陆二哥端起茅台杯喝了一口，放下。
其他人都停住了筷子。
“我们散布的这些话，每一句都是真的。”
“中建三局确实想通过这个项目在上海滩扎下根……”
“他们在上海的分公司刚成立不久。”
“急需一个标杆项目来打开局面。”
“上海建工也确实在本地评标圈子里有天然优势……”
“评标专家库里的本地专家有一半跟他们打过交道。”
“我们只是把这两颗本来就存在的种子浇了水。”
“让它们在彼此的猜疑里自己长成一堵墙。”
“它们互相压价……为了中标不惜把利润压到成本线。”
“互相猜疑……在技术标准备上花更多精力去防范对方而不是优化自己的方案。”
“自然就会在标书准备上留出空档。”
“那些空档，就是我们切入的地方。”
“第二步……评标委员会。”
根据规定，评标由评标小组负责。
评标小组的成员，由招标单位邀请项目主管部门、基建综合部门、建设银行等单位派人参加。
而“邀请”这两个字，本就是最大的漏洞……
邀请谁、不邀请谁，全在某些人的一念之间。
陆二哥从公文包里抽出另一张纸，展开来铺在铜锅旁边。
纸上用铅笔写着一串名单。
每个名字后面都标了单位、职务和备注……
“按上海市的规定，技术复杂的重点工程，评标委员会可以由十一人组成。”
“建委代表一人，计委代表一人，建行代表一人。”
“质监站代表一人，设计院代表一人，建科院代表一人。”
“两位特邀专家……剩下三席是招标单位的人。”
他的手指在名单上缓缓移动。
每移动到一个名字上就停一下。
“建委这边，马处长手下的小刘，自己人……”
“上次卡周卿云土地审批的时候就是他经手的，嘴严，办事稳。”
“计委那边，老邵有个同学在那儿，能打招呼……”
“建行负责基建贷款审批的老周，跟我们有业务往来……”
“上次那笔五百万的短期融资就是他帮忙过的桥。”
“质监站站长是马处长的老部下。”
“设计院的建筑室主任和老邵共事过……”
“当年一起在设计院画图，一个桌上吃过盒饭。”
“建科院那位同济退休教授，他的学生就在老邵手下干活。”
“两位特邀专家……一位是同济钢结构方向的教授。”
“另一位是从北京请的国家级结构专家。”
他顿了顿，把铅笔搁在名单旁边。
“这些人，不全是我们的铁杆……”
“有的只是点头之交，有的欠我们人情，有的只是可以争取的对象。”
“但每一个我们都能说得上话。”
“六个能说得上话的席位，加上两位可以争取的专家……”
“周卿云那边只有三票。”
“三票对六票，就算他把三票全投给同一家，加上两位中立专家，最多五票。”
“别看这是他的工程，他是资本方。”
“但是在评标这个环节上，他的话语权还没我们大，哈哈！”
陆二哥此时已经忍不住的笑出了声。
这种尽在掌握中的感觉，是他最迷恋的状态。
“至于第三步……技术标。”
陆二哥声音突然压低了几分。
“我让华建联合的技术团队反复研究了陈威廉的设计图纸。”
“整个穹顶结构有一个关键的连接节点……”
“悬挑钢桁架和主体结构的连接处，设计采用的是‘高强螺栓加焊接’混合工艺。”
“这个工艺在日本和新加坡有成功案例……”
“大阪的一座体育馆用的就是类似的节点处理方式。”
“但在国内，目前还没有大规模推广……”
“国内的钢结构节点通常要么全焊接要么全螺栓，或者早期的大负载工程会用到铆接工艺。”
“但混合工艺对施工精度和控制变形的要求远高于单一工艺。”
他从文件堆里抽出一张节点大样图的复印件。
“我让设计院那边在技术规格书里加了一行备注……”
“‘建议投标单位针对该混合连接节点。’”
“‘提供专项施工方案及同类型工程的成功应用案例。’”
“这个备注写成‘建议’，评审时就有充分的自由裁量空间。”
“而这个自由裁量权，自然掌握在评委会手里。”
“华建联合有这个案例？”孙世伟好奇的问。
“有。”
坐在角落一直没怎么说话的老邵终于开口了。
他戴着副黑框眼镜，面前放着一个打开的文件夹。
从开会到现在一直在翻看着里面的文件，时不时用笔在旁边做标注。
他把文件夹合上，往前推了推。
“东北那家合作国企的档案库里有一份现成的……”
“三年前在哈尔滨做的高寒地区大跨度钢结构工程。”
“用的就是类似的混合连接工艺。”
“零下四十度的极端环境下稳定运行了三年。”
“经历了三个完整的冬季考验。”
“验收报告、焊缝探伤记录、连续三年的冬季运行监测数据……全套资料都有。”
“这份案例我已经让人重新排版。”
“配上详细的节点大样图和力学计算书。”
“作为华建联合技术标的核心附件。”
“中建三局和上海建工有没有类似案例？”陆二哥问。
“没有。”
老邵的回答斩钉截铁，语气里带着一种专业判断的自信。
“他们做过大跨度钢结构……上海建工做过体育馆，中建三局做过机场候机楼。”
“但混合连接这个具体工艺……高强螺栓和焊接在同一节点上联合使用……”
“国内目前没有第二个应用案例。”
“他们临时组织的技术方案只能笼统地写‘参照国外同类工程经验’……”
“然后附几篇翻译过来的日文或英文论文……和我们实打实的现实案例比缺乏针对性和说服力。”
“评标的时候，一份有完整国内验收数据的专项方案。”
“和一份只写了‘参照国外经验’的通用方案放在一起。”
“技术分的差距至少在三到五分。”
“这个分差，在报价差距不大的情况下。”
“甚至可以直接决定中标结果。”
其他人都停住了筷子。
“我们散布的这些话，每一句都是真的。”
“中建三局确实想通过这个项目在上海滩扎下根……”
“他们在上海的分公司刚成立不久。”
“急需一个标杆项目来打开局面。”
“上海建工也确实在本地评标圈子里有天然优势……”
“评标专家库里的本地专家有一半跟他们打过交道。”
“我们只是把这两颗本来就存在的种子浇了水。”
“让它们在彼此的猜疑里自己长成一堵墙。”
“它们互相压价……为了中标不惜把利润压到成本线。”
“互相猜疑……在技术标准备上花更多精力去防范对方而不是优化自己的方案。”
“自然就会在标书准备上留出空档。”
“那些空档，就是我们切入的地方。”
“第二步……评标委员会。”
根据规定，评标由评标小组负责。
评标小组的成员，由招标单位邀请项目主管部门、基建综合部门、建设银行等单位派人参加。
而“邀请”这两个字，本就是最大的漏洞……
邀请谁、不邀请谁，全在某些人的一念之间。
陆二哥从公文包里抽出另一张纸，展开来铺在铜锅旁边。
纸上用铅笔写着一串名单。
每个名字后面都标了单位、职务和备注……
“按上海市的规定，技术复杂的重点工程，评标委员会可以由十一人组成。”
“建委代表一人，计委代表一人，建行代表一人。”
“质监站代表一人，设计院代表一人，建科院代表一人。”
“两位特邀专家……剩下三席是招标单位的人。”
他的手指在名单上缓缓移动。
每移动到一个名字上就停一下。
“建委这边，马处长手下的小刘，自己人……”
“上次卡周卿云土地审批的时候就是他经手的，嘴严，办事稳。”
“计委那边，老邵有个同学在那儿，能打招呼……”
“建行负责基建贷款审批的老周，跟我们有业务往来……”
“上次那笔五百万的短期融资就是他帮忙过的桥。”
“质监站站长是马处长的老部下。”
“设计院的建筑室主任和老邵共事过……”
“当年一起在设计院画图，一个桌上吃过盒饭。”
“建科院那位同济退休教授，他的学生就在老邵手下干活。”
“两位特邀专家……一位是同济钢结构方向的教授。”
“另一位是从北京请的国家级结构专家。”
他顿了顿，把铅笔搁在名单旁边。
“这些人，不全是我们的铁杆……”
“有的只是点头之交，有的欠我们人情，有的只是可以争取的对象。”
“但每一个我们都能说得上话。”
“六个能说得上话的席位，加上两位可以争取的专家……”
“周卿云那边只有三票。”
“三票对六票，就算他把三票全投给同一家，加上两位中立专家，最多五票。”
“别看这是他的工程，他是资本方。”
“但是在评标这个环节上，他的话语权还没我们大，哈哈！”
陆二哥此时已经忍不住的笑出了声。
这种尽在掌握中的感觉，是他最迷恋的状态。
“至于第三步……技术标。”
陆二哥声音突然压低了几分。
“我让华建联合的技术团队反复研究了陈威廉的设计图纸。”
“整个穹顶结构有一个关键的连接节点……”
“悬挑钢桁架和主体结构的连接处，设计采用的是‘高强螺栓加焊接’混合工艺。”
“这个工艺在日本和新加坡有成功案例……”
“大阪的一座体育馆用的就是类似的节点处理方式。”
“但在国内，目前还没有大规模推广……”
“国内的钢结构节点通常要么全焊接要么全螺栓，或者早期的大负载工程会用到铆接工艺。”
“但混合工艺对施工精度和控制变形的要求远高于单一工艺。”
他从文件堆里抽出一张节点大样图的复印件。
“我让设计院那边在技术规格书里加了一行备注……”
“‘建议投标单位针对该混合连接节点。’”
“‘提供专项施工方案及同类型工程的成功应用案例。’”
“这个备注写成‘建议’，评审时就有充分的自由裁量空间。”
“而这个自由裁量权，自然掌握在评委会手里。”
“华建联合有这个案例？”孙世伟好奇的问。
“有。”
坐在角落一直没怎么说话的老邵终于开口了。
他戴着副黑框眼镜，面前放着一个打开的文件夹。
从开会到现在一直在翻看着里面的文件，时不时用笔在旁边做标注。
他把文件夹合上，往前推了推。
“东北那家合作国企的档案库里有一份现成的……”
“三年前在哈尔滨做的高寒地区大跨度钢结构工程。”
“用的就是类似的混合连接工艺。”
“零下四十度的极端环境下稳定运行了三年。”
“经历了三个完整的冬季考验。”
“验收报告、焊缝探伤记录、连续三年的冬季运行监测数据……全套资料都有。”
“这份案例我已经让人重新排版。”
“配上详细的节点大样图和力学计算书。”
“作为华建联合技术标的核心附件。”
“中建三局和上海建工有没有类似案例？”陆二哥问。
“没有。”
老邵的回答斩钉截铁，语气里带着一种专业判断的自信。
“他们做过大跨度钢结构……上海建工做过体育馆，中建三局做过机场候机楼。”
“但混合连接这个具体工艺……高强螺栓和焊接在同一节点上联合使用……”
“国内目前没有第二个应用案例。”
“他们临时组织的技术方案只能笼统地写‘参照国外同类工程经验’……”
“然后附几篇翻译过来的日文或英文论文……和我们实打实的现实案例比缺乏针对性和说服力。”
“评标的时候，一份有完整国内验收数据的专项方案。”
“和一份只写了‘参照国外经验’的通用方案放在一起。”
“技术分的差距至少在三到五分。”
“这个分差，在报价差距不大的情况下。”
“甚至可以直接决定中标结果。”
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