虽然一个竹子做的玩意儿卖一百二十文，着实不便宜，
但这小姐还是很快就做了决定，
“一百二十文，我买了，另外，”
“我想订做，这样的挎包，照着这个精巧程度，再要五个，样式可以略有变化，
小装饰，除了这三样...嗯...再来...十个...，不，再来十五个不同的！切记不要重复！”
林清舟正要应下，少女忽然想起了什么，
目光从包上抬起，落在林清舟脸上，带着点精明地问道，
“等等，这包一百二十文一个，那这些小玩意儿呢？怎么算？”
林清舟心思电转，面上不显，恭敬诚恳地答道，
“回小姐，这包是家妹费心琢磨的主件，定价确需对得起这份工夫和巧思，
至于这些小装饰，原本就是为这包添彩的玩意儿，
小姐您一次订这么多，是看得起家妹的手艺，这些小物件，自然不会再额外算钱，就当作是添头了，权当是答谢小姐的赏识。”
林清舟稍作停顿，又微笑着补充了一句，
“当然，这般配套着卖，且这些小玩意儿花样不重样，也只在小姐您这儿是独一份。”
少女听了，先是微微一怔，随即眼中漾开满意的笑意。
这话说得漂亮，既维护了主件的高价，又大方地送出了添头，
还不动声色地强调了她的独一份待遇，让人心里舒坦。
这乡下后生，倒是很会做生意，懂得人心。
“你倒是会说话。”
少女嘴角翘了翘，没再纠缠价钱，显然接受了这个方案，又追问道，
“那订做的这些，大概多久能送过来？可别让我等太久。”
林清舟快速估算着晚秋的工作量，五个包加十五个不重样的小装饰，这工作量着实不小，
他既不想让晚秋太累，又不想拖太久令客人不满。
“编织需要精心慢做，尤其是小姐要求样式不同，小装饰不重复，更得费心琢磨，
大约...二十日后，可以送来。”
林清舟给出了一个相对充裕又不会太久的期限。
“二十日...行吧。”
少女虽有些迫不及待，但也知道好东西急不来，便爽快地接受了，
“这个包和这三样小花的钱我先付了，订做的五个包和十五个小装饰，我先付一半定金。”
她心算极快，几乎是立刻就有了结果，
“五个包，每个一百二十文，共六百文，一半定金是三百文，加上这个已付的一百二十文，总共先给你四百二十文，
二十日后，你带着做好的东西来，再付清剩下的三百文尾款，杏儿，去取四百二十文钱来。”
“是，小姐！”
杏儿见小姐如此大手笔又满心欢喜，自己也跟着雀跃，小跑着去了账房，不一会儿就捧了更沉甸甸的两串钱出来，小心地递给林清舟。
林清舟接过那沉甸甸的四百二十文钱，心中激荡不已。
他将挎包和小竹花用带来的干净软布仔细包好递给杏儿，再次躬身，语气比之前更加郑重，
“多谢小姐厚爱，二十日后，清水村林家一定准时将东西完好送到，小姐若有任何吩咐，尽管让人到那里寻我们。”
林清舟特意将地址说得如此清晰具体，
一来，是让对方知道他们并非来历不明的游商，而是有根有底的庄户人家。
二来，这是在为未来铺路，今日的交易不仅是买卖，更是建立一种可能长期往来的关系。
留下清晰地址，等于主动敞开一扇门，方便这位明显有消费能力和品味的小姐日后主动寻来。
三来，也是最重要的一点，为晚秋的手艺和林家的竹编立下名号。
他不再仅仅是一个卖竹编的，而是清水村林家的代表。
以后这位小姐若向人提起这别致的包，会说“是清水村一个姓林的人家编的”，
而不仅仅是“街上一个货郎卖的”。
名号虽小，却是一个开始，
是将晚秋的巧思与林家这个整体绑定，慢慢积攒口碑的开始。
少女听他报出详尽的地址，眼中闪过一丝了然和赞许。
她何等聪慧，立刻明白了林清舟的用意。
她微微颔首，语气里多了几分正式的意味，
“好，清水村林家，我记下了，二十日后，静候佳音。”
“一定不负所托。”
少女拿着新得的爱物，心情极好，又特意叮嘱了一句，
“让你家妹子务必用心编，这手艺和巧思难得，若是以后还有这样新奇别致，不俗气的好东西，只管拿来给我瞧瞧。”
“一定谨记，小姐放心。”
林清舟再次郑重应下，这才后退两步，转身离开。
少女也抱着心爱的挎包，喜滋滋地转身进了院门。
杏儿连忙跟进去，殷勤地关好角门，落了闩。
“小姐小姐！”
门一关，杏儿就忍不住凑上前，眼睛亮闪闪地看着少女怀里的包，又想到那订做的五个，声音都透着雀跃，
“小姐你定了五个包呢！到时候...是不是....”
少女哪能不明白自家丫鬟的小心思，没好气地伸出手指点了点她的额头，
“你个眼皮子浅的！就知道惦记！”
杏儿捂着额头，也不怕，嘻嘻笑着，
“谁让那包那么好看嘛~小姐你看，这小花插多~别致~这藤编的带子挎着多~方便~
那林小哥还说了，咱们这是独一份呢！”
“算你耳朵灵。”
少女被她说得心花怒放，低头又欣赏了一番自己的新宝贝，才道，
“放心，少不了你的，到时候新做的来了，挑一个你喜欢的。”
“谢谢小姐！小姐最好了~！”
杏儿高兴得差点跳起来，连忙保证，
“到时候我一定好好收着，天天盼着小姐出门，好跟着小姐一起背！”
主仆俩说笑了几句，少女抱着包往自己住的蕴秀阁走，走到一半，
脚步忽然顿了顿，微微蹙起眉头，低声自语，
“清水村林家....这名字，怎么好像在哪里听过似的？”
杏儿正沉浸在即将拥有新包的喜悦里，闻言随口道，
“许是小姐以前听谁提起过吧？清水村离咱们镇子也不远。”
“也是...”
少女点点头，努力回想，却只觉得有点模糊的印象，似乎与什么不太愉快的传闻有关，具体却想不起来了。
她摇摇头，
“算了，许是我记岔了，只要他家东西编得好，守信用就行。”
“就是就是！”
杏儿赶紧附和，生怕自家小姐纠结这个耽误了高兴劲儿，连忙转移话题，
“小姐，咱们快回屋试试这包怎么配衣裳，老爷前两日送来的时兴料子，也该做成新衣裳了吧，
我记得有一匹豆绿的，成衣配上这包肯定好看！
哦对了，这小花插现在空着，要不要我去园子里看看，有没有开得早的梅花骨朵，掐一朵来插上？”
被杏儿这么一打岔，少女那点模糊的疑虑顿时抛到了九霄云外，心思立刻被搭配衣裳和装饰挎包占据了。
“就你机灵！快去看看，要是有合适的，小心些摘一两朵来。”
“好嘞！”
杏儿脆生生应了，一溜烟朝着后园跑去。
少女则抱着包，脚步轻快地穿过干净整洁的院落。
院子角落种着几株修剪得宜的腊梅，幽香浮动。
但这小姐还是很快就做了决定，
“一百二十文，我买了，另外，”
“我想订做，这样的挎包，照着这个精巧程度，再要五个，样式可以略有变化，
小装饰，除了这三样...嗯...再来...十个...，不，再来十五个不同的！切记不要重复！”
林清舟正要应下，少女忽然想起了什么，
目光从包上抬起，落在林清舟脸上，带着点精明地问道，
“等等，这包一百二十文一个，那这些小玩意儿呢？怎么算？”
林清舟心思电转，面上不显，恭敬诚恳地答道，
“回小姐，这包是家妹费心琢磨的主件，定价确需对得起这份工夫和巧思，
至于这些小装饰，原本就是为这包添彩的玩意儿，
小姐您一次订这么多，是看得起家妹的手艺，这些小物件，自然不会再额外算钱，就当作是添头了，权当是答谢小姐的赏识。”
林清舟稍作停顿，又微笑着补充了一句，
“当然，这般配套着卖，且这些小玩意儿花样不重样，也只在小姐您这儿是独一份。”
少女听了，先是微微一怔，随即眼中漾开满意的笑意。
这话说得漂亮，既维护了主件的高价，又大方地送出了添头，
还不动声色地强调了她的独一份待遇，让人心里舒坦。
这乡下后生，倒是很会做生意，懂得人心。
“你倒是会说话。”
少女嘴角翘了翘，没再纠缠价钱，显然接受了这个方案，又追问道，
“那订做的这些，大概多久能送过来？可别让我等太久。”
林清舟快速估算着晚秋的工作量，五个包加十五个不重样的小装饰，这工作量着实不小，
他既不想让晚秋太累，又不想拖太久令客人不满。
“编织需要精心慢做，尤其是小姐要求样式不同，小装饰不重复，更得费心琢磨，
大约...二十日后，可以送来。”
林清舟给出了一个相对充裕又不会太久的期限。
“二十日...行吧。”
少女虽有些迫不及待，但也知道好东西急不来，便爽快地接受了，
“这个包和这三样小花的钱我先付了，订做的五个包和十五个小装饰，我先付一半定金。”
她心算极快，几乎是立刻就有了结果，
“五个包，每个一百二十文，共六百文，一半定金是三百文，加上这个已付的一百二十文，总共先给你四百二十文，
二十日后，你带着做好的东西来，再付清剩下的三百文尾款，杏儿，去取四百二十文钱来。”
“是，小姐！”
杏儿见小姐如此大手笔又满心欢喜，自己也跟着雀跃，小跑着去了账房，不一会儿就捧了更沉甸甸的两串钱出来，小心地递给林清舟。
林清舟接过那沉甸甸的四百二十文钱，心中激荡不已。
他将挎包和小竹花用带来的干净软布仔细包好递给杏儿，再次躬身，语气比之前更加郑重，
“多谢小姐厚爱，二十日后，清水村林家一定准时将东西完好送到，小姐若有任何吩咐，尽管让人到那里寻我们。”
林清舟特意将地址说得如此清晰具体，
一来，是让对方知道他们并非来历不明的游商，而是有根有底的庄户人家。
二来，这是在为未来铺路，今日的交易不仅是买卖，更是建立一种可能长期往来的关系。
留下清晰地址，等于主动敞开一扇门，方便这位明显有消费能力和品味的小姐日后主动寻来。
三来，也是最重要的一点，为晚秋的手艺和林家的竹编立下名号。
他不再仅仅是一个卖竹编的，而是清水村林家的代表。
以后这位小姐若向人提起这别致的包，会说“是清水村一个姓林的人家编的”，
而不仅仅是“街上一个货郎卖的”。
名号虽小，却是一个开始，
是将晚秋的巧思与林家这个整体绑定，慢慢积攒口碑的开始。
少女听他报出详尽的地址，眼中闪过一丝了然和赞许。
她何等聪慧，立刻明白了林清舟的用意。
她微微颔首，语气里多了几分正式的意味，
“好，清水村林家，我记下了，二十日后，静候佳音。”
“一定不负所托。”
少女拿着新得的爱物，心情极好，又特意叮嘱了一句，
“让你家妹子务必用心编，这手艺和巧思难得，若是以后还有这样新奇别致，不俗气的好东西，只管拿来给我瞧瞧。”
“一定谨记，小姐放心。”
林清舟再次郑重应下，这才后退两步，转身离开。
少女也抱着心爱的挎包，喜滋滋地转身进了院门。
杏儿连忙跟进去，殷勤地关好角门，落了闩。
“小姐小姐！”
门一关，杏儿就忍不住凑上前，眼睛亮闪闪地看着少女怀里的包，又想到那订做的五个，声音都透着雀跃，
“小姐你定了五个包呢！到时候...是不是....”
少女哪能不明白自家丫鬟的小心思，没好气地伸出手指点了点她的额头，
“你个眼皮子浅的！就知道惦记！”
杏儿捂着额头，也不怕，嘻嘻笑着，
“谁让那包那么好看嘛~小姐你看，这小花插多~别致~这藤编的带子挎着多~方便~
那林小哥还说了，咱们这是独一份呢！”
“算你耳朵灵。”
少女被她说得心花怒放，低头又欣赏了一番自己的新宝贝，才道，
“放心，少不了你的，到时候新做的来了，挑一个你喜欢的。”
“谢谢小姐！小姐最好了~！”
杏儿高兴得差点跳起来，连忙保证，
“到时候我一定好好收着，天天盼着小姐出门，好跟着小姐一起背！”
主仆俩说笑了几句，少女抱着包往自己住的蕴秀阁走，走到一半，
脚步忽然顿了顿，微微蹙起眉头，低声自语，
“清水村林家....这名字，怎么好像在哪里听过似的？”
杏儿正沉浸在即将拥有新包的喜悦里，闻言随口道，
“许是小姐以前听谁提起过吧？清水村离咱们镇子也不远。”
“也是...”
少女点点头，努力回想，却只觉得有点模糊的印象，似乎与什么不太愉快的传闻有关，具体却想不起来了。
她摇摇头，
“算了，许是我记岔了，只要他家东西编得好，守信用就行。”
“就是就是！”
杏儿赶紧附和，生怕自家小姐纠结这个耽误了高兴劲儿，连忙转移话题，
“小姐，咱们快回屋试试这包怎么配衣裳，老爷前两日送来的时兴料子，也该做成新衣裳了吧，
我记得有一匹豆绿的，成衣配上这包肯定好看！
哦对了，这小花插现在空着，要不要我去园子里看看，有没有开得早的梅花骨朵，掐一朵来插上？”
被杏儿这么一打岔，少女那点模糊的疑虑顿时抛到了九霄云外，心思立刻被搭配衣裳和装饰挎包占据了。
“就你机灵！快去看看，要是有合适的，小心些摘一两朵来。”
“好嘞！”
杏儿脆生生应了，一溜烟朝着后园跑去。
少女则抱着包，脚步轻快地穿过干净整洁的院落。
院子角落种着几株修剪得宜的腊梅，幽香浮动。
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