苏平南理了理刚浆洗过的中山装，迈步跨进县委大礼堂的门槛。
陈小凡紧紧抱着公文包，跟在后头缩着脖子。
“师父，这阵仗瞧着可不小。”陈小凡盯着那一排排蓝灰色的制服小声嘟囔。
苏平南没接话，目光扫向主席台前那一圈位置。
礼堂里坐满了各回厂的老干部，空气里飘着股浓重的旱烟味。
这帮人正凑在一块儿交头接耳，眼神往苏平南身上一搭，立马又挪开了。
“这就是那个在西街闹得欢的小贩？”
“听说是要包红旗厂的销售部，也不嫌牙酸。”
细碎的议论声传进耳朵，苏平南跟没听见似的，径直走向写着“红旗厂”的位子。
刘厂长正猫在角落里喝茶，瞧见苏平南，手抖了一下。
苏平南坐到刘厂长旁边，手指扣着木质桌面。
“刘厂长，协议带了吗？”苏平南压低声音问。
刘有才点了点头，眼神却一个劲儿往第一排正中间飘。
坐在第一排的是个大背头，穿着件的确良衬衫，那是副厂长王大发。
“今天县里几个头头都在，王大发准备了硬货。”刘有才压低嗓门，有些发虚。
“硬货？”苏平南冷笑一声。
招标会很快就开始了，先上台的是几个快倒闭的小厂，说的全是“求救命”的话。
轮到红旗厂时，王大发挺胸抬头地上了台。
他先是清了清嗓子，把一份文件甩在讲桌上。
“红旗厂是县里的老底子，不能毁在我们手里。”王大发声调拔得老高。
他挥舞着胳膊，唾沫星子在灯光下乱飞。
“我的方案是，县里再拨两万块周转资金，咱们买新机器，搞新研发。”
王大发转过头，看向台下的评委组。
“只要钱到位，我保准半年内让厂子见回头钱。”
台下坐着的几个老干部带头鼓起掌来，声音震得房顶灰土乱掉。
“还得是老将出马，这才是为公家着想。”
“拨钱是正理，哪能让外人随便插手。”
苏平南坐在后头，看着王大发那副做派，脸上一动不动。
“刘厂长，你也这么想？”苏平南侧过头问。
刘有才尴尬地搓着大腿，没敢吭声。
王大发讲完了，还特意朝苏平南这边斜了一眼。
“接下来，是苏平南同志谈谈承包想法。”台上报了幕。
苏平南站起身，拍了拍裤子上的褶子，稳步走上讲台。
他手里空落落的，连张草稿都没拿。
台下顿时响起一阵哄笑，几个老头子甚至吹起了口哨。
“苏同志，你这空着手来，是准备给大家伙儿变戏法？”王大发坐回位子，阴阳怪气地刺了一句。
苏平南双手撑在讲桌边缘，目光从左往右，挨个看过去。
嘈杂声渐渐小了，他才缓缓开了口。
“刚才王副厂长说要两万块。”苏平南声音不大，却传得很远。
“我要说的是，我不光不要这一分钱，我还要自负盈亏。”
他伸出一个食指，在半空停住。
“红旗厂销售部，每年我给厂里上交三千块利润。”
“这三千块是死的，就算我亏得连裤子都不剩，也一分不少地交上去。”
礼堂里突然变得死静，掉根针都能听得见。
“三千？你当那是冥币呢？”王大发猛地拍了一下桌子，站起身来。
“姓苏的，你这纯属是扰乱会场，你拿得出这笔钱？”
苏平南从兜里掏出一张存折，啪的一声拍在讲桌上。
“这是五百块预付款，协议签完，钱立刻转进厂子账上。”
王大发脸涨得通红，指着苏平南的鼻子。
“你这是走资派的行为，你是想把红旗厂当成你个人的私产！”
“咱们红旗厂是国营的，你搞那套提成，是在动摇根基。”
苏平南看着王大发，嘴角往上提了提。
“根基？根基是让工人们喝西北风？”
“三个月没发工资了，王副厂长，你这根基倒是挺稳。”
王大发被噎得一愣，张了张嘴，没能说出话来。
苏平南又从陈小凡手里接过一叠厚厚的表格。
“这是我做的一年份利润预测表，每一颗螺丝钉的成本都在上面。”
他把表格递给台下的评委，动作利索，没带一点拖泥带水。
评委组里的几个人扶起眼镜，凑在一起仔细看。
“这账算得可真细，连废料回收的钱都进去了。”
“看看这销售渠道，他竟然跟省城的贸易公司挂上了钩。”
王大发在底下坐不住了，嘴里骂骂咧咧。
“那是周县长在，他那是拿上面的话当挡箭牌。”
苏平南正好接了这句：“没错，周县长前几天还跟我说，得让有本事的人先富起来。”
正说着，礼堂的大门吱呀一声开了。
周县长披着外套，带着几个秘书，脚步飞快地走进来。
他没去第一排坐，反而直接站到了讲台下面。
“小苏，我看你这方案上写着全员提成。”周县长盯着苏平南。
“那些干不动活的老工人和整天混日子的闲人，你打算怎么弄？”
全场的人都伸长了脖子，这可是最烫手的山芋。
苏平南跟周县长对视着，眼皮都没眨一下。
“优胜劣汰。”苏平南吐出这四个字。
礼堂里顿时炸了锅，几个老工人蹭地跳起来，唾沫星子乱飞。
“啥叫优胜劣汰？老子在厂里干了二十年，你说赶走就赶走？”
“这哪是承包，这就是剥削！”
王大发这下得着了理，也跟着跳脚。
“周县长，您听听，这姓苏的要把工人往绝路上逼啊。”
苏平南没理会身后的叫骂，继续对着周县长开口。
“二十个人去销售部，剩下的一百来号，我出钱搞转岗培训。”
“能修电器的跟我去分店，能搬运的去物流。”
“那些实在不想动的，我每月发二十块保底，直到他们找到下家。”
他顿了一下，眼神变得有些冷。
“但我那儿不养大爷，想要高工资，就得拿手艺说话。”
周县长听完，手指在下巴上摩挲了几下。
“你那保底工资的钱，从哪儿出？”周县长追问。
“从我的个人利润里扣，这就是我承包的成本。”苏平南应得飞快。
礼堂里安静了不少，不少老工人在心里盘算二十块钱的概念。
现在一个月工资也就三十来块，不干活拿二十，这买卖不亏。
王大发见势头不对，咬着牙又蹦出一句。
“周县长，红旗厂可是重点单位，万一他卷了钱跑路怎么办？”
苏平南头也不回，随手甩出一份文件。
“这是我县城新买的宅子产权，还有苏记电器行的营业执照。”
“要是账对不上，你们去搬我的房，砸我的店。”
这下子，王大发彻底蔫了，瘫坐在椅子上。
周县长翻开那份利润表，看得很仔细。
他转过头，看向评委组的几个老干事。
“你们觉得，两万块拨款和三千块进账，哪个更实在？”
那几个老干事面面相觑，最后都把目光投向了苏平南。
“我看，可以让年轻人试试。”带头的干事点了点头。
周县长合上表格，看向苏平南。
“小苏，你要是干砸了，我可不光是砸你的店那么简单。”
苏平南弯了弯腰，声音沉稳。
“县长，只要政策不改，苏平南这三个字就是金字招牌。”
会场散了，老干部们三三两两地往外走，看苏平南的眼神变了味。
那是种瞅着怪物，又带着点害怕的神色。
王大发临走前，从苏平南身边擦过去。
“姓苏的，这红旗厂的水深着呢，你当心淹死。”王大发从牙缝里挤出话。
苏平南连头都没回，正忙着让陈小凡收拾地上的表格。
刘厂长一路小跑过来，额头上全是汗。
“平南，你刚才可真是……把我吓出了一身冷汗。”刘厂长拽着苏平南的袖子。
“刘厂长，协议明天上公证，别迟了。”苏平南淡淡说了一句。
他跨出礼堂大门，春日的风扑面而来。
远处，红旗厂那个生了锈的烟囱正吐着淡淡的青烟。
陈小凡兴奋得直搓手：“师父，咱这就算拿下了？”
苏平南看着远方，手指在裤兜里轻轻摩擦。
“拿下只是开始，后面那些老油条才难对付。”
两人正说着，路边一辆吉普车停了下来。
车窗降下，周县长正坐在后排。
“小苏，晚上去家里吃个饭，带上你那个利润表。”周县长说了一句，车子就开走了。
苏平南盯着车尾灯，目光闪了闪。
他知道，这红旗厂的销售部，以后姓苏了。
回到苏记电器行，林新月正扶着肚子在柜台后面记账。
“平南，成了吗？”林新月抬起头，满眼希冀。
苏平南走过去，把存折放在柜台上。
“成了，过两天咱们就搬进红旗厂的地界。”
林新月眼里噙着泪，手抚着肚皮。
“那就好，那就好。”她嘴里反复念叨。
苏平南转过身，看着店里琳琅满目的电器。
那些带着金属光泽的机器，此刻正散发着一种名为金钱的气息。
他知道，自己这头领头羊，终于要带着整个县城的个体户，去撞那扇沉重的大门了。
夜深了，苏平南躺在床上，听着隔壁刘大壮嘿嘿的笑声。
他闭上眼，脑子里却是红旗厂销售部那些破烂的窗户。
得换成最大的玻璃，得让全县城最亮的灯在那儿亮起来。
只要灯亮了，这县城的人心，也就该聚过来了。
他翻了个身，听见窗外传来的几声猫叫。
这县城的夜，终归是不再像以前那么沉闷了。
明天一早，第一批工人的培训名单，就得拉出来。
苏平南心里盘算着，呼吸渐渐变得均匀。
黑暗中，他的手一直压在那封承包协议上，没松开。
陈小凡紧紧抱着公文包，跟在后头缩着脖子。
“师父，这阵仗瞧着可不小。”陈小凡盯着那一排排蓝灰色的制服小声嘟囔。
苏平南没接话，目光扫向主席台前那一圈位置。
礼堂里坐满了各回厂的老干部，空气里飘着股浓重的旱烟味。
这帮人正凑在一块儿交头接耳，眼神往苏平南身上一搭，立马又挪开了。
“这就是那个在西街闹得欢的小贩？”
“听说是要包红旗厂的销售部，也不嫌牙酸。”
细碎的议论声传进耳朵，苏平南跟没听见似的，径直走向写着“红旗厂”的位子。
刘厂长正猫在角落里喝茶，瞧见苏平南，手抖了一下。
苏平南坐到刘厂长旁边，手指扣着木质桌面。
“刘厂长，协议带了吗？”苏平南压低声音问。
刘有才点了点头，眼神却一个劲儿往第一排正中间飘。
坐在第一排的是个大背头，穿着件的确良衬衫，那是副厂长王大发。
“今天县里几个头头都在，王大发准备了硬货。”刘有才压低嗓门，有些发虚。
“硬货？”苏平南冷笑一声。
招标会很快就开始了，先上台的是几个快倒闭的小厂，说的全是“求救命”的话。
轮到红旗厂时，王大发挺胸抬头地上了台。
他先是清了清嗓子，把一份文件甩在讲桌上。
“红旗厂是县里的老底子，不能毁在我们手里。”王大发声调拔得老高。
他挥舞着胳膊，唾沫星子在灯光下乱飞。
“我的方案是，县里再拨两万块周转资金，咱们买新机器，搞新研发。”
王大发转过头，看向台下的评委组。
“只要钱到位，我保准半年内让厂子见回头钱。”
台下坐着的几个老干部带头鼓起掌来，声音震得房顶灰土乱掉。
“还得是老将出马，这才是为公家着想。”
“拨钱是正理，哪能让外人随便插手。”
苏平南坐在后头，看着王大发那副做派，脸上一动不动。
“刘厂长，你也这么想？”苏平南侧过头问。
刘有才尴尬地搓着大腿，没敢吭声。
王大发讲完了，还特意朝苏平南这边斜了一眼。
“接下来，是苏平南同志谈谈承包想法。”台上报了幕。
苏平南站起身，拍了拍裤子上的褶子，稳步走上讲台。
他手里空落落的，连张草稿都没拿。
台下顿时响起一阵哄笑，几个老头子甚至吹起了口哨。
“苏同志，你这空着手来，是准备给大家伙儿变戏法？”王大发坐回位子，阴阳怪气地刺了一句。
苏平南双手撑在讲桌边缘，目光从左往右，挨个看过去。
嘈杂声渐渐小了，他才缓缓开了口。
“刚才王副厂长说要两万块。”苏平南声音不大，却传得很远。
“我要说的是，我不光不要这一分钱，我还要自负盈亏。”
他伸出一个食指，在半空停住。
“红旗厂销售部，每年我给厂里上交三千块利润。”
“这三千块是死的，就算我亏得连裤子都不剩，也一分不少地交上去。”
礼堂里突然变得死静，掉根针都能听得见。
“三千？你当那是冥币呢？”王大发猛地拍了一下桌子，站起身来。
“姓苏的，你这纯属是扰乱会场，你拿得出这笔钱？”
苏平南从兜里掏出一张存折，啪的一声拍在讲桌上。
“这是五百块预付款，协议签完，钱立刻转进厂子账上。”
王大发脸涨得通红，指着苏平南的鼻子。
“你这是走资派的行为，你是想把红旗厂当成你个人的私产！”
“咱们红旗厂是国营的，你搞那套提成，是在动摇根基。”
苏平南看着王大发，嘴角往上提了提。
“根基？根基是让工人们喝西北风？”
“三个月没发工资了，王副厂长，你这根基倒是挺稳。”
王大发被噎得一愣，张了张嘴，没能说出话来。
苏平南又从陈小凡手里接过一叠厚厚的表格。
“这是我做的一年份利润预测表，每一颗螺丝钉的成本都在上面。”
他把表格递给台下的评委，动作利索，没带一点拖泥带水。
评委组里的几个人扶起眼镜，凑在一起仔细看。
“这账算得可真细，连废料回收的钱都进去了。”
“看看这销售渠道，他竟然跟省城的贸易公司挂上了钩。”
王大发在底下坐不住了，嘴里骂骂咧咧。
“那是周县长在，他那是拿上面的话当挡箭牌。”
苏平南正好接了这句：“没错，周县长前几天还跟我说，得让有本事的人先富起来。”
正说着，礼堂的大门吱呀一声开了。
周县长披着外套，带着几个秘书，脚步飞快地走进来。
他没去第一排坐，反而直接站到了讲台下面。
“小苏，我看你这方案上写着全员提成。”周县长盯着苏平南。
“那些干不动活的老工人和整天混日子的闲人，你打算怎么弄？”
全场的人都伸长了脖子，这可是最烫手的山芋。
苏平南跟周县长对视着，眼皮都没眨一下。
“优胜劣汰。”苏平南吐出这四个字。
礼堂里顿时炸了锅，几个老工人蹭地跳起来，唾沫星子乱飞。
“啥叫优胜劣汰？老子在厂里干了二十年，你说赶走就赶走？”
“这哪是承包，这就是剥削！”
王大发这下得着了理，也跟着跳脚。
“周县长，您听听，这姓苏的要把工人往绝路上逼啊。”
苏平南没理会身后的叫骂，继续对着周县长开口。
“二十个人去销售部，剩下的一百来号，我出钱搞转岗培训。”
“能修电器的跟我去分店，能搬运的去物流。”
“那些实在不想动的，我每月发二十块保底，直到他们找到下家。”
他顿了一下，眼神变得有些冷。
“但我那儿不养大爷，想要高工资，就得拿手艺说话。”
周县长听完，手指在下巴上摩挲了几下。
“你那保底工资的钱，从哪儿出？”周县长追问。
“从我的个人利润里扣，这就是我承包的成本。”苏平南应得飞快。
礼堂里安静了不少，不少老工人在心里盘算二十块钱的概念。
现在一个月工资也就三十来块，不干活拿二十，这买卖不亏。
王大发见势头不对，咬着牙又蹦出一句。
“周县长，红旗厂可是重点单位，万一他卷了钱跑路怎么办？”
苏平南头也不回，随手甩出一份文件。
“这是我县城新买的宅子产权，还有苏记电器行的营业执照。”
“要是账对不上，你们去搬我的房，砸我的店。”
这下子，王大发彻底蔫了，瘫坐在椅子上。
周县长翻开那份利润表，看得很仔细。
他转过头，看向评委组的几个老干事。
“你们觉得，两万块拨款和三千块进账，哪个更实在？”
那几个老干事面面相觑，最后都把目光投向了苏平南。
“我看，可以让年轻人试试。”带头的干事点了点头。
周县长合上表格，看向苏平南。
“小苏，你要是干砸了，我可不光是砸你的店那么简单。”
苏平南弯了弯腰，声音沉稳。
“县长，只要政策不改，苏平南这三个字就是金字招牌。”
会场散了，老干部们三三两两地往外走，看苏平南的眼神变了味。
那是种瞅着怪物，又带着点害怕的神色。
王大发临走前，从苏平南身边擦过去。
“姓苏的，这红旗厂的水深着呢，你当心淹死。”王大发从牙缝里挤出话。
苏平南连头都没回，正忙着让陈小凡收拾地上的表格。
刘厂长一路小跑过来，额头上全是汗。
“平南，你刚才可真是……把我吓出了一身冷汗。”刘厂长拽着苏平南的袖子。
“刘厂长，协议明天上公证，别迟了。”苏平南淡淡说了一句。
他跨出礼堂大门，春日的风扑面而来。
远处，红旗厂那个生了锈的烟囱正吐着淡淡的青烟。
陈小凡兴奋得直搓手：“师父，咱这就算拿下了？”
苏平南看着远方，手指在裤兜里轻轻摩擦。
“拿下只是开始，后面那些老油条才难对付。”
两人正说着，路边一辆吉普车停了下来。
车窗降下，周县长正坐在后排。
“小苏，晚上去家里吃个饭，带上你那个利润表。”周县长说了一句，车子就开走了。
苏平南盯着车尾灯，目光闪了闪。
他知道，这红旗厂的销售部，以后姓苏了。
回到苏记电器行，林新月正扶着肚子在柜台后面记账。
“平南，成了吗？”林新月抬起头，满眼希冀。
苏平南走过去，把存折放在柜台上。
“成了，过两天咱们就搬进红旗厂的地界。”
林新月眼里噙着泪，手抚着肚皮。
“那就好，那就好。”她嘴里反复念叨。
苏平南转过身，看着店里琳琅满目的电器。
那些带着金属光泽的机器，此刻正散发着一种名为金钱的气息。
他知道，自己这头领头羊，终于要带着整个县城的个体户，去撞那扇沉重的大门了。
夜深了，苏平南躺在床上，听着隔壁刘大壮嘿嘿的笑声。
他闭上眼，脑子里却是红旗厂销售部那些破烂的窗户。
得换成最大的玻璃，得让全县城最亮的灯在那儿亮起来。
只要灯亮了，这县城的人心，也就该聚过来了。
他翻了个身，听见窗外传来的几声猫叫。
这县城的夜，终归是不再像以前那么沉闷了。
明天一早，第一批工人的培训名单，就得拉出来。
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