期权回购的事情处理完之后,林晚以为顾城会暂时收手。他亏了一大笔钱,那些高价收来的期权,在沈慧药物宣布暂缓上市之后,一夜之间变成了废纸。他砸进去的两个多亿,缩水了一大半。他的公司负债率本来就高,现金流本来就紧,这一刀砍下去,就算不致命,也够他疼一阵子了。
但她低估了顾城的韧性。这个人不是蛇,是蚂蟥。咬住了就不松口,吸不到血也要贴着。他不会因为一次失败就撤退,他只会换一个角度,换一种方式,换一把刀。
那把刀,是何铭。
何铭入职沈慧药物的第三周,一切正常。他每天准时上班,准时下班,话不多,但每一句都说在点子上。市场部的同事们对他评价很高,说他专业、务实、不搞形式主义。陈远舟也说他不错,姜正也说他不错。林晚没有见过他,她不需要见。她只需要看结果。
但结果没有来。何铭入职后的第一个月,沈慧药物的销量没有增长,反而微微下滑。幅度不大,只有百分之三,在正常波动范围内,没有人注意。第二个月,又下滑了百分之二。第三个月,再下滑百分之四。累计下来,比去年同期下降了将近一成。
姜正把这份报表放在林晚桌上的时候,脸色很不好看。不是愤怒,是那种见过太多风浪后才会有的警惕。
“销量在掉。不是市场问题,是渠道问题。经销商反馈,最近有竞品在低价抢市场。价格比我们低百分之三十,包装和我们很像,名字也差不多。病人分不清,药店也分不清。”
林晚翻开报表,看着那些下滑的曲线。曲线很平滑,不是断崖式下跌,是温水煮青蛙。等你发现的时候,水已经开了。
“竞品是谁生产的?”
“查不到。包装上没有生产厂家,只有一个商标。那个商标是今年新注册的,查不到持有人。”
林晚合上报表。“何铭知道这件事吗?”
姜正愣了一下。“知道。他正在处理。”
“他怎么处理?”
“他联系了几家大经销商,给他们返点,让他们继续推我们的货。还做了几场医生教育,宣传我们的品牌。”
林晚靠在椅背上,盯着天花板。那道裂缝还在,从灯座延伸到墙角,干涸得像一条死去的河。她想起何铭的履历,想起他在德丰工作过的那两年,想起他是猎头推荐的,面试了四轮,所有人都给了通过。
“何铭是谁推荐的?”
姜正翻开笔记本。“猎头。一个叫‘锐仕’的猎头公司。他们跟我们合作很多年了,从来没有出过问题。”
林晚坐直身体。“查一下锐仕的背景。”
姜正看着她。“你觉得何铭有问题?”
林晚没有回答。她不需要回答。她只需要证据。
何铭是在入职后的第四十五天露出马脚的。那天晚上,林晚加班到很晚,走的时候已经快十一点了。她经过市场部的办公区,灯还亮着。她走过去,看见何铭坐在工位上,电脑屏幕亮着,正在发邮件。他没有注意到林晚。林晚站在他身后,看着屏幕上的收件人地址——一个以“vf”开头的邮箱,域名是境外的。
何铭发完邮件,关掉电脑,抬起头,看到了林晚。他的脸色没有变,只是微微顿了一下,然后站起来。
“林总,这么晚还没走?”
林晚看着他。“你在发邮件?”
“嗯。工作邮件。给欧洲的一个合作伙伴。”
“什么合作伙伴?”
何铭从口袋里拿出手机,翻出一个联系人页面,递给她。“这家公司,做药品出口的。我想跟他们合作,把我们的药卖到东欧去。”
林晚看了一眼那个页面,记下了公司名称。她没有再问,只是点了点头,转身走了。
第二天,林晚把那个公司名称交给了姜正。姜正查了一天,晚上打来电话。
“那家公司,是顾城在境外注册的壳公司。何铭发给顾城的邮件,不是工作邮件,是汇报邮件。他把我们所有的市场策略、经销商名单、价格体系,全都发给了顾城。”
林晚握着手机,站在窗前。窗外的天灰蒙蒙的,像一块洗旧了的抹布,挂在城市的上空,怎么拧都拧不干净。
“他知道我们发现了?”
“不知道。他以为你信了。”
林晚沉默了片刻。“那就让他以为。”
姜正愣了一下。“你不拆穿他?”
“不拆。让他继续发。他发得越多,我们知道的越多。等他把所有的底牌都亮出来,我再收网。”
姜正沉默了。“你比他狠。”
林晚没有回答。她挂了电话,站在窗前,看着外面那片灰蒙蒙的天。风吹过来,把窗帘吹动了一下。她想起何铭,想起他坐在工位上发邮件的样子,想起他说“工作邮件”时的镇定。他是个好演员,但他演错了对手。
何铭在沈慧药物待了整整三个月。他发了四十七封邮件,把沈慧药物的市场策略、经销商名单、价格体系、研发进度、人才储备,全都发给了顾城。顾城根据这些情报,调整了自己的打法——低价抢市场、高价挖人才、恶意投诉、散布谣言。他做得不露痕迹,每一招都打在沈慧药物的软肋上。
但林晚没有反击。她只是看着,等着,记着。等何铭把所有的底牌都亮出来,等顾城把所有的招数都用完,等她手里的证据足够把他送进去。
第四十八封邮件,是何铭发给顾城的最后一份文件。那是沈慧药物的上市计划书,包括了上市时间、发行价、承销商、募集资金用途。这份文件一旦泄露,沈慧药物的上市计划就会泡汤,股价会崩盘,投资人的钱会打水漂。
林晚看着姜正转发过来的邮件截图,把手机放在桌上。她拿起电话,拨了何铭的号码。
“何总,明天上午十点,到我办公室来一趟。”
电话那头沉默了片刻。“好。”
第二天上午十点,何铭准时出现在林晚的办公室。他穿着一件深色的西装,头发梳得一丝不苟,脸上带着职业化的微笑。他在林晚对面坐下,等着她开口。
林晚没有绕弯子,把那叠邮件截图放在桌上,推到他面前。
“这些,是你发的吧?”
何铭的笑容僵住了。他看着那些截图,手指在膝盖上微微发抖。他没有辩解,没有否认,也没有求饶。他只是一动不动地坐在那里。
“谁让你干的?”
何铭低下头。“顾城。”
林晚靠在椅背上。“他给了你多少?”
“一年五百万。外加公司上市后的期权。”
林晚点了点头。“你走吧。今天办离职手续。公司不追究你的责任,但你签一份保密协议。这里的事,不能说出去。”
何铭抬起头,眼眶发红。“林总,你不报警?”
林晚看着他。“报警了,顾城跑了。你进去了。他换个马甲,继续来。我不报警,你出去,他以为我不知道。他以为他的内鬼还在。他还会继续出招。他出得越多,我收得越多。”
何铭的眼泪流下来。他没有擦,就那么坐着,眼泪顺着脸颊往下淌。林晚没有安慰他。她只是坐在那里,等他哭完。
“林总,我对不起你。”
林晚摇头。“不是对不起我。是对不起那些病人。他们等了一辈子,好不容易有了药。你差点让他们断了。”
何铭没有说话。他站起来,鞠了一躬,转身走了。门关上的声音很轻,像一声叹息。
林晚坐在办公桌后面,看着那扇关上的门。她想起那些花,那些病人,那些等了一辈子的人。何铭走了,但顾城还在。他还会派人来。她不怕。她只是觉得冷。
但她低估了顾城的韧性。这个人不是蛇,是蚂蟥。咬住了就不松口,吸不到血也要贴着。他不会因为一次失败就撤退,他只会换一个角度,换一种方式,换一把刀。
那把刀,是何铭。
何铭入职沈慧药物的第三周,一切正常。他每天准时上班,准时下班,话不多,但每一句都说在点子上。市场部的同事们对他评价很高,说他专业、务实、不搞形式主义。陈远舟也说他不错,姜正也说他不错。林晚没有见过他,她不需要见。她只需要看结果。
但结果没有来。何铭入职后的第一个月,沈慧药物的销量没有增长,反而微微下滑。幅度不大,只有百分之三,在正常波动范围内,没有人注意。第二个月,又下滑了百分之二。第三个月,再下滑百分之四。累计下来,比去年同期下降了将近一成。
姜正把这份报表放在林晚桌上的时候,脸色很不好看。不是愤怒,是那种见过太多风浪后才会有的警惕。
“销量在掉。不是市场问题,是渠道问题。经销商反馈,最近有竞品在低价抢市场。价格比我们低百分之三十,包装和我们很像,名字也差不多。病人分不清,药店也分不清。”
林晚翻开报表,看着那些下滑的曲线。曲线很平滑,不是断崖式下跌,是温水煮青蛙。等你发现的时候,水已经开了。
“竞品是谁生产的?”
“查不到。包装上没有生产厂家,只有一个商标。那个商标是今年新注册的,查不到持有人。”
林晚合上报表。“何铭知道这件事吗?”
姜正愣了一下。“知道。他正在处理。”
“他怎么处理?”
“他联系了几家大经销商,给他们返点,让他们继续推我们的货。还做了几场医生教育,宣传我们的品牌。”
林晚靠在椅背上,盯着天花板。那道裂缝还在,从灯座延伸到墙角,干涸得像一条死去的河。她想起何铭的履历,想起他在德丰工作过的那两年,想起他是猎头推荐的,面试了四轮,所有人都给了通过。
“何铭是谁推荐的?”
姜正翻开笔记本。“猎头。一个叫‘锐仕’的猎头公司。他们跟我们合作很多年了,从来没有出过问题。”
林晚坐直身体。“查一下锐仕的背景。”
姜正看着她。“你觉得何铭有问题?”
林晚没有回答。她不需要回答。她只需要证据。
何铭是在入职后的第四十五天露出马脚的。那天晚上,林晚加班到很晚,走的时候已经快十一点了。她经过市场部的办公区,灯还亮着。她走过去,看见何铭坐在工位上,电脑屏幕亮着,正在发邮件。他没有注意到林晚。林晚站在他身后,看着屏幕上的收件人地址——一个以“vf”开头的邮箱,域名是境外的。
何铭发完邮件,关掉电脑,抬起头,看到了林晚。他的脸色没有变,只是微微顿了一下,然后站起来。
“林总,这么晚还没走?”
林晚看着他。“你在发邮件?”
“嗯。工作邮件。给欧洲的一个合作伙伴。”
“什么合作伙伴?”
何铭从口袋里拿出手机,翻出一个联系人页面,递给她。“这家公司,做药品出口的。我想跟他们合作,把我们的药卖到东欧去。”
林晚看了一眼那个页面,记下了公司名称。她没有再问,只是点了点头,转身走了。
第二天,林晚把那个公司名称交给了姜正。姜正查了一天,晚上打来电话。
“那家公司,是顾城在境外注册的壳公司。何铭发给顾城的邮件,不是工作邮件,是汇报邮件。他把我们所有的市场策略、经销商名单、价格体系,全都发给了顾城。”
林晚握着手机,站在窗前。窗外的天灰蒙蒙的,像一块洗旧了的抹布,挂在城市的上空,怎么拧都拧不干净。
“他知道我们发现了?”
“不知道。他以为你信了。”
林晚沉默了片刻。“那就让他以为。”
姜正愣了一下。“你不拆穿他?”
“不拆。让他继续发。他发得越多,我们知道的越多。等他把所有的底牌都亮出来,我再收网。”
姜正沉默了。“你比他狠。”
林晚没有回答。她挂了电话,站在窗前,看着外面那片灰蒙蒙的天。风吹过来,把窗帘吹动了一下。她想起何铭,想起他坐在工位上发邮件的样子,想起他说“工作邮件”时的镇定。他是个好演员,但他演错了对手。
何铭在沈慧药物待了整整三个月。他发了四十七封邮件,把沈慧药物的市场策略、经销商名单、价格体系、研发进度、人才储备,全都发给了顾城。顾城根据这些情报,调整了自己的打法——低价抢市场、高价挖人才、恶意投诉、散布谣言。他做得不露痕迹,每一招都打在沈慧药物的软肋上。
但林晚没有反击。她只是看着,等着,记着。等何铭把所有的底牌都亮出来,等顾城把所有的招数都用完,等她手里的证据足够把他送进去。
第四十八封邮件,是何铭发给顾城的最后一份文件。那是沈慧药物的上市计划书,包括了上市时间、发行价、承销商、募集资金用途。这份文件一旦泄露,沈慧药物的上市计划就会泡汤,股价会崩盘,投资人的钱会打水漂。
林晚看着姜正转发过来的邮件截图,把手机放在桌上。她拿起电话,拨了何铭的号码。
“何总,明天上午十点,到我办公室来一趟。”
电话那头沉默了片刻。“好。”
第二天上午十点,何铭准时出现在林晚的办公室。他穿着一件深色的西装,头发梳得一丝不苟,脸上带着职业化的微笑。他在林晚对面坐下,等着她开口。
林晚没有绕弯子,把那叠邮件截图放在桌上,推到他面前。
“这些,是你发的吧?”
何铭的笑容僵住了。他看着那些截图,手指在膝盖上微微发抖。他没有辩解,没有否认,也没有求饶。他只是一动不动地坐在那里。
“谁让你干的?”
何铭低下头。“顾城。”
林晚靠在椅背上。“他给了你多少?”
“一年五百万。外加公司上市后的期权。”
林晚点了点头。“你走吧。今天办离职手续。公司不追究你的责任,但你签一份保密协议。这里的事,不能说出去。”
何铭抬起头,眼眶发红。“林总,你不报警?”
林晚看着他。“报警了,顾城跑了。你进去了。他换个马甲,继续来。我不报警,你出去,他以为我不知道。他以为他的内鬼还在。他还会继续出招。他出得越多,我收得越多。”
何铭的眼泪流下来。他没有擦,就那么坐着,眼泪顺着脸颊往下淌。林晚没有安慰他。她只是坐在那里,等他哭完。
“林总,我对不起你。”
林晚摇头。“不是对不起我。是对不起那些病人。他们等了一辈子,好不容易有了药。你差点让他们断了。”
何铭没有说话。他站起来,鞠了一躬,转身走了。门关上的声音很轻,像一声叹息。
林晚坐在办公桌后面,看着那扇关上的门。她想起那些花,那些病人,那些等了一辈子的人。何铭走了,但顾城还在。他还会派人来。她不怕。她只是觉得冷。
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