只狐狸，“你就学吧。”
...
三天后，消息传来。
腾讯与EA的第一轮谈判，谈崩了。
据内部人士透露，EA开出的条件相当苛刻——要腾讯开放《半条命》的海外发行权，还要分走五成的海外收益，并且要求在合资公司中占股超过30%。
腾讯那边当然不干。
《半条命》虽然是赶工出来的，但好歹是亲儿子，凭什么让你摘桃子？何况五成收益，30%股份，这哪是合作，这是抢劫。
于是第一轮谈判，不欢而散。
“陆总，”周明哲兴奋地跑进来，“你猜对了！他们谈崩了！”
陆然正在喝茶，闻言放下茶杯，慢条斯理地问：“说说具体情况。”
“据说拍桌子了。”周明哲压低声音，“腾讯那边的负责人当场摔门走人，EA那位副总裁脸都绿了。”
陆然微微一笑，果然不出他所料。
可惜没有亲眼看见这个场景。
“那现在呢？”他问。
“现在？”周明哲挠挠头，“现在EA那边好像开始联系其他公司了。听说他们今天下午约了完美世界，明天约了网易。至于咱们——”
他顿了顿，表情有些微妙：“好像还没收到邀请。”
陆然点点头，并不意外。
EA看不上自己，正常。
毕竟在人家眼里，腾讯才是龙国游戏市场的头号玩家。完美世界、网易这些，也是老牌劲旅。兔兔科技？一个成立不到一年的小公司，靠着几款小游戏起家，凭什么入人家的法眼？
“不急。”他说，“让他们先挑。挑剩了，咱们再上。”
“万一人家挑完了，没剩咱们的呢？”
“那就自己玩。”陆然笑了，“又不是离了他们活不了。咱们有《七侠江湖》，有TUTU，有五千万日活，有星耀星光星华的艺人资源。EA不跟咱们合作，是他们损失，不是咱们损失。”
周明哲想了想，觉得有道理。
“那咱们就这么干等着？”
“不等。”陆然站起身，“咱们做自己的事。《超级女声》总决赛快开始了吧？”
“对，下周六。”
“行。”陆然点点头，“那咱们就好好做总决赛。把热度炒起来，把流量做起来，把影响力搞起来。《超级女声》的热度可不小，如果用好了，也是一张不错的牌。等EA那边转一圈发现，龙国市场上除了腾讯，还有咱们这么个能打的，那时候，就不是他们挑咱们，是咱们挑他们了。”
...
一周后，两条消息几乎同时传来——
第一条：倭国最大的游戏公司任天堂，宣布成立“中国市场战略部”，专门研究龙国游戏市场的现状与机会。业内解读：任天堂可能要亲自下场了。
第二条：丑国艺电公司（EA）的一位高级副总裁，悄然抵达沪城，行程保密，但据说是来考察合作机会的。
“陆总，”周明哲把这两条消息摆在陆然面前，“你看这个。”
陆然扫了一眼，表情平静：“意料之中。”
“意料之中？”周明哲有些惊讶，“你不紧张？”
“紧张什么？”陆然笑了，“人家要来，你拦得住吗？拦不住。既然拦不住，那就想想怎么应对。”
他拿起那份EA副总裁来访的新闻，仔细看了一遍。
“这位副总裁，叫什么？”
“叫David Morrison，EA负责亚太业务的二号人物。”周明哲说，“据说是EA内部的实权派，主导过好几个爆款项目的发行。”
陆然点点头：“他来龙国，肯定不是来旅游的。要么是找代理，要么是找合作，要么——是来探底的。”
“探底？”
“对。”陆然站起身，走到白板前，“你想想，EA是什么级别的公司？全球前三的游戏巨头。他们会不在乎龙国这个新兴市场？以前不在乎，因为龙国游戏太弱了，只能进口，不能出口。但现在不一样了。”
“现在有两款国产游戏在国外火了，虽然体量还比不上他们的那些大作，但这说明什么？说明龙国游戏公司，已经有能力做全球化产品了。这才是他们真正担心的。”
周明哲若有所思：“所以他们来，是想看看咱们的虚实？”
“不止。”陆然摇摇头，“他们是来下棋的。”
“下棋？”
“对。”陆然拿起马克笔，在白板上画了几个圈，“龙国市场，以前是蓝海，随便谁进来都能捞一把。但现在，腾讯、兔兔、还有那些中型公司，已经把市场分割得差不多了。国外巨头想进来，要么跟本土公司合作，要么自己硬闯。”
“自己硬闯，成本太高。龙国的政策、用户习惯、渠道规则，他们都不熟悉。所以最稳妥的办法，就是找本土公司合作——代理发行、合资公司、战略投资，形式可以有很多种。”
“那咱们呢？”周明哲问，“要是他们来找咱们合作，咱们答应吗？”
陆然想了想，没有立刻回答。
这个问题，确实需要好好想想。
合作，意味着能借力，能快速打开国外市场，能学到先进的技术和管理经验。但代价是什么？是让出一部分利益，是可能被对方牵制，是有朝一日可能被反客为主。
不合作，意味着靠自己慢慢磨。
虽然稳，但慢。等自己磨出来，人家可能已经把市场占得差不多了。
“先看看他们开什么条件。”陆然最终说，“要是条件合适，可以考虑。但有一条底线——不能控股，不能干涉经营，不能动TUTU的核心用户数据。”
周明哲点点头，把这些记在本子上。
“对了，”他忽然想起什么，“腾讯那边，好像也有动静。”
“什么动静？”
“听说EA那位副总裁，先去的就是腾讯。”周明哲说，“昨天到的沪城，今天一早就去腾讯华东分部了。这会儿应该还在谈。”
陆然挑眉：“已经去找腾讯了？”
“对。看来在他们眼里，腾讯的体量还是比咱们大。”
“正常。”陆然笑了，“毕竟人家是巨头，眼光高。咱们一个小公司，日活才五千万，人家看不上也正常。”
他顿了顿，语气轻松起来：“那就让他们先谈。谈成了，咱们恭喜腾讯。谈不成，咱们再上。”
周明哲愣了一下：“你就不怕腾讯真的跟EA合作？那他们可就如虎添翼了。”
“如虎添翼？”陆然摇摇头，“周哥，你太天真了。你以为EA是来给腾讯送翅膀的？他们是来分蛋糕的。合作，意味着腾讯要分出一大块利益给EA。短期看是补强，长期看，是给自己找了个爹。”
“而且——”他顿了顿，笑得意味深长，“你觉得以腾讯的性格，会甘心当儿子吗？”
周明哲想了想，缓缓摇头。
“所以啊。”陆然拍拍他的肩，“让他们先谈。谈得越久，矛盾越多。等他们谈崩了，咱们再出场，那时候条件就好谈了。”
“你这招...叫什么？”
“叫鹬蚌相争，渔翁得利。”陆然笑得像只狐狸，“你就学吧。”
...
三天后，消息传来。
腾讯与EA的第一轮谈判，谈崩了。
据内部人士透露，EA开出的条件相当苛刻——要腾讯开放《半条命》的海外发行权，还要分走五成的海外收益，并且要求在合资公司中占股超过30%。
腾讯那边当然不干。
《半条命》虽然是赶工出来的，但好歹是亲儿子，凭什么让你摘桃子？何况五成收益，30%股份，这哪是合作，这是抢劫。
于是第一轮谈判，不欢而散。
“陆总，”周明哲兴奋地跑进来，“你猜对了！他们谈崩了！”
陆然正在喝茶，闻言放下茶杯，慢条斯理地问：“说说具体情况。”
“据说拍桌子了。”周明哲压低声音，“腾讯那边的负责人当场摔门走人，EA那位副总裁脸都绿了。”
陆然微微一笑，果然不出他所料。
可惜没有亲眼看见这个场景。
“那现在呢？”他问。
“现在？”周明哲挠挠头，“现在EA那边好像开始联系其他公司了。听说他们今天下午约了完美世界，明天约了网易。至于咱们——”
他顿了顿，表情有些微妙：“好像还没收到邀请。”
陆然点点头，并不意外。
EA看不上自己，正常。
毕竟在人家眼里，腾讯才是龙国游戏市场的头号玩家。完美世界、网易这些，也是老牌劲旅。兔兔科技？一个成立不到一年的小公司，靠着几款小游戏起家，凭什么入人家的法眼？
“不急。”他说，“让他们先挑。挑剩了，咱们再上。”
“万一人家挑完了，没剩咱们的呢？”
“那就自己玩。”陆然笑了，“又不是离了他们活不了。咱们有《七侠江湖》，有TUTU，有五千万日活，有星耀星光星华的艺人资源。EA不跟咱们合作，是他们损失，不是咱们损失。”
周明哲想了想，觉得有道理。
“那咱们就这么干等着？”
“不等。”陆然站起身，“咱们做自己的事。《超级女声》总决赛快开始了吧？”
“对，下周六。”
“行。”陆然点点头，“那咱们就好好做总决赛。把热度炒起来，把流量做起来，把影响力搞起来。《超级女声》的热度可不小，如果用好了，也是一张不错的牌。等EA那边转一圈发现，龙国市场上除了腾讯，还有咱们这么个能打的，那时候，就不是他们挑咱们，是咱们挑他们了。”
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