周卿云回到自己家里，推开院门时，小猫正趴在石桌上晒太阳。
见他进来，懒洋洋地“喵”了一声，尾巴轻轻摆了摆。
他没心思逗猫，径直走进书房。
拉开抽屉，取出厚厚一叠稿纸，又拿出那支用了快半年的钢笔。
笔尖落在纸上，沙沙作响。
他把自己脑子里关于销售公司的想法都写下来。
写陈念薇投资十万元成立销售公司，写以后酒厂的酒都由这个公司来销售，写要搞一个配方捐献仪式……
他写得很快，思路很清晰，这些都是刚才和陈念薇讨论时确定下来的。
有些地方他停下来想了想，在纸上补几句。
比如销售公司该怎么注册，股权分配的比例，还有后续和村里该怎么签合同……这些细节都得想清楚写清楚。
一个多小时后，他放下笔。
手腕有些发酸，面前摊着七八页写满字的稿纸。
他一张张拿起来看，确认该写的都写了，这才把稿纸整理好，拿在手里，重新往陈念薇家走。
……
陈念薇家中周卿云拿起听筒，拨了长途台的号码，又报了白石村村委会的号码。
“请稍等，正在为您转接。”接线员的声音从听筒里传来。
等了将近一分钟，听筒里传来“嘟……嘟……”的忙音。
又过了十几秒，终于接通了。
“喂？哪位？”是满仓叔的声音。
“叔，是我，卿云。”
“卿云啊！”满仓叔的声音一下子亮了，“咋这个点打电话？有事？”
“有事。”周卿云说，“叔，你听我说，我这边找到人投资了，准备成立一个销售公司，专门卖咱们的酒。”
“销售公司？”满仓叔显然没听过这个词，“啥意思？”
“就是专门卖酒的。”周卿云尽量说得简单，“以后咱们酿出来的酒，都交给这个公司去卖。他们负责找买家，打广告，咱们就专心酿酒。”
电话那头沉默了几秒。
“那……那咱们酒厂咋办？”满仓叔问。
“酒厂还是咱们村的，不变。”周卿云说，“就是卖酒的事，交给专业的人去做。过几天会有人过去，您配合他们就行。”
“哦……”满仓叔似懂非懂。“还有你上次说的酒瓶子，你寄回来的信我还没收到，但叔想说一句，咱们现在用的瓶子不是挺好吗？又便宜，为什么要专门找地方去定制？”
“叔，这是一种销售的方法，你不要担心，这个事情也很快会有人帮你解决。”周卿云说，“您就安心酿好酒，把库存做上去。还有，九叔那边得准备一下，可能要搞一个配方捐献仪式。”
“啥仪式？”满仓叔更糊涂了。
周卿云简单解释了一遍。
说要找媒体，要请领导，要把九叔的配方宣传出去，这样酒才好卖。
满仓叔听完，半晌没说话。
最后才说：“卿云啊，你说的这些……叔不太懂。但叔信你。你说咋办就咋办，村里都听你的。”
“谢谢叔。”周卿云心里一松，满仓叔这里没有阻碍和抗拒，这事就算成功了一大半。
周卿云又和满仓叔交代了几句细节，这才挂断电话。
听筒放回座机时，周卿云摸了摸电话机的外壳，有点烫手。
打了将近一个小时的长途，在这个年代确实是件奢侈的事。
好在现在和陈念薇老师是合作伙伴关系，要不周卿云还真不好意思打这么久。
“说完了？”
陈念薇一直坐在旁边的沙发上等着，手里翻着一本《收获》杂志。
见周卿云挂电话，她才抬起头。
“嗯，说完了。”周卿云揉揉太阳穴，“满仓叔那边说会配合。不过具体的事情，还得麻烦你这边的人。”
“行。”陈念薇合上杂志，“我这几天就安排人过去。对了，你写的计划我看看。”
周卿云把稿纸递过去。
陈念薇接过来，一页页翻看。
她看得很仔细，有时会停下来想几秒，然后继续往下看。
七八页稿纸看完，她抬起头，眼神有些复杂。
“写得不错，”她说，“不过……我有个新想法，是刚才你打电话时想到的。”
“什么想法？”周卿云问。
陈念薇从茶几上拿起一张白纸和铅笔，一边画一边说：“你的计划里，酒只有一种。但我觉得，我们可以做得更细一些。”
她在纸上画了三条线：“你看，咱们可以把酒分成三档。高档的，卖得贵，包装好，有噱头。中档的，价格适中，走量。低档的，便宜，让普通老百姓都喝得起。”
周卿云看着那三条线，心里一动。
“你的意思是……”
“现在市面上茅台多少钱一瓶？”陈念薇反问。
“国家定价140元。”周卿云说。
“那咱们的高档酒，也定140元。”陈念薇说得很平静，但语气坚定。
周卿云愣住了。
“什么？”他几乎以为自己听错了，“咱们的酒，能卖到140元？茅台可是有几十年口碑的，咱们凭啥？”
“凭你会讲故事啊。”陈念薇笑了，“刚才你不是说要搞配方捐献仪式吗？千年秘方，无偿捐献，这个故事，不值140元？？”
周卿云摇头：“什么故事也不值140元啊！这定价会不会太冒险了？”
“冒险是有一点冒险。”陈念薇承认，“但值得。而且，高档酒本来就不是为了走量。”
她看着周卿云，眼睛里有光：“你想，如果咱们的酒能卖到140元一瓶，那在大家心里，咱们的酒就是和茅台一个档次的。有了这个形象，咱们的中档酒卖五六十元，大家就会觉得……真便宜！低档酒卖二三十元，大家更会觉得……太划算了！”
周卿云懂了。
“你的意思是，用高档酒立形象，用中低档酒赚钱？”
“对！”陈念薇点头，“高档酒哪怕卖不出去多少，甚至是亏本，我们也要做。为的就是让咱们的品牌有高度。你看，这是我刚画的。”
她又抽出两张纸，上面是两幅酒瓶草图：“这是我想的中低档酒瓶。虽然不如你原来设计的那个大气，但比市面上的好看多了。”
周卿云接过图纸。一张画的是修长的圆柱形瓶子，简洁大方。
另一张是方瓶，标签用了明亮的颜色，很醒目。
确实好看。
陈念薇的审美在线。
“陈老师，你说得对。”周卿云放下图纸，“我之前想法太简单了。不过，既然要做高档酒，那咱们用料就得狠……得让大家第一眼看见我们的酒，就觉得值这个价。”
“你有什么想法？”陈念薇问。
见他进来，懒洋洋地“喵”了一声，尾巴轻轻摆了摆。
他没心思逗猫，径直走进书房。
拉开抽屉，取出厚厚一叠稿纸，又拿出那支用了快半年的钢笔。
笔尖落在纸上，沙沙作响。
他把自己脑子里关于销售公司的想法都写下来。
写陈念薇投资十万元成立销售公司，写以后酒厂的酒都由这个公司来销售，写要搞一个配方捐献仪式……
他写得很快，思路很清晰，这些都是刚才和陈念薇讨论时确定下来的。
有些地方他停下来想了想，在纸上补几句。
比如销售公司该怎么注册，股权分配的比例，还有后续和村里该怎么签合同……这些细节都得想清楚写清楚。
一个多小时后，他放下笔。
手腕有些发酸，面前摊着七八页写满字的稿纸。
他一张张拿起来看，确认该写的都写了，这才把稿纸整理好，拿在手里，重新往陈念薇家走。
……
陈念薇家中周卿云拿起听筒，拨了长途台的号码，又报了白石村村委会的号码。
“请稍等，正在为您转接。”接线员的声音从听筒里传来。
等了将近一分钟，听筒里传来“嘟……嘟……”的忙音。
又过了十几秒，终于接通了。
“喂？哪位？”是满仓叔的声音。
“叔，是我，卿云。”
“卿云啊！”满仓叔的声音一下子亮了，“咋这个点打电话？有事？”
“有事。”周卿云说，“叔，你听我说，我这边找到人投资了，准备成立一个销售公司，专门卖咱们的酒。”
“销售公司？”满仓叔显然没听过这个词，“啥意思？”
“就是专门卖酒的。”周卿云尽量说得简单，“以后咱们酿出来的酒，都交给这个公司去卖。他们负责找买家，打广告，咱们就专心酿酒。”
电话那头沉默了几秒。
“那……那咱们酒厂咋办？”满仓叔问。
“酒厂还是咱们村的，不变。”周卿云说，“就是卖酒的事，交给专业的人去做。过几天会有人过去，您配合他们就行。”
“哦……”满仓叔似懂非懂。“还有你上次说的酒瓶子，你寄回来的信我还没收到，但叔想说一句，咱们现在用的瓶子不是挺好吗？又便宜，为什么要专门找地方去定制？”
“叔，这是一种销售的方法，你不要担心，这个事情也很快会有人帮你解决。”周卿云说，“您就安心酿好酒，把库存做上去。还有，九叔那边得准备一下，可能要搞一个配方捐献仪式。”
“啥仪式？”满仓叔更糊涂了。
周卿云简单解释了一遍。
说要找媒体，要请领导，要把九叔的配方宣传出去，这样酒才好卖。
满仓叔听完，半晌没说话。
最后才说：“卿云啊，你说的这些……叔不太懂。但叔信你。你说咋办就咋办，村里都听你的。”
“谢谢叔。”周卿云心里一松，满仓叔这里没有阻碍和抗拒，这事就算成功了一大半。
周卿云又和满仓叔交代了几句细节，这才挂断电话。
听筒放回座机时，周卿云摸了摸电话机的外壳，有点烫手。
打了将近一个小时的长途，在这个年代确实是件奢侈的事。
好在现在和陈念薇老师是合作伙伴关系，要不周卿云还真不好意思打这么久。
“说完了？”
陈念薇一直坐在旁边的沙发上等着，手里翻着一本《收获》杂志。
见周卿云挂电话，她才抬起头。
“嗯，说完了。”周卿云揉揉太阳穴，“满仓叔那边说会配合。不过具体的事情，还得麻烦你这边的人。”
“行。”陈念薇合上杂志，“我这几天就安排人过去。对了，你写的计划我看看。”
周卿云把稿纸递过去。
陈念薇接过来，一页页翻看。
她看得很仔细，有时会停下来想几秒，然后继续往下看。
七八页稿纸看完，她抬起头，眼神有些复杂。
“写得不错，”她说，“不过……我有个新想法，是刚才你打电话时想到的。”
“什么想法？”周卿云问。
陈念薇从茶几上拿起一张白纸和铅笔，一边画一边说：“你的计划里，酒只有一种。但我觉得，我们可以做得更细一些。”
她在纸上画了三条线：“你看，咱们可以把酒分成三档。高档的，卖得贵，包装好，有噱头。中档的，价格适中，走量。低档的，便宜，让普通老百姓都喝得起。”
周卿云看着那三条线，心里一动。
“你的意思是……”
“现在市面上茅台多少钱一瓶？”陈念薇反问。
“国家定价140元。”周卿云说。
“那咱们的高档酒，也定140元。”陈念薇说得很平静，但语气坚定。
周卿云愣住了。
“什么？”他几乎以为自己听错了，“咱们的酒，能卖到140元？茅台可是有几十年口碑的，咱们凭啥？”
“凭你会讲故事啊。”陈念薇笑了，“刚才你不是说要搞配方捐献仪式吗？千年秘方，无偿捐献，这个故事，不值140元？？”
周卿云摇头：“什么故事也不值140元啊！这定价会不会太冒险了？”
“冒险是有一点冒险。”陈念薇承认，“但值得。而且，高档酒本来就不是为了走量。”
她看着周卿云，眼睛里有光：“你想，如果咱们的酒能卖到140元一瓶，那在大家心里，咱们的酒就是和茅台一个档次的。有了这个形象，咱们的中档酒卖五六十元，大家就会觉得……真便宜！低档酒卖二三十元，大家更会觉得……太划算了！”
周卿云懂了。
“你的意思是，用高档酒立形象，用中低档酒赚钱？”
“对！”陈念薇点头，“高档酒哪怕卖不出去多少，甚至是亏本，我们也要做。为的就是让咱们的品牌有高度。你看，这是我刚画的。”
她又抽出两张纸，上面是两幅酒瓶草图：“这是我想的中低档酒瓶。虽然不如你原来设计的那个大气，但比市面上的好看多了。”
周卿云接过图纸。一张画的是修长的圆柱形瓶子，简洁大方。
另一张是方瓶，标签用了明亮的颜色，很醒目。
确实好看。
陈念薇的审美在线。
“陈老师，你说得对。”周卿云放下图纸，“我之前想法太简单了。不过，既然要做高档酒，那咱们用料就得狠……得让大家第一眼看见我们的酒，就觉得值这个价。”
“你有什么想法？”陈念薇问。
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