周卿云苦笑：“一直让你垫钱，会不会不太好？”
“那你就帮我快点把钱赚回来就好了。”陈念薇说得很直接，“这件事很急。我有内部消息，孔府宴酒已经在和台里协商，打算五十万拿下新闻联播后的十五秒广告一年的播放权。”
她站起身，走到窗边，看着窗外：“你如果同意，我还得去趟首都，把这件事给提前截胡了，那边也动用了一些关系，我人还是去一趟比较保险一点。毕竟……这个世界上，人们能记住的只有第一！”
“孔府宴酒”四个字，像一道闪电，劈进了周卿云的脑海。
他想起来了。
前世，孔府宴酒确实在央视投过广告，而且效果非常好，一度成为白酒市场的明星产品，当年营收就过亿，成为家喻户晓的明星产品。
虽然最后因为种种原因没落，但在八十年代末、九十年代初，它确实凭借央视广告打开了全国市场，成为行业龙头的地位。
而现在，这个机会，有可能被他截胡？
那必须要截胡！
周卿云的心跳加快了。
“陈老师，”他站起来，声音有些发紧，“央视第一个酒类广告我们要拿下，一定要拿下。”
陈念薇转过身，看着他。
“钱你先垫着。”周卿云说，语气坚定，“等我《白夜行》在日本发行后，我用外汇还给你！”
他知道陈念薇不差钱，但他不能一直让她垫钱。
合作归合作，但账目一定要清楚。
而且，《白夜行》在日本市场的前景，他是看好的。
此时的日本正处在经济泡沫的顶峰，消费能力极强，一本书卖几十万上百万册不是难事。
更何况前世《白夜行》可是创造了本土一千万册销售奇迹的书籍。
最重要的是，他说了，用外汇还她。
这年头的外汇，可比人民币好使多了。
陈念薇看着他，看了好几秒，然后笑了。
那笑容里，有欣赏，有认可，还有一种“这才对”的欣慰。
“好。”她说，“我明天就去北京。”
“需要我一起去吗？”周卿云问。
“不用。”陈念薇摇头，“你专心把书写完。这种跑关系、谈合同的事，我来做。这也是我的价值所在。”
陈念薇说得很直白，没有一点隐晦，就仿佛和周卿云已经是自己人了。
但周卿云知道，她说的没错。
这种需要动用高层关系、需要谈判技巧的事，陈念薇确实比他更适合。
“那……就辛苦陈老师了。”周卿云说。
“不辛苦。”陈念薇提起公文包，“只要事能做成，什么都值得。我可指望着你帮我多攒点嫁妆。”
她走到门口，又回头：“对了，你那个高端酒瓶的设计，抓紧。我这次去北京最好能和玻璃厂确定采购合同。央视广告一旦谈成，在市场被发酵起来之前，我们就要抓紧生产，备货。时间不等人。”
“我明白。”周卿云点头，“最迟后天，我把设计图给你。”
“好。”
陈念薇走了。
院子里又恢复了安静。
周卿云站在客厅里，看着茶几上那个陈念薇用过的水杯，发了会儿呆。
杯沿上还留着淡淡的口红印，浅浅的粉色。
他忽然觉得，和陈念薇合作，可能是他重生以来，做得最正确的一个决定。
这个女人，有背景，有资源，有眼光，还有执行力。
更重要的是，她愿意把这些资源用在他身上，愿意陪他一起冒险，一起做事。
在1988年的中国，这样的合作伙伴，可遇不可求。
周卿云深吸一口气，转身上楼，回到书房。
书桌上，《白夜行》的稿纸还摊开着，雪穗和亮司的故事等待结尾。
但他现在脑子里想的，已经不是那个黑暗的故事了。
他想的是央视广告，是新闻联播后的十五秒，是全国观众在晚饭时间，看到他们的酒广告的画面。
他想的是高端酒瓶的设计，是透明玻璃里那根醒目的人参，是买一送一的促销策略。
他想的是下个月初八，那个被风水师看好的日子，酒厂正式启动的场景。
一切都像上了发条，开始加速运转。
周卿云坐下来，重新拿起笔。
但这次，他没有继续写《白夜行》。
而是抽出一张新的稿纸，开始画酒瓶的设计图。
他画得很认真。
瓶身要修长，要全透明，要能清楚地看见里面的人参。
瓶盖要用金属的，要有质感。
标签要简洁大气，只要“白石”二字，再加一个小小的lOgO……他画了一串谷穗，象征小米。
画着画着，他忽然想起什么，又在旁边画了一个小图：是一个打开的酒盒。
盒子里除了酒瓶，还有一个小册子。
册子的封面上，他写了四个字：酿酒故事。
里面可以写九叔家传配方的传说，写白石村的历史，写小米酒的酿造工艺……
总之，要把故事讲足，讲透，讲到人们的心坎坎里去。
高端产品，卖的不只是产品本身，更是故事，是文化，是情怀。
否则仅仅只是一瓶酒，它凭什么能卖到140元，卖到比人们一个月工资还要高。
就算是茅台，它也不值这个价钱。
周卿云画了很久，直到窗外天色渐暗，才放下笔。
他拿起那张设计图，仔细端详。
不错。
简洁，大气，有质感。
符合高端定位。
虽然自己的绘画水平肯可笑，但只要专业人士能看懂就行，他们自然会帮自己补充修改。
他满意地点点头，把设计图收好。
明天，等陈念薇去北京之前，只要将这个图纸交给他，酒厂前期的筹备工作基本就没有他的事情了。
他可以腾出时间做更重要的事情。
至于现在……
周卿云重新拿起《白夜行》的稿纸。
雪穗和亮司的故事，还得有个结局。
他深吸一口气，笔尖落在纸上。
窗外，夜幕降临。
庐山村家家户户亮起了灯。
远处传来电视的声音，新闻联播开始了。
周卿云写着写着，忽然笑了。
也许不久之后，在那个全国亿万观众收看的节目之后，会出现他们的广告。
“风过陕北，酒香千年。”
“那你就帮我快点把钱赚回来就好了。”陈念薇说得很直接，“这件事很急。我有内部消息，孔府宴酒已经在和台里协商，打算五十万拿下新闻联播后的十五秒广告一年的播放权。”
她站起身，走到窗边，看着窗外：“你如果同意，我还得去趟首都，把这件事给提前截胡了，那边也动用了一些关系，我人还是去一趟比较保险一点。毕竟……这个世界上，人们能记住的只有第一！”
“孔府宴酒”四个字，像一道闪电，劈进了周卿云的脑海。
他想起来了。
前世，孔府宴酒确实在央视投过广告，而且效果非常好，一度成为白酒市场的明星产品，当年营收就过亿，成为家喻户晓的明星产品。
虽然最后因为种种原因没落，但在八十年代末、九十年代初，它确实凭借央视广告打开了全国市场，成为行业龙头的地位。
而现在，这个机会，有可能被他截胡？
那必须要截胡！
周卿云的心跳加快了。
“陈老师，”他站起来，声音有些发紧，“央视第一个酒类广告我们要拿下，一定要拿下。”
陈念薇转过身，看着他。
“钱你先垫着。”周卿云说，语气坚定，“等我《白夜行》在日本发行后，我用外汇还给你！”
他知道陈念薇不差钱，但他不能一直让她垫钱。
合作归合作，但账目一定要清楚。
而且，《白夜行》在日本市场的前景，他是看好的。
此时的日本正处在经济泡沫的顶峰，消费能力极强，一本书卖几十万上百万册不是难事。
更何况前世《白夜行》可是创造了本土一千万册销售奇迹的书籍。
最重要的是，他说了，用外汇还她。
这年头的外汇，可比人民币好使多了。
陈念薇看着他，看了好几秒，然后笑了。
那笑容里，有欣赏，有认可，还有一种“这才对”的欣慰。
“好。”她说，“我明天就去北京。”
“需要我一起去吗？”周卿云问。
“不用。”陈念薇摇头，“你专心把书写完。这种跑关系、谈合同的事，我来做。这也是我的价值所在。”
陈念薇说得很直白，没有一点隐晦，就仿佛和周卿云已经是自己人了。
但周卿云知道，她说的没错。
这种需要动用高层关系、需要谈判技巧的事，陈念薇确实比他更适合。
“那……就辛苦陈老师了。”周卿云说。
“不辛苦。”陈念薇提起公文包，“只要事能做成，什么都值得。我可指望着你帮我多攒点嫁妆。”
她走到门口，又回头：“对了，你那个高端酒瓶的设计，抓紧。我这次去北京最好能和玻璃厂确定采购合同。央视广告一旦谈成，在市场被发酵起来之前，我们就要抓紧生产，备货。时间不等人。”
“我明白。”周卿云点头，“最迟后天，我把设计图给你。”
“好。”
陈念薇走了。
院子里又恢复了安静。
周卿云站在客厅里，看着茶几上那个陈念薇用过的水杯，发了会儿呆。
杯沿上还留着淡淡的口红印，浅浅的粉色。
他忽然觉得，和陈念薇合作，可能是他重生以来，做得最正确的一个决定。
这个女人，有背景，有资源，有眼光，还有执行力。
更重要的是，她愿意把这些资源用在他身上，愿意陪他一起冒险，一起做事。
在1988年的中国，这样的合作伙伴，可遇不可求。
周卿云深吸一口气，转身上楼，回到书房。
书桌上，《白夜行》的稿纸还摊开着，雪穗和亮司的故事等待结尾。
但他现在脑子里想的，已经不是那个黑暗的故事了。
他想的是央视广告，是新闻联播后的十五秒，是全国观众在晚饭时间，看到他们的酒广告的画面。
他想的是高端酒瓶的设计，是透明玻璃里那根醒目的人参，是买一送一的促销策略。
他想的是下个月初八，那个被风水师看好的日子，酒厂正式启动的场景。
一切都像上了发条，开始加速运转。
周卿云坐下来，重新拿起笔。
但这次，他没有继续写《白夜行》。
而是抽出一张新的稿纸，开始画酒瓶的设计图。
他画得很认真。
瓶身要修长，要全透明，要能清楚地看见里面的人参。
瓶盖要用金属的，要有质感。
标签要简洁大气，只要“白石”二字，再加一个小小的lOgO……他画了一串谷穗，象征小米。
画着画着，他忽然想起什么，又在旁边画了一个小图：是一个打开的酒盒。
盒子里除了酒瓶，还有一个小册子。
册子的封面上，他写了四个字：酿酒故事。
里面可以写九叔家传配方的传说，写白石村的历史，写小米酒的酿造工艺……
总之，要把故事讲足，讲透，讲到人们的心坎坎里去。
高端产品，卖的不只是产品本身，更是故事，是文化，是情怀。
否则仅仅只是一瓶酒，它凭什么能卖到140元，卖到比人们一个月工资还要高。
就算是茅台，它也不值这个价钱。
周卿云画了很久，直到窗外天色渐暗，才放下笔。
他拿起那张设计图，仔细端详。
不错。
简洁，大气，有质感。
符合高端定位。
虽然自己的绘画水平肯可笑，但只要专业人士能看懂就行，他们自然会帮自己补充修改。
他满意地点点头，把设计图收好。
明天，等陈念薇去北京之前，只要将这个图纸交给他，酒厂前期的筹备工作基本就没有他的事情了。
他可以腾出时间做更重要的事情。
至于现在……
周卿云重新拿起《白夜行》的稿纸。
雪穗和亮司的故事，还得有个结局。
他深吸一口气，笔尖落在纸上。
窗外，夜幕降临。
庐山村家家户户亮起了灯。
远处传来电视的声音，新闻联播开始了。
周卿云写着写着，忽然笑了。
也许不久之后，在那个全国亿万观众收看的节目之后，会出现他们的广告。
“风过陕北，酒香千年。”
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