韩路一和苏念念从网约车上下来，比约定的时间还早十分钟。
苏念念走进大楼的时候抬头看了一眼招牌，“你有没有觉得，他们招牌比青岳低调？”
“青岳是做C端起家的，招牌要醒目。天枢主要做企业客户，越低调越显得稳重。”韩路一猜测，苏念念点了点头。
电梯到十八楼，两人向前台报了名字。等了两分钟，一个穿浅灰色西装的男人快步走了出来。
“韩总，苏总？我是周明远，快请进。”
“幸会。”韩路一和周明远握了握手，三人一起走向一个会议室。
周明远看上去四十出头，头发有些稀疏，语速比梁宇慢一半。
“战投那边把材料转过来，我看了。”他开门见山，“四十七个付费团队部署在我们这，这是个很好的基础。”
“我们天枢云上的付费客户，好几家都提过原生集成的需求。”苏念念把平板推过去，“整理了一份反馈汇总，您看看。”
周明远翻了两页，合上了。
“数据源是客户自己报的？”
“我们做的抽样调研。”
“嗯。”他把平板放回桌上。
韩路一打开视界。
【周明远｜42岁｜天枢云·开发者生态部商务总监】
【情绪：谨慎（隐藏：兴趣）｜核心关注点：客户留存率+生态完整性｜内部评估：BugKiller对天枢云用户有实际粘性价值｜谈判风格：务实，重视数据】
“苏总，可以把后台打开，让周总看一下实时数据。”
苏念念看了韩路一一眼，打开BugKiller后台，平台筛选切到天枢云，把平板递过去。
周明远接过平板，边看边向下滑动，在延迟监控那栏停了一会。
“这个管道延迟，大团队能到多少？”
“八分钟。”苏念念说，“小团队三到四分钟，中型五到六分钟。非原生接入多了一层中转，每次构建都得等。大团队一天跑几十次，影响很可观。”
周明远转向韩路一：“韩总，青岳那边，你们聊到什么程度了？”
“青岳给了一个深度合作的方案，我们在评估。”
“青岳的风格我了解，上来就排他，保底换绑定。”他把平板还回来，“我们的思路不一样，我们要做最好的客户体验，所以我更看重BugKiller能给天枢云用户带来什么。”
“理解。”韩路一说，“我们准备了一份合作方案。”
苏念念把平板切到陆明洲做的方案文档，递回去。
周明远滑到天枢专属适配那一节。
“这个缓存层是新加的？”
“这周上线的。我们在缓存层针对天枢云的API做了优化，大团队延迟能从八分钟压到四五分钟。但要真正解决，还是得靠原生集成。”
“方案发我邮箱一份，我带回去走程序，我老板就能拍板，不用层层审批。”周明远把平板递回来。“下周给你答复。”
“期待。”
电梯里，苏念念呼出一口气。
“你刚才为什么突然让我开后台？”
“他不信咱们的报告。”韩路一看着楼层数字往下跳，“是个务实派。”
“你觉得能成吗？”
“不是和你说了吗？都在射程内。”
出了天枢大楼，韩路一看了眼街对面。
“走吧，吃完再回去。跟明洲说一声，让他自己点外卖。”
苏念念发了条微信给陆明洲，两人拐进旁边一家面馆。
“你说周明远会不会今天就跟他老板汇报？”苏念念端起碗吹了吹。
“吃饭不聊工作啦。”
苏念念笑了一下，讲起昨天在小黄书上看到一个产品经理转行做烘焙的帖子，阅读量十万加，底下全是“我也想辞职”。韩路一说你现在不就是辞职状态。苏念念说我这叫创业，不一样。
面吃到一半，韩路一的手机响了。
是一个陌生号码。
“请问是源码科技的韩总吗？我是昆仑云开发者生态部的陈凯。”
苏念念的筷子停在半空。
“陈总，你好你好。”
“是这样，我们注意到贵司最近在跟青岳云和天枢云接触，昆仑云在AI开发者工具这块也在布局，想问问韩总有没有兴趣聊聊？”
“有兴趣，什么时间？”
“下周三下午方便吗？我们周四在海城有个活动，我提前一天过来。”
“好，我加你微信，具体时间咱们微信上对。就是这个电话对吗？”
韩路一挂了电话，转头看苏念念，明显憋着笑。
苏念念低头吃面，头都不抬：“吃饭不聊工作哦。”
“所以你们不仅见了天枢，昆仑还找上门来了？”
回到502已经快两点了，苏念念把天枢和昆仑的事一口气说完，陆明洲惊讶的张了张嘴。
“两家都不绑独家？”
“天枢明确不绑。昆仑还没聊条件，但他们主动找来的，姿态不会太硬。”
“那就差青岳了。”
“青岳会回来的。”
……
八月底的阳光透过梧桐树的枝叶在青砖路面上投下一片片碎影，沿街的老房子底楼全改了商铺，奶茶店和杂货铺挤在一起，空气里混着说不清的味道。松风茶社藏在一条弄堂尽头，门脸只有半间宽，门口挂着褪色的木牌。地方是陈凯让人订的。
韩路一一个人来赴约。
陈凯大概四十出头，头发灰白，梳了个大背头，穿一身灰色高级西装，看起来像金融人多过像互联网。
他给两个人都倒上普洱，然后把茶壶放到一边。
“韩总，我就直说了，鼎盛的CodeSafe气势太凶，昆仑不能什么都没有，我这次来是带着诚意的。”
韩路一打开视界。
【陈凯｜41岁｜昆仑云·开发者生态部高级商务经理】
【情绪：坦诚（隐藏：急迫）｜核心动机：高层施压，一个月内必须落地AI工具合作｜谈判底线：分成可让到92/8】
陈凯从公文包里抽出一份文件推过来。
“这是我们的方案。非排他，收入分成八五一五，月保底十五万，推广资源另算。”
韩路一端起茶杯喝了一口。
流量上来，分成可观，保底就没用了。保底不值得争，分成才是长期的钱。
“保底可以，分成我想聊聊。”
陈凯没预料到他不谈保底：“八五一五是我们标准条款。”
“标准条款是给标准产品的。”韩路一说，“陈总，我要92%。”
陈凯拇指在杯沿上转了一圈。
“九零一零，我能拍板。“
“92%。”韩路一说，“这是我的出价，不会变了。”
陈凯拍了一下大腿。
“韩总，寸步不让啊，这个超过我权限了，得请示一下领导。”他说着站了起来，拿着手机走出门外。
韩路一静静的坐着。
几分钟后，陈凯回来了：“韩总，好消息，领导同意了。等我回去走流程，把新方案发你。”
“合作愉快。”韩路一站起来说。
源码科技的高管们围在502的一张白板前。
天枢：非排他/二十万保底/ 85%
昆仑：非排他/十五万保底/ 92%
青岳：-
陆明洲出了一口气：“就差青岳了。”
韩路一看着白板上那个空白：“青岳会回来的。”
手机响了。
来电显示：青岳-梁宇。
502安静了下来，苏念念看到屏幕，坐直了身子。
韩路一接起来。
“韩总，上次的事……处理得有点急。”
苏念念走进大楼的时候抬头看了一眼招牌，“你有没有觉得，他们招牌比青岳低调？”
“青岳是做C端起家的，招牌要醒目。天枢主要做企业客户，越低调越显得稳重。”韩路一猜测，苏念念点了点头。
电梯到十八楼，两人向前台报了名字。等了两分钟，一个穿浅灰色西装的男人快步走了出来。
“韩总，苏总？我是周明远，快请进。”
“幸会。”韩路一和周明远握了握手，三人一起走向一个会议室。
周明远看上去四十出头，头发有些稀疏，语速比梁宇慢一半。
“战投那边把材料转过来，我看了。”他开门见山，“四十七个付费团队部署在我们这，这是个很好的基础。”
“我们天枢云上的付费客户，好几家都提过原生集成的需求。”苏念念把平板推过去，“整理了一份反馈汇总，您看看。”
周明远翻了两页，合上了。
“数据源是客户自己报的？”
“我们做的抽样调研。”
“嗯。”他把平板放回桌上。
韩路一打开视界。
【周明远｜42岁｜天枢云·开发者生态部商务总监】
【情绪：谨慎（隐藏：兴趣）｜核心关注点：客户留存率+生态完整性｜内部评估：BugKiller对天枢云用户有实际粘性价值｜谈判风格：务实，重视数据】
“苏总，可以把后台打开，让周总看一下实时数据。”
苏念念看了韩路一一眼，打开BugKiller后台，平台筛选切到天枢云，把平板递过去。
周明远接过平板，边看边向下滑动，在延迟监控那栏停了一会。
“这个管道延迟，大团队能到多少？”
“八分钟。”苏念念说，“小团队三到四分钟，中型五到六分钟。非原生接入多了一层中转，每次构建都得等。大团队一天跑几十次，影响很可观。”
周明远转向韩路一：“韩总，青岳那边，你们聊到什么程度了？”
“青岳给了一个深度合作的方案，我们在评估。”
“青岳的风格我了解，上来就排他，保底换绑定。”他把平板还回来，“我们的思路不一样，我们要做最好的客户体验，所以我更看重BugKiller能给天枢云用户带来什么。”
“理解。”韩路一说，“我们准备了一份合作方案。”
苏念念把平板切到陆明洲做的方案文档，递回去。
周明远滑到天枢专属适配那一节。
“这个缓存层是新加的？”
“这周上线的。我们在缓存层针对天枢云的API做了优化，大团队延迟能从八分钟压到四五分钟。但要真正解决，还是得靠原生集成。”
“方案发我邮箱一份，我带回去走程序，我老板就能拍板，不用层层审批。”周明远把平板递回来。“下周给你答复。”
“期待。”
电梯里，苏念念呼出一口气。
“你刚才为什么突然让我开后台？”
“他不信咱们的报告。”韩路一看着楼层数字往下跳，“是个务实派。”
“你觉得能成吗？”
“不是和你说了吗？都在射程内。”
出了天枢大楼，韩路一看了眼街对面。
“走吧，吃完再回去。跟明洲说一声，让他自己点外卖。”
苏念念发了条微信给陆明洲，两人拐进旁边一家面馆。
“你说周明远会不会今天就跟他老板汇报？”苏念念端起碗吹了吹。
“吃饭不聊工作啦。”
苏念念笑了一下，讲起昨天在小黄书上看到一个产品经理转行做烘焙的帖子，阅读量十万加，底下全是“我也想辞职”。韩路一说你现在不就是辞职状态。苏念念说我这叫创业，不一样。
面吃到一半，韩路一的手机响了。
是一个陌生号码。
“请问是源码科技的韩总吗？我是昆仑云开发者生态部的陈凯。”
苏念念的筷子停在半空。
“陈总，你好你好。”
“是这样，我们注意到贵司最近在跟青岳云和天枢云接触，昆仑云在AI开发者工具这块也在布局，想问问韩总有没有兴趣聊聊？”
“有兴趣，什么时间？”
“下周三下午方便吗？我们周四在海城有个活动，我提前一天过来。”
“好，我加你微信，具体时间咱们微信上对。就是这个电话对吗？”
韩路一挂了电话，转头看苏念念，明显憋着笑。
苏念念低头吃面，头都不抬：“吃饭不聊工作哦。”
“所以你们不仅见了天枢，昆仑还找上门来了？”
回到502已经快两点了，苏念念把天枢和昆仑的事一口气说完，陆明洲惊讶的张了张嘴。
“两家都不绑独家？”
“天枢明确不绑。昆仑还没聊条件，但他们主动找来的，姿态不会太硬。”
“那就差青岳了。”
“青岳会回来的。”
……
八月底的阳光透过梧桐树的枝叶在青砖路面上投下一片片碎影，沿街的老房子底楼全改了商铺，奶茶店和杂货铺挤在一起，空气里混着说不清的味道。松风茶社藏在一条弄堂尽头，门脸只有半间宽，门口挂着褪色的木牌。地方是陈凯让人订的。
韩路一一个人来赴约。
陈凯大概四十出头，头发灰白，梳了个大背头，穿一身灰色高级西装，看起来像金融人多过像互联网。
他给两个人都倒上普洱，然后把茶壶放到一边。
“韩总，我就直说了，鼎盛的CodeSafe气势太凶，昆仑不能什么都没有，我这次来是带着诚意的。”
韩路一打开视界。
【陈凯｜41岁｜昆仑云·开发者生态部高级商务经理】
【情绪：坦诚（隐藏：急迫）｜核心动机：高层施压，一个月内必须落地AI工具合作｜谈判底线：分成可让到92/8】
陈凯从公文包里抽出一份文件推过来。
“这是我们的方案。非排他，收入分成八五一五，月保底十五万，推广资源另算。”
韩路一端起茶杯喝了一口。
流量上来，分成可观，保底就没用了。保底不值得争，分成才是长期的钱。
“保底可以，分成我想聊聊。”
陈凯没预料到他不谈保底：“八五一五是我们标准条款。”
“标准条款是给标准产品的。”韩路一说，“陈总，我要92%。”
陈凯拇指在杯沿上转了一圈。
“九零一零，我能拍板。“
“92%。”韩路一说，“这是我的出价，不会变了。”
陈凯拍了一下大腿。
“韩总，寸步不让啊，这个超过我权限了，得请示一下领导。”他说着站了起来，拿着手机走出门外。
韩路一静静的坐着。
几分钟后，陈凯回来了：“韩总，好消息，领导同意了。等我回去走流程，把新方案发你。”
“合作愉快。”韩路一站起来说。
源码科技的高管们围在502的一张白板前。
天枢：非排他/二十万保底/ 85%
昆仑：非排他/十五万保底/ 92%
青岳：-
陆明洲出了一口气：“就差青岳了。”
韩路一看着白板上那个空白：“青岳会回来的。”
手机响了。
来电显示：青岳-梁宇。
502安静了下来，苏念念看到屏幕，坐直了身子。
韩路一接起来。
“韩总，上次的事……处理得有点急。”
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