电话里佐佐木的声音顿了顿。
“是拿不定主意，不知道他配不配得上这个点位，对吗？”
“是的，社长大人。”山田正雄说，“如果单看这本书，十五个点的确不高。但是他只是一名新人，十五个点也确实太抬举他了。而且……”
“而且什么？他难道还有其他的要求？”
“是的。他所说的十五个点，还只是给我们日本地区的版权。”
电话那头彻底安静了。
安静得让山田正雄以为电话被挂断了。
过了很久，佐佐木的声音才重新传来。
“山田君，你认为《白夜行》的商业价值有多少？”
山田正雄愣了一下，随即认真地思索起来。
他在脑子里把这本书和近年来的各种畅销书一一对比，从推理小说到纯文学，从本土作家到翻译作品。
最后，他缓缓开口：
“不可限量。”
他的声音里带着一种压抑不住的激动。
“我认为，这是今年唯一一本可以和讲谈社《挪威的森林》打擂台的商业书籍。”
电话那头又沉默了。
然后，佐佐木笑了。
那笑声很轻，但山田正雄听出来了，那是真正的笑，不是客套的，不是敷衍的。
“你的眼光很毒辣。和我想的一样。”
他的声音里带着一种久违的兴奋。
“我们文艺春秋已经太久没有能影响国内书圈的爆款出现了。久到很多人已经忘记，我们其实也是一家伟大的出版社。”
他的语气变得坚定。
“如此具有商业价值的书籍，既然我们有机会，自然不能轻易放弃。这位作者虽然胃口很大，野心也很大，但我认为值得。”
他顿了顿。
“中国不是有一句老话吗？叫千金买马骨。我们可以通过这本书，体现出我们出版社的诚意。同时也给日本其他的作者看看，在日本，不是只有讲谈社一家出版社。我们文艺春秋，一样能出得起他们满意的价格。”
他的声音里带上了一丝狡黠。
“一本中国人写的书，我们都可以出如此之高的价格。其他本土作家自然也不会服气，不会认为自己不如中国人。这件事的宣传效果，和付出的成本相比，要远远比我们的广告费用低。这是一个很好的噱头。”
山田正雄的眼睛亮了。
“社长大人，我想我明白您的意思了。”
“嗯。你和作者说，如果他能给我们全球版权，我可以给他二十个点的版税。但如果只有日本地区的话，我们最多只能给到十二个点。”
他的语气里带着一种胜券在握的笃定。
“如果不接受的话，那一亿日元的买断费用，他也可以好好地掂量掂量。”
山田正雄握着话筒的手微微一紧。
“嗨！社长大人，我知道了。但是……二十个点是不是太高了？我认为十五个点，只要我努力一下，他应该还是会将全球的版权交给我们的。”
佐佐木在电话那头笑了。
那笑声里，有一种山田正雄跟了他这么多年依然无法完全理解的东西。
“山田君，你盲目了。”
他的声音变得循循善诱。
“我们需要全球版权做什么？这是一本描写日本社会的书籍，写的是我们日本人的痛点。你认为这样的书籍，在其他国家也能畅销吗？”
山田正雄愣住了。
“特别是欧美地区，他们是读不懂这本书的。而至于亚洲其他的国家……中国太穷了，就算过去，也卖不出几个钱。韩国，他们和我们的关系太差了，而且人口也太少，销售基数在那里放着。”
他的语气轻描淡写。
“全球版权，放弃也就放弃了。只有我们大日本帝国的子民，才能接受这样的文化，同时也掏得起大价钱买这本书。”
山田正雄的脑子飞速转动。
“我说全球版权，其实只是为了压日本版权的价格。”佐佐木的声音里带着一丝得意，“毕竟我都主动给到二十个点的版税了，已经体现出我的诚意了。他是不是也应该适当地降低一些自己的目标，体现出他的诚意呢？”
山田正雄的眼睛越来越亮。
“嗨！社长大人，您真的太英明了！”
他的声音里满是敬佩。
“我明白您的意思了。您放心，我一定会为社里拿下这本书的日本版权。您就在社里等待我的好消息吧！”
“去吧，山田君。我相信你。”
电话挂断。
山田正雄握着话筒，坐在床边，看着窗外渐渐西斜的阳光，嘴角慢慢扬起一道笑容。
社长不愧是社长。
自己还在纠结十五个点高不高的时候，社长已经看到了更远的地方。
千金买马骨。
这个噱头，值！
他站起身来，整理了一下西装，对着窗户玻璃仔细看了看自己的仪表。
头发有些乱了，他用手拢了拢。
领带有些歪了，他正了正。
然后，他打开门，拄着拐杖，向对面房间走去。
脸上重新恢复了那种从容自信的笑容。
谈判继续……
“周桑，”他说，“我和社长沟通过了。关于版税的事，我们有一个全新的方案。”
周卿云看着他，没有说话。
“如果您愿意将全球版权都交给我们，”山田正雄说，“我们可以给您二十个点的版税。”
山田正雄的话刚说完，赵志刚的眼睛瞬间瞪大。
二十个点！
那是多少？
陈念薇的眼神也微微变了。
但周卿云依然平静。
“如果我只给日本版权呢？”
山田正雄看着他，目光里带着一丝欣赏。
这个年轻人，果然没被二十个点砸晕。
“如果只给日本版权，”他说，“我们最多能给到十二个点。毕竟相比于全球，日本的市场还是小了太多太多，如果不是你的书足够优秀，恐怕十个点都已经是绝对的高价了。”
他顿了顿，补充道：“当然，如果你对于十二个点的价格不满意，我们还可以提供一亿日元的买断方案。这个价格，已经是真正的天价了，而且是签了合同就可以直接到账的价格，您可以考虑一下。”
随着一亿被说出口。
房间里顿时安静了。
只能听见赵志刚那粗重的呼吸声……
“是拿不定主意，不知道他配不配得上这个点位，对吗？”
“是的，社长大人。”山田正雄说，“如果单看这本书，十五个点的确不高。但是他只是一名新人，十五个点也确实太抬举他了。而且……”
“而且什么？他难道还有其他的要求？”
“是的。他所说的十五个点，还只是给我们日本地区的版权。”
电话那头彻底安静了。
安静得让山田正雄以为电话被挂断了。
过了很久，佐佐木的声音才重新传来。
“山田君，你认为《白夜行》的商业价值有多少？”
山田正雄愣了一下，随即认真地思索起来。
他在脑子里把这本书和近年来的各种畅销书一一对比，从推理小说到纯文学，从本土作家到翻译作品。
最后，他缓缓开口：
“不可限量。”
他的声音里带着一种压抑不住的激动。
“我认为，这是今年唯一一本可以和讲谈社《挪威的森林》打擂台的商业书籍。”
电话那头又沉默了。
然后，佐佐木笑了。
那笑声很轻，但山田正雄听出来了，那是真正的笑，不是客套的，不是敷衍的。
“你的眼光很毒辣。和我想的一样。”
他的声音里带着一种久违的兴奋。
“我们文艺春秋已经太久没有能影响国内书圈的爆款出现了。久到很多人已经忘记，我们其实也是一家伟大的出版社。”
他的语气变得坚定。
“如此具有商业价值的书籍，既然我们有机会，自然不能轻易放弃。这位作者虽然胃口很大，野心也很大，但我认为值得。”
他顿了顿。
“中国不是有一句老话吗？叫千金买马骨。我们可以通过这本书，体现出我们出版社的诚意。同时也给日本其他的作者看看，在日本，不是只有讲谈社一家出版社。我们文艺春秋，一样能出得起他们满意的价格。”
他的声音里带上了一丝狡黠。
“一本中国人写的书，我们都可以出如此之高的价格。其他本土作家自然也不会服气，不会认为自己不如中国人。这件事的宣传效果，和付出的成本相比，要远远比我们的广告费用低。这是一个很好的噱头。”
山田正雄的眼睛亮了。
“社长大人，我想我明白您的意思了。”
“嗯。你和作者说，如果他能给我们全球版权，我可以给他二十个点的版税。但如果只有日本地区的话，我们最多只能给到十二个点。”
他的语气里带着一种胜券在握的笃定。
“如果不接受的话，那一亿日元的买断费用，他也可以好好地掂量掂量。”
山田正雄握着话筒的手微微一紧。
“嗨！社长大人，我知道了。但是……二十个点是不是太高了？我认为十五个点，只要我努力一下，他应该还是会将全球的版权交给我们的。”
佐佐木在电话那头笑了。
那笑声里，有一种山田正雄跟了他这么多年依然无法完全理解的东西。
“山田君，你盲目了。”
他的声音变得循循善诱。
“我们需要全球版权做什么？这是一本描写日本社会的书籍，写的是我们日本人的痛点。你认为这样的书籍，在其他国家也能畅销吗？”
山田正雄愣住了。
“特别是欧美地区，他们是读不懂这本书的。而至于亚洲其他的国家……中国太穷了，就算过去，也卖不出几个钱。韩国，他们和我们的关系太差了，而且人口也太少，销售基数在那里放着。”
他的语气轻描淡写。
“全球版权，放弃也就放弃了。只有我们大日本帝国的子民，才能接受这样的文化，同时也掏得起大价钱买这本书。”
山田正雄的脑子飞速转动。
“我说全球版权，其实只是为了压日本版权的价格。”佐佐木的声音里带着一丝得意，“毕竟我都主动给到二十个点的版税了，已经体现出我的诚意了。他是不是也应该适当地降低一些自己的目标，体现出他的诚意呢？”
山田正雄的眼睛越来越亮。
“嗨！社长大人，您真的太英明了！”
他的声音里满是敬佩。
“我明白您的意思了。您放心，我一定会为社里拿下这本书的日本版权。您就在社里等待我的好消息吧！”
“去吧，山田君。我相信你。”
电话挂断。
山田正雄握着话筒，坐在床边，看着窗外渐渐西斜的阳光，嘴角慢慢扬起一道笑容。
社长不愧是社长。
自己还在纠结十五个点高不高的时候，社长已经看到了更远的地方。
千金买马骨。
这个噱头，值！
他站起身来，整理了一下西装，对着窗户玻璃仔细看了看自己的仪表。
头发有些乱了，他用手拢了拢。
领带有些歪了，他正了正。
然后，他打开门，拄着拐杖，向对面房间走去。
脸上重新恢复了那种从容自信的笑容。
谈判继续……
“周桑，”他说，“我和社长沟通过了。关于版税的事，我们有一个全新的方案。”
周卿云看着他，没有说话。
“如果您愿意将全球版权都交给我们，”山田正雄说，“我们可以给您二十个点的版税。”
山田正雄的话刚说完，赵志刚的眼睛瞬间瞪大。
二十个点！
那是多少？
陈念薇的眼神也微微变了。
但周卿云依然平静。
“如果我只给日本版权呢？”
山田正雄看着他，目光里带着一丝欣赏。
这个年轻人，果然没被二十个点砸晕。
“如果只给日本版权，”他说，“我们最多能给到十二个点。毕竟相比于全球，日本的市场还是小了太多太多，如果不是你的书足够优秀，恐怕十个点都已经是绝对的高价了。”
他顿了顿，补充道：“当然，如果你对于十二个点的价格不满意，我们还可以提供一亿日元的买断方案。这个价格，已经是真正的天价了，而且是签了合同就可以直接到账的价格，您可以考虑一下。”
随着一亿被说出口。
房间里顿时安静了。
只能听见赵志刚那粗重的呼吸声……
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